概述? ??

沙盒式MMO可以很好的概括《Albion》（譯名：阿爾比恩）與《EVE》的玩法設(shè)計(jì)：在這兩款游戲中，完全不存在固定的游戲流程，研發(fā)只提供這個(gè)世界的基礎(chǔ)規(guī)則，在規(guī)則范圍之內(nèi)，玩家可以完全根據(jù)自己的意志，去決定自己的游玩方式，去選擇自己想要扮演的角色。每一個(gè)玩家的行為，都會(huì)對這個(gè)世界產(chǎn)生影響，一定程度上改變其他玩家的體驗(yàn)。

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)就是其沙盒規(guī)則的最好體現(xiàn)，游戲中所有的虛擬物品都由玩家制作，玩家需要收集資源，然后經(jīng)過加工、制作、運(yùn)輸?shù)攘鞒虒⑽锲飞霞苁袌?，同時(shí)系統(tǒng)也允許玩家自己決定其出售價(jià)格、使用途徑。整體市場交易的模式、體驗(yàn)都與現(xiàn)實(shí)世界的自由市場極其接近。同時(shí)圍繞著經(jīng)濟(jì)體系也衍生出了硬核的PVP玩法，玩家之間為了搶奪資源，衍生了詐騙、搶劫、聯(lián)盟等一系列玩法。殺人越貨噴裝備、千人同屏戰(zhàn)沙場的魅力吸引了無數(shù)硬核MMO玩家。

客觀來說，這兩款游戲的基礎(chǔ)品質(zhì)都沒有亮眼的地方，核心戰(zhàn)斗、視覺效果、劇情背景等質(zhì)量相比競品可以用粗糙形容。但是憑借著特色的自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，兩款游戲都擁有了超長的游戲生命力，以《EVE》為例，該產(chǎn)品運(yùn)營長達(dá)17年，期間收入屢創(chuàng)新高；《Albion》長線活躍玩家持續(xù)攀升，上線六年DAU多次打破記錄。原因就在于，這種沙盒式自由經(jīng)濟(jì)玩法具備多種優(yōu)點(diǎn)：玩法豐富，滿足不同類型玩家需求；社交需求強(qiáng)，用戶容易沉淀關(guān)系增強(qiáng)粘性；高自由度，沒有固定套路，問題會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)生變化，不存在最優(yōu)解；市面上缺乏同類型競品，玩家?guī)缀鯖]有其他選擇。

作為后來者，《Albion》繼承了《EVE》的核心設(shè)計(jì)框架，并且在此之上進(jìn)行了一定的改良。本文將以《Albion》為基礎(chǔ)介紹此類型游戲的設(shè)計(jì)思路，分析三個(gè)關(guān)鍵問題：

1.? 復(fù)雜的自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)背后，需要哪些底層設(shè)計(jì)的支撐？

2.? 自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的調(diào)控思路是什么，如何保持長期的穩(wěn)定發(fā)展？

3.? 自由經(jīng)濟(jì)之下，官方如何盈利？現(xiàn)有商業(yè)化體系的存在的痛點(diǎn)是什么，有哪些啟示？

主要結(jié)論

以玩家為主導(dǎo)的自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)依托于以下底層設(shè)計(jì)：

1.? 任何物品都由玩家制造，并且允許自由交易

2.? 角色能力均由裝備體現(xiàn)，人物能力提升均落地到裝備的使用、制作加成上；使得以裝備為主要貨物的交易市場有足夠的運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)力

3.? 從戰(zhàn)斗、生產(chǎn)兩個(gè)大方向進(jìn)行職業(yè)細(xì)分，迫使玩家間相互合作，提供強(qiáng)交互需求

4.? 通過差異化資源分布、差異化制造加成、運(yùn)輸成本來共同營造市場差異、價(jià)格波動(dòng)，創(chuàng)造出富有深度的商業(yè)貿(mào)易玩法

5.? 需要預(yù)設(shè)機(jī)制保持市場分化，否則玩家會(huì)自發(fā)統(tǒng)一市場，導(dǎo)致商業(yè)貿(mào)易玩法的可玩性減弱

6.? 要格外重視PVP玩法與游戲循環(huán)的融合：PVP本質(zhì)是負(fù)和博弈，起到控制產(chǎn)出的作用。此外，PVP玩法在提供緊張刺激的戰(zhàn)術(shù)博弈體驗(yàn)同時(shí)，也使得生產(chǎn)過程中具有更多不可控因數(shù)，進(jìn)一步加深市場交易玩法深度，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存

7.? 重視GVG玩法的構(gòu)建，營造普通用戶對于GVG用戶的依靠，滿足GVG用戶的權(quán)力感、榮譽(yù)感，以便保證游戲內(nèi)產(chǎn)出得到消耗

8.? 游戲內(nèi)任何系統(tǒng)、關(guān)卡設(shè)計(jì)都需要考慮到收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)三者的平衡，遵循真實(shí)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，保證游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

9.? 由于運(yùn)輸成本的存在和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)穩(wěn)定的需要，對于單服玩家容量要求較高；地圖設(shè)計(jì)中需要考慮如何為玩家進(jìn)行導(dǎo)流，避免大規(guī)模用戶集中導(dǎo)致的擁堵

在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)平衡調(diào)控時(shí)有以下方式和策略：

1.? 需要設(shè)立雙貨幣，加入通過充值獲得的一級貨幣（金幣），讓月卡、金幣、銀幣的存在自由兌換關(guān)系，從而將銀幣間接與現(xiàn)實(shí)貨幣掛鉤，提供基礎(chǔ)價(jià)值保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定

2.? 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)需要長期保持穩(wěn)定的通貨緊縮，銀幣購買力的保值是玩家游戲體驗(yàn)及官方營收的關(guān)鍵；原因在于Albion的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)存在明顯差異，生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系割裂，物價(jià)下跌不會(huì)沖擊總消費(fèi)需求

3.? 階梯式物品等級制度與自由競爭使得整個(gè)交易市場穩(wěn)定性更好，能夠在生產(chǎn)能力持續(xù)膨脹的環(huán)境中保證持續(xù)的消費(fèi)需求和生產(chǎn)利潤

4.? 通過金幣與銀幣匯率來調(diào)控市場中流通貨幣數(shù)量；通過黑市系統(tǒng)回收物品，控制市場中流通物品數(shù)量。最后實(shí)現(xiàn)對于市場通縮水平的精細(xì)把控

現(xiàn)有商業(yè)化體系問題的思考：

1.? 游戲中主要營收來自金幣銷售和月卡銷售，本質(zhì)上都是在出售游戲內(nèi)物資

2.? 官方扮演的角色接近中介平臺，將生產(chǎn)者（經(jīng)營玩家）盈余的物資調(diào)度給消費(fèi)者（GVG玩家）滿足其戰(zhàn)斗損耗，從中賺取差價(jià)

3.? 因此，游戲內(nèi)如果物資得不到充足消耗，官方的營收就會(huì)大幅縮水。所以需要設(shè)計(jì)機(jī)制，鼓勵(lì)所有玩家參與到PVP之中（進(jìn)行物資消耗）

4.? 其他商業(yè)模式，例如裝備付費(fèi)養(yǎng)成與角色付費(fèi)養(yǎng)成空間較小，與游戲經(jīng)濟(jì)邏輯兼容性較差；可以考慮進(jìn)一步拓展PVP負(fù)和博弈運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，將該機(jī)制應(yīng)用到游戲生產(chǎn)鏈條的更多環(huán)節(jié)，從而創(chuàng)造消耗出口

1.? 《Albion》的玩家生態(tài)

對于不同類型的玩家來講，《Albion》體驗(yàn)差別極大：

-對于經(jīng)營玩家來講，《Albion》是一款模擬經(jīng)營游戲，玩家享受經(jīng)營農(nóng)場、采集制作、商業(yè)買賣最后富甲天下的過程。

-對于PVE玩家來講，《Albion》是一款MMORPG游戲，玩家為了通關(guān)副本，反復(fù)研究BD思路以及練習(xí)團(tuán)隊(duì)合作

-對于PVP玩家來講，《Albion》是一款類似《逃離塔可夫》的戰(zhàn)術(shù)博弈游戲，玩家將會(huì)在地圖中與未知的敵人爭奪資源，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存

-對于GVG玩家來講，《Albion》是一款SLG游戲，玩家需要組成公會(huì)，征服領(lǐng)地控制資源，同時(shí)運(yùn)用策略來進(jìn)行戰(zhàn)斗和外交

雖然體驗(yàn)有所差異，但是可以發(fā)現(xiàn)所有玩家的行為都是圍繞經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生的，這些行為的集合構(gòu)成了自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的循環(huán)。經(jīng)濟(jì)&市場成為游戲玩法的主動(dòng)脈，承上啟下，連接了所有系統(tǒng)，為不同玩家提供了廣度與深度兼?zhèn)?，自由無限制的獨(dú)特游戲體驗(yàn)。

2.? 自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的底層設(shè)計(jì)

從玩家分層可以看到，不同玩家間有著復(fù)雜的資源流轉(zhuǎn)行為，而這一切都有賴于一套環(huán)環(huán)相扣的自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)作為基礎(chǔ)。

在這一部分，我們將考察這套自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

2.1.? 裝備承載核心數(shù)值并交易流轉(zhuǎn)，鈔能力=戰(zhàn)力

與傳統(tǒng)MMO游戲不同，《Albion》的主要數(shù)值、養(yǎng)成都投放在裝備之中，角色與角色之間的能力差異由裝備決定，與人物等級關(guān)系較弱。具體而言，游戲中的養(yǎng)成行為（熟練度系統(tǒng)）也主要服務(wù)于裝備的使用——通過提高熟練度，玩家可以獲得特定裝備的數(shù)值加成、使用許可、制作許可。

也就是說，游戲內(nèi)沒有固定的職業(yè)設(shè)計(jì)，玩家使用什么類型裝備，就是什么職業(yè)；游戲中基本沒有人物等級概念，玩家使用什么級別的裝備，就是什么級別的戰(zhàn)斗力。

由于裝備決定了玩家戰(zhàn)斗能力、采集能力、運(yùn)輸能力，再加上裝備也可以自由交易、更換，導(dǎo)致裝備的制作、搶奪變得有利可圖；此外由于貨幣能夠購買裝備，相當(dāng)于貨幣與角色能力劃上等號，因此貨幣的無限積累也成為了所有玩家共同的追求。這是《Albion》的玩法體系能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石。

