近些年KOC（Key Opinion Consumer）的概念迅速崛起，直追KOL(Key Opinion ? Leander),熱度不減。當(dāng)下，人們受疫情影響，越來(lái)越關(guān)注在實(shí)體主業(yè)停滯不前時(shí)KOC作為副業(yè)所帶來(lái)的變現(xiàn)機(jī)遇。如何在現(xiàn)有的社交平臺(tái)上養(yǎng)成垂直領(lǐng)域的個(gè)人IP，且達(dá)到變現(xiàn)目的，成為很多人不得不去思考的問(wèn)題。

這期坐莊，主要探討和反思自身在后疫情時(shí)代的社會(huì)狀況下的個(gè)人發(fā)展，如何對(duì)自己產(chǎn)生一個(gè)清晰的了解并做出合理的展望。KOC，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)就是將個(gè)人名片：社交化、互聯(lián)網(wǎng)化。我們除了要用好私域流量平臺(tái)來(lái)溝通工作，還要向擁有龐大公域流量的平臺(tái)進(jìn)行拓展，最大限度的將二者融合到一起，為個(gè)人發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)遇。

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)按格式”冷蕓時(shí)尚圈+姓名“加微信Lazarusfor10。

參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈討論5群蕓友

時(shí)間：2020年5月3日

討論提綱

一、蕓友們目前在用的社交媒體有哪些？

1.蕓友們平時(shí)關(guān)注的KOL類型是否和自己的專業(yè)工作領(lǐng)域相同？

2.發(fā)動(dòng)態(tài)交流時(shí)，你是否會(huì)刻意塑造自身形象？

3.你是否為潛在的KOC？

二、作為賬號(hào)個(gè)體，我們可以如何變現(xiàn)？

三、如何培養(yǎng)自己的社交媒體賬號(hào)，塑造垂直領(lǐng)域個(gè)人IP，輸出優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容？

1.告訴別人你是誰(shuí)？（Who）

2.為什么要做這個(gè)？（Why）

3.創(chuàng)造哪個(gè)方面的內(nèi)容？（What）

4.如何創(chuàng)作內(nèi)容并且有效傳播？（How）

5.發(fā)布的時(shí)間（When）

6.找到最適合的平臺(tái)發(fā)布（Where）

莊主簡(jiǎn)介

莊主介紹：

阿爽-溫州-穿搭博主，浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)本科畢業(yè)（1個(gè)學(xué)期紐約FIT專業(yè)學(xué)習(xí)）。擁有倫敦設(shè)計(jì)師品牌實(shí)習(xí)生經(jīng)歷，從事過(guò)國(guó)內(nèi)女裝品牌小設(shè)、男士訂閱制電商搭配師。深入了解過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與服裝電商的結(jié)合，經(jīng)歷過(guò)傳統(tǒng)直播，觀望著當(dāng)下電商直播，目前致力于個(gè)人賬號(hào)的內(nèi)容輸出與變現(xiàn)，展望小碼女裝的未來(lái)市場(chǎng)。

跟莊副群主介紹：

Jackie-廣州-企劃，倫敦圣馬丁藝術(shù)系畢業(yè)，曾在ZARA（英國(guó)）擔(dān)任企劃工作。回國(guó)后，為多個(gè)零售女裝品牌提供咨詢顧問(wèn)服務(wù)，現(xiàn)階段主要跟進(jìn)跨境電商童裝項(xiàng)目企劃工作。

一、蕓友們目前在用的社交媒體有哪些？

1.蕓友們平時(shí)關(guān)注的KOL類型是否和自己的專業(yè)工作領(lǐng)域相同？

經(jīng)過(guò)討論，社群中的蕓友們主要使用的社交媒體主要是國(guó)內(nèi)的微博、微信、QQ、抖音、快手、b站、小紅書、IG、公眾號(hào)、知乎、keep、綠洲、火山、淘寶、閑魚、大眾點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)易云音樂、領(lǐng)英、脈脈，以及國(guó)外的INS、推特、臉書、youtube、snapchat、pinterest等社交媒體平臺(tái)。

