審美紅利時代來臨了嗎？

參與：冷蕓時尚圈8群群友
時間：2021年10月9日
莊主：阿島-北京-形象管理

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

我兩年前轉換賽道，開始深入大健康和美學領域。做賽道選擇的時候，就在思考審美紅利時代（大眾對審美的需求）是否已經(jīng)到來，或者說我們的市場處于審美紅利時代的哪個階段？一直以來這個問題也是見仁見智，所以想借這個機會，跟大家一起探討一下。

｜一｜
何為紅利期

1.進入20世紀80年代后我們經(jīng)歷了哪些紅利期？

莊主:
首先大家如何理解審美？或者說大家認為審美和商業(yè)有關系嗎？

蕓友Maggie:
我認為商業(yè)引導審美，沒有商機可言的審美可能活不長。

蕓友胡秀清:
美是未來的方向，當物質(zhì)到達一定程度，人們一定會追求美，這個屬于精神和心靈層次的需求。只不過，東西方對于美的定義不一樣。

莊主:
我認為審美本身是不具備功利性的。比如你不會因為一塊金子看起來值錢而覺得它美，但是審美會帶來偏好，偏好跟需求有關，所以跟商業(yè)也就聯(lián)系起來了。因為我們需要首先建立起審美和商業(yè)的聯(lián)系，后面的討論才有的放矢。

蕓友曹美琪:
我覺得美可以分兩個層次，外在美和內(nèi)在美。

蕓友胡秀清:
我認為美是一種自然，自然界的花花草草，山河大地都很美，但是經(jīng)過人工的雕琢后就不美了。

蕓友瓜瓜:
我認為美可以是引起人的愉悅心情的純藝術，也可以是商業(yè)中有實用價值的生活藝術。

莊主:
大家可能更多的關注點在美本身，而審美才是人類的活動，其實大家在無形之中都在抒發(fā)自己的審美觀。

蕓友胡秀清:
審美跟美有什么區(qū)別？

莊主:
我的理解是美可以說是一種客觀存在，審美是主觀體驗活動。這個問題確實有點抽象。

蕓友Blake:
美是一種感受，但對美的認知是社會經(jīng)濟環(huán)境和人本身的特點決定的。

蕓友胡秀清:
審美有標準嗎？不同的人對美體驗不一樣。

蕓友瓜瓜:
美對于不同審美對象來說，是不一樣的，所以美又是相對的概念。

莊主:
沒有標準，所以這是這個議題的難點。

冷蕓博士:
其實美學分很多領域。哲學，心理學，社會學，商業(yè)營銷。

蕓友胡秀清:
我覺得美的最上層可以歸到道家老子說的美，天下皆知美之為美。

莊主:
對，美的層次和維度有很多。這個議題的第一個關鍵詞是審美，第二個關鍵詞是紅利。我理解的紅利需要提到一個庸俗但是非常有能量的一個詞：金錢。金錢是跟著什么在走，錢到哪里，哪里就會產(chǎn)生紅利。大家認同這個觀點嗎？另外，大家印象里進入20世紀80年代后我們經(jīng)歷了哪些紅利期？

蕓友Maggie:
我認為也有反作用，紅利會帶來錢（資本）。

蕓友Blake:
我覺得錢要走到哪里，哪里才會產(chǎn)生紅利，是一種趨勢，也是對金錢趨勢的判斷。早期判斷準確，并且有相對應的準備，才能夠進入，才有紅利期。資本不一定有反作用，但是資本飽和會回調(diào)，才會造成反作用。

莊主:
非常好，這是一個投入和產(chǎn)出的問題。那為什么錢會走到那里呢？

蕓友瓜瓜:
我認為這就是傳說中的“商機”，提前預測，精準投放。紅利吸引資本進來，資本讓紅利產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