2.2.? 訂單交易，完全由玩家主導(dǎo)的自由市場

在游戲中，玩家擁有絕對的交易自由，這包括了交易道具類型、定價(jià)、交易時(shí)間三方面的自由。與之形成鮮明對比的是目前市面上大量所謂的“自由交易手游”，其市場實(shí)際上受到了相當(dāng)多的限制。例如玩家可交易的道具類型有嚴(yán)格限制、定以及交易數(shù)量都會(huì)有一個(gè)官方區(qū)間來加以約束、每日交易的次數(shù)和時(shí)間通常也受到限制。

完全的自由市場，有其獨(dú)有的優(yōu)勢。

穩(wěn)定性：自由市場具備自我調(diào)節(jié)的功能，價(jià)格會(huì)根據(jù)需求與產(chǎn)出之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)時(shí)變動(dòng)，通過價(jià)格的變化來改變玩家的經(jīng)濟(jì)行為，‘看不見的手’自發(fā)的對社會(huì)資源進(jìn)行最優(yōu)配置。

可玩性：實(shí)時(shí)變化的市場供求關(guān)系、波動(dòng)的價(jià)格，為玩家不斷的制造新問題，同時(shí)允許玩家自由選擇解法：推動(dòng)玩家重新計(jì)算成本，規(guī)劃生產(chǎn)、運(yùn)輸方式、售賣策略，以此提供百玩不膩，富有深度的經(jīng)濟(jì)玩法體驗(yàn)。

2.3.? 人為制造稀缺--自由經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力設(shè)計(jì)

與現(xiàn)實(shí)世界一樣，游戲世界中交易的底層動(dòng)力也來自稀缺。因而整個(gè)自由經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力設(shè)計(jì)實(shí)際都圍繞“制造稀缺”展開。

2.3.1.? 職業(yè)細(xì)分創(chuàng)造合作需求，擴(kuò)大裝備消耗

前文已經(jīng)提到過，《Albion》中沒有硬性的職業(yè)設(shè)計(jì)，所以理論上，玩家可以制造并使用所有可能的道具而不存在稀缺問題，不像其他游戲通過硬性的生活職業(yè)劃分制造交易動(dòng)力。

因此有必要強(qiáng)調(diào)，這里的稀缺性設(shè)計(jì)點(diǎn)是時(shí)間——與《EVE》一樣，熟練度（即某種職業(yè)能力）的提升需要耗費(fèi)時(shí)間，通過數(shù)值上的設(shè)計(jì)，游戲讓“全能”這個(gè)事變得沒有性價(jià)比，才令職業(yè)分工有了價(jià)值。

職業(yè)分工的出現(xiàn)，增強(qiáng)了玩家之間的交互需求，促進(jìn)玩家社交關(guān)系的沉淀；同時(shí)也大大增強(qiáng)了游戲養(yǎng)成的深度，給予玩家長期追求：

●?戰(zhàn)斗合作需求：裝備決定了人物可使用的技能，因此根據(jù)裝備熟練度的差異，催生了不同的職業(yè)劃分。在進(jìn)行戰(zhàn)斗時(shí)，需要合理分配團(tuán)隊(duì)職業(yè)配置，以便提高勝率。（例如：一個(gè)基礎(chǔ)的PVE團(tuán)隊(duì)需要包含坦克、治療、輸出三種職業(yè)）。

●?制作合作需求：游戲內(nèi)的裝備生產(chǎn)存在一條真實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)熟練度的不同（采集/加工/制作）玩家自然形成分工，然后通過合作制作出成品的裝備。（例如：一件鐵甲的生產(chǎn)首先需要采集者帶來礦物，再交由加工者合成為高級材料，最后再通過制作商匯攏材料制作成品）。

此外由于不同職業(yè)使用的裝備都有區(qū)別，想要使用高階裝備必須先提高同類低階裝備的熟練度，因此玩家想要嘗試不同職業(yè)時(shí)，需要購入大量的額外裝備，擴(kuò)大了裝備消耗的出口，避免了一套裝備打天下的情況；豐富的職業(yè)選擇也滿足了不同類型游戲玩家的偏好，允許不同玩家在游戲中找到最適合自己的玩法。

2.3.2.? 調(diào)控資源分布、制作條件創(chuàng)造交易需求

通過對裝備制作條件、資源分布進(jìn)行綜合調(diào)控，可以制造不同地區(qū)、玩家之間旺盛的交易需求，從而達(dá)到建立經(jīng)濟(jì)、PVP相關(guān)玩法的目的。

游戲內(nèi)的5大主城各自存在1個(gè)獨(dú)立市場，因?yàn)橘Y源差異、運(yùn)輸成本的存在，導(dǎo)致不同市場的相同物品產(chǎn)生價(jià)格差異，從而形成貿(mào)易需求，使得市場環(huán)境更加復(fù)雜接近現(xiàn)實(shí)，大幅豐富了游戲經(jīng)濟(jì)玩法的深度，衍生出跑商、投機(jī)、壟斷等豐富玩法：

【運(yùn)輸成本】：通過以下設(shè)計(jì)導(dǎo)致了游戲內(nèi)物品在不同市場流通時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸成本

●?游戲中所有物品都只能存放在本地市場或者本地儲物柜，因此想要將物品從一個(gè)市場賣到另外一個(gè)市場，必須通過玩家運(yùn)輸；

●?運(yùn)輸除了需要人力以及時(shí)間以外，還需要購買適合的坐騎、背包來滿足負(fù)重需求；

●?運(yùn)輸過程中可能途徑PVP區(qū)域，有被搶劫的風(fēng)險(xiǎn)。

【資源差異】：不同市場所在地區(qū)都有各自盛產(chǎn)和稀缺的資源，同時(shí)不同市場所在的主城也提供不同資源的加工加成。資源獲取難度的差異影響了當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平，推動(dòng)物資在不同市場間進(jìn)行流通：

●?基礎(chǔ)資源差異，游戲內(nèi)存在5個(gè)地區(qū)及5種基礎(chǔ)資源。每個(gè)城市都有1種盛產(chǎn)資源，和1種稀缺資源。恰好不同市場/地區(qū)的盛產(chǎn)和稀缺資源都是不同的，創(chuàng)造了城市點(diǎn)對點(diǎn)的貿(mào)易需求。（某種資源從盛產(chǎn)地流入稀缺地。）

●?資源加工差異，基礎(chǔ)資源完成收集后需要加工成二級資源，各地主城會(huì)為其稀缺基礎(chǔ)資源提供額外的加工加成，創(chuàng)造了單個(gè)城市對其余四個(gè)城市的貿(mào)易需求（例如黃城區(qū)域缺少石材資源，但是如果在當(dāng)?shù)丶庸な?，?huì)獲得高額的制造加成，吸引各地商人向黃城市場提供石材）

●?物品制作差異，在完成加工獲得二級資源之后，需要通過制作來將這些加工品合成為成品裝備、建筑，同時(shí)不同城市也有不同的裝備制作加成，創(chuàng)造了五大城市之間相互的貿(mào)易需求。（因此每個(gè)城市都有其特產(chǎn)的裝備類型，這些裝備將會(huì)被運(yùn)送至其他城市銷售）

這套系統(tǒng)允許了“壟斷”的玩法，事實(shí)上在黑區(qū)等裝備流通性相對較差的市場（中立城/地保交易所，因?yàn)楹趨^(qū)的危險(xiǎn)性，這些交易所是相對閉塞的），部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公會(huì)可以通過清空市面上其他玩家出售的低價(jià)貨物，將某件商品的價(jià)格控制在自己想要的區(qū)間，再由自己工會(huì)的商人們以高額的利潤銷售物品，我們可以分析出這些公會(huì)是最希望他們所控制的交易所附近區(qū)域混亂危險(xiǎn)的，經(jīng)濟(jì)越流通，他們對一個(gè)閉塞的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的控制難度就越高。

2.3.3.? 加深市場分化，避免市場統(tǒng)一

為了對抗運(yùn)輸成本，玩家群體總是傾向于形成一個(gè)統(tǒng)一大市場。以《EVE》為例，雖然游戲中存在著上千個(gè)獨(dú)立市場，但是最終玩家都自發(fā)的集中在交通便利的“吉安”市場進(jìn)行交易，因此“吉安”成為游戲中最大的交易中心——統(tǒng)一的大市場意味著物價(jià)更平穩(wěn)更透明，減少了玩家的決策成本。

因此玩家總是尋求市場的統(tǒng)一，但是這對于一款自由經(jīng)濟(jì)游戲來說并不是一件好事：透明、平穩(wěn)、統(tǒng)一的市場降低了經(jīng)濟(jì)玩法的深度，減少了玩家通過研究系統(tǒng)特性而獲利的可能性，使得市場問題固化存在最優(yōu)解，從而降低了游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的可玩性。

網(wǎng)易在EVE國服-曙光服中進(jìn)行了分化市場的嘗試：通過更改地圖設(shè)計(jì)，加入了新的四個(gè)貿(mào)易中心來替代“吉安”的地位。雖然四個(gè)貿(mào)易中心都擁有便利的交通，但是最終玩家也開始只集中在其中一兩個(gè)市場進(jìn)行交易，大部分貿(mào)易中心都名存實(shí)亡。發(fā)生這種現(xiàn)象的原因就是缺乏底層設(shè)計(jì)的支持，難以阻止自由經(jīng)濟(jì)中統(tǒng)一市場的形成。

為了保障經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的可玩性，避免市場的統(tǒng)一，《Albion》加入多種限制成功分化了市場，形成了穩(wěn)定五貿(mào)易中心結(jié)構(gòu)：

●?玩家可以建設(shè)自己的小島，通過定時(shí)在島上農(nóng)耕、養(yǎng)殖、制作，可以產(chǎn)出大量關(guān)鍵資源。但是小島入口與主城綁定，在指定城市購買島嶼后就必須通過該城市進(jìn)入，否則會(huì)支付高昂的旅行費(fèi)用，或者拆掉所有設(shè)施重新搬遷。

