不久前，國內(nèi)換裝頭部IP“暖暖”系列中的最新作《閃耀暖暖》迎來了它的二周年生日，而出海大廠IGG也正攜其首款女性向換裝互動手游《時光公主》由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。再回溯去年，B站游戲宣布獨代以BJD養(yǎng)成換裝為題材的《代號：Project Doll》，與之同時存在的，還有于2020年突破500億市場大關(guān)的女性向游戲市場。

古早的換裝游戲從QQ秀說起

最早的換裝游戲可以追溯到很久以前，給人物或者娃娃的換裝這一行為上，其中最知名的起源是1959年誕生的芭比娃娃，這個20世紀最暢銷的玩偶，最盛時期在全世界以幾乎3秒一個的速度售出，時至今日仍影響著眾多海外換裝手游的美術(shù)風格。

而來到電子游戲領(lǐng)域，提到換裝，不少人的回憶應該都是網(wǎng)頁換裝小游戲，以及將社交與換裝第一個融合起來的換裝游戲——QQ秀。

隨著QQ當時在國內(nèi)的普及，為了讓用戶在網(wǎng)上有更多的社交樂趣，展現(xiàn)自己，騰訊受韓國社交平臺 Avatar啟發(fā)，推出了QQ秀。讓QQ用戶擁有了屬于自己的可展示虛擬形象，且能根據(jù)自己的喜好來進行換裝打扮，并向與其QQ社交聊天的人進行展示。

QQ秀這樣的換裝結(jié)合社交的模式，搭配上當時QQ的普及度，風靡了網(wǎng)絡，服裝的使用期限設定和紅鉆等vip設定，也給當時的騰訊帶來了不少營收。在2006年的騰訊財報中，顯示它虛擬物品銷售收入達到了3853萬美金，其中QQ秀和QQ寵物在內(nèi)的虛擬服務就被點了出來，肯定了其對營收做出的貢獻。

前兩年火了一陣的厘米秀其實也算是QQ秀的延續(xù)

但顯而易見的，雖然QQ秀風靡一時，但并沒有多少人注意到換裝這一玩法所存在的潛力，或者說當時的人們沒有思考到一個“脫離QQ這個龐大社交平臺后，如何發(fā)揮換裝游戲潛力”的方法，對于QQ秀這一產(chǎn)品，更多人也是看到的其社交起到的重要作用。

從2003年QQ秀出現(xiàn)到接下來的十年間，各種網(wǎng)頁換裝小游戲和單機換裝小游戲?qū)映霾桓F，卻都只在大眾眼中留下了如“過家家”、“小孩子玩的”、“很容易就膩了”這樣的印象，這樣的情況一直持續(xù)到了2013年。

從暖暖系列開始的造夢

如今提到女性向作品，大家一定會提到的一家公司叫疊紙，而疊紙旗下主要的IP共有兩個，一個是2017年底的手游黑馬，徹底掀起游戲圈“她經(jīng)濟”的《戀與制作人》，另一個則是自2013年開始一直專注于換裝游戲，并持續(xù)開發(fā)女性游戲市場潛力的“暖暖系列”。

“暖暖系列”的開端是2012年的《暖暖換裝物語》，這是一塊找到方法的換裝游戲敲門磚，在2013年進化成了《暖暖環(huán)游世界》，讓市場見識到了女性玩家對游戲的需求以及換裝游戲的潛力。

雖然說按照流水收入來講，《奇跡暖暖》和《閃耀暖暖》是明顯高于《暖暖環(huán)游世界》的，但經(jīng)歷過2013到2015年《暖暖環(huán)游世界》刷屏那段時間的玩家一定會告訴你，《暖暖環(huán)游世界》帶來的破圈效應和對女性向市場的影響力，絕對是獨一份的。

拿《暖暖環(huán)游世界》的榜單成績來講，從2013年推出付費版時，其成績就引起了大量人士關(guān)注。付費的門檻并沒有影響玩家對它的熱衷，長達半年持續(xù)付費榜前3，一年間游戲注冊玩家增長到600萬，2014年開啟限免活動時瞬間躍居免費榜第9。而據(jù)當時的代理商獵豹移動工作人員表示，《暖暖環(huán)游世界》次日留存率高達70%。

與這樣的好成績一同出現(xiàn)的，還有“天降”的女玩家群體。在國內(nèi)市場并不看好女玩家市場的當時，市場極其缺少專為女性玩家設計的游戲，大多數(shù)女性玩家扎根的游戲都在休閑三消經(jīng)營等游戲內(nèi)，但游戲需求長期得不到滿足。