各位蕓友在這些平臺(tái)上關(guān)注的KOL類型主要覆蓋了美食、搞笑等方向。對(duì)于關(guān)注的KOL領(lǐng)域，其實(shí)每個(gè)人都有各自的偏好，也許有的人喜歡打游戲因此更關(guān)注競(jìng)技游戲，有的人喜歡看美食或者娛樂八卦就更關(guān)注美食或者娛樂，有的人喜歡穿搭就關(guān)注時(shí)尚博主。

但很有意思的是，就蕓友的討論來(lái)看，大家關(guān)注的博主很多都是和工作不相關(guān)的。雖然部分蕓友出于工作需要也會(huì)關(guān)注一些相關(guān)的博主，但總體來(lái)看大家還是會(huì)選擇更關(guān)注娛樂性的內(nèi)容，與工作相關(guān)的內(nèi)容相對(duì)較少被關(guān)注，或是大家沒有針對(duì)性地去了解過(guò)相關(guān)內(nèi)容。

2.發(fā)動(dòng)態(tài)交流時(shí)，你是否會(huì)刻意塑造自身形象？

Q：大家在刷社交平臺(tái)時(shí)，是否有一瞬間也想成為自己特意關(guān)注的某位博主？

A1：想，但是我缺乏意志力去堅(jiān)持做KOC。

A2：沒有想過(guò)，覺得自己不是這塊材料。不過(guò)，在日常生活中，發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)時(shí)，我會(huì)刻意塑造自己的形象。

A3：有想過(guò)，也有嘗試過(guò)，但是以前對(duì)自己定位一直不太清楚，做KOC也是做和專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

A4：有想過(guò)，我很早之前就很關(guān)注微博上的穿搭博主，微博的博主分類非常清晰，所以我只要日常發(fā)圖就會(huì)走日常穿搭這個(gè)方面。

塑造自身形象其實(shí)是打造個(gè)人IP的第一步，在我們?nèi)粘Ｊ褂酶黝惿缃黄脚_(tái)時(shí)，有的人會(huì)有意塑造個(gè)人形象，這也許是成為KOC的第一步。隨著KOL向KOC的普及，越來(lái)越多的人開始意識(shí)到自己身上也有值得深入挖掘的特點(diǎn)和才華。抱著這種想法，很多人其實(shí)在不知不覺中已經(jīng)邁出了走向KOC的第一步。

Q：那各位蕓友是否有想過(guò)自己的一些娛樂愛好也能給自己帶來(lái)收益呢？

A1：當(dāng)自己的娛樂愛好能帶來(lái)收益的時(shí)候，就真的很優(yōu)秀了。

A2：有想過(guò)，之前我曾考慮通過(guò)設(shè)立自己的人設(shè)來(lái)找到客戶。在當(dāng)時(shí)其實(shí)實(shí)現(xiàn)了部分目的。但是從去年開始就有點(diǎn)走偏，我當(dāng)時(shí)想在KOC平臺(tái)做咨詢，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)平臺(tái)上有很多職場(chǎng)小白，后來(lái)就變成“四不像”了。

A3：沒有想過(guò)，我平時(shí)基本上都在私域流量(朋友圈)發(fā)圖，所以基本沒什么收益。

無(wú)論是KOL還是KOC，大家打造自我IP一方面是自我價(jià)值的肯定和實(shí)現(xiàn)，另一方面也會(huì)希望通過(guò)個(gè)人IP打造，能夠給自己帶來(lái)一定的收益。這其實(shí)也是自媒體時(shí)代下“人人都是自媒體”的發(fā)展趨勢(shì)的體現(xiàn)。

3.你是否是潛在的KOC？

相比KOL，KOC的特點(diǎn)就是并非需要你是某行業(yè)的領(lǐng)軍人物或具備足夠分量的專業(yè)知識(shí)。KOC強(qiáng)調(diào)的是我們意識(shí)到自己作為個(gè)體，在某一程度上雖然不能稱之為專業(yè)從業(yè)者，但也可以成為比較專業(yè)的消費(fèi)者。

下面的圖片是從我的日常愛好出發(fā)，即當(dāng)我買完衣服會(huì)給自己拍美美的照片順手發(fā)淘寶。這樣的愛好堅(jiān)持了一段時(shí)間成了習(xí)慣，也因此我慢慢成為了KOC。

