圖為酉陽茶農(nóng)打理油茶樹。長安汽車 供圖

　　中新網(wǎng)重慶新聞3月28日電 (羅永皓)從“輸血”到“造血”，企業(yè)如何建立助力鄉(xiāng)村振興的長效幫扶機制？

　　在重慶市酉陽土家族苗族自治縣，中國長安汽車集團有限公司(下稱，長安汽車)發(fā)揮創(chuàng)新營銷思路，聯(lián)動當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)，探索出一條“企業(yè)攜手企業(yè)，聯(lián)手帶動產(chǎn)業(yè)” 的鄉(xiāng)村振興幫扶模式。統(tǒng)籌自身科技、人才、管理、營銷服務(wù)渠道等優(yōu)勢，幫助當(dāng)?shù)夭栌推髽I(yè)“三步走”，賦能當(dāng)?shù)赜筒璁a(chǎn)業(yè)再拓新局。

　　“一夜出圈”的酉陽茶油

　　重慶酉陽，位于渝、鄂、湘、黔四省(市)接合部的武陵山腹地。特有的高山立體氣候，賦予了當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦淖匀环A賦和上千年的油茶種植歷史。

　　近年來，當(dāng)?shù)卣浞滞诰蛏鷳B(tài)價值，將油茶列入該縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建以油茶為主導(dǎo)的 “1+9+X”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。目前，該縣打造了2個2萬畝、4個1萬畝、6個5千畝的高標(biāo)準(zhǔn)油茶示范基地。并與中國林科院亞林所深度合作，啟動建設(shè)2個國家級高產(chǎn)油茶示范基地。此外，當(dāng)?shù)亟ǔ赡戤a(chǎn)值可達(dá)2億的一期1000噸茶油加工廠，集精耕茶油育苗、種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。

　　規(guī)模和產(chǎn)業(yè)成型了，如何解決銷售渠道和品牌建設(shè)問題？

　　2021年7月，酉陽縣人民政府、長安汽車、酉州油茶科技有限公司簽署《鄉(xiāng)村振興定點幫扶合作協(xié)議》，長安汽車鄉(xiāng)村振興定點幫扶酉陽茶油合作項目正式啟動。自此，長安汽車開始摸索一條“授人以漁”的企業(yè)幫扶模式，期望從根本上解決酉陽茶油渠道基礎(chǔ)欠缺、品牌基礎(chǔ)薄弱等問題。

　　搭乘長安“快車”，酉陽茶油聲名鵲起。一時間，各大電商平臺，乃至長安汽車的銷售門店和車展展臺，都出現(xiàn)了酉陽茶油的身影。同時，其在互聯(lián)網(wǎng)上的聲音也逐漸放大。在長安汽車協(xié)助下，從無到有打造“酉陽茶油健康長安”話題，獲得總曝光量3.63億次。

　　茶油，成為當(dāng)?shù)爻疤一ㄔ础蓖獾挠忠槐厝弧瓣P(guān)聯(lián)詞”。

圖為酉陽茶油生產(chǎn)線。長安汽車 供圖

　　“三步走”，打通生態(tài)致富路

　　綠水青山，就是金山銀山。酉陽茶油，已然成為當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)支柱產(chǎn)業(yè)。酉州油茶科技有限公司董事長張新文介紹，該公司已建設(shè)高質(zhì)量場地29.4萬畝，輻射當(dāng)?shù)?8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)168個村。4年累積發(fā)放保底分紅和勞務(wù)支出總計2.1億元(人民幣，下同)。

　　為幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)持續(xù)挖掘茶油的“經(jīng)濟養(yǎng)分”，長安汽車為酉州油茶科技有限公司量身制定“三步走”策略。即建渠道，快速提升銷量、搶占市場；塑品牌，快速擴大知名度、美譽度；重培訓(xùn)，快速開拓視野、提升能力。

　　茶油要“走”出大山，首先要暢通銷售渠道。長安汽車基于當(dāng)前中國茶油市場的判斷，一方面利用自身的營銷渠道大量采購酉陽茶油，作為汽車銷售的促銷品以及企業(yè)內(nèi)部采購。另一方面，動員旗下5000家經(jīng)銷商、4700家供應(yīng)商等合作伙伴積極介入酉陽茶油公益項目，鼓勵他們參與展示、銷售酉陽茶油。此外，長安汽車?yán)酶黝惼囌故酒脚_，推廣和促銷酉陽茶油。

　　“有了長安的牽線搭橋，我們自身的銷售渠道也變得更廣了。”張新文說，目前酉陽茶油全國營銷布局初步形成，線上新媒體營銷穩(wěn)步提升，2022年該公司營業(yè)收入達(dá)到1.26億元。此外，預(yù)計在2023年5月實現(xiàn)外貿(mào)訂單“由0到1”的突破。

