從去年開始，大批的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端，眾多傳統(tǒng)企業(yè)也早在幾年前就開始向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓一個(gè)崗位的潛藏價(jià)值正在逐漸爆發(fā)，尤其是富有經(jīng)驗(yàn)的背景，更加讓身價(jià)越來越高。

這個(gè)崗位就是：B端產(chǎn)品經(jīng)理，尤其是中高級(jí)以上B端產(chǎn)品經(jīng)理。

B端產(chǎn)品經(jīng)理崗位一直是產(chǎn)品經(jīng)理崗的細(xì)分領(lǐng)域，而同時(shí)，隨著C端產(chǎn)品的日漸成熟，B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位含金量也越來越凸顯，中臺(tái)、自動(dòng)化運(yùn)維等各類企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，都將B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位價(jià)值推向了市場(chǎng)與企業(yè)。

以ERP系統(tǒng)為例，B端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位價(jià)值是如何體現(xiàn)的呢？

某個(gè)企業(yè)進(jìn)銷存管理還在以手工記錄方式處理，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，因此準(zhǔn)備引進(jìn)一套ERP系統(tǒng)，負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的B端產(chǎn)品經(jīng)理為滿足客戶需求。對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行了分析：

1、行業(yè)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)模式。

2、產(chǎn)品功能壁壘以及和競品差異。

3、優(yōu)勢(shì)資源。

4、完成需求的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力和周期時(shí)長。

產(chǎn)品經(jīng)理還將負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，融入到企業(yè)進(jìn)銷存的運(yùn)作中去適應(yīng)業(yè)務(wù)，再通過洞察需求、建立模型、完成應(yīng)用架構(gòu)整合等一系列工作實(shí)現(xiàn)了客戶提出的功能需求。

當(dāng)面對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景問題時(shí)，B端產(chǎn)品經(jīng)理需要有扎實(shí)的經(jīng)營知識(shí)，構(gòu)建解決方案解決問題的能力、同時(shí)還要具備相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)。

因此，B端產(chǎn)品經(jīng)理必須具備成形的產(chǎn)品方法論，尤其是中級(jí)以上的B端產(chǎn)品經(jīng)理，才能做好這個(gè)崗位。

但目前90%的B端產(chǎn)品人在進(jìn)階過程中會(huì)遇到的兩大絆腳石是：

• B端產(chǎn)品由于大多是企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營，因而往往涉及商業(yè)機(jī)密，造成真實(shí)的B端學(xué)習(xí)材料很少，流傳于市面上的多是較淺層面的知識(shí)應(yīng)用，能參考的產(chǎn)品方案也不多。

• B端產(chǎn)品有極的專業(yè)性，領(lǐng)域不同業(yè)務(wù)背景也不同，最終完成的解決方案也完全不同，因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法就變得尤其重要，因?yàn)橄嚓P(guān)行業(yè)的內(nèi)容，十分個(gè)性化，難于提煉。

高業(yè)務(wù)能力要求，再加上B端產(chǎn)品人提升比較困難，造成目前B端產(chǎn)品市場(chǎng)人才緊缺的現(xiàn)狀。平均薪資從17年的1.5w+/月飆升至今年的2.5w+/月。