近年來，鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)生了不少變化，無論是外來開發(fā)商還是本土房企，發(fā)展的導向及規(guī)劃方向都十分清晰，那就是拿地、做項目、擴大市場。

資金、規(guī)劃、產(chǎn)品、管理、品質(zhì)、口碑......一系列看得見、看不見的指標，都在考量著房商們的生存與發(fā)展抉擇。

與之相對應，樓市進入競合與分化時代，鄭州房企新格局呈現(xiàn)。萬科、康橋、正商、碧桂園、建業(yè)、融創(chuàng)、永威......或以項目數(shù)量、樓盤質(zhì)量，或以產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)多元化，成為鄭州房地產(chǎn)行業(yè)的標桿和領(lǐng)跑者。

圖片說明｜康橋悅?cè)貓@實景圖

上述地產(chǎn)品牌中，作為本土房企的康橋集團，樓盤品質(zhì)、項目數(shù)量、市場銷售和業(yè)主口碑指數(shù)等等方面均衡領(lǐng)先，綜合產(chǎn)品力和市場力有口皆碑，成為鄭州樓市“質(zhì)”“量”均好的雙標房企。

“鄭州房地產(chǎn)市場的格局在不斷破立，繼而強力重塑?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，與強者為伍，不進則退，追求更高目標，強者會更強。

01樓市競合時代，均值法則與長期價值觀

“一線房企加倉鄭州，與他們資金實力有關(guān)，也與他們的戰(zhàn)略布局有關(guān)，總之，是基于市場發(fā)展的實際。”這是業(yè)界比較認同的一個觀點。

據(jù)介紹，省外房企進駐鄭州市場是階段性的：2002年前后，以綠地、順馳、綠城等為代表，大多是一兩個項目；2012年前后，國內(nèi)一線房企加大布局，恒大、碧桂園、萬科、融創(chuàng)等強勢入鄭，樓盤數(shù)量發(fā)展到多個乃至數(shù)十個。

全國性房企的不斷發(fā)力，迅速開啟了鄭州樓市的競合時代，采用什么樣的方式更有利實現(xiàn)目標，成為外來房企和本土開發(fā)商的首要業(yè)務。

“相對來講，全國性房企在資金、開發(fā)經(jīng)驗、運營模式和品牌知名度上，較本土中小房企都占上風。”有業(yè)內(nèi)人士表示，一線房企對于鄭州本土房企的沖擊不言而喻，合作開發(fā)、并購、接盤等一系列操作，將持續(xù)對鄭州樓市的未來帶來影響。

托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中說：幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。但商界卻有這樣的解讀：失敗的企業(yè)都是相似的，成功的企業(yè)卻各有各的不同。

如何做出開山之作，做出精品，并引起市場的廣泛關(guān)注，這基本上是每一家外來房企和本土房企的做法和希冀。

不過，值得一提的是，截至目前，鄭州樓市依然需要好產(chǎn)品，需要有市場競爭力、業(yè)主滿意的作品。

事實上，在樓市新拐點的大背景下，龍頭房企也在紛紛謀求突破，從“開發(fā)商”轉(zhuǎn)型“運營商”，提供的不僅僅是房子，還有居住之外的均值。

均值，就是讓居者享受品質(zhì)房產(chǎn)帶來的更多利好，意味著市場成交和客戶認可更加理性，對房產(chǎn)產(chǎn)品的要求更注重品質(zhì)和附加價值上。比如鄭州市場經(jīng)常被提及的高端項目康橋諸子廬及香麓灣、美廬灣“灣系”產(chǎn)品。

圖片說明｜康橋諸子廬實景圖

不過，有點遺憾的是，筆者不曾參與康橋項目的現(xiàn)場品鑒或開盤活動，僅有的兩次接觸，也是走馬觀花，未能看得詳細，但感觸還是有的。

一次是東麓園項目，踩盤途中路過，小駐。

售樓部里看了沙盤模型展示，方正的戶型格局，舒適尺度很大，可減小公攤面積，使得空間利用率得到了空前的提升。

再一次是美廬灣項目，見識了鄭州高端項目樣板房的顏值與內(nèi)涵。

現(xiàn)場感受是，設(shè)計者憑借對居住者心理和生活需求的深度解讀，不僅設(shè)計出奢闊的客廳、主臥套房舒適的居住尺度，更考慮到未來所需；巧妙之設(shè)計，精工之著作，為空間的使用增加了更多的可能性，讓院落和陽臺成為整體建筑的一部分，將自然延伸至室內(nèi)，生活無處不為風景所簇擁。

參觀過康橋項目的新老業(yè)主，都對康橋系的項目品質(zhì)和物業(yè)服務留下深刻的印象，現(xiàn)場感受深刻豐盈。

圖片說明｜康橋美廬灣實景圖

一位業(yè)內(nèi)人士表示，康橋以“5+好房”居住師的身份，為產(chǎn)品提供了全生命周期的解決方案，而品質(zhì)也一直是康橋地產(chǎn)的金字招牌，在競品市場，康橋的產(chǎn)品具有較高的性價比，二手房的價格遠超同板塊平均水平，老業(yè)主再購率也遠高于行業(yè)平均水平。

