大家好，我是老陳，是本期跨境智盟的分享嘉賓，今天主要分享第三部分剩下的兩點(diǎn)內(nèi)容。如需詳細(xì)資料，可評(píng)論或私信老陳領(lǐng)取。

三、細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量和賽道擁擠度

細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量是商機(jī)探測(cè)器統(tǒng)計(jì)的，當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)，使用商機(jī)探測(cè)器的時(shí)候，通過(guò)類目節(jié)點(diǎn)去查詢，這個(gè)時(shí)候后臺(tái)會(huì)把這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)下所有的細(xì)分市場(chǎng)都羅列出來(lái)：

并且會(huì)直接告訴我們，在你所選定的這個(gè)類目之下，商機(jī)探測(cè)器里羅列的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量有多少個(gè)。

那么，我們?cè)趺磥?lái)理解同一類目下，不同的細(xì)分市場(chǎng)這個(gè)概念呢？

這里給大家舉一個(gè)例子，比如女鞋下面的兩個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)：

通過(guò)對(duì)比這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的名稱，以及這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的搜索詞，我們就能夠發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，是為了滿足不同的場(chǎng)合，不同的人群，不同的功能，不同風(fēng)格等等的個(gè)性化需求的兩種不同的產(chǎn)品類型。雖然他們都是高跟鞋，但彼此之間卻有非常大的差異。

因?yàn)樗鼈兪菫榱藵M足不同的場(chǎng)合，不同的人群，不同的功能，不同風(fēng)格等等的個(gè)性化需求的，所以它們互相之間并不會(huì)形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一個(gè)打算去參加婚禮的伴娘，并不會(huì)去搜索瑪麗珍鞋，也不會(huì)選擇瑪麗珍鞋。一個(gè)喜歡日常穿瑪麗珍鞋的小女生，也不會(huì)天天穿雙婚鞋招搖過(guò)市。

那么細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)之間的這個(gè)壁壘像啥呢？它有點(diǎn)兒像防火墻和隔離帶，將大家從這個(gè)大類目下，劃分開(kāi)來(lái)，你只要打敗跟你形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)品，你就能脫穎而出。

而賽道擁擠度的計(jì)算方式就比較簡(jiǎn)單了，是直接用商品總數(shù)（平均）/細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量。從算法上大家也可以看出來(lái)，它的邏輯非常簡(jiǎn)單，就是告訴你平均每個(gè)賽道（我把每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)看做一個(gè)單獨(dú)的賽道）有多少商品。

通常，按道理來(lái)講，一個(gè)類目的商品越多，往往競(jìng)爭(zhēng)就越大。但是，引入這個(gè)概念之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些類目，雖然商品數(shù)很多，但是因?yàn)樗惖雷銐蚨啵悦織l賽道上商品數(shù)反而不多，那就單獨(dú)的每條賽道而言，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)反而并不激烈，比如女鞋類目，大多數(shù)都是屬于這種。這種類目產(chǎn)品數(shù)非常多，但是因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)的賽道多，有大賽道（主流的風(fēng)格，如：日常休閑），也有小賽道（小眾風(fēng)格，如：洛麗塔），所以大賣(mài)也好，小賣(mài)也罷都有各自的生存空間。

這就是我們分析賽道數(shù)量和賽道擁擠度的意義。

四、推新成功率

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講推新成功率：

講這個(gè)之前，大家得學(xué)會(huì)看后臺(tái)商機(jī)探測(cè)器的這張表：

這是一個(gè)橫豎的表格，每個(gè)行的含義還是很容易理解的。但是列的維度很多小伙伴就搞不明白了，我給大家解釋一下，“今天”的意思是從今天往前推360天這段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，“90天前”的意思是從90天前再往前推360天這段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，“360前”的意思是從360前再往前推360天這段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)。

已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量（過(guò)去180天/過(guò)去360天），這一行的意思是該細(xì)分市場(chǎng)，在過(guò)去180天/過(guò)去360天上架，且點(diǎn)擊量進(jìn)入了點(diǎn)擊最多的商品池子的新品。

成功發(fā)布商品的數(shù)量（過(guò)去180天/過(guò)去360天），這一行的意思是該細(xì)分市場(chǎng)，成功進(jìn)入已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量的商品中，最近30天年化收入達(dá)到5萬(wàn)美金的產(chǎn)品的數(shù)量（每月的銷售額做到4167美金以上）。

按照這個(gè)邏輯，并不是隨便上傳一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)被計(jì)入已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量的池子中。而是必須要進(jìn)入點(diǎn)擊最多的商品數(shù)量池子中（達(dá)到累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)前90%以上的才行），而一個(gè)新品想要進(jìn)入點(diǎn)擊最多的商品數(shù)量池子中去，必然就是要推廣的。否則怎么會(huì)有如此大的流量（雖然也可能會(huì)有一些意外情況，但畢竟比較少）？

所以已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量，我們可以理解為，該細(xì)分市場(chǎng)，做了大量推廣的新品。

而想要進(jìn)入成功發(fā)布商品的數(shù)量池中去，又必然最近30天的銷售額要做到4167美金以上，那么銷售額，是否是可以看做推廣后的推廣成果呢？

在亞馬遜上打廣告，本來(lái)就有一個(gè)尷尬的事情，那就是你花了廣告費(fèi)，并不是百分百就能帶來(lái)銷售額。所以基于這個(gè)邏輯，我們用成功發(fā)布商品的數(shù)量/已發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量，就可以得到一個(gè)推新成功率。

如果某個(gè)類目有大量的已發(fā)布新產(chǎn)品做了大量的推廣，但是只有少部分成為了成功發(fā)布的商品（最近30天銷售額做到4167美金以上），那么是不是意味著這個(gè)類目，廣告費(fèi)白花的概率比較高呢？

所以推新成功率，也是我們非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。它也能直觀的反映出我們想要做的這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

另外，后臺(tái)的“洞察”這張表，本來(lái)就分了“今天、90天前、360天前”這三列的數(shù)據(jù)，我們通過(guò)對(duì)比不同時(shí)段的數(shù)據(jù)，其實(shí)還能發(fā)現(xiàn)更多的秘密，比如推新成功率的變化趨勢(shì)。甚至你還可以通過(guò)時(shí)間軸，把時(shí)間段標(biāo)出來(lái)，能發(fā)現(xiàn)一些更有趣的事情（進(jìn)階班的選品第三節(jié)課也有講到哦）。

如果你收集了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)過(guò)去一年每周的商機(jī)探測(cè)器數(shù)據(jù)，將每周的數(shù)據(jù)連成一條線，會(huì)更有意思。

商機(jī)探測(cè)器的數(shù)據(jù)并不支持歷史查詢，想要進(jìn)行歷史查詢的小伙伴只能通過(guò)飛魚(yú)數(shù)據(jù)的商機(jī)探測(cè)器版來(lái)查詢，目前他們家的商機(jī)探測(cè)器版是內(nèi)測(cè)階段，如果是我們的盟友或者學(xué)員，購(gòu)買(mǎi)了飛魚(yú)數(shù)據(jù)參謀的話，可以找助理去申請(qǐng)內(nèi)測(cè)的權(quán)限。

好了，我們今天的分享就先到這里。我們下次實(shí)操分享再見(jiàn)。