莊主:
其實是因為產(chǎn)生了大量的需求，才會有錢過來。

蕓友Ariel斐斐斐:
個人認為目前時代已轉變?yōu)橄扔挟a(chǎn)品才有需求。

蕓友胡秀清:
我之前看到一篇文章談到下一個20年如何布局，他們認為火運、未來新能源、美業(yè)、航天產(chǎn)業(yè)、心靈產(chǎn)業(yè)等發(fā)展得比較好。

莊主:
所以經(jīng)過以上的分析，我得到的第一個論點是，審美紅利是因為審美偏好產(chǎn)生的大規(guī)模需求聚集或者爆發(fā)，產(chǎn)生的紅利。


2.互聯(lián)網(wǎng)帶來了紅利期的躍遷嗎？

莊主:
我們國家進入20世紀80年代以來，其實大體經(jīng)歷了四次紅利期：首先是改革開放帶來的市場繁榮，給初期有品牌意識的人帶來了第一波紅利，第二波是產(chǎn)權私有給房地產(chǎn)帶來的紅利，第三波是傳統(tǒng)電商，第四波我統(tǒng)稱為流量紅利。這是我個人的理解和一些觀點的總結。其實大眾的審美偏好首先是大眾的，我們都是大眾，那我們也可以問一下自己，自己現(xiàn)在的審美偏好，在受什么影響呢？

蕓友Blake:
感受上，審美和社會發(fā)展和文化相關。審美很難由單個或幾個人或者機構引導，我覺得更多是這些人踩中了一些深層次的需求，因此似乎這部分起到了引導審美發(fā)展的作用。

蕓友Blake:
似乎這部分人/機構起到了引導審美的作用。

蕓友Maggie:
認同，而且大眾怎么定義呢？不一樣群體的審美也不同。

蕓友瓜瓜:
我本人是受時尚雜志、影視劇、能接觸到的現(xiàn)實中的理想形象的影響。

莊主:
深層次需求這個點很好，所以我們要思考的是商業(yè)究竟是在利用深層次需求去制造和引導我們的審美偏好，還是迎合了我們的需求呢？

蕓友Ariel斐斐斐:
時代發(fā)展的腳步快，發(fā)展的腳步隨之很快，但其實很多服務是跟不上的，還有待完善。

蕓友Blake:
個體的話，在生活經(jīng)驗、民俗、經(jīng)濟水平等方面的影響會比較大吧？拋磚引玉，大家可以補充。

莊主:
大家有沒有感覺紅利期轉移得越來越快，尤其是到了流量紅利這個時期。

蕓友胡秀清:
我本人受個人感受，經(jīng)濟情況，周邊群體美的層次影響，比如我朋友大多都不是從事時尚行業(yè)，都是素人和公司職工，公司對形象要求不高等，我自己對這方面就不會很敏感。

蕓友瓜瓜:
我覺得各大時尚媒體就是幕后有一小波人操縱，相互抄作業(yè)。最后通過流量或別的各種渠道影響到我們大眾的。

莊主:
其實不是時尚行業(yè)才涉及審美，我們可以想想我們現(xiàn)在打卡的網(wǎng)紅餐廳，甚至是買的一個水杯，是不是都考慮到了“美”這個因素，而不只是使用價值。

蕓友Blake:
炫耀或者合群/不合群也是一種需求和消費者心理相關。

蕓友瓜瓜:
是的，很多人是被潮流帶著走的，理性地運用自己的審美購物的時尚只是生活藝術的一小部分；而生活藝術就是滿足機能之外還能提供精神價值的方方面面。

莊主:
我是認為現(xiàn)在的生活過得越來越快了，比如媒體平臺的內(nèi)卷速度，前年形象管理還是個比較新的概念，今年遍地都是穿搭博主。我不知道大家在自己的行業(yè)有什么感觸？