這是一個“競合時代”，說到底，還是產(chǎn)品與服務的比拼，不斷地加速推進市場和行業(yè)變革。

“大家在一個規(guī)則下運行，可以結(jié)合自身資源，也是一種提供各種交流學習、自我成長和品牌成長的機會，對鄭州市場是好事?！卑禈蛟趦?nèi)的多家品牌房企，表達了這樣的一種理念：提高自我，為客戶提供更好的房地產(chǎn)產(chǎn)品和體驗，讓消費者可以有更多更好的選擇。

02角逐中的房企，如何收獲口碑紅利？

經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展帶來居民收入水平不斷提高，消費者住房需求升級，房地產(chǎn)市場將進入高品質(zhì)、多樣化、精細化的時代，居住消費對教育、醫(yī)療、服務、環(huán)境等各方面的需求升級。

實際上，房地產(chǎn)業(yè)本身也是一種服務業(yè)，提供過硬的居住品質(zhì)服務，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和市場口碑的評價非常重要。多家地產(chǎn)機構(gòu)多年來的研究服務滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鄭州本土龍頭房企非?？粗厥袌隹诒?，有些企業(yè)已經(jīng)做到了行業(yè)的引領(lǐng)地位和市場標桿。

這些房企的口碑為何那么好？原因很簡單，因為產(chǎn)品和服務。

以康橋為例，數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年，康橋地產(chǎn)市場銷售額和品牌美譽度呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢。項目數(shù)量和產(chǎn)品品質(zhì)方面，康橋成為鄭州市場綜合力最為突出的一家，旗下項目幾乎覆蓋了鄭州的各個區(qū)域。

市場業(yè)績的背后，是魄力與眼光，這為康橋的未來發(fā)展打下了基礎(chǔ)；同時，市場也在不斷地給予了回饋。

鄭州一家知名房產(chǎn)經(jīng)紀公司的人士透露，他們平時服務的房企和樓盤中，康橋的市場額度和成交業(yè)績額度屬于最大的一個，產(chǎn)品品質(zhì)在那，性價比高。

說起康橋在鄭州的聲名，除了有口皆碑的品質(zhì)，不得不提康橋的企業(yè)文化。

圖片說明｜康橋論壇資料圖

房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，使得人們對居住的需求不斷增加，對居住之外的價值和體驗的需求也是必然的。因此，文化對于房企的重要性不言而喻，文化也成為各大房企的“護城河”。

美國知名管理學家約翰·科特與其研究小組，用了11年時間，對企業(yè)文化對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響力進行研究，結(jié)果證明：凡是重視企業(yè)文化因素特征（消費者、股東、員工）的公司，其經(jīng)營業(yè)績遠勝于那些不重視企業(yè)文化建設(shè)的公司。

研究進一步表明，一流企業(yè)歷經(jīng)百年而依然長盛不衰，奧妙在于：造鐘而非報時。要的是做事情和思考問題的方法。公司能夠不斷前進的根本原因在于超越利潤的價值目的，只要堅守這些理念，通過對企業(yè)目標的一致認同，從而凝聚成一股巨大的競爭能力，市場和利潤將會隨之而來。

文化是一種長期投入，也是一種值得長期投入和關(guān)注的工程，難以短期見效。但是康橋還是堅持下來，一做就是十多年，這也就是現(xiàn)在大家熟知的康橋文化論壇。

圖片說明｜康橋快樂營圖

事實也證明，康橋集團做對了，經(jīng)歷了長達13年的堅持和投入，現(xiàn)在已經(jīng)形成了行業(yè)的一張企業(yè)文化名片，在鄭州形成了康橋集團特有的企業(yè)核心文化現(xiàn)象。

可以預見的是，文化將會為康橋繼續(xù)帶來可持續(xù)的內(nèi)驅(qū)力和新的競爭力。

以前車馬很慢，書信很遠，一生只夠愛一人?，F(xiàn)在信息很快，購房者不易，認真選好一套房。?

過去的十年，是房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時期，知名房企通過適時布局重要城市、區(qū)域和項目，期待迎來以時間換空間的長線收益。

其間，鄭州房企也開始了全國市場的布局，康橋成為地產(chǎn)豫商外拓品牌房企中最閃亮的一家。

當下，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁入全產(chǎn)品線、全價值鏈、全商業(yè)模式的全面競爭時代?？萍歼M步日新月異，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及5G等新技術(shù)應用廣泛，創(chuàng)新思潮不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮?？萍紕?chuàng)新將為地產(chǎn)賦能，提供更加智能化、人性化的家居、社區(qū)、物業(yè)，另一方面幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務，實現(xiàn)市場增長和效益的持續(xù)提升。

圖片說明｜康橋數(shù)據(jù)可視化運營指揮艙

新形勢下，樓市進入“房住不炒”的平穩(wěn)發(fā)展期，房地產(chǎn)進入理性消費時代。

然而，行業(yè)競爭愈加激烈，那些業(yè)已發(fā)展壯大的房企憑借不斷提高的市場駕馭能力，將推動行業(yè)集中度再提升，強化“強者恒強”格局。缺乏特色和競爭力的中小房企生存壓力大，面臨著被競合、被并購或離場的嚴峻考驗。

值得我們期待的是，鄭州房地產(chǎn)市場，在龍頭房企的正向引領(lǐng)和積極推動下，產(chǎn)品與服務，品質(zhì)與價值，市場與口碑，都在朝著更好的方向在發(fā)展，最終改變和提升的將是鄭州的人居品質(zhì)！