2021雙十一成交額給電商行業(yè)帶來的思考

雙十一你購物了嗎？

據(jù)天貓公布數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日0點(diǎn)45分，已有411個去年成交額過百萬的中小品牌，今年銷售額突破千萬;有40個去年雙11成交額千萬級的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。 從11月1日到11日0點(diǎn)45分，已有382個品牌在天貓雙11的成交額超過1億元。

2020年天貓雙11全球狂歡季最終成交額達(dá)到4982億元，并有超過450個品牌成交額過億！

天貓雙11歷年來成交額數(shù)據(jù)——

2020年4982億元

2019年2684億元

2018年2135億元

2017年1682.69億元

2016年1207億元

2015年912億元

2014年571億元

2013年352億元

2012年191億元

2011年33.6億元

2010年9.36億元

2009年0.5億元

通過簡單的數(shù)據(jù)對比就可以看出，今年天貓銷售額破億的品牌比去年少了不少。其實，自從雙十一把活動期限和統(tǒng)計日期拉長到一個月以后，這種銷售額數(shù)據(jù)就已經(jīng)失去了意義。

但是，明顯的可以感受到，品牌化更容易受流量和消費(fèi)者的青睞。

從消費(fèi)者的購物習(xí)慣來說，搜索電商在前兩年已經(jīng)是下坡路了，興趣電商更符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

從內(nèi)容生態(tài)來說，雖然淘系也有直播和短視頻，也一直在往移動新社交方面逐步發(fā)力，但是淘系的內(nèi)容生態(tài)和社交一直都比較單一，缺乏競爭優(yōu)勢。抖快等內(nèi)容平臺內(nèi)容豐富，更符合網(wǎng)友的興趣，網(wǎng)友也更愿意在這些平臺停留。

從日活用戶來說，淘系的日活用戶已經(jīng)遠(yuǎn)不及抖快的十分之一，最大的公域流量依然是頭條系一騎絕塵。

從頭部主播來說，淘系除了薇婭和李佳琦再也沒有哪個主播能拿得出手，何況薇婭李佳琦的成功很大程度取決于平臺流量的傾斜和扶持。

早在2016年，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人楊建允就多次撰文闡述：一家電商公司，首先是一家媒體公司。這其實也不難理解，流量趨勢就是經(jīng)營策略的風(fēng)向標(biāo)，但是能理解透徹的企業(yè)著實不多。

在西安市康復(fù)路商圈，有多個大型服裝批發(fā)基地，多個小商品批發(fā)商城，還有茶葉批發(fā)基地，通過了解，里面很多商戶都在堅持直播、自播，樓上甚至有多個上千平的直播基地，吸納了很多品牌、商戶和電子商務(wù)公司。這一切都是流量趨勢促使商家做出的現(xiàn)實選擇。

楊建允認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)流量的競爭日趨激烈，內(nèi)容平臺是最大的流量池，內(nèi)容營銷也成為了最符合互聯(lián)網(wǎng)趨勢的營銷方式，也是獲取流量的最佳方式，內(nèi)容電商也成為了電商的新的商業(yè)模式，新的表現(xiàn)形式，畢竟商業(yè)模式的變革最終是消費(fèi)者推動的、是消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和消費(fèi)習(xí)慣決定的，是為了迎合消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者的。但不變的是，用戶對內(nèi)容的要求也越來越嚴(yán)格，直播和短視頻也脫離了純娛樂化，直播和短視頻已經(jīng)擺脫了表象，直播電商作為內(nèi)容電商的重要組成部分，也將商品銷售的形式由平面化轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨硌?內(nèi)涵+電子商務(wù)”的新形式。

堅持品牌化體系建設(shè)，堅持內(nèi)容營銷，堅持內(nèi)容為王，是驅(qū)動營銷和品牌化成長、進(jìn)化的良好途徑和方式。

楊建允提醒，盡管內(nèi)容營銷和內(nèi)容電商是當(dāng)下的主流，但是企業(yè)仍然需要堅持做好私域流量的運(yùn)營規(guī)劃，重視私域流量的巨大作用，畢竟在內(nèi)容營銷中，能成功品牌出圈、IP出圈的企業(yè)和品牌是極少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)和品牌并沒有絕對的競爭優(yōu)勢，在公域流量體系里，不同的內(nèi)容平臺，流量機(jī)制和推薦機(jī)制是不同的，公域流量也需要私域流量的推動，公域和私域相輔相成，互為支撐。而且在網(wǎng)絡(luò)流量逐漸枯竭的時候，私域流量就是企業(yè)最好的護(hù)城河。

文章來自專欄：《楊建允談社交化商業(yè)》 ，楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。