這張圖發(fā)布的平臺(tái)并不是大家所熟知的KOC平臺(tái)，而是淘寶的洋淘。在前期我沒有帶貨的想法，只是純粹分享我的“新衣服上身圖”，因?yàn)槿绱丝梢垣@得“好評(píng)帶圖獎(jiǎng)勵(lì)”，這個(gè)的確適用于新的單品或者新的店鋪，大學(xué)期間在淘寶的同學(xué)，都是我們?cè)盒W(xué)服裝設(shè)計(jì)的漂亮小姐妹拍買家秀，因?yàn)殚_店起步，非常需要這些買家秀來(lái)做支撐。

所以相信大家在買到東西后都曾經(jīng)收到過(guò)商家隨著商品附帶的關(guān)于“好評(píng)15字返現(xiàn)3元”的優(yōu)惠券，有的蕓友還得到過(guò)因?yàn)樯蟼髻I家秀而獎(jiǎng)勵(lì)的30-50元。其實(shí)在上傳買家秀之前，我也沒有留意到我有做KOC的天賦。只是因?yàn)槲野l(fā)的“洋淘”好看，所以有一次被店主推薦了。

因此在“洋淘”下面的評(píng)論區(qū)就有很多小姐妹來(lái)問(wèn)我所搭配的其他單品鏈接，由此我才逐漸產(chǎn)生了向KOC發(fā)展的想法。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，隨著自身經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，你就能夠找到比較穩(wěn)定的風(fēng)格和形象。當(dāng)你的個(gè)人IP形象處于穩(wěn)定上升階段時(shí)，你就能做到變現(xiàn)了，這其實(shí)就是當(dāng)你個(gè)人IP形象好的時(shí)候，就能做的變現(xiàn)了。

其實(shí)我們大部分人在日常生活和工作領(lǐng)域中更多都是使用私域平臺(tái)來(lái)進(jìn)行交流，但同時(shí)我們也將生活中的一小部分情緒在公域平臺(tái)展示（這里所指的公域平臺(tái)可能是大家都不認(rèn)識(shí)你，你作為不知名的網(wǎng)民的平臺(tái)）或者更為私域的，比如像大家在朋友圈屏蔽掉領(lǐng)導(dǎo)父母等關(guān)系的平臺(tái)上釋放。

而對(duì)于需要打造個(gè)人IP的你，我有很一句很重要的話想送給大家——自我是一生成長(zhǎng)中最關(guān)鍵的產(chǎn)品，你所有的對(duì)外輸出，皆是塑造自我形象的關(guān)鍵。無(wú)論是怎樣的平臺(tái)，都可能對(duì)你的個(gè)人IP形象產(chǎn)生影響。

二、作為賬號(hào)個(gè)體，我們可以如何變現(xiàn)？

一般賬號(hào)主要變現(xiàn)為：廣告收入、電商、打賞、線下渠道變現(xiàn)。比如下面這個(gè)圖片所展示的。

賬號(hào)的變現(xiàn)方式多種多樣，比如可以在微博投放相關(guān)產(chǎn)品廣告，也可以投身電商做個(gè)人店鋪，也可以在公眾號(hào)發(fā)布干貨內(nèi)容來(lái)獲取打賞，像有的人有個(gè)人技能，比如像“網(wǎng)紅攝影師”，這些可以實(shí)現(xiàn)線下變現(xiàn)。但是大家真正想要變現(xiàn)的前提是要有一定粉絲量。無(wú)論是什么平臺(tái)，流量變現(xiàn)，流量是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，內(nèi)容是使用戶為你變現(xiàn)的推動(dòng)。此外，了解各個(gè)平臺(tái)的玩法和規(guī)則，能夠讓你更好的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

三、如何培養(yǎng)自己的社交媒體賬號(hào)，塑造垂直領(lǐng)域個(gè)人IP，輸出優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容？