蕓友Blake:
我感覺審美進入生活場景是最大的紅利。

蕓友Ariel斐斐斐:
我感覺珠寶代購和直播更多了，新品牌和設計師工作室也是雨后春筍般出現(xiàn)。

莊主:
我理解的大眾審美，舉個例子來講，比如前些年大家都喜歡錐子臉，這幾年又開始喜歡“奶兇”。因為生活場景是最大的市場。

蕓友Blake:
如果把少數(shù)引領者的審美定位成時尚，那大眾審美本身就是反時尚的？

莊主:
大眾審美基本上就是一種審美認同吧，大家認同一種什么樣的主流審美。現(xiàn)在整容機構都是日式技術優(yōu)于韓式技術了，人們越來越追求不鋒利的個性化。

蕓友Ariel斐斐斐:
小部分人創(chuàng)造時尚帶到大眾，大眾接受最多的部分是大眾時尚。

蕓友Maggie:
我認為是由少數(shù)人引領下的，最終被市場（大多數(shù)人）接受的東西。

莊主:
所以審美傳播路徑是自上而下的嗎？

蕓友Ariel斐斐斐:
不存在自上而下，只是由小到大，創(chuàng)造市場的那一部分人也是人。

莊主:
但是這小部分人肯定是有影響力的，否則無法變成大眾接受的，比如Celine最近幾年的秀場。

蕓友瓜瓜:
審美傳播路徑都是自上而下的，模仿少數(shù)貴族的生活方式穿衣方式；而現(xiàn)在好像也有自下而上的例子，比如街頭風被大牌引用。

蕓友Ariel斐斐斐:
每個人都有自己的理解，時尚在我的理解里是某一個小的集體或者個人，把自己的審美傳播向大眾。這一點從我們?nèi)粘ＯM追求國外的品牌就能看出來。但是這兩年其實是有所轉變了，很多國民的時尚品牌，大家也都在逐漸拉大他的接受度。個人感覺起碼是一個小種子，只要有這個動作開始，這個趨勢實際上就是在覺醒的一步了。


3.日本和美國的市場經(jīng)驗值得借鑒嗎？

莊主:
我認為其實我們改革開放后很長一段時間的審美其實來自于歐美和日韓等發(fā)達國家，或者說受其非常大的影響。大家覺得時至今日，我們產(chǎn)生了自己的審美觀念嗎？國潮是真的民族審美覺醒嗎？我不太了解國潮，我非常想聽聽大家的看法。因為這個問題涉及到歐美和日本的市場經(jīng)驗是否還值得我們?nèi)ソ梃b。

蕓友Blake:
我感覺這也是探索需求的一種嘗試，疫情和國際背景下，消費者對于療愈的精神需求。

蕓友Maggie:
其實還是借鑒別人的多，畢竟自己的原創(chuàng)少，而且漢服這種運用場景不大，沒有大規(guī)模商業(yè)化可能。

蕓友Ariel斐斐斐:
由于現(xiàn)在國潮非常熱門，我見過不錯的，也見過差的所謂國潮設計。國潮可能也分為兩大類，一大類的就是中國傳統(tǒng)服裝，漢服這一類的傳統(tǒng)或者是改良版，還有一類就是把中國元素帶到現(xiàn)代服裝里的。

蕓友Blake:
我認為國潮這個詞現(xiàn)在濫用很嚴重。

蕓友瓜瓜：
大家覺得哪些是國潮？有具體的例子嗎？我感覺目前其實稍微有一些跟中國傳統(tǒng)元素相關沾邊的，全部都能稱作國潮?，F(xiàn)在這還屬于比較新的發(fā)展，只是現(xiàn)在還沒有細分，但是隨著發(fā)展，未來肯定會有細分的。

蕓友曹美琪:
從文化文明角度來看，隨著東方文化在慢慢崛起，現(xiàn)在設計師品牌已有了一些國風元素，中國東方審美會慢慢替代西方審美認知，文明文化的發(fā)展決定了審美認知的方向。

