很多女性結(jié)婚后為了孩子和丈夫，在家里做起了全職太太，告別了職場生活，開始了圍著孩子轉(zhuǎn)，圍著老公轉(zhuǎn)，圍著灶臺轉(zhuǎn)的三轉(zhuǎn)女人。

我們今天的增員主體就是全職太太，怎樣增員這類群體，同樣是按照增員流程來，找到全職太太當前的困惑點，以此為增員切入點來進行增員動搖話術(shù)，解決異議處理后，最后做增員促成。

增員全職太太的思路邏輯，更加詳細的版本可以參考課件話術(shù)，我們簡短的概括下。

但凡都能夠在家里做全職太太的大部分是家庭條件比較好，她們時間充裕，掌握家庭財務，關(guān)心孩子教育，有一定的危機意識。

同樣的，也會面臨很多困境，因為不上班沒有收入，與社會脫節(jié)嚴重，變得不自信，雖然老公給錢，但是財務不能自主，家庭地位低。

通過上述對比，我們就能找到我們的增員動搖點，讓她們經(jīng)濟獨立，提升家庭地位，能力提升，不要安于現(xiàn)狀，一定要通過自己努力賺錢，做到工作和生活平衡兼顧。

怎樣才能做到這些呢，那就是有工作，有收入，通過提問的方式讓她們知道每天忙于家務會讓自己離社會越來越遠，娘家急用錢，自己沒錢還要伸手問老公要，如果自己沒有經(jīng)濟來源，只靠老公一個人工作一定會有風險，找工作也要找保險這樣的，既能夠照顧家庭，又能夠有收入來源。

最后就是解決異議處理的環(huán)節(jié)，大部分就幾個問題，例如和老公商量一下，老公不同意，等孩子長大了再出去找工作，想照顧家庭，恐怕沒時間工作等等。

只要解決好了這些疑問，再加上根據(jù)找到的動搖點進行增員，全職太太也會對保險行業(yè)心動。