●?陣營等級與城市綁定，玩家效忠于某個(gè)城市后，通過參加勢力戰(zhàn)會(huì)提升軍銜，高階軍銜可以獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)；更改城市后，軍銜會(huì)被清空。

●?黑區(qū)入口與城市綁定，玩家必須通過城市的傳送門進(jìn)入具有高級資源的黑區(qū)，但是傳送門一旦使用后就會(huì)綁定，換綁需要7天的冷卻期。

因此主城對于玩家來說就像家一樣，在多種規(guī)則的限制之下，促使玩家不愿意輕易離開一個(gè)主城。

2.4.? 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的消耗問題——負(fù)和博弈邏輯下的PVP

游戲中玩家采集、加工活動(dòng)最終的都轉(zhuǎn)化為了裝備的生產(chǎn)，但是累積的裝備必須有消耗途徑，否則只產(chǎn)出，無消耗的話，市場對于裝備的需求會(huì)很快消失，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)體系的崩壞，失去長期循環(huán)的可能。

目前，游戲中主要的裝備消耗途徑就是PVP玩法：在擊殺其他玩家時(shí)，對方背包內(nèi)所有物品會(huì)掉落，其中一些物品會(huì)被破壞，從而在實(shí)現(xiàn)裝備消耗的同時(shí)，提供緊張刺激的殺人奪寶玩法。因此，通過底層設(shè)計(jì)保證足夠規(guī)模的PVP玩法，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)平衡的重中之重。

此外，由于死亡爆裝、裝備同質(zhì)化、易生產(chǎn)等特性存在，裝備被打上了消耗品的標(biāo)簽。玩家在進(jìn)行具有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)時(shí)，往往也會(huì)選擇一些價(jià)格低廉的裝備，一定程度上保障了低端裝備市場的需求，不至于讓新手工匠無法參與到經(jīng)濟(jì)玩法之中。

此外，開放世界PVP玩法也使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)充滿變數(shù)，玩家在運(yùn)輸、采集的過程中存在更多不確定性，導(dǎo)致市場交易玩法的深度進(jìn)一步增加。

2.4.1.? 危險(xiǎn)度分區(qū)，循序漸進(jìn)的PVP體驗(yàn)路徑

如果說擊殺其他玩家，獲得掉落的戰(zhàn)利品的爽度是10分，那么被其他玩家擊殺后被洗劫一空的的難受程度可能是30分。相比獲得，玩家總是對損失更為敏感。

因此，對于大盤玩家而言，類似PVP這樣的硬核死亡掉落玩法的接受程度很低，如果一上來就讓新手玩家被擊殺，將會(huì)導(dǎo)致游戲留存數(shù)據(jù)非常差。

所以，如何在保證PVP玩法的刺激感與資源消耗作用的同時(shí)，對新手進(jìn)行一定程度的保護(hù)和引導(dǎo)，是滿足游戲正常發(fā)展的關(guān)鍵因素。

在《Albion》，根據(jù)安全程度、資源收益的不同，官方將每個(gè)地圖進(jìn)行了分級，以此來優(yōu)化玩家的體驗(yàn)路徑，達(dá)到提升留存的目的：玩家在新手期時(shí)會(huì)主要活動(dòng)在藍(lán)色、黃色區(qū)域，在沒有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下進(jìn)行低級資源的采集；隨著技能提升與裝備更新，玩家會(huì)開始在低風(fēng)險(xiǎn)的紅色區(qū)域嘗試采集高級資源；經(jīng)過紅區(qū)一段時(shí)間的磨練，玩家逐漸習(xí)慣了這種風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的游戲模式，開始進(jìn)入最危險(xiǎn)的黑區(qū)搏求更高的收益。

地圖分層之中有一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)值得注意，地圖設(shè)計(jì)給與了玩家主動(dòng)選擇風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)力，讓玩家自己決定PVP參與的時(shí)間/深度：

●?在初始大陸中，位于地圖四角的四大主城之間是通過安全區(qū)域相鏈接，中心區(qū)域的主城周圍則都是有風(fēng)險(xiǎn)的紅色區(qū)域。玩家進(jìn)行跑商、采集等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，可以選擇完全不冒風(fēng)險(xiǎn)，僅僅通過安全區(qū)域；但是如果選擇通過紅色區(qū)域，可以獲得更好的資源，以及更快的運(yùn)輸效率。

●?最危險(xiǎn)的黑色區(qū)域（無限制PVP區(qū)域）位于另外一塊大陸，主要作用是提供GVG領(lǐng)土爭奪的空間。玩家即使選擇完全不進(jìn)入也能體驗(yàn)到游戲完整的經(jīng)濟(jì)玩法和適度的PVP玩法。

安全區(qū)域是孕育新手的根基所在，在系統(tǒng)的保護(hù)之下讓玩家逐漸感受PVP玩法的魅力所在，源源不斷的為高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域輸送新人。同時(shí)安全區(qū)域也給了風(fēng)險(xiǎn)厭惡玩家其他選擇，即使完全不參與到硬核的PVP玩法之中，玩家也可以完整的感受到《Albion》經(jīng)濟(jì)玩法的魅力，在真實(shí)多變的自由市場中體驗(yàn)經(jīng)營樂趣。

2.4.2.? 戰(zhàn)術(shù)博弈體驗(yàn)，類《逃離塔克夫》的PVP關(guān)卡設(shè)計(jì)

在制定好風(fēng)險(xiǎn)分級之后，我們還需要關(guān)注的重點(diǎn)是，如何讓PVP玩法更好玩？如何通過關(guān)卡設(shè)計(jì)讓這種死亡爆裝的硬核PVP玩法得到最大程度的發(fā)揮？

我們可以看到，《Albion》的PVP關(guān)卡設(shè)計(jì)與逃離塔克夫有異曲同工之妙，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，具備近似賭博的刺激博弈體驗(yàn)：

●?游戲中存在幾個(gè)固定的“撤離點(diǎn)”，玩家想要離開地圖時(shí)會(huì)往這幾個(gè)方向集中，產(chǎn)生大量的PVP機(jī)會(huì)

●?地圖中存在大量隨機(jī)性：玩家難以預(yù)測地圖中資源分布，并且隨時(shí)可能遇到稀有BOSS、寶箱等珍貴獎(jiǎng)勵(lì)。最為重要的時(shí)，地圖中也存在未知的敵對玩家，玩家無法判斷其他玩家的實(shí)力、位置、策略、數(shù)量

●?玩家需要時(shí)刻進(jìn)行策略博弈，是選擇冒險(xiǎn)打boss/繼續(xù)收集資源/嘗試擊殺對手來獲得更高的收益？還是選擇謀求穩(wěn)妥迅速撤離？都需要玩家根據(jù)當(dāng)時(shí)復(fù)雜的情況進(jìn)行判斷，需要仔細(xì)衡量風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡

由于死亡會(huì)破壞角色身上部分物品的特性，導(dǎo)致了PVP最終都是負(fù)和博弈：不論誰勝誰負(fù)，參與者的物資總和都會(huì)減少。但是將這種模式與賭博相結(jié)合，仍然能夠呈現(xiàn)出驚人的吸引力，部分玩家為了追求低概率的“血賺”，不惜虧空家產(chǎn)也要反復(fù)嘗試。

2020年底的阿瓦隆版本與2022年底的迷霧版本都貫穿了以上的設(shè)計(jì)思路，為玩家提供了情況更復(fù)雜，隨機(jī)性更強(qiáng)的PVP環(huán)境，優(yōu)化了玩家PVP體驗(yàn)，逐漸成為了玩家主要的活動(dòng)地圖。

2.4.3.? 類SLG的GVG領(lǐng)土爭奪玩法--物資消耗的發(fā)動(dòng)機(jī)

在有了PVP區(qū)域及其相應(yīng)的關(guān)卡設(shè)計(jì)后，仍然沒有滿足游戲體系的長期循環(huán)需要。首先是產(chǎn)出難以消耗，由于資源可以無限產(chǎn)出，單憑限制較多的普通PVP玩法，無法追上玩家日漸增長的產(chǎn)出能力；然后是高端玩家團(tuán)體的需求難以滿足，高端玩家早已實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”，有限的裝備養(yǎng)成深度、微薄的PVP收益無法滿足他們的需求。

因此GVG玩法就應(yīng)運(yùn)而生，高端玩家在通過GVG獲得榮譽(yù)感的同時(shí)，大規(guī)模的戰(zhàn)爭也消耗了巨量的物資，讓全服玩家的產(chǎn)出找到了出口，讓市場更接近平衡。

《Albion》的GVG玩法有一些類似SLG的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，激勵(lì)玩家團(tuán)體參與競爭：

●?GVG領(lǐng)土戰(zhàn)有賽季制度，每三個(gè)月重置領(lǐng)土，根據(jù)公會(huì)在賽季中的表現(xiàn)，結(jié)算積分、排名，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。以此保持公會(huì)間保持戰(zhàn)斗頻率，穩(wěn)定物資消耗速度。

●?領(lǐng)土爭奪從外圈開始，逐漸向內(nèi)圈靠攏。最初玩家的出發(fā)點(diǎn)都在大陸的外圍區(qū)域，公會(huì)需要不斷攻城掠地，將領(lǐng)土向內(nèi)圈延申。

●?內(nèi)圈領(lǐng)地可以提供更加高級、豐富的資源產(chǎn)出，同時(shí)內(nèi)圈領(lǐng)地也與其他地形相連，玩家可以更容易的獲取不同類型的資源；但是占領(lǐng)內(nèi)圈領(lǐng)地意味著將要面臨更加激烈競爭，玩家的領(lǐng)土將會(huì)于更多的強(qiáng)敵接壤。

2.4.4.? 領(lǐng)土管理--為高端用戶提供權(quán)力感

除了消耗以外，領(lǐng)土征服玩法與游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)還存在更多的鏈接，讓底層經(jīng)營用戶向高端GVG用戶尋求庇護(hù)，大幅提升高端用戶的游戲體驗(yàn)。

在游戲中，GVG領(lǐng)土征服玩法所在的地圖是面積最大的黑區(qū)，約占整體游戲世界的65%左右。雖然該地區(qū)具備最豐富最珍貴的資源，以及大量的制造加成，但是對于經(jīng)營用戶來說，無限制PVP的黑區(qū)實(shí)在太過于危險(xiǎn)，讓人難以下手。