蕓友Blake:
我理解的國潮是國人做的，大家認為是潮流的，甚至不一定需要中國文化。

蕓友Ariel斐斐斐:
我認為國潮是帶有中國元素的產(chǎn)品。

莊主:
所以其實還是元素的拼接或者混合是嗎？

蕓友胡秀清:
國潮作為現(xiàn)代時尚景觀中的獨特呈現(xiàn)，其創(chuàng)意來源于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，吸納并融匯了當代大眾審美。國潮消費的興起與盛行，見證了國民開始擺脫對國際品牌的依賴，日趨認同和選擇本土品牌，意味著我國開始逐漸打破單一的“制造大國”的國際形象，轉向走創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)制文化的發(fā)展之路。

蕓友Ariel斐斐斐:
對中國傳統(tǒng)文化可能更標準一些，因為現(xiàn)在涌現(xiàn)了很多國潮設計師跟新銳設計師。如果都是中國人，這兩者還是區(qū)分開的，國潮設計目前看到的多少有中國傳統(tǒng)元素在里面。

蕓友Blake:
國潮本身概念很泛化，所以沒有對錯。在這個意義上理解，確實國潮設計師和新銳設計師區(qū)別是有沒有中國傳統(tǒng)文化。但是新銳設計師在我的概念里，也是國潮。

蕓友Ariel斐斐斐:
我比較了解的就是一些博物館衍生的文創(chuàng)產(chǎn)品，都算是國潮，每個人理解不同很正常。

莊主:
如果說國潮還是個趨勢，或者說我們的獨立審美還在養(yǎng)成，那我們依然會受到發(fā)達國家審美的影響和沖擊，或者說之后會有審美層面的交融，這些都會影響市場格局，我們拭目以待就是了。我認為流量紅利，其實是物質(zhì)極大豐富造成的，所有的東西都變得越來越豐富，唯一變得稀缺的是人類注意力，哪一種技術可以增加你的注意力時間，誰能夠吸引注意力，就會賺到錢。底層的需求是缺乏獨立審美的跟風，還是信用呢？

｜二｜
審美紅利時代是小漣漪還是大風浪

1.何為審美紅利？

莊主:
緊跟我提出的上一個問題，我想跟大家探討的下一個問題就是比如說我想買一雙鞋，我會先看購買量和評價，購買量和好評都是信用因素。我會假設購買量越高，好評越多，這雙鞋的信用風險越低。

蕓友瓜瓜:
底層的需求是機能上的需求，能跟風那還是有一定自主選擇的。

蕓友Ariel斐斐斐:
只要有7天無理由退貨，我就可以一個評價都沒有就買。有時候也要勇于做第一個吃螃蟹的人，如果一味的看購買量，可能我就會錯過自己別具一格的時代。但這也分產(chǎn)品，如果說是基本款，我會只看購買量和評價，如果說是新興的產(chǎn)品，我可能不太會去看信用。

蕓友胡秀清:
我總以為有刷單情況存在，以前幫朋友刷過單。

莊主:
所以是否說明7天無理由退貨建立起來的信用機制，讓更多的人越來越形成和信任自己的獨立審美。

蕓友Maggie:
其實都是實用性，不過一個目的是讓自己融入別人，一個是讓自己買的東西物有所值。和別人買一樣的東西，就是融入別人的圈子。

蕓友Blake:
信用機制可以看做催化劑，是通過平臺機制降低了試錯成本，催化了經(jīng)濟水平的發(fā)展到人們開始形成獨立審美的過程。價值應該包括使用價值、社交價值和精神價值之類的。從眾或者說合群應該是屬于社交價值的范疇。

蕓友Ariel斐斐斐:
我覺得可能銷量比較大的產(chǎn)品，也能從一定數(shù)據(jù)角度上來證明，這個是大眾審美。

蕓友Maggie:
但是這個成本是非常高的，所以小眾設計師沒有這個服務，而有這個服務的大公司，極為可能不具有審美多樣化。

莊主:
其實這幾部分價值也是在分析需求在哪里，或者什么是主要需求，使用價值同等的情況下，什么更能影響需求。

蕓友Blake:
我感覺最大的障礙是運營上的精力消耗。現(xiàn)在獨立設計師也有一些服務平臺或者買手店解決問題，而早期的獨立設計師很難建立自己分工清晰的運營團隊，再加上大概率都是學院派，所以更愿意專注于設計而不愿意消耗其他精力？