　　在品牌塑造上，長安汽車以前沿的汽車品牌運維思維，引導(dǎo)和協(xié)助酉陽茶油開展市場研究和用戶研究，探索和明確用戶畫像與競爭策略，推進品牌發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建品牌價值體系。值得一提的是，長安汽車還從人文角度切入，通過紀(jì)錄片、短視頻、MG動畫等形式，助推酉陽茶油講好品牌故事。同時，借助電商風(fēng)口，協(xié)助酉陽茶油構(gòu)筑全媒體傳播陣地，塑造更加深入人心的品牌名片。

　　企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，離不開企業(yè)員工能力成長。長安汽車在長安管理體系基礎(chǔ)上，根據(jù)茶油行業(yè)、酉州生態(tài)的實際情況，為酉州油茶科技有限公司精準(zhǔn)匹配簡單、實用且具有行業(yè)領(lǐng)先水平的數(shù)字化管理體系，以優(yōu)質(zhì)管理釋放高效生產(chǎn)力。

　　此外，長安汽車為酉陽縣酉州生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司員工打通學(xué)習(xí)交流渠道。據(jù)了解，目前，酉州油茶科技有限公司參與長安培訓(xùn)人員已超30人次。分別進入長安汽車大客戶、4S 店、新營銷、品牌等部門現(xiàn)場實習(xí)，深入了解、借鑒長安汽車的營銷渠道、經(jīng)營模式、品牌傳播、運作模式等。

　　再出發(fā)，鄉(xiāng)村振興路上茶油飄香

　　如今，酉陽茶油持續(xù)向好發(fā)展，帶領(lǐng)數(shù)萬農(nóng)戶致富增收。

　　據(jù)介紹，2022年，酉陽茶油獲得“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”榮譽，酉陽縣入選“2022年國家鄉(xiāng)村振興示范縣”榮譽，入選國資委“品牌建設(shè)典型案例”。長安汽車定點幫扶酉陽茶油項目組也榮獲重慶市“工人先鋒號”和“上市公司鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀實踐案例”的榮譽。此外，長安汽車提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年，長安汽車通過酉陽茶油，間接幫扶酉陽縣5萬戶近20萬茶農(nóng)收獲茶油“紅利”。

　　合作不斷進階，2023年3月28日，以“愛有新益 共享美好生活”為主題的“長安汽車響應(yīng)鄉(xiāng)村振興 助力酉陽茶油可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新生態(tài)新生活茶油火鍋宴”在重慶市酉陽縣舉行。長安汽車、酉陽縣人民政府、酉州油茶科技有限公司現(xiàn)場簽署了《可持續(xù)發(fā)展幫扶協(xié)議》。

　　按照協(xié)議，在2023年新一輪幫扶計劃中，長安汽車將深挖自身資源和茶油產(chǎn)業(yè)潛力，從品牌傳播、拓寬營銷渠道、科學(xué)管理體系建設(shè)、深度幫扶茶油的可持續(xù)發(fā)展四個方面深化合作，與酉州油茶科技有限公司一起，將“酉陽茶油”品牌打造成為國內(nèi)具有競爭力的知名品牌。

　　此外，2023年長安汽車還將促進酉陽油茶碳匯研究示范基地建設(shè)。長安汽車黨委副書記袁明學(xué)介紹，未來，長安汽車將深度助力茶油可持續(xù)發(fā)展，協(xié)助酉陽縣政府、油茶科技公司推進“重慶油茶碳匯方法學(xué)研究”相關(guān)工作，共同探索“綠色之路”，打造生態(tài)固碳示范基地。

　　長安汽車“傾囊相授”下，酉陽茶油產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)也愈發(fā)堅定：到2025年，把“酉陽茶油”打造為全國油茶知名品牌；到2025年，實現(xiàn)茶油生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2500噸，在酉陽縣發(fā)展油茶基地50萬畝，帶動酉陽縣37個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，10萬農(nóng)戶、30 萬人參與油茶產(chǎn)業(yè)；靠國企引路，助力酉陽建成中國西部“油茶之都”，構(gòu)建集品種研發(fā)、種苗培育、基地建設(shè)、加工營銷、品牌建設(shè)、生態(tài)休閑、健康養(yǎng)生于一體的油茶產(chǎn)業(yè)鏈……

　　【微評】

　　縱觀長安汽車近年來的公益事業(yè)，無論是對云南瀘西、硯山，重慶酉陽、彭水等地對口幫扶，還是踐行健康中國理念連續(xù)多年贊助重慶國際馬拉松賽，都不難看出長安汽車致力于做一個負(fù)責(zé)任企業(yè)公民楷模的決心和用心。在酉陽，長安汽車更是創(chuàng)新提出“企業(yè)攜手企業(yè)，合力帶動產(chǎn)業(yè)”的新公益模式，以自身企業(yè)的百年積淀和開拓精神，為酉陽油茶注入了前所未有的發(fā)展活力。這是一次企業(yè)幫扶企業(yè)的成功實踐，更在鄉(xiāng)村振興這條道路上開創(chuàng)了全新“長安樣本”，留下了寶貴的“長安經(jīng)驗”。