在整裝家居已經(jīng)成為確定性趨勢(shì)的背景下，家居企業(yè)要如何定義高質(zhì)量設(shè)計(jì)？又該如何讓設(shè)計(jì)引導(dǎo)生活？在與取舍家具品牌創(chuàng)始人饒智能先生的對(duì)話中，家居新范式感受到設(shè)計(jì)之于生活而言，其實(shí)是一門取舍的藝術(shù)。

精致生活，源于取舍

談及「取舍生活」的名字，似乎給人一種非常禪意的感覺。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，最常做的決定似乎便是“取舍”，因?yàn)槿藗儾豢赡苁裁炊寄艿玫?，因此必然要挑自己最喜歡的、最在意的事情來努力，工作生活中也是如此。

饒智能對(duì)家居新范式表示，“取舍”這件事情其實(shí)一直貫穿了企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程。取舍生活起步于定制家居，在定制剛興起的2016、2017年，定制家居在整個(gè)C端消費(fèi)市場(chǎng)中的滲透率還不是那么高，那時(shí)候做定制基本繞不開給房地產(chǎn)商做配套。

跟地產(chǎn)商合作的核心是“短平快”，即價(jià)格要低、出品要快，種類也不需要多?？上攵?，在這種狀態(tài)下要做精品家居，極其艱難。而且隨著雙方合作時(shí)間越來越長，出現(xiàn)的問題也會(huì)越來越多，也更容易迷失自我。

察覺到這一點(diǎn)的取舍生活在2018、2019年房地產(chǎn)高峰期的時(shí)候做了一個(gè)大膽抉擇，毅然放棄做配套家居，而是專注在高端領(lǐng)域上。

這個(gè)決定似乎是一次冒險(xiǎn)。但饒智能認(rèn)為，公司的戰(zhàn)略演變就像品牌名“取舍生活”一樣，其實(shí)他們也一直在做“取舍”。取的是高端市場(chǎng)，舍的是中低端市場(chǎng)；取的是產(chǎn)品品質(zhì)，舍的是銷售規(guī)模；取的是高效服務(wù)，舍的是低效應(yīng)付。

對(duì)于取舍生活而言，取得面向高端市場(chǎng)的品牌定位，實(shí)質(zhì)上是“取質(zhì)舍量”。這也意味著，一旦做了這個(gè)選擇，公司就不是通過“走量”來盈利了。

這其實(shí)也是取舍生活尋找自我品牌定位的一個(gè)過程。這樣一個(gè)品牌形象的出現(xiàn)，自然不是敲腦門就誕生的，“在這當(dāng)中我們也花了很多時(shí)間和精力，用最好的材料打造最好的產(chǎn)品，最終呈現(xiàn)出來的才是我們跟同行相比的差異化?！?/p>

在取舍生活看來，在選擇適合消費(fèi)者自己的家居設(shè)計(jì)、選擇家裝企業(yè)時(shí)，也是一門取舍的藝術(shù)：根據(jù)不同的生活習(xí)慣、不同的空間特征，幫助消費(fèi)者取舍得到最適合的設(shè)計(jì)，比如新中式或歐美現(xiàn)代風(fēng)或是其他風(fēng)格。

取舍生活就是希望成為這樣的“領(lǐng)路人”，讓設(shè)計(jì)來主導(dǎo)銷售，并打破傳統(tǒng)思維模式，通過不斷的推陳出新，在“取舍”之間給消費(fèi)者帶來更精致的生活。

如何擁有“高級(jí)感”的設(shè)計(jì)內(nèi)涵

家居新范式也很好奇，專注于高端設(shè)計(jì)的取舍生活，如何定義“高級(jí)感”，乃至如何打造具有“高級(jí)感”的設(shè)計(jì)？

通常來說，簡潔的設(shè)計(jì)往往更容易讓人感覺到高級(jí)感，但設(shè)計(jì)并不等于簡單，因?yàn)樵绞强此坪唵蔚脑O(shè)計(jì)，實(shí)際上并不比復(fù)雜的設(shè)計(jì)好辦。

設(shè)計(jì)師既要能夠通過色彩搭配、材質(zhì)重組、氛圍營造等多種方式，幫助業(yè)主找到自己心中的美，還要懂得化繁就簡，給生活留白才能給業(yè)主留下更多想象空間。

對(duì)于如何打造高級(jí)感這一問題，饒智能更傾向于通過理解透徹“中西合璧”這個(gè)概念來把握未來設(shè)計(jì)的高級(jí)感，而這也是取舍生活與其它高定品牌之間的差異。

如果在家居市場(chǎng)上走一圈，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)、做某種風(fēng)格的家居品牌很多，比如強(qiáng)調(diào)極簡調(diào)性的、新中式風(fēng)格的，但很少有品牌能夠?qū)|西方文華完美地融合在一起并呈現(xiàn)出來。

在饒智能看來，國內(nèi)設(shè)計(jì)師跟國外設(shè)計(jì)師，確實(shí)還有一些差距。國內(nèi)設(shè)計(jì)師在做產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一個(gè)局限性，喜歡做套系化產(chǎn)品，一個(gè)元素應(yīng)用到各個(gè)產(chǎn)品上面；而國外設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品則可能會(huì)更多元化一點(diǎn)，它可以是自己品牌的產(chǎn)品，也能跟別人的產(chǎn)品融合在一起。