于是游戲中加入了地堡機(jī)制，使得經(jīng)營用戶不得不依靠GVG用戶的勢力，以便尋求在黑區(qū)獲益的機(jī)會(huì)，賦予了GVG用戶權(quán)力感：

●?玩家可以在黑區(qū)地圖中修建地堡，地堡能夠提供保護(hù)、倉庫、傳送、制造加成等功能，大幅提高玩家在黑區(qū)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的收益，并且降低了風(fēng)險(xiǎn)。

●?但是地堡可以被攻擊、摧毀，因此想在黑區(qū)發(fā)展扎根，商人、采集者、制造者必須尋求“武裝勢力”GVG公會(huì)的庇護(hù)，通過交稅等形式來換取地堡的使用權(quán)限。

2.5.? 玩法設(shè)計(jì)準(zhǔn)則-不可能三角

游戲中玩家參與玩法的主要目的就是獲得財(cái)物收益，要根據(jù)活動(dòng)收益、風(fēng)險(xiǎn)、成本的不同，對于其產(chǎn)出進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，以便維持良性的游戲體驗(yàn)及健康的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

不可能三角準(zhǔn)則:一項(xiàng)玩法不能同時(shí)具備高收益、低風(fēng)險(xiǎn)、低成本，否則就會(huì)對游戲體驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)平衡造成沖擊。

游戲中所有玩法都貫徹了“不可能三角準(zhǔn)則"，當(dāng)官方調(diào)整某項(xiàng)玩法收益時(shí)，也會(huì)針對成本及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整，以便保持合理的體驗(yàn)。例如在安全區(qū)藍(lán)區(qū)，相同行為的收益只有最危險(xiǎn)的黑區(qū)的1/4到1/8；而相對安全和高收益制造業(yè)，前期需要大量投資來修建/升級工坊、購買原材料提升制造技能等級、購買食物提供營養(yǎng)，需要一定時(shí)間及金錢的投入才能開始盈利回本。

再舉一個(gè)關(guān)卡設(shè)計(jì)的例子，來看看游戲的地圖設(shè)計(jì)是怎么樣運(yùn)用不可能三角準(zhǔn)則的：游戲中存在一些特殊地道，通過這些地道可以穿越山脈，快速到達(dá)前方的地圖，縮短趕路的時(shí)間，提高運(yùn)輸效率。但是這些地道都是紅色PVP地圖，吸引了大量劫匪玩家埋伏，同時(shí)地道地形狹窄，一旦遇襲就沒有逃跑空間。所以運(yùn)輸者必須權(quán)衡，是冒險(xiǎn)走地道從而獲得更快的趕路速度，還是尋求穩(wěn)妥繞路緩行？玩家必須在時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)成本中進(jìn)行抉擇。

2.6.? 大規(guī)模自由市場-全球同服模式

《EVE》和《Albion》在設(shè)計(jì)之初都選擇了”全球同服“模式，讓所有玩家都聚集在同一個(gè)服務(wù)器中，這種設(shè)計(jì)可能出于以下3點(diǎn)考慮：

●?從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度來看，大市場更有利于經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定發(fā)展：在這類市場中競爭更充分，生產(chǎn)者難以擁有足夠的勢力控制市場；競爭導(dǎo)致了物價(jià)向成本逼近，提高了市場總需求和總產(chǎn)出，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都共同受益（高貿(mào)易額度也貢獻(xiàn)了更多的交易稅收）。

●?從養(yǎng)成體系設(shè)計(jì)的角度來看，市場規(guī)模的大小也與養(yǎng)成維度的數(shù)量有一定關(guān)系：如果玩家的養(yǎng)成體系越豐富，那么對應(yīng)的市場規(guī)模就要更大。因?yàn)樵谑袌鲋?，不同的養(yǎng)成維度代表著不同的職業(yè)，不同的職業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中承擔(dān)了不同的分工并且相互依存：皮匠依賴獵人的材料供應(yīng)，牧民需要農(nóng)民提供飼料。在小規(guī)模市場中，過多的細(xì)分職業(yè)可能導(dǎo)致就業(yè)分配不均勻，因?yàn)橥婕业木τ邢?，只能專注于少量職業(yè)技能的提升，部分冷門生意可能會(huì)消失或者波動(dòng)劇烈。

●?從地圖設(shè)計(jì)來看，為了使得運(yùn)輸成本設(shè)計(jì)成立，游戲的地圖需要足夠大，主城需要足夠多。因此，在地圖規(guī)模如此之大的情況下，需要有相應(yīng)的玩家基數(shù)進(jìn)行支撐，才能圍繞資源爭奪產(chǎn)生更多的PVP摩擦。

當(dāng)然，全球同服的模式也存在一些隱患，例如地圖人數(shù)分配不均，導(dǎo)致部分地圖過于擁擠，從而影響玩家體驗(yàn)。為了緩解大規(guī)模多人在線的壓力，《Albion》及《EVE》都加入了一些導(dǎo)流設(shè)計(jì)，保證不論玩家人數(shù)有多少，都能得到更合理的分配，解決擁擠問題：

●?隨機(jī)副本入口：玩家可以在地圖中找到隨機(jī)刷新的副本入口，副本進(jìn)入一般都具有人數(shù)/時(shí)間限制，可以允許大地圖的玩家進(jìn)入farme，從而立刻緩解區(qū)域壓力。

●?快捷傳送通道：玩家可以在地圖中找到隨機(jī)刷新的“阿瓦隆”通道（類似《EVE》中的蟲洞），進(jìn)入后可以從通道中隨機(jī)的傳送門前往不同區(qū)域的地圖，在完成farme后可以在指定的時(shí)間內(nèi)返回。設(shè)計(jì)的目的在于讓玩家能快捷地從擁擠區(qū)域轉(zhuǎn)移。

3.? 經(jīng)濟(jì)調(diào)控

為了保證玩家體驗(yàn)，圍繞裝備制作、交易而設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)需要有足夠的穩(wěn)定性才能保持游戲環(huán)境的健康發(fā)展?！禔lbion》為了實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在規(guī)則支持的基礎(chǔ)之上，還進(jìn)行了實(shí)時(shí)調(diào)控。

3.1.? 貨幣與月卡錨定，提供基礎(chǔ)價(jià)值

游戲內(nèi)存在兩種可以自由兌換的虛擬貨幣：金幣（用來購買月卡的一級貨幣）、銀幣（用來游戲內(nèi)交易的二級貨幣）。

游戲內(nèi)貨幣通過月卡與現(xiàn)實(shí)貨幣進(jìn)行了一定程度的錨定，讓玩家能夠大致感受到虛擬貨幣對應(yīng)的現(xiàn)實(shí)貨幣價(jià)值，奠定了虛擬貨幣的價(jià)值共識：玩家可以將二級貨幣（銀幣）兌換成一級貨幣（金幣），最后再將其兌換成月卡，以便獲得產(chǎn)量加成、升級加成等特權(quán)。

此外，游戲內(nèi)一切物品、裝備都可以通過虛擬貨幣購買/出售，玩家消耗虛擬貨幣可以購買到更好的裝備、經(jīng)驗(yàn)書等等，也就是說可以立刻將貨幣轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)斗能力或者提升經(jīng)濟(jì)效率，讓玩家未來賺更多的錢，或者讓玩家在PVP、PVE中表現(xiàn)更好。因此貨幣可以滿足不同玩家的游戲追求，讓玩家感到消費(fèi)快感。

3.2.? 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)長期策略：穩(wěn)定通貨緊縮

在《Albion》中，整體物品價(jià)格雖然在短期內(nèi)有波動(dòng)，但是在長期都保持了穩(wěn)定的通貨緊縮，物價(jià)水平在不斷下降。為什么研發(fā)選擇保持通貨緊縮，這樣的設(shè)計(jì)是基于什么目的來考慮的？

3.2.1.? 存在長期的通貨緊縮現(xiàn)象

有別于其他網(wǎng)游自由經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)所追求的通脹、裝備保值，《Albion》的經(jīng)濟(jì)模式走上了相反的方向：開服時(shí)間越久，物價(jià)水平越低；裝備貶值迅速，但是原材料價(jià)格相對穩(wěn)定。

鑒于《Albion》的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)自上線以來都沒有過大幅調(diào)整，我們可以通過對比新舊服務(wù)器的價(jià)格水平，來判斷其經(jīng)濟(jì)走向。

下表是開放三周的亞服和開放六年的美服物價(jià)水平對比（由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)困難，下列數(shù)據(jù)僅供參考，只能反映整體趨勢。

3.2.2.? 造成通貨緊縮的規(guī)則設(shè)計(jì)

通貨緊縮現(xiàn)象出現(xiàn)的背后，來源自游戲的刻意設(shè)計(jì)：

●?銀幣產(chǎn)出少、消耗多：裝備、技能的提升對于銀幣獲取效率的增益不大，但是交易稅、購買月卡都在穩(wěn)定消耗銀幣。

●?裝備消耗較慢，產(chǎn)出效率逐漸加快：物品的消耗相對銀幣更難，鏈路更長，但是社會(huì)生產(chǎn)力在不斷增強(qiáng)：隨熟練度等級增長，玩家制作物品的邊際成本降低，同等資源能夠產(chǎn)出更多裝備，同時(shí)資源采集效率也變高

●?金幣對銀幣匯率長期穩(wěn)定提升：通過官方的刻意設(shè)計(jì)下，經(jīng)驗(yàn)豐富的玩家會(huì)將大量盈余的銀幣兌換為金幣，作為“長期理財(cái)儲蓄”，減少了市場流通銀幣數(shù)

3.2.3?制造通貨緊縮的底層邏輯

那么官方為什么要刻意保持通貨緊縮呢？主要原因在于《Albion》在底層設(shè)計(jì)上與其他網(wǎng)游存在區(qū)別，對此我們提出四個(gè)假設(shè)：

●?在《Albion》中，玩家追求的是貨幣的無限累積，任何物品、裝備都只是同質(zhì)化的消耗品、商品，可以隨時(shí)購買，或者找到替代產(chǎn)品。因此，貨幣的購買力是影響玩家對于賬號價(jià)值感受的最主要因素，一定程度的通貨緊縮反而提升了玩家體驗(yàn)，讓玩家感覺到“保值”

