《資治通鑒》周紀五 第5卷

　　【原文】（可以直接看解析）

　　秦謁者王稽使于魏，范雎夜見王稽?；鼭撦d與俱歸，薦之于王，王見之于離宮。雎佯為不知永巷而入其中，王來而宦者怒逐之，曰：“王至?！?/p>

　　范雎謬曰：“秦安得王！秦獨有太后、穰侯耳！”

　　王微聞其言，乃屏左右，跽而請曰：“先生何以幸教寡人？”對曰：“唯唯?！比缡钦呷?/p>

　　王曰：“先生卒不幸教寡人邪？”

　　范雎曰：“非敢然也！臣，羈旅之臣也，交疏于王；而所愿陳者皆匡君之事。處人骨肉之間，愿效愚忠而未知王之心也，此所以王三問而不敢對者也。臣知今日言之于前，明日伏誅于后，然臣不敢避也。且死者，人之所必不免也，茍可以少有補于秦而死，此臣之所大愿也。獨恐臣死之后，天下杜口裹足，莫肯鄉(xiāng)秦耳！”

　　王跽曰：“先生，是何言也！今者寡人得見先生，是天以寡人溷先生，而存先王之宗廟也。事無大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，無疑寡人也！”范雎拜，王亦拜。。。。

　　今王不如遠交而近攻，得寸則王之寸也，得尺亦王之尺也。今夫韓、魏，中國之處，而天下之樞也。王若欲霸，必親中國以為天下樞，以威楚、趙，楚強則附趙，趙強則附楚，楚、趙皆附，齊必懼矣，齊附則韓、魏因可虜也。”王曰：“善?！蹦艘苑饿聻榭颓洌c謀兵事。

　　【譯文】（可以直接看解析）

　　秦國任謁者之職的王稽出使魏國，范睢深夜前去求見。王稽把他暗中裝上使車，一起帶回國，推薦給秦王。秦王決定在離宮召見范睢。范睢假裝不識道路走入宮中巷道。秦王乘轎輿前來，宦官怒聲驅(qū)趕范睢說：“大王來了！”范睢故意胡說道：“秦國哪里有大王，秦國只有王太后和穰侯而已！”。。。。。

　　這個結局就是因為齊國攻打楚國而使好處落到韓、魏兩國手中?，F(xiàn)在大王不如采取遠交而近攻的方針，得一寸地就是您大王的一寸，得一尺地就是您大王的一尺。魏國、韓國，位于中原，是天下的中樞。大王如果想稱霸，必須接近中原之地控制天下樞紐，以威逼楚國、趙國，楚國強就收附趙國，趙國強則收附楚國，楚國、趙國一旦歸附您，齊國就驚慌失措了。齊國再歸附，韓國、魏國便是秦國掌中之物了?！鼻赝跽f：“好?！庇谑且苑额榭颓?，與他商議軍事。

　　【材料解析】

　　上回文章講到，范雎雖家徒四壁，但胸懷大志，跟吳起一樣，總想在亂世謀得一官半職，展示自己的政治抱負。只可惜，底層老百姓想要出人頭地，沒有一定的根基，路走得特別艱難，范雎曾經(jīng)就差點死在往上爬的路上。不過只要你找對方法，抓住機會，抱住牛人的大腿，后面的路還是好走的。范雎，他就是做對了這3點，從而獲得了秦王的青睞。

　　其一、有親信引薦，貴人指路

　　范雎是魏國人，一開始他是打算在魏國開創(chuàng)自己的事業(yè)，只可惜窮困潦倒，根本沒有機會跟高層接觸。于是就先屈身在士大夫須賈門下當隨從，以便將來有機會接觸魏王。沒想到須賈是位嫉賢妒能的小人，不僅沒有給范雎任何機會，反而想辦法弄死他。

　　后來范雎聽說秦國使者王稽來魏，于是想盡辦法跟對方攀上關系，對方感覺能他身上得到好處，于是帶他回秦國，秦王發(fā)現(xiàn)范雎確實是位人才。

　　王稽何許人也？

　　據(jù)材料記載，對方是秦王謁者，謁者這個官職不大，主要職能是幫助君王傳話，算是秦王身邊的近臣。

　　可見，要不是王稽的作用，以范雎當時的處境，他壓根就沒有機會面見秦王。

　　　其二、抓住機會，展示自己的才能

　　雖然王稽為范雎提供面見秦王的機會，但是這個人情有用完的時候，后面至于秦王能不能重用他，還要靠他自己想辦法，在秦王面前展示自己的能力。

　　當時秦國已經(jīng)是天下最強大的國家，很多六國才子入秦兜售自己的主張，賣弄自己的才智。秦王在位已經(jīng)36年，什么樣的人才沒有見過？他范雎多一個不多，少一個不少