簡單來說，我們是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，別人是包羅萬象，這是最大的區(qū)別。不過值得高興的是，目前“國潮”正在被越來越多的人看到并認(rèn)可。說到中國設(shè)計(jì)的崛起，饒智能忍不住跟家居新范式一起“話當(dāng)年”。

他表示10年前去意大利參展的時(shí)候，看到大家都圍著奢侈品牌在打轉(zhuǎn)，為什么這些品牌可以得到大部分人的認(rèn)可，那是因?yàn)槠放埔呀?jīng)化成一種象征的力量，如果就產(chǎn)品來看，其實(shí)很多奢侈品牌都是在國內(nèi)代工的，我們自己也能造出來一樣的品質(zhì)的產(chǎn)品。

所以當(dāng)我們中國人愿意打造自己的品牌，融入更多我們的東方元素，比如布藝、刺繡等等，我們也有了能代表自己的時(shí)尚，這在家居行業(yè)也是一樣的，我們有自己的品牌，自己的文化，產(chǎn)品還能比國外品牌做得更精致、更高質(zhì)量，那“中國設(shè)計(jì)”就一定能越走越遠(yuǎn)。

“我在不同展廳里也看到了很多不一樣的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓我由衷地為中國品牌感到自豪。無論是中國家居也好，深圳家居也好，小至我們?nèi)∩嵘睿?strong>在原創(chuàng)設(shè)計(jì)的路上，只要一點(diǎn)一滴地做好自己，最后也就變成一個(gè)大事業(yè)。”

在這次對(duì)話中，家居新范式了解到，饒智能本身就是設(shè)計(jì)師出身，也更能夠理解設(shè)計(jì)師與品牌互相成就的關(guān)系?！敖?jīng)營取舍生活之后，也有很多設(shè)計(jì)師同行給過我?guī)椭?。我們?nèi)∩嵘钣猩a(chǎn)制造能力，但如果沒有設(shè)計(jì)師們?cè)丛床粩嗟膭?chuàng)意和想法，我們不可能打造出這么多精品家具來?！?/p>

深耕B端，不同客群間如何取舍？

不同的客群各有各的差異化特點(diǎn)，以B端渠道為主的取舍生活如何服務(wù)好不同的渠道？

饒智能在訪談中介紹道，其B端渠道主要分為幾個(gè)板塊，第一個(gè)是設(shè)計(jì)師渠道，當(dāng)中又分為硬裝設(shè)計(jì)和軟裝設(shè)計(jì)兩個(gè)板塊，在服務(wù)設(shè)計(jì)師渠道時(shí)，更多思考的是能為設(shè)計(jì)師提供什么幫助。

當(dāng)設(shè)計(jì)師做好家居全案的時(shí)候，如果他們需要百分百交付的話，就避免不了產(chǎn)品定制，而取舍生活作為一個(gè)定制品牌，就有這樣的能力幫助設(shè)計(jì)師去實(shí)現(xiàn)他們最終想要的設(shè)計(jì)效果。

另一個(gè)則是經(jīng)銷商渠道，取舍生活目前有在全國招募經(jīng)銷商，線上線下渠道都在同時(shí)運(yùn)營，當(dāng)線上引流來客戶之后，也會(huì)引導(dǎo)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商一起做市場(chǎng)拓展，減輕他們的壓力，也能提高他們的服務(wù)質(zhì)量。

第三個(gè)則是地產(chǎn)板塊，目前取舍生活更多是針對(duì)高端項(xiàng)目，即為私宅進(jìn)行家居定制，“相當(dāng)于我們給這些項(xiàng)目做了一個(gè)賦能，提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，幫助他們銷售?！?/p>

未來，除了渠道經(jīng)營之外，取舍生活也會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)和品牌發(fā)展上不斷做出更多差異化，也會(huì)有更多新動(dòng)作。

比如在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司仍舊是以“取舍生活”為理念，也會(huì)專注于高端用戶群體的需求，包括個(gè)性化、品質(zhì)感等方面，同時(shí)也會(huì)不斷思考這一群體的市場(chǎng)主流需求產(chǎn)生的新變化。

“基本上我們的目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)鎖定70、80、90后，所以他們的需求就決定了我們的產(chǎn)品發(fā)展方向，也決定了我們的渠道拓展方向?！别堉悄鼙硎尽?/p>

關(guān)于品牌發(fā)展方向，在他看來，作為一個(gè)原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)品牌，取舍生活的核心價(jià)值就在于設(shè)計(jì)。要做好設(shè)計(jì)工作，就要不斷走訪市場(chǎng)調(diào)研，才能讓設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品不斷升級(jí)、迭代?！拔磥淼钠放瓢l(fā)展方向，是由市場(chǎng)決定的，市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)是什么樣子的，就能決定我們走的這個(gè)方向到底是不是對(duì)的?！?/p>

對(duì)取舍生活而言，其實(shí)自己也是每走幾步就要回頭看一眼公司的名字“取舍”。龐大的家居市場(chǎng)，誘惑很多，公司也考慮過要不要做一些體量很大的項(xiàng)目，但最終還是決定專注走“小而精”的路線。這也是取舍生活的理念追求。

饒智能認(rèn)為，做設(shè)計(jì)一定要有情懷，賺錢可以沒有情懷，做生意一定要有情懷，只有永遠(yuǎn)孜孜不倦地朝自己所選擇的方向去努力，就一定能達(dá)到彼岸。