●?銀幣存量是官方收入的命脈，過多的銀幣產(chǎn)出會(huì)嚴(yán)重影響營收。游戲中官方主要收入來源是出售月卡、出售銀幣。因?yàn)樵驴梢酝ㄟ^銀幣兌換，所以通貨膨脹導(dǎo)致銀幣貶值，月卡的付費(fèi)以及銀幣的付費(fèi)將會(huì)迅速減少

●?自由經(jīng)濟(jì)玩法中，玩家追求生產(chǎn)力的養(yǎng)成，因此社會(huì)總體產(chǎn)能的增加不可逆；物價(jià)下跌的同時(shí)，生產(chǎn)邊際成本降低，最終核心生產(chǎn)者利潤反而增加。所以為了保證玩家的養(yǎng)成追求，官方應(yīng)該順應(yīng)整體生產(chǎn)能力的提升去設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。

●?游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境跟現(xiàn)實(shí)區(qū)別很大：生產(chǎn)者的消費(fèi)需求占比較少，消費(fèi)者幾乎不生產(chǎn)。因此通貨緊縮不僅沒有影響市場需求，反而增加了消費(fèi)意愿（詳見下圖）

3.2.4?通貨緊縮背后的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器--生產(chǎn)等級梯度設(shè)計(jì)

隨著玩家產(chǎn)能的不斷提升，必將導(dǎo)致全服生產(chǎn)規(guī)模的迅速膨脹，如何控制產(chǎn)能提升的影響（控制緊縮的速度），從而保證經(jīng)濟(jì)體系良性發(fā)展？關(guān)鍵就在于《Albion》的物品&資源的等級梯度設(shè)計(jì)：

●?所有物品都被分為1-8階，再加上附魔等級，理論上裝備等級有12個(gè)級別。越高級的物品，制作/采集所需要成本越大，同時(shí)物品提供的屬性越好

●?與物品等級對應(yīng)，玩家的制作、采集技能也同樣存在8個(gè)階級，需要提高技能等級，才可以制作高級的裝備，采集高級裝備所需要的指定素材，同時(shí)增加對應(yīng)資源的生產(chǎn)/收集效率

那么生產(chǎn)等級梯度是如何在通貨緊縮的環(huán)境下，起到穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)循環(huán)效果的呢？如何解決消費(fèi)者需求下降以及生產(chǎn)者利潤降低的問題？

我們將裝備的產(chǎn)銷途徑拆解，裝備需要經(jīng)過：原材料采集-加工制作-上架銷售，所以物價(jià)水平的變化主要影響到其中采集者、制造者、消費(fèi)者的感受：

●?消費(fèi)者端，競爭促使玩家保持裝備提升，制造消費(fèi)需求：玩家不論是在市場，還是在PVP之中，都存在相互競爭關(guān)系，因此玩家總是傾向購買財(cái)力承受范圍之內(nèi)的最好裝備，以便獲得競爭優(yōu)勢。因此市場的裝備需求能夠長期存在，當(dāng)物價(jià)降低時(shí)，玩家自然開始追求購買更加高級的裝備。

●?采集者端，裝備市場升階擴(kuò)大材料消耗，提供“就業(yè)”：高階物品始終是從最低級材料合成而來，因此高階物品的制作會(huì)消耗大量底層材料，保證整體材料價(jià)格相對穩(wěn)定；此外玩家采集能力的提升剛好滿足市場因?yàn)橹圃旄呒壯b備而提升的總體材料消耗。

每一次裝備提升品階，都意味著要新增同階的原材料作為合成配方，每高一階，獲取材料所需的時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)都是在翻倍增長，保障了材料市場的長期堅(jiān)挺。

●?制造者端，舊市場衰落新市場誕生：隨著采集者材料供應(yīng)能力的提升，以及消費(fèi)者對于能力提升的追求，制造者開始進(jìn)軍更高端的裝備制作市場。雖然原有的低端裝備市場規(guī)模會(huì)萎縮，曾經(jīng)的庫存被淘汰，但同時(shí)新興的高端裝備市場規(guī)模會(huì)大幅提升，保證制造者永遠(yuǎn)有利可圖。

所以我們可以看到，《Albion》的經(jīng)濟(jì)環(huán)境能夠長期穩(wěn)定的關(guān)鍵在于：隨著游戲經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及物資的累積，物價(jià)開始逐漸下降，此時(shí)消費(fèi)者的需求會(huì)從低階裝備平穩(wěn)過渡到高階裝備之上，主流裝備市場永遠(yuǎn)火熱；另外一邊，為了響應(yīng)市場的裝備升級需求，制作者也解鎖了高階裝備的生產(chǎn)能力，采集者的采集效率也得到提升以滿足高階裝備生產(chǎn)帶來的基礎(chǔ)資源缺口。

總結(jié)：通貨緊縮與生產(chǎn)等級梯度設(shè)計(jì)，同時(shí)滿足了：

●?玩家對于生產(chǎn)能力的養(yǎng)成需求

●?玩家對于賬號保值的需求

●?官方對于商業(yè)化收入的需求

●?經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的長期穩(wěn)定

Tips：

在玩家被擊殺掉落裝備后，可以通過配裝模板功能快速購買之前攜帶的裝備。在進(jìn)行采購時(shí)，面板會(huì)對比目前裝備套裝價(jià)格與28天內(nèi)市場的均價(jià)進(jìn)行對比，由于通貨緊縮的存在，新套裝的整體價(jià)格總是更低的，給予玩家一定安慰，提升銀幣積累的保值感。

3.3.? 主動(dòng)調(diào)控，精細(xì)規(guī)劃市場平衡

除了堅(jiān)實(shí)的底層經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)以外，想要保證經(jīng)濟(jì)的長期穩(wěn)定和營收提升，還需要研發(fā)商時(shí)刻監(jiān)控整體的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，對于其中的資源產(chǎn)銷進(jìn)行主動(dòng)調(diào)控，保證市場中貨幣、物品的平衡。

3.3.1.? 雙貨幣自由兌換，調(diào)控市場流通貨幣數(shù)量

在《Albion》中，金幣市場的存在承擔(dān)了銀行的功能，通過官方調(diào)整銀幣與金幣的匯率，控制系統(tǒng)中流通貨幣數(shù)量。

兌換的匯率是根據(jù)供求關(guān)系以及經(jīng)濟(jì)策略實(shí)時(shí)變化的。通過調(diào)整貨幣匯率，可以有效控制市場中流通銀幣的數(shù)量：例如想要制造通貨緊縮，就降低金幣價(jià)格，吸引更多玩家將銀幣置換為金幣；如果想要制造通貨膨脹，那么就提高金幣價(jià)格，讓玩家將金幣出售置換為銀幣。

為了保證經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的穩(wěn)定，流通貨幣的數(shù)量需要得到嚴(yán)格的監(jiān)控，防止過量金幣兌換導(dǎo)致的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)官方也需要防范信用卡盜刷的情況，避免大量被黑卡購買的銀幣流入市場。即便可能會(huì)降低玩家消費(fèi)，官方還是對于金幣兌換加入了限制，以便精確的把控市場貨幣的兌換規(guī)模，以下是目前的金幣兌換銀幣的規(guī)則：

●?新手教程期間無法兌換

●?新手教程之后?100金每日

●?解鎖t3之后?500金每日

●?充值任意金額?2000金每日

●?充值超過30刀?4000金每日，?10天的確認(rèn)期

3.3.2.? 利用市場競爭機(jī)制設(shè)立軟體力上限

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來說，自由市場的供求關(guān)系可以自主平衡，通過價(jià)格的變化來改變生產(chǎn)者、消費(fèi)者的行為，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)=消耗。但是這條理論是建立在理性人的假說之上，即每一個(gè)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是力圖以自己最小經(jīng)濟(jì)代價(jià)去獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

但是大多數(shù)玩家是不夠理性的，也不想在游戲中投入太多的決策成本，因此他們在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)不會(huì)制定嚴(yán)格的規(guī)劃。所以對于游戲中玩家的制造也需要加以限制以及引導(dǎo)，避免因玩家的無限產(chǎn)出得不到消耗，而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。因此我們需要一套便捷的生產(chǎn)指引系統(tǒng)，來限制玩家生產(chǎn)的時(shí)間、產(chǎn)量。

從市場交易的角度進(jìn)行分析：玩家制造物品的核心目的就是為了賺錢，因此只有成本小于售價(jià)時(shí)，玩家才會(huì)進(jìn)行制造。那么對于成本進(jìn)行限制，就能控制玩家的制造行為，讓玩家制造市場真正需求的物品。

專注點(diǎn)是一套可以消耗在制造過程中的“能量值”，每天玩家都會(huì)獲得一定數(shù)量的專注點(diǎn)，但是存在最大值上限。通過使用專注點(diǎn)，玩家可以在制造過程中獲得一定比例材料返還，從而增加產(chǎn)量/減少成本；根據(jù)生產(chǎn)物品、數(shù)量的不同，對于專注點(diǎn)的消耗也不同。這套系統(tǒng)對于市場的影響可以籠統(tǒng)歸納為：

●?對于供求基本平衡的物品，市場價(jià)格=成本價(jià)。如果玩家不使用專注點(diǎn)，將會(huì)無利可圖。因此此類物品的制造數(shù)量、制造時(shí)間被專注點(diǎn)系統(tǒng)嚴(yán)格限制。

●?對于求大于供的物品，市場價(jià)格>成本價(jià)，無論玩家是否使用專注點(diǎn)，都會(huì)獲利，因此玩家會(huì)進(jìn)行大量制造供應(yīng)，直到市場的需求飽和，回到平衡狀態(tài)。

●?對于供大于求的物品，市場價(jià)格<成本價(jià)。玩家即使使用專注點(diǎn)，也只能獲得較少的利潤甚至虧本，于是玩家會(huì)停止此類物品的制造，直到市場產(chǎn)生新需求，回到平衡狀態(tài)。

此外，專注點(diǎn)也是玩家生產(chǎn)能力成長的一個(gè)重要載體：通過提升制造技能的熟練度，玩家可以在使用專注點(diǎn)制造同類物品中獲得更多的收益，讓玩家在可控范圍內(nèi)滿足能力成長的追求。

