“字節(jié)跳動(dòng)目前已打造了三款“瓜瓜龍”系列產(chǎn)品?！?/p>

作者：Stone Jin

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，字節(jié)跳動(dòng)于7月26日正式上線了「瓜瓜龍語文」教育產(chǎn)品，這也是繼3月7日推出「瓜瓜龍英語」、4月11日上線「瓜瓜龍思維」后，字節(jié)跳動(dòng)打造了第三款“瓜瓜龍”系列產(chǎn)品。

換言之，字節(jié)跳動(dòng)在這一瞄準(zhǔn)2至8歲兒童的系列產(chǎn)品中，已覆蓋語文、數(shù)學(xué)、英語三大最基礎(chǔ)的學(xué)科，目前字節(jié)跳動(dòng)將這一系列產(chǎn)品統(tǒng)稱為“瓜瓜龍趣味啟蒙課”。

而從目標(biāo)客群、產(chǎn)品形態(tài)、定價(jià)策略等多維度來看，字節(jié)跳動(dòng)“瓜瓜龍”系列產(chǎn)品明顯對(duì)標(biāo)猿輔導(dǎo)旗下的“斑馬AI課”，后者同樣是針對(duì)2至8歲孩子的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

此外，這兩款產(chǎn)品目前均只涉足語文、數(shù)學(xué)、英語三大學(xué)科，最大的賣點(diǎn)則同為“趣味AI課”+“輔導(dǎo)老師全程陪伴”的模式。

在產(chǎn)品的上線順序上，兩者均選擇英語最先、思維次之、語文最后的發(fā)布方式。不過，猿輔導(dǎo)今年2月已將三個(gè)科目整合至同一款產(chǎn)品中，以增加復(fù)購(gòu)率和相互科目之間的轉(zhuǎn)化率；而瓜瓜龍尚處起步階段，未作該嘗試。

從客單價(jià)來看，目前“瓜瓜龍”和“斑馬AI課”的主打產(chǎn)品均為優(yōu)惠價(jià)為49元的體驗(yàn)課，每一組課程涵蓋10節(jié)課，即單價(jià)為4.9元/節(jié)。

系統(tǒng)課方面，“斑馬AI課”三門學(xué)科的定價(jià)均為2800元/年（不計(jì)優(yōu)惠券），而瓜瓜龍語文和英語的定價(jià)為每年2980元，瓜瓜龍思維則為每年3080元，兩者幾乎保持一致。

甚至對(duì)比“斑馬AI課”和瓜瓜龍官網(wǎng)來看，兩者均有諸多類似的地方。

這似乎也意味著，盡管在教育賽道的多次嘗試均未掀起太多的浪花，但字節(jié)跳動(dòng)在切入“啟蒙年齡段”學(xué)生的過程中，依然選擇直接模仿目前國(guó)內(nèi)教育行業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)中估值最高的公司——猿輔導(dǎo)旗下的代表產(chǎn)品。

今年3月31日，猿輔導(dǎo)宣布完成由高瓴資本領(lǐng)投，騰訊、博裕資本和IDG資本跟投的10億美元新一輪融資，投后估值為78億美元。創(chuàng)始人兼CEO李勇在當(dāng)天發(fā)布的內(nèi)部信中透露，截至彼時(shí)“斑馬AI課”的長(zhǎng)期正價(jià)班學(xué)員超過50萬。

另據(jù)36氪此前的報(bào)道，“斑馬AI課”的12月復(fù)購(gòu)率介于55%至60%之間；而按照啟蒙年齡段不足10%的轉(zhuǎn)化率粗略計(jì)算，“斑馬AI課”至少已覆蓋超過500萬的家庭。

因此，對(duì)于想要后來居上的字節(jié)跳動(dòng)而言，盡管低齡人群的競(jìng)爭(zhēng)不如K12激烈，但想要已有頭部品牌的情況下分得一杯羹，或許同樣不是一件易事。

這也就不難解釋，為何字節(jié)跳動(dòng)過去一段時(shí)間在各大綜藝節(jié)目甚至直播帶貨中不斷宣傳“瓜瓜龍”產(chǎn)品。

4月11日，“斑馬AI課”成為羅永浩抖音直播中第一款合作的教育產(chǎn)品；不到一個(gè)月的5月9日，“瓜瓜龍英語”同樣在這一直播間中亮相，5000份雙周體驗(yàn)課10秒內(nèi)售磬。

此外，“瓜瓜龍”系列產(chǎn)品已在《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《快樂大本營(yíng)》、《妻子的浪漫旅行》以及《奇妙小森林》四大熱播綜藝節(jié)目中以合作伙伴的身份亮相，推廣的力度只增不減。

以持續(xù)的宣傳投入換取一定規(guī)模，成為了目前字節(jié)跳動(dòng)更加傾向的、似乎也是不得不作出的一個(gè)選擇。

畢竟，對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，短期內(nèi)迅速起量、讓自己的教育產(chǎn)品能夠真正在市場(chǎng)中立足才是唯一的目的。

7月22日，“字節(jié)范兒”公眾號(hào)極為罕見地公開披露了字節(jié)跳動(dòng)高級(jí)副總裁、教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳林面向教育團(tuán)隊(duì)做的全員分享，題為《Zero to One》。

陳林提到，未來三年字節(jié)跳動(dòng)都將在教育業(yè)務(wù)上巨額投入，不考慮盈利。“一鳴在八周年公開信里，唯一提到的創(chuàng)新業(yè)務(wù)就是教育，這是他的決心?！标惲謴?qiáng)調(diào)。