蕓友Ariel斐斐斐:
難怪說創(chuàng)建品牌先要畫針對消費者圖像，了解針對的消費人群不同。我現(xiàn)在意識到了專業(yè)的重要性。我之前面試買手的崗位，沒有成功，人家說專業(yè)的原因，他們需要能精通數(shù)據(jù)分析或者是供應鏈，或者是物流管理這一方面。

蕓友Maggie:
我也不是供應鏈專業(yè)的，但做服裝要考慮時間成本，因為衣服會過季的，而且退貨過程會產(chǎn)生各種各樣的問題。所在為了考慮成本，商家可能寧可少訂單，也不想高退貨率。


2.審美紅利是新時代還是新經(jīng)濟？

莊主:
其實我剛才提問的關于流量紅利的問題，是想進一步引入一個問題，就是流量紅利是否還是主流，而我們是否迎來了審美紅利時代。

我是這樣劃分流量紅利的。流量紅利就是吸引注意力、吸引眼球獲取的紅利，有時候摻雜著一些非理性，因為注意力的選擇有被動性。而審美紅利，更主觀更獨立，是偏理性的。我這樣解釋大家是否明白我想表達的意思呢？

蕓友瓜瓜:
我贊同審美紅利時代的到來這種說法。

蕓友Ariel斐斐斐:
我的觀點是現(xiàn)在不算是迎來了一個全面性的紅利時代，而是說審美紅利可能占的百分比會逐漸增大，但個人認為也不會幅度太大的增加百分比。就像剛剛小伙伴所說的，很多人為了社交價值，可能會更愿意買一些大眾審美的東西。我覺得審美紅利目前已在盈利期，現(xiàn)在大家可能都開始審美疲勞了，因為現(xiàn)在有太多的網(wǎng)紅店。

蕓友Maggie:
如果被動=情緒性購買，而主動=理性購買，被動可能會大于主動，所以可能審美的決定性因素不一定大。

蕓友Ariel斐斐斐:
我其實只想說審美紅利這一點，它會變大，但不會大幅度增大，因為大家已經(jīng)開始進入了一個審美疲勞的階段，我覺得它反而有可能會下降。現(xiàn)在有一些網(wǎng)紅店探，如果產(chǎn)品不過關，只是用很美好的話來進行“替換”。

莊主:
我的意思是，我理解進入審美紅利時代的標志是，由獨立審美引發(fā)的需求在積聚，而注意力（流量）需求在逐步退潮，所以大家是否認為我們開始進入審美紅利時代。

蕓友Blake:
國慶有看到PRADA和烏中市集（上海一菜市場）合作的事件營銷，烏中市集就是個案例。

蕓友Ariel斐斐斐:
個人認為審美紅利的范圍很大，品牌擁有自己的個性，這是一個大趨勢。一些傳統(tǒng)的品牌很快就會因為打價格戰(zhàn)而被淘汰掉，只有擁有自己風格，品牌才可能會有長期發(fā)展的一個趨勢，但這只屬于審美紅利其中的一小部分。

蕓友Blake:
其實我覺得流量紅利還在，我們理解的流量紅利應該是新人群入網(wǎng)或者新用戶進入平臺帶來的新流量。

莊主:
它屬于一個什么領域呢？元素融合還是場景融合？

蕓友Blake:
元素融合，本身烏中市集就是一個菜市場+設計的案例，他們的合作只是用了秋冬印花。

蕓友Ariel斐斐斐:
我也認為流量紅利不會消失，因為現(xiàn)實生活中，大家都會很喜歡薄利多銷的產(chǎn)品，而最明顯的直播流量帶貨其實就是能給到大家最優(yōu)惠價格，所以我認為審美紅利占比只會小幅度的增長，有可能下降后再去增長，最終可能占比也不會太大。