3.3.3.? 黑市回收，調(diào)控流通貨幣與裝備的比例

游戲中設(shè)計(jì)了一個(gè)由系統(tǒng)控制的特殊交易所--黑市。在黑市中所有收購訂單的都是由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)布的，用來回收玩家的裝備產(chǎn)出，其主要功能如下：

●?以高于市場價(jià)格來收購裝備，達(dá)到印鈔的效果：增加流通貨幣數(shù)量，減少流通物品數(shù)量

●?消耗掉額外的產(chǎn)能：當(dāng)生產(chǎn)者產(chǎn)能超過了市場需求太多時(shí)，通過黑市來消費(fèi)掉額外的需求，保證一定的供求平衡，維護(hù)生產(chǎn)者體驗(yàn)

●?主動(dòng)控制裝備產(chǎn)出：回收的裝備可能成為戰(zhàn)利品進(jìn)入副本的獎(jiǎng)勵(lì)之中，以便作為等價(jià)物替代銀幣的產(chǎn)出

3.3.4.? 每日加成，調(diào)節(jié)物資生產(chǎn)效率

游戲中不定期會(huì)出現(xiàn)一些不特定物資的生產(chǎn)/采集加成，或者經(jīng)驗(yàn)加成。從而控制服務(wù)器中整體貨物的數(shù)量和人物的等級，以便達(dá)到平衡的目的。

此外游戲中還有一些不透明的產(chǎn)出也在暗中被調(diào)整，比如資源刷新速度、戰(zhàn)利品的爆率與質(zhì)量、被擊殺時(shí)裝備破壞概率等等。

4.? 商業(yè)化問題與啟示

雖然《Albion》的玩法體系設(shè)計(jì)足夠精妙，但是也存在不少硬傷制約了其發(fā)展規(guī)模。本章我們將分析目前《Albion》遇到的問題，以及官方的應(yīng)對策略，從而找到更多的啟發(fā)。

4.1?商業(yè)化問題，如何保持長線收入

通過Appannie中《Albion》移動(dòng)端的收入走勢圖來看，雖然缺失了很多數(shù)據(jù)，但是產(chǎn)品整體的流水是存在一定下降趨勢的，除了近期因?yàn)樾麻_亞服而導(dǎo)致流水爆漲以外，23年初的日均流水相較于21年移動(dòng)端剛上線的時(shí)候下降了約47%。（不包含steam端和官網(wǎng)端流水?dāng)?shù)據(jù)）

4.1.1.? 游戲收入底層邏輯--出售物資

表面上游戲的收入來源自月卡訂閱及貨幣出售，但是究其根本，官方實(shí)際的收入來自出售游戲內(nèi)的物資產(chǎn)出。

首先來看月卡的效果，主要功能可以概括為增加玩家的生產(chǎn)效率，從而提高玩家單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)出。因此，購買月卡=獲得額外產(chǎn)出。

所以玩家用銀幣購買金幣兌換月卡的原因是，通過出售目前自己生產(chǎn)的額外物資，在未來獲得更多的物資回報(bào)；

同樣玩家用現(xiàn)實(shí)貨幣購買金幣兌換銀幣的原因也是，想要獲得額外的物資來滿足自己當(dāng)前的物資消耗需求。

因此無論是出售月卡還是出售貨幣，本質(zhì)上都是在交易游戲內(nèi)的物資：通過金幣與銀幣的兌換，允許物資豐富的玩家將自己的產(chǎn)出出售給物資匱乏的玩家：

●?消費(fèi)者（GVG用戶、部分PVP用戶），購買金幣-出售兌換銀幣-購買現(xiàn)在的游戲物資

●?生產(chǎn)者（經(jīng)營用戶），購買金幣-購買月卡-購買未來的游戲物資

但是在這個(gè)過程中官方是如何盈利的呢？從上述流程看起來，官方更像是一個(gè)中介平臺，通過金幣交易把玩家的物資盈余分配給缺少物資的玩家，從中賺取差價(jià)。

4.1.2.? 收入下滑原因

在明確了游戲的商業(yè)邏輯后，我們可以比較容易的判斷出來，游戲收入下滑的原因來自于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的物資產(chǎn)出過盛，沒有得到足夠的消耗。

由于月卡按時(shí)間計(jì)費(fèi)的屬性，越肝的玩家收益越高，一定時(shí)間之后月卡帶來的產(chǎn)量收益會(huì)超過成本。

《Albion》對于核心玩家而言就是一個(gè)半免費(fèi)游戲，除了第一個(gè)月需要付費(fèi)購買月卡以外，后續(xù)只需要通過肝就能無限續(xù)費(fèi)月卡，尤其是對于經(jīng)營玩家來講，他們幾乎可以不參與PVP，只產(chǎn)出，但沒有消耗。并且由于其經(jīng)濟(jì)機(jī)制和生產(chǎn)能力可以養(yǎng)成的特性，玩家的賺錢邊際效率是遞增的：在后期憑借著豐富的資產(chǎn)（存款、高級海島、高級資源生產(chǎn)技能），玩家很容易就能把月卡錢賺出來，實(shí)現(xiàn)自給自足。所以游戲雖有大群死忠玩家，但是缺少繼續(xù)從他們身上獲取收益的手段，游戲的流水主要通過新進(jìn)和部分高端GVG、純PVP玩家來維持。

在此，我們可以大膽推測其收入結(jié)構(gòu)，新進(jìn)用戶和高端GVG用戶貢獻(xiàn)了絕大部分收入，數(shù)量最多的中間用戶反帶來的利潤最小。

那么如何增加游戲收入呢？無非存在兩種解法，向內(nèi)擠壓?or?向外擴(kuò)張。

4.1.3.? 解法一：向內(nèi)擠壓，嘗試擴(kuò)大消耗

作為游戲中最大的游戲群體--中層玩家，其身上有大量潛在的價(jià)值壓榨空間，因此研發(fā)的首要目標(biāo)就是擠壓這部分玩家的收益，擴(kuò)大他們的消耗，從而提高營收。

擴(kuò)大消耗的手段可以分為以下幾類：減少月卡收益、加大PVP消耗。

4.1.3.1.? 月卡收益削減、銀幣產(chǎn)出控制

降低月卡收益可以通過兩種手段：減少產(chǎn)量/增加成本。官方選擇了增加成本的做法，這樣的策略更加隱蔽：

●?月卡已經(jīng)經(jīng)過多次漲價(jià)，提高了金幣及其現(xiàn)實(shí)貨幣售價(jià)，從最初的

●?銀幣產(chǎn)出經(jīng)歷多次削減，怪物掉落銀幣數(shù)量持續(xù)減少

●?金幣保持升值，鼓勵(lì)玩家購買金幣理財(cái)，減少銀幣流通數(shù)量

嚴(yán)格的通貨緊縮策略保證了游戲基礎(chǔ)的收入水平，壓榨了中層玩家的利益，但同時(shí)也增加了新手玩家入門的門檻。為此官方推出了多種新手禮包以及新手的免費(fèi)會(huì)員試用，來對沖月卡漲價(jià)、通貨緊縮的影響。

4.1.3.2.? 優(yōu)化PVP玩法，讓更多的中層玩家參與到負(fù)和博弈中

觀察最近兩年的官方更新日志可以發(fā)現(xiàn)，目前游戲最主要的更新思路就是優(yōu)化中層玩家的PVP環(huán)境，吸引他們參與到負(fù)和博弈之中，從而拉大整體物資消耗。

此前中層玩家的PVP痛點(diǎn)就是：兄弟不夠多。在開放世界的環(huán)境中，PVP往往由大型玩家公會(huì)、團(tuán)體所稱霸，以小團(tuán)體、獨(dú)狼為主的中層玩家難以對抗。為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，官方進(jìn)行了以下調(diào)整：

●?2020年9月，加入阿瓦隆副本，副本入口有嚴(yán)格人數(shù)限制，提供小團(tuán)隊(duì)、獨(dú)狼的PVP空間

●?2021年3月，重置陣營戰(zhàn)爭，低門檻高的國戰(zhàn)玩法成為大多數(shù)新手第一次接觸PVP的途徑

●?2022年11月，加入迷霧副本，只允許1或者2人組隊(duì)進(jìn)入，大幅提升了獨(dú)狼的PVP環(huán)境

4.1.3.3.? 嘗試優(yōu)化GVG玩法，限制大公會(huì)能力力，效果較差

除了鼓勵(lì)中層玩家參與到PVP之中以外，作為物資消耗最大出口的GVG自然也不能放過。玩家參與普通PVP玩法的目的都是為了獲得更多物資，如果成本大于收益就會(huì)喪失參與興趣；只有GVG玩法中，玩家主要追求的是榮譽(yù)和能力的展示，因此可以不計(jì)成本的消耗物資。因此GVG玩法的規(guī)模對于經(jīng)濟(jì)平衡至關(guān)重要。

官方使出渾身解數(shù)想要擴(kuò)大GVG的規(guī)模與頻率，發(fā)布了無數(shù)更新來限制大公會(huì)實(shí)力，讓小公會(huì)有“贏”的可能，但最后都收效甚微。引用《Albion》一位Up主的發(fā)言"目前的GVG就是一潭死水，階級早已固化，黑區(qū)的就是由那幾個(gè)熟人輪流坐莊而已"（美服）

雖然官方加入了賽季制度，但是并沒有解決GVG階級固化問題，與《EVE》一樣陷入了GVG活力喪失的處境。出現(xiàn)這種情況的原因在于兩點(diǎn)：物力差距&人力差距。

物力差距：公會(huì)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，導(dǎo)致贏家通吃，物資差距越拉越大，不可逆轉(zhuǎn)

如果賽季制度不重置公會(huì)直接戰(zhàn)力（財(cái)富），那么賽季更新很難改變競爭格局。但《Albion》的自由經(jīng)濟(jì)模式不太可能允許官方對玩家的核心追求--財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清空，因此未來的更新方向或者只能是將公會(huì)戰(zhàn)力與一些可以被清空的養(yǎng)成所掛鉤，比如領(lǐng)地增益等等。