1.告訴別人你是誰(shuí)（Who）？

現(xiàn)在，可供大家展現(xiàn)自我的平臺(tái)越來(lái)越多，微信的視頻號(hào)也很快就要開始面向大眾了，但是現(xiàn)在大家有為自己做好定位嗎？在冷蕓時(shí)尚圈里，大家都會(huì)有符合群規(guī)的群名片，這個(gè)群名片在群內(nèi)也在一定程度上讓大家認(rèn)識(shí)了解你。當(dāng)我聽說(shuō)視頻號(hào)即將到時(shí)，我認(rèn)為“人人KOC”的時(shí)代可能真的要來(lái)臨了。

有位蕓友說(shuō)到“我是穿搭達(dá)人，形象好，但是我一直沒想好這簡(jiǎn)稱的名字”，還有一位蕓友叫蝶小二，她說(shuō)她有嘗試發(fā)視頻，但是卡在了“標(biāo)簽”上，她認(rèn)為，起一個(gè)名字有很大學(xué)問(wèn)，有些名字很難記，而有些名字簡(jiǎn)單卻沒有特點(diǎn)。

在這些平臺(tái)上，如果你想要在眾多KOL和KOC中脫穎而出，展現(xiàn)獨(dú)特，就需要給自己一個(gè)標(biāo)簽。這些標(biāo)簽是為了讓不了解你的人，用最短的時(shí)間清晰地認(rèn)識(shí)你，比如像我的名字“一米五的阿爽啊”，直接告訴別人我只有1米5，“阿爽”是方便他人稱呼，加一個(gè)語(yǔ)氣詞則顯得更為親切一點(diǎn)。

在取名上，我是結(jié)合自己的特色和定位的人群來(lái)命名的。在定位上，各位蕓友應(yīng)該學(xué)會(huì)挖掘自身優(yōu)勢(shì)與相同賬號(hào)定位之間的區(qū)別。畢竟適合每個(gè)人的角度不一樣，認(rèn)識(shí)自己是關(guān)鍵。如果能在過(guò)程中找到志同道合的伙伴也能夠進(jìn)一步互相支持和鼓勵(lì)。

比如像我之前聽到的一個(gè)說(shuō)法：在定位之前，首先你要找好相同領(lǐng)域內(nèi)，起碼20個(gè)賬號(hào)（優(yōu)質(zhì)博主）來(lái)做研究分析。我自己實(shí)踐這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，則是分析了小個(gè)子穿搭領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)博主賬號(hào)，對(duì)比自身，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行規(guī)劃和內(nèi)容創(chuàng)作。

2.為什么要做這個(gè)（Why）？

為什么現(xiàn)在這么多人做KOC呢？?jī)H僅是為了變現(xiàn)嗎？雖然我們的最終目的都是為了變現(xiàn)，但是我們也要問(wèn)自己做KOC的初衷到底是什么？因?yàn)閯傞_始做KOC的一段時(shí)間會(huì)沒有任何變現(xiàn)收益，在KOC這條路上，往往更多的人都是敗在無(wú)法堅(jiān)持這一點(diǎn)上。我的初衷就是分享自己的每日穿搭，記錄美好日常，以及培養(yǎng)自身的審美和穿搭能力。

而且我是小個(gè)子（這里指范圍140cm-155cm），日常生活中買衣服難買到合適尺碼，所以需要經(jīng)常出入童裝區(qū)域，普通的小個(gè)子群體即使買到合適的衣服，因?yàn)樯聿谋壤粔蚝?，也很難有出色的搭配。

針對(duì)這一點(diǎn)，我進(jìn)行了自我分析定位：首先因?yàn)槲沂窃O(shè)計(jì)出身，所以審美優(yōu)于普通大眾；其次我會(huì)打扮懂穿搭、能夠自己動(dòng)手改造衣服，也能夠輸出有關(guān)服裝的干貨以此普及一些有關(guān)服飾的專業(yè)知識(shí)，給身型相似的小個(gè)子穿搭參考。

所以，以此為出發(fā)點(diǎn)開始向KOC發(fā)展。最開始做KOC的時(shí)候我不深究粉絲量的問(wèn)題，而是一直在堅(jiān)持用心做好每日穿搭主題，還要記錄一些自己的日常生活。

我發(fā)現(xiàn)很多做KOC的人，只要堅(jiān)持下來(lái)都會(huì)收獲比較好的成績(jī)。有位蕓友說(shuō)她在發(fā)呆的時(shí)候也會(huì)想著明天要穿什么，如何搭配，走什么樣的風(fēng)格。