在“如何評價《暖暖環(huán)游世界》這款游戲？”問題下的玩家回答

在這樣的情況下，針對女性玩家需求，瞄準換裝游戲市場，玩法上手簡單，服裝豐富精美，且內(nèi)容不斷更新的《暖暖環(huán)游世界》，一下子就激發(fā)出了女性玩家潛力，并開啟了換裝游戲的新時代。疊紙CEO姚潤昊在對外采訪時也將“暖暖”系列的成功歸結(jié)于“抓住了被忽視的用戶的強需求”，這個被忽視的用戶就是女性玩家，而強需求就是愛美天性在游戲中的釋放。

有暖暖系列的忠實愛好者朋友告訴過我，她為什么會熱衷于暖暖系列的最大原因主要有兩個：一個是“暖暖系列”的衣服設計和服裝效果在同期的游戲里確實是最好看的，她喜歡這些分外美麗且在現(xiàn)實中難以見到的服裝；另一個原因則是相比現(xiàn)實，衣架子暖暖能駕馭各種風格的衣服，且能穿上許多她本人喜歡但買不起或者不適合的服裝，變相算是幫她自己圓了個夢。

而事實上《暖暖環(huán)游世界》在中后期之后的服裝風格也越來越夢幻，到了《奇跡暖暖》，劇情轉(zhuǎn)向奇跡大陸后，暖暖系列奇幻華麗的大裙子也越來越多，3D的《閃耀暖暖》也加入了精靈這樣的種族設定，讓游戲服裝風格愈加豐富，不斷造出了一個個夢幻的衣櫥世界。

不止拼換裝的換裝游戲

在“暖暖”系列獲得成功后，也有不少廠商看見了換裝游戲的潛力，對其進行布局。從《云裳羽衣》到《螺旋圓舞曲》，再到《時光公主》，甚至不少其他品類的女性向游戲內(nèi)也加入了較為完整的換裝系統(tǒng)來吸引女性玩家消費。可以說在女性向游戲市場已經(jīng)突破500億市場大關(guān)的現(xiàn)在，作為一直挖掘女性玩家消費潛力的換裝游戲，又成為了入局這個市場廠商的必備法寶之一。

不過看起來簡單的換裝游戲，想要獲得成功并擁有長線的生命力，卻沒有那么簡單。

公認當前換裝游戲頂尖技術(shù)表現(xiàn)的《閃耀暖暖》二周年服裝

“暖暖”系列持續(xù)九年經(jīng)久不衰擋下無數(shù)模仿者的背后，是持續(xù)走在最前沿的服裝設計、游戲服裝技術(shù)展示能力以及對IP的持續(xù)經(jīng)營?！对粕延鹨隆吩?018年以其3D的換裝效果打造出了更為生動的換裝體驗引起過一陣熱潮，《螺旋圓舞曲》則是在“換裝游戲劇情不重要”的境遇下用有深度的劇情殺出了重圍，想要在女性市場大展拳腳的《時光公主》也打出了“換裝+互動社交”的招牌。

《時光公主》

愈加繁多的換裝游戲出現(xiàn)在市場上之后，玩家對換裝游戲的要求也早就變得越來越挑剔，衣服好看是挑選游戲的最主要因素，但游戲的可玩性以及劇情和社交，也成為了玩家衡量選擇的標準之一。

IGG在談論《時光公主》時，多次強調(diào)其用“互動敘事+換裝”來打造換裝游戲的差異化賽道，給玩家提供充分的沉浸感與代入感。而在《閃耀暖暖》將游戲轉(zhuǎn)向3D化后，“暖暖”這一陪伴玩家9年的角色，也在疊紙的運營下跨越了次元壁走到現(xiàn)實中，發(fā)展成了一個個人IP，更為真實地陪伴在了玩家身邊。

再遠一點來到海外的小眾換裝游戲《Covet Fashion》，這款游戲在海外長壽的主要原因在于它的社區(qū)運營。由于游戲內(nèi)人物形象和服裝設計都相對寫實，不少服裝和妝容都可以運用到現(xiàn)實這一特點，這款游戲的社區(qū)內(nèi)聚集了不少交流服裝搭配和妝容分享的女性玩家，她們長期游玩游戲的目的更多在于這款換裝游戲可以讓她們了解時尚，幫助她們進行現(xiàn)實穿搭。

《Covet Fashion》

“愛美之心人皆有之”這句話說明了人們對換裝的熱愛永不會到頭，但現(xiàn)在的換裝游戲，早已經(jīng)不僅是換裝那么簡單了，社交、沉浸感都成為了換裝游戲如今進化的方向，造夢，或是實現(xiàn)夢，才是換裝游戲永恒的目標。