人力差距：組織技術(shù)&戰(zhàn)斗成本形成不可跨越的競爭優(yōu)勢，土豪打不過精英

在游戲中，個(gè)人能力體現(xiàn)在兩個(gè)方面：戰(zhàn)斗技術(shù)和組織技術(shù)：

●?《Albion》的戰(zhàn)斗模式類似MOBA，在俯視角下，玩家通過鼠標(biāo)、鍵盤的配合釋放技能，具有控制、治療、輸出、坦克等不同角色。戰(zhàn)斗中，玩家需要考慮陣容配置、技能順序、團(tuán)戰(zhàn)走位等多種策略，因此《Albion》的戰(zhàn)斗玩法具備一定深度，高級玩家和普通玩家在PVP中有很大的技術(shù)差距，戰(zhàn)斗參與人數(shù)越多，差距越明顯。

●?公會(huì)戰(zhàn)需要組織大量玩家參與，作為公會(huì)的掌控者，除了要設(shè)法在游戲內(nèi)為公會(huì)成員提高物資支持（發(fā)放工資、提供/維修裝備）以外，也要負(fù)責(zé)人員管理、公會(huì)運(yùn)營（拉新、激勵(lì)、組織、安撫、指揮....)以及外交，這些活動(dòng)需要消耗難以計(jì)量的人力、物力。這是一項(xiàng)復(fù)雜但又客觀存在的隱形成本，它減慢了戰(zhàn)爭發(fā)生的頻率，導(dǎo)致物資累積難以獲得及時(shí)消耗，嚴(yán)重危害了游戲的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

階級固化的主要原因就是最厲害的這批精英玩家選擇了抱團(tuán)合作，從而獲得絕對的霸主地位對其他玩家進(jìn)行收割。由于戰(zhàn)斗深度對于玩家樂趣影響較大，所以應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮削減GVG組織成本，來控制人力差距，例如提供更便捷的公會(huì)管理工具、公會(huì)戰(zhàn)斗組織規(guī)則。

目前就有一個(gè)很好的案例來展現(xiàn)人力差距的影響：

由于《魔獸世界》關(guān)服，一支由魔獸玩家構(gòu)成的公會(huì)“星火”在亞服上線時(shí)高調(diào)入駐，花了大量成本招兵買馬，頂峰期整體公會(huì)聯(lián)盟規(guī)模接近1500人，并且擁有組織經(jīng)驗(yàn)豐富的管理層?？梢哉f是有人有錢，風(fēng)頭一時(shí)無二。但是在GVG領(lǐng)地戰(zhàn)正式開啟的第一天，星火就被規(guī)模遠(yuǎn)不如自己的敵對公會(huì)瞬間融化（據(jù)說對方只有幾十人），當(dāng)天就失去了所有領(lǐng)地與地堡。之后在黑區(qū)星火也是節(jié)節(jié)敗退，最后分崩離析，成員僅剩200余人，開始退出GVG競爭，宣布進(jìn)行“練兵”。

4.1.4.? 解法二：向外擴(kuò)張，吸納新用戶及尋找新商業(yè)模式

為了找到新用戶，從外部尋找新收入來源，官方拓展了游戲的渠道、平臺、服務(wù)器，保持2年一次的擴(kuò)張頻率：

新渠道：2018年3月上架steam

新平臺：2021年6月發(fā)布移動(dòng)端

新服務(wù)器：2023年3月開設(shè)亞服

但是在付費(fèi)模式上，研發(fā)一直沒有找到新思路，除了將游戲從強(qiáng)制時(shí)間付費(fèi)轉(zhuǎn)為資源會(huì)員付費(fèi)以外，整體商業(yè)模式一直沒有其他突破。

4.1.4.1.? 開設(shè)新服成績合格，但是未來復(fù)刻效果存疑

《Albion》在亞服正式上線后，DAU和營收都同時(shí)打破歷史記錄：手游端單日營收較歷史最高記錄2021年6月提升接近2倍，達(dá)到3.5w美金（沒有統(tǒng)計(jì)其他渠道收入，官方渠道充值性價(jià)比遠(yuǎn)高于移動(dòng)端。）；steam端的PCU達(dá)到2.2w，較上周平均PCU提升接近3倍，并且連續(xù)2周保持增長絲毫不見疲態(tài)。

亞服的成功主要來源于兩個(gè)方面：新服吸引了部分老玩家回流，同時(shí)也讓因?yàn)楦哐舆t而望而卻步的亞洲玩家得到滿足。根據(jù)2022年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美服21%的活躍玩家來自菲律賓排名第一，7%的活躍玩家來自印度排名第三；同時(shí)韓國玩家貢獻(xiàn)了14%的收入，排名第二。可以發(fā)現(xiàn)，《Albion》的模式在東亞十分受歡迎，只是因?yàn)槊婪^高的延遲抑制了這部分玩家的涌入，亞服的上線恰好滿足了市場需求。

但是在未來，繼續(xù)開設(shè)新服很難保持同樣的效果，因?yàn)橛螒蛑泻茈y再找到比亞洲更大的潛在市場了。

4.1.4.2.? 付費(fèi)模式調(diào)整：從強(qiáng)制付費(fèi)轉(zhuǎn)向免費(fèi)大獲成功

《Albion》首次大規(guī)模DAU提升，是在2020年4月從強(qiáng)制付費(fèi)模式轉(zhuǎn)向了免費(fèi)+會(huì)員付費(fèi)模式：官方聲稱本次改動(dòng)導(dǎo)致了活躍玩家數(shù)量提升了十倍以上，從steam的在線人數(shù)走勢來看，長線玩家留存率也不錯(cuò)，4個(gè)月后DAU仍然保持在首日巔峰DAU的四分之一左右。

這次付費(fèi)模式的變化并沒有改變商業(yè)邏輯，底層仍然是出售游戲內(nèi)物資：原來是出售游戲時(shí)間及生產(chǎn)效率，玩家付費(fèi)從而允許進(jìn)行生產(chǎn)，以便獲得物資；后者是只出售生產(chǎn)效率，玩家依托于生產(chǎn)效率的提升獲取更多物資。但是在玩家實(shí)際體驗(yàn)上，有相當(dāng)大的區(qū)別：“時(shí)間付費(fèi)”的感受就像定期交租，玩家沒有感覺到付費(fèi)帶來的提升，所有玩家沒有區(qū)別。因?yàn)樵谝粋€(gè)自由市場競爭中，所有玩家的生產(chǎn)效率共同提升就等于個(gè)體的競爭優(yōu)勢沒有提升；但是“會(huì)員付費(fèi)”主動(dòng)為付費(fèi)玩家的生產(chǎn)效率提供了加成，真切的讓玩家感受到付費(fèi)帶來的改變和價(jià)值。同時(shí)，“會(huì)員付費(fèi)”的非強(qiáng)制收費(fèi)模式也大幅降低了新手玩家的接觸門檻，保證了游戲新鮮血液的供應(yīng)。

無獨(dú)有偶，作為同類型產(chǎn)品《EVE》也通過相同的付費(fèi)模式改革大獲成功，導(dǎo)致收入增加30%，活躍玩家數(shù)量翻倍：2017年，《EVE》開發(fā)商公開2016年運(yùn)營數(shù)據(jù)，收入達(dá)到了8610萬美元（2015年6570萬美元），增長了30%，運(yùn)營良好。不僅如此，《EVE?OL》去年每日活躍玩家數(shù)同比翻了一番。CCP認(rèn)為以上業(yè)績應(yīng)歸結(jié)于《EVE?OL》轉(zhuǎn)型為免費(fèi)游戲，這個(gè)政策推進(jìn)使得《EVE?OL》在2016年11月同時(shí)在線人數(shù)超過了5萬人。

除了出售游戲內(nèi)物資以外，《Albion》、《EVE》還可能找到其他的新商業(yè)模式嗎？我們可以嘗試設(shè)想下，將MMORPG常見的外觀付費(fèi)、裝備付費(fèi)養(yǎng)成、人物付費(fèi)養(yǎng)成融入《Albion》體系的可能。

4.1.4.3.? 玩家不為外觀付費(fèi)買賬

《Albion》也曾經(jīng)嘗試進(jìn)行外觀付費(fèi)，但是從目前的商業(yè)模式推測，外觀付費(fèi)效果不佳：目前所有的皮膚都是作為金幣/月卡禮包中的贈(zèng)品附送，不會(huì)單獨(dú)出售，商城中也沒有外觀這個(gè)獨(dú)立欄目。

從游戲的玩法來看，雖然社交性較強(qiáng)，但主流玩家應(yīng)該都是以中青年男性為主，分為硬核的PVP玩家或者是精打細(xì)算的經(jīng)營玩家，效率/物資才是玩家的主要付費(fèi)追求；另外一方面，游戲的基礎(chǔ)美術(shù)品質(zhì)欠佳，官方皮膚表現(xiàn)存在天然的上限。實(shí)際上在《EVE》中官方也嘗試過皮膚付費(fèi)，但也遭遇失敗，外觀付費(fèi)似乎不太符合這部分玩家群體的需要。

4.1.4.4.? 角色付費(fèi)養(yǎng)成，潛力有限

首先是人物付費(fèi)養(yǎng)成：為人物挖掘更深的養(yǎng)成深度，促使玩家付費(fèi)去加速成長。

這個(gè)方向《Albion》已經(jīng)在進(jìn)行有限度的嘗試了，現(xiàn)有養(yǎng)成系統(tǒng)的主要經(jīng)濟(jì)功能是回收玩家多余的銀幣，保持通貨緊縮，間接提升營收。

游戲中玩家可以通過購買經(jīng)驗(yàn)書等物品加快人物裝備、采集相關(guān)技能的升級速度；也可以購買素材來制造以此提高制造技能等級。但是農(nóng)業(yè)相關(guān)技能養(yǎng)成無法加速，這個(gè)系統(tǒng)玩法類似收菜，設(shè)計(jì)目的是提高玩家活躍，因此該模塊提升與時(shí)間強(qiáng)綁定，沒有提供加速方式。

那么人物角色是否有進(jìn)一步的養(yǎng)成深度可以挖掘呢？

由于底層設(shè)計(jì)的限制，角色付費(fèi)的潛力有限：

●?人物養(yǎng)成深度受限：《Albion》的經(jīng)濟(jì)體系建立在裝備絕對的價(jià)值之上，因此裝備的數(shù)值占比必須足夠高，導(dǎo)致人物本身的戰(zhàn)力養(yǎng)成可挖掘空間極為有限；另外一邊如果繼續(xù)挖深人物生產(chǎn)能力養(yǎng)成也不現(xiàn)實(shí)，目前游戲物資已經(jīng)供大于求，提升生產(chǎn)效率無疑進(jìn)一步加劇消耗不足的問題。