莊主:
我也認為還存在，注意力還在被爭奪中，但是你覺得這種格局會不會被打破呢？或者說審美會不會成為那個始作俑者。

蕓友Ariel斐斐斐:
一個產(chǎn)品的誕生會有人喜歡，有人不喜歡，個人覺得這個菜市場讓我很難理解，我甚至覺得就是完全不符合一個奢侈品牌的形象。個人認為短期內(nèi)很難，審美也不會成為始作俑者。那是流量嗎，流量跟審美其實也不太沖突，流量甚至也可以去銷售審美類的產(chǎn)品。這可能就是人與人之間對價值觀差異吧，我真的會因為他跟菜市場聯(lián)合，不會再去買prada的產(chǎn)品。對我來說奢侈品它本身不是一個生活必需品，而是在某種特定的場合，我可能需要用到它，那么我用到他這個場合，這個產(chǎn)品必須與我參與這個場合的身份相匹配。所以我才會對他和菜市場聯(lián)合有一個反面態(tài)度。

蕓友Blake:
注意力爭奪應該會常態(tài)化，關鍵的是內(nèi)容能力，審美是其中一部分，但相比而言信息傳達可能更重要？

莊主:
那審美紅利其實就不能稱之為時代，或者我們說審美經(jīng)濟更恰當些，參考單身經(jīng)濟，就是一種需求偏好？

蕓友Blake:
其實那個菜市場之前就有一些人專門去打卡的，有一定的標志性。引發(fā)討論就是事件營銷的目的。

蕓友Ariel斐斐斐:
審美可以讓流量產(chǎn)品更加進步，而不能說它成為一個時代，畢竟有品牌熱度在，但是每個人需求用途不同，態(tài)度肯定不同。他們引發(fā)的討論究竟有沒有讓他的營業(yè)額增高？如果說降低了，那說明這個熱度就是不準確的方向，如果說增高，就說明他其實也吸引了一些消費群體進來。


3.審美紅利帶來了哪些產(chǎn)業(yè)機會？

莊主:
那我們下面來討論一下，審美紅利帶來了哪些產(chǎn)業(yè)機會吧，或者說哪些產(chǎn)業(yè)提高審美就能帶來更大規(guī)模的消費者需求？

蕓友Ariel斐斐斐:
網(wǎng)紅店。

蕓友Maggie:
怎么判斷營銷對最終的購買量的作用？有誰知道嗎？

蕓友Blake:
ToC的行業(yè)。

蕓友Ariel斐斐斐:
除了一些硬性產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療鋼鐵之類的，所有需要消費者的產(chǎn)業(yè)，都會有營業(yè)額的報表。

蕓友Blake:
還有想傳遞的價值主張有沒有成功傳達之類的，感覺也很重要。

莊主:
我之前做ToB產(chǎn)業(yè)的，其實我們當時的競爭力也很大一部分來自于系統(tǒng)UI設計更酷炫、方案ppt展示更漂亮以及講方案的人表達能力更好。其他的使用價值其實差異不會是顛覆級的，所以審美取勝。當然，還有即時價格因素。

｜三｜
探討問題：審美紅利對時尚產(chǎn)業(yè)的影響

莊主:
那我們來進行最后一個問題的討論，我們算是身處時尚產(chǎn)業(yè)，所以來討論一下審美紅利對時尚產(chǎn)業(yè)的影響。我拿我現(xiàn)在從事的行業(yè)為例，我現(xiàn)在做形象管理咨詢服務，例如風格定位、陪購、選款、膠囊衣櫥規(guī)劃等等。大家覺得我哪個服務賣得最多？