但是區(qū)別在于，蕓友只是想，而KOC們把這些想法付諸于實(shí)際。比如有一些穿搭博主是把下一周的服飾穿搭搭配好，周日發(fā)出來(lái)分享。無(wú)論是什么事情，空想永遠(yuǎn)是0，只有做了，才有機(jī)會(huì)真正開始。

3.創(chuàng)造哪個(gè)方面的內(nèi)容（What）？

如果僅僅只是愛好，比如：護(hù)膚、彩妝、美食、美發(fā)、美甲、穿搭、繪畫、健身、瑜伽、旅游、看書......你愿意每天花時(shí)間在社交媒體上分享這些內(nèi)容嗎？如果是和工作相關(guān)，又有哪些是可以拿來(lái)做干貨的？

其實(shí)我們可以分享的內(nèi)容很多，生活當(dāng)中也處處可見。比如在疫情期間，我相信我們朋友圈里的很多朋友都成為了美食家。美食其實(shí)是很日常的內(nèi)容，像朋友一起聚會(huì)時(shí)，如果有心也許隨手一拍都是大片。

但是這些前期的照片都還只是素材，如果后期不花時(shí)間進(jìn)行后期調(diào)整，它們就變成了庫(kù)存。而這次的疫情激發(fā)了人們的“潛能”也給了大家時(shí)間，于是我們終于有空閑的時(shí)間去做平時(shí)沒有時(shí)間做或者耗費(fèi)時(shí)間的事，一些本來(lái)就是美食圈的專業(yè)人士終于也有了時(shí)間在朋友圈進(jìn)行分享。

比如教大家很多美食的常用技巧，或者是如何保存食物的方法等等。這些分享就可以被稱為“干貨”。如果分享內(nèi)容是工作的話，有部分也是無(wú)法和愛好分開，但這類KOC往往會(huì)更加專業(yè)，也可以爆料一些內(nèi)幕。

從某種角度來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)幕也算是變相的“干貨”。所以如果大家可以運(yùn)用好手機(jī)的攝影記錄功能，了解學(xué)會(huì)后期剪輯，就能做出短視頻來(lái)，在這里分享一位我關(guān)注的和拍攝剪輯有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域人士：

有蕓友問(wèn)道：做一個(gè)視頻，視頻的封面是不是非常重要？因?yàn)橐曨l的封面可以突出內(nèi)容的主題和重點(diǎn)。這樣的說(shuō)法其實(shí)是準(zhǔn)確的。當(dāng)你的簡(jiǎn)介和封面一目了然時(shí)，你就可以很明確的通過(guò)封面第一時(shí)間告訴別人，你是誰(shuí)，你要做什么，別人能從你這里獲得什么。

KOC就是分享別人沒有但是你擁有的東西，或者別人都有，但是你這里更有自己的風(fēng)格和更加有深度、廣度，有著更專業(yè)、更正確的、效果更好的內(nèi)容。總而言之就是你所發(fā)表的內(nèi)容要既吸引人、又很實(shí)用。

其實(shí)目前我的主要平臺(tái)是微博和小紅書，我已經(jīng)分享半年多一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)不管你穿什么，只要你肯堅(jiān)持，一定能收獲和你志同道合的粉絲。

4.如何創(chuàng)作內(nèi)容并且有效傳播（How） ？

對(duì)于內(nèi)容的創(chuàng)作，很多人會(huì)先想到日常生活很單調(diào)，普通人也沒有機(jī)會(huì)接觸大量品類的服飾，沒有拍攝的素材，那么該如何獲得素材呢？

我在這里給大家推薦一些獲取各類素材的途徑：

（1）網(wǎng)購(gòu)當(dāng)季流行款式+過(guò)去合身的款式

（我所用到的平臺(tái)：1688、淘寶、微商、小紅書）

（2）搭配參考

（時(shí)尚領(lǐng)域公眾號(hào)/明星穿搭博主+結(jié)合自身?xiàng)l件）

（3）后期處理剪輯：

（PS/Facetune2/PicsArt/VSCO/Snapseed/Videoleap/剪映/Wecol）

關(guān)于拍攝的參考，大家可以看上面的圖片。圖中第一位博主是我在垂直領(lǐng)域的借鑒，第二位是最近我了解到的一位個(gè)人博主。其實(shí)這些參考和借鑒，只要你有心，你就能夠從各種平臺(tái)和社群收集。