●?養(yǎng)成付費(fèi)渠道受限：即使增加了人物養(yǎng)成深度，付費(fèi)渠道也存在問題。如果養(yǎng)成付費(fèi)是通過原有模式來設(shè)計(jì)，相關(guān)養(yǎng)成材料（例如經(jīng)驗(yàn)書）可以由玩家獲得并出售，那么勢必瓜分大部分官方收益，讓本來就不足的付費(fèi)空間雪上加霜。如果將養(yǎng)成材料通過現(xiàn)金單獨(dú)出售，玩家不可交易或者產(chǎn)出，也會(huì)對游戲自由經(jīng)濟(jì)玩法產(chǎn)生影響，引發(fā)口碑的沖擊。

4.1.4.5.? 裝備付費(fèi)養(yǎng)成，難以成功

因?yàn)椤禔lbion》經(jīng)濟(jì)模式的底層設(shè)計(jì)限制，必須通過死亡掉落裝備的特性，來制造消耗，導(dǎo)致了裝備價(jià)值上限存在天然的天花板，玩家總是傾向于追求性價(jià)比高的裝備，而不是最好的裝備。

使用在自己經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)的裝備可以通過類似SLG的“負(fù)反饋循環(huán)“達(dá)到一種長期的穩(wěn)態(tài)：雖然玩家因?yàn)樗劳鰮p失了裝備，但是因?yàn)檠b備使用帶來的收益超過了成本，所以玩家只要不斷持續(xù)這個(gè)循環(huán)，就能完成自己的游戲目標(biāo)（例如積累1000w財(cái)富），保證了玩家正面的期望：

但是如果給裝備加入了付費(fèi)養(yǎng)成，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)循環(huán)失效，因?yàn)槭找孢h(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，從而導(dǎo)致玩家放棄游戲或者不愿意付費(fèi)：

因此針對裝備的數(shù)值付費(fèi)是困難重重的。

4.2.? 另辟蹊徑，利用賭徒心理拉大物資消耗

經(jīng)過上文分析后，我們可以發(fā)現(xiàn)：在現(xiàn)有游戲體系之下，想要增加新的付費(fèi)手段是存在較多阻礙的。那么回到游戲原本的經(jīng)濟(jì)邏輯，既然目前產(chǎn)品營收的主要來源是物資的出售，那么進(jìn)一步加強(qiáng)物資的消耗就可以就可以刺激玩家的消費(fèi)需求，從而達(dá)到提升收入的目的。

那么問題是從什么系統(tǒng)來制造新的消耗呢？首先我們要分析目前主要的消耗系統(tǒng)--PVP玩法背后能夠運(yùn)行的邏輯。

4.2.1.? 保障PVP滲透率的核心--賭徒心理

因?yàn)镻VP玩法本質(zhì)是負(fù)和博弈，長期來看，絕大部分參與者都是成本大于收益的。那么是什么樣的原因能讓這種PVP玩法可以在以精打細(xì)算聞名的《albion》玩家群體中穩(wěn)定運(yùn)行呢？答案是賭徒心理。

玩家參與PVP的過程與賭博十分接近，同樣具備讓人成癮的效果：

●?下注：購買裝備，越貴的裝備，未來可能產(chǎn)生的收益越高，但是風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)越高

●?隨機(jī)性獎(jiǎng)勵(lì)：成功擊殺敵人后，可能獲得遠(yuǎn)超預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，也可能血虧，反復(fù)刺激玩家感受

4.2.2.? 將賭博機(jī)制拓展到制作系統(tǒng)，承擔(dān)回收資源的效果

那么是否可以將這套原理應(yīng)用到其他系統(tǒng)之中呢？答案是肯定的，裝備制作系統(tǒng)就與賭博的內(nèi)核十分契合，類似的機(jī)制已經(jīng)在《夢幻西游》中成立：

夢幻西游的最頂部消費(fèi)動(dòng)力仍然來自于PVP，大R需要購買高級裝備參與幫戰(zhàn)、服戰(zhàn)；但是高級裝備的制作受到概率影響，具備高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的特點(diǎn)，與賭博機(jī)制類似，讓玩家上癮的同時(shí)回收了大量資源。

大R們在PVP時(shí)需要的物資：裝備、寶寶、技能，將會(huì)虹吸整個(gè)服務(wù)器的資源，消耗掉那些PVE玩家的產(chǎn)出；卡級的設(shè)定導(dǎo)致了各個(gè)等級段的高級裝備都有需求。但是高級物資的制作過程充滿了不確定性，在消耗資源后，既可能獲得垃圾白板血本無歸，也可能打造出極品裝備一夜暴富。這樣的機(jī)制使得裝備制作過程接近于”賭博“，深受玩家喜歡。

但實(shí)際上這是一種昂貴的制作稅，利用了人性愛賭的弱點(diǎn)，在悄聲無息中回收了大量資源的同時(shí)，還受到了玩家的喜愛。

在《Albion》中也有類似的概率制作機(jī)制：

●?制作裝備時(shí)會(huì)隨機(jī)生成品質(zhì)，分為四個(gè)不同級別，影響裝備強(qiáng)度

●?部分裝備的合成材料需要通過特定道具概率合成

但是這些機(jī)制還沒有達(dá)到賭博的成度，原因就在于收益上限太低，無法給予玩家刺激感：通過制作系統(tǒng)的“抽獎(jiǎng)”，極限收益只有成本10倍左右；而在《夢幻西游》中，玩家可以獲得千倍、萬倍的理論收益上限。只有足夠高的收益上限，才能讓玩家上癮。

為了使《Albion》的制作系統(tǒng)達(dá)到類似賭博的效果，目前來看有兩個(gè)思路：

●?降低抽獎(jiǎng)成本，提高收益倍率：例如發(fā)行類似彩票的道具，讓玩家可以以更低的成本參與抽獎(jiǎng)

●?提高物品價(jià)值，拉高收益上限：營造物品的稀缺性，加入吸引人的大獎(jiǎng)

針對第二點(diǎn)可以展開討論，《Albion》中的“大獎(jiǎng)”應(yīng)該是什么樣的呢？

深度的數(shù)值系統(tǒng)與傳統(tǒng)的MMORPG玩法，允許《夢幻西游》的裝備價(jià)值存在較大的差異，從而導(dǎo)致賭博回報(bào)上限更高，讓賭徒有利可圖。但是在《Albion》中，裝備只是消耗品，可替代性強(qiáng)，底層機(jī)制的差異很難允許裝備之間的價(jià)格差異過大。

既然戰(zhàn)斗方面的裝備難以滿足營造“大獎(jiǎng)”的條件，我可以考慮經(jīng)濟(jì)方面的物品。通過時(shí)間成本進(jìn)行生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)或者是不錯(cuò)的選擇：例如珍惜坐騎的幼崽，允許玩家進(jìn)行養(yǎng)殖，從而產(chǎn)生源源不斷的珍貴坐騎來源；或者稀有農(nóng)作物的種子，允許玩家生產(chǎn)特殊的料理/藥品。選擇農(nóng)業(yè)的衍生品作為“大獎(jiǎng)”有以下好處：

●?農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)屬性導(dǎo)致了相關(guān)產(chǎn)品能夠提供潛在收益，保證了能讓玩家認(rèn)可的基礎(chǔ)價(jià)值

●?因?yàn)檗r(nóng)業(yè)與時(shí)間強(qiáng)制掛鉤的特性，保證了其衍生品的稀缺性，數(shù)量容易控制，避免泛濫

附錄：《Albion》重要更新統(tǒng)計(jì)

根據(jù)官方的更新日志以及數(shù)據(jù)披露，篩選出如下的重要更新內(nèi)容。可以發(fā)現(xiàn)官方更新的主要思路是改善中&底層玩家的PVP環(huán)境，吸引他們參與到PVP之中；限制大公會(huì)的勢力，給予小公會(huì)更多成長空間；不斷增加新渠道，尋找新進(jìn)玩家。

2019年4月-DAU提升到1.7w，相較版本更新前增幅41%：

-優(yōu)化獨(dú)狼玩家體驗(yàn)，加入在開放世界中隨機(jī)生成的副本入口

-降低上手門檻：教程優(yōu)化，前期技能提升熟練度要求降低

-基礎(chǔ)品質(zhì)優(yōu)化

-PVE內(nèi)容拓展

2019年5月-DAU提升到17w，相較版本更新前增幅1000%：

-從強(qiáng)制付費(fèi)轉(zhuǎn)為免費(fèi)+會(huì)員付費(fèi)

2020年2月-DAU提升到11w，相較版本更新前增幅36%：

-加入地堡，提升GVG用戶的權(quán)力感，讓GVG與普通用戶的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生聯(lián)系

-改變GVG地圖布局，優(yōu)化小公會(huì)的GVG體驗(yàn)

-PVE內(nèi)容拓展

2020年9月-DAU提升到12.5w，相較版本更新前增幅38%：

-加入阿瓦隆副本，提升小團(tuán)體/個(gè)人PVP體驗(yàn)；減少開放世界人數(shù)壓力

-PVE內(nèi)容拓展

-中文及韓語支持

2021年3月-DAU提升到14w，相較版本更新前增幅38%：

-重做陣營戰(zhàn)爭，鼓勵(lì)底層經(jīng)營玩家參與PVP

-PVE內(nèi)容拓展

2021年6月-DAU提升到27w，相較版本更新前增幅200%：

-發(fā)布移動(dòng)版

2021年11月-官方數(shù)據(jù)未公布，從外部數(shù)據(jù)看無明顯提升

-改善地堡規(guī)則，提升小公會(huì)GVG環(huán)境

2022年11月-官方數(shù)據(jù)未公布，從外部數(shù)據(jù)看無明顯提升

-改善阿瓦隆規(guī)則，提升小團(tuán)體PVP環(huán)境及小公會(huì)GVG環(huán)境

-加入迷霧，改善獨(dú)狼、小團(tuán)體的PVP環(huán)境

2023年3月-DAU破紀(jì)錄達(dá)到30w，steam最高在線達(dá)4.4w增幅600%

-亞服上線（截止到2023/4/18，steam端DAU連續(xù)19天上漲）

END