蕓友Blake:
我感覺消費人群階層躍遷比較快的行業(yè)，審美會帶來更多紅利。

莊主:
我發(fā)現(xiàn)客戶更需要知道是什么？而不是為什么？

蕓友Ariel斐斐斐:
這個可以舉一個具體案例嗎？

莊主:
這可能也是我自己的客戶特征，我不知道大家在各自的行業(yè)有什么感受。選款就是直接幫你在電商平臺上選好適合的款式和搭配，你買回來試穿就好，喜歡就留下，不喜歡就退掉。而風格定位是一個報告，用40頁左右的ppt告訴你適合什么樣的風格、色款材圖、配飾、發(fā)型、妝容。費用上，風格定位是一次性付費，而選款是按照單品件數(shù)的。

蕓友Ariel斐斐斐:
我現(xiàn)在所面對的客戶大部分不知道自己更想要什么，他們會在你給他們提供的產(chǎn)品里面選產(chǎn)品，看我們創(chuàng)新的產(chǎn)品，是不是達到了客戶的需求點上，這對客戶來說非常節(jié)約時間成本。我感覺形象設計師店可能也會像理發(fā)店一樣慢慢普及。

莊主:
但是選款一次購買也是一個季度的量，總價上差別不是很大，但是按照全年來說，風格定位便宜得多。

蕓友Ariel斐斐斐:
對，我也很想問問費用，因為都是從網(wǎng)上選購，那網(wǎng)上的產(chǎn)品客戶肯定也知道價格，還是說客人不知道衣服來源？

莊主:
客人知道衣服來源，但價格不是重要因素。因為她們覺得這種方式能立刻看到效果，反饋周期短。

蕓友Ariel斐斐斐:
原來是這樣，因為我把自己當做消費者，所以我就會根據(jù)自己喜好來選了。我也想找這樣的店，這種店一般都會叫什么？

莊主:
現(xiàn)在的市場認知還是比較弱需求的，尤其是我在北京，面對北方市場。這類一般叫形象設計工作室之類的。

蕓友Ariel斐斐斐:
對，現(xiàn)在確實沒有這種市場認知，反正在西安我還暫時沒有找到這樣系統(tǒng)概念店，但也是就因為沒有普及，它是一個很好的創(chuàng)業(yè)點。

莊主:
所以我想說的審美越來越附著于實物上面，而非概念上面，大家很需要所見即所得。但是從我的理解來看，我更喜歡知道為什么后自己去挑款，然后再發(fā)給形象顧問問意見，這樣不是自己就掌握了怎么買嗎？

蕓友Ariel斐斐斐:
這個職位相當于站在了所有時尚產(chǎn)品的終端，消費者更想要結果其實也完全可以理解。

蕓友Blake:
選款是可以季度付費嗎？那價格低決策成本就低？直接買一年選款的消費者多嗎？

莊主:
不多，一般2個季度，也有續(xù)約的。

莊主總結

一、何為紅利期
討論紅利和資本的驅動關系，大量的需求導致資本涌入，形成紅利；了解改革開放以來我國經(jīng)歷的紅利期；國潮目前更注重元素融合的二次創(chuàng)新，還處于發(fā)展初期，獨立審美形成初期，目前還在跟隨歐美和日本發(fā)達國家的審美偏好。

二、審美紅利時代是小漣漪還是大風浪
注意力爭奪仍然在較長時間內(nèi)存在，審美紅利其實不能稱之為時代，或稱之為審美經(jīng)濟更恰當些，參考單身經(jīng)濟，是一種需求偏好。

三、探討問題：審美紅利對時尚產(chǎn)業(yè)的影響
時尚行業(yè)的審美更趨于滿足大眾化需求，而獨立設計師更多面臨的是精神需求，也就是高層次的審美需求，在較長一段時間內(nèi)，尤其是經(jīng)濟未好轉的前提下，仍然步履維艱。得出幾個觀點共識：其一審美紅利，其實是因為審美偏好產(chǎn)生的大規(guī)模需求聚集或者爆發(fā)產(chǎn)生的紅利；其二審美進入生活場景是最大的紅利；其三，注意力爭奪仍然在較長時間內(nèi)存在；其四，ToC的行業(yè)和ToB的行業(yè)提高審美就能帶來更大規(guī)模的消費者需求。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