　　所以說范雎如果還用以前那種常規(guī)的套路來面見秦王，范雎的待遇、起點不會比那些人更好。因此要用反常規(guī)的方式，見秦王，要讓秦王耳目一新，這樣才能讓自己掌握主動權。如：“秦安得王！秦獨有太后、穰侯耳！”就這一個開場白，幾乎可以秒殺99%的游說者。這樣秦王的心就容易被戳中，然后范雎就有機會兜售自己的見解。

　　其三、投其所好，滿足對方的私欲

　　只要是人，他就有欲望，有的人會明顯點，容易被看得出來，有的人隱藏得很深，需要不斷去試探。所以范雎那句：“秦安得王！秦獨有太后、穰侯耳！”即是對秦王一種試探，看看對方對權力的渴望程度。試探秦王對現(xiàn)狀的是否滿意。

　　因為在范雎來秦國之前，就已經(jīng)對秦國的政治局勢了如指掌，更對秦國微妙的君臣關系做過深刻地考察。當時秦國權力由太后、穰侯兩個人把持，秦王雖貴為君王，但是自己做不了主。

　　試探的結果很好，秦王確實想收回權力，想在秦國自己說了算。

　　范雎的切入點不是秦國的利益，而是秦王個人的利益。其實這也是符合秦王的需求。人才，秦國不缺，但是能夠幫助秦王鞏固和收回王權的人才機會鳳毛麟角。

　　雖然之后范雎和秦王之間的對話是關于秦國國策，但是其實秦王和范雎心里面彼此清楚，范雎主要的作用是幫助秦王掌權。

　　【啟發(fā)】

　　1、想要遇到目標人物，先從親信入手

　　每一個人身邊都有自己最信得過的人，無論是領導還是女生，這些人跟他們走得最近，也是值得對方信賴。跟這些人搞好關系，或多或少，他們能夠在目標人物面前提到你。雖然這些人不能幫你打保票，但是卻能讓領導/心意的女孩對你有一點點印象。當領導用人的時候就是靠這個印象，知道你有這個印象和沒有印象，效果完全不一樣。

　　記得上大學的時候，遇到一位非常漂亮的女孩，想追求對方，但是我跟她不熟悉。如果貿(mào)然跟她說我喜歡她，恐怕會被我嚇跑。所以我就打聽對方的閨蜜，先從她閨蜜下手，跟他閨蜜處好關系，慢慢地，通過閨蜜的撮合下，成功跟那女孩處上關系。

　　2、凡事不要總按照理出牌，適當反常規(guī)操作

　　我們都知道，凡是大人物，絕色美女，他們身邊從來不缺“追求者”，這些人要么唯唯諾諾，要么阿諛奉承，目的都是想方設法討對方歡心。但是時間長了，人也會麻木不仁，所以如果我們反其道而為之，讓對方耳目一新，反而會讓對方刮目相看。范雎面見秦王時，并沒有立即向其兜售什么主張，而是先不把對方放眼里，看他什么感覺。結果秦王心里有觸動，感覺這小子有點水平。

　　社會上，為什么那些有點痞子樣的男生，容易獲得美女的青睞？反而有很多學歷很高，文質(zhì)彬彬、唯唯諾諾的男生找不到對象？難道痞子更有魅力？沒錯，因為這些痞子他們有男子氣概，做事大大方方，在追求女孩時臉皮厚，只要認準就會死纏爛打。反觀那些文質(zhì)彬彬的男生，即使遇到喜歡的女孩，也不敢表白，又或者千篇一律不斷討好女孩，做一個默默無聞的舔狗。

　　3、想辦法滿足對方的私欲，投其所好

　　只要是人，他就有喜怒哀樂，無論他處于什么地位，有的人特別明顯，比如有的人喜歡美女，抽煙，打游戲。如果你跟他談論美女，他立馬跟你聊半天；喜歡打游戲的人，只要你跟著他打，他就容易把你當知己。比如李甲把杜十娘賣給了江南富商孫富。這位老奸巨猾的鹽商，通過跟李甲套近乎，然后揣摩對方心事，投其所好，李甲誤以為對方就是知己，于是把所有的事情都兜售出去，最后中了對方圈套。假如孫富不懂李甲心思，對方也不會被其策反。

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