各個(gè)自媒體平臺(tái)通過(guò)算法，會(huì)一直推薦你喜歡的東西，即便你很珍惜時(shí)間，也常常不自覺地沉迷其中。所以后來(lái)我將刷到自己感興趣的，收藏起來(lái)整理成自己也可以借鑒輸出的內(nèi)容，成為自己的“資料庫(kù)”。

在冷蕓時(shí)尚圈里我們也有一些蕓友很擅長(zhǎng)P圖；而有的蕓友從小學(xué)琴，擁有鋼琴技能；有的蕓友對(duì)健身塑型也有一定的了解，并且自己減肥成功；還有的蕓友喜歡攝影拍照，還擁有做衣服，縫娃娃等技能。

所以大家可以通過(guò)各種平臺(tái)先開始做最簡(jiǎn)單的KOC，我身邊也有朋友因?yàn)闊釔酆蛨?jiān)持，認(rèn)真規(guī)劃花在創(chuàng)作上面的時(shí)間，最后一個(gè)人慢慢做起來(lái)了，但我相信也有很多人走在半路，卻沒能堅(jiān)持下來(lái)。

在做KOC的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)發(fā)表視頻是一件很耗費(fèi)時(shí)間的事情，所以像我的這位朋友一樣，學(xué)會(huì)時(shí)間管理就至關(guān)重要。制作視頻，我最初光是前期創(chuàng)作一條內(nèi)容就需要一整天（構(gòu)思+規(guī)劃+實(shí)施操作+整理+完善），到后來(lái)熟練以后只需要半天，然后是幾個(gè)小時(shí)，到現(xiàn)在可以一次性拍攝完想要的內(nèi)容，其余時(shí)間用于后期制作。這也是一個(gè)熟能生巧和不斷積累的過(guò)程。

關(guān)于是否需要花錢推廣自己的IP賬號(hào)。在我看來(lái)，現(xiàn)在是短視頻爆發(fā)期，因此個(gè)人建議是如果抖音沒有推你上熱門，就別投dou+，當(dāng)你曝光量有被加大的時(shí)候，再投dou+，這樣才可能被推薦給更多的人看到你的內(nèi)容，這種推廣也就更有效。

現(xiàn)在是短視頻當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的推廣規(guī)則也不盡相同。拿我個(gè)人的微博舉例（如下圖）：視頻的閱讀量遠(yuǎn)高于圖文?？赡軙?huì)存在這種原因：如果你想看視頻的話就必須點(diǎn)擊，但是圖片有時(shí)候看了縮略圖就知道內(nèi)容，所以不會(huì)點(diǎn)擊?？偟脕?lái)說(shuō)還是內(nèi)容還是最重要的，只不過(guò)形式變了。

目前的幾大平臺(tái)特點(diǎn)：

（1）小紅書：具有長(zhǎng)尾效應(yīng)：種草分享，人群受眾比較精確，可以更方便的植入商業(yè)化內(nèi)容，自有商城，草根性強(qiáng)；

（2）微博：原創(chuàng)的權(quán)重會(huì)更高、曝光更多，內(nèi)部有專門的群，官方人員會(huì)在群內(nèi)發(fā)布信息通知，現(xiàn)在每個(gè)領(lǐng)域基本上都有建群討論和分享，這也是對(duì)個(gè)體的支持和團(tuán)體的強(qiáng)大的體現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)新聞娛樂性偏大，從熱搜榜可以體現(xiàn)出來(lái)，但有超話類社區(qū)，分類清晰，圈子穩(wěn)定，可以開小店，太商業(yè)化內(nèi)容容易限流，草根性強(qiáng)，每個(gè)月會(huì)有活動(dòng)和主題，可以投稿；

（3）抖音：倒三角流量池=長(zhǎng)尾效應(yīng)：大眾娛樂化在往專業(yè)垂直方向發(fā)展，形象內(nèi)容和封面塑造尤其重要，有小黃車和創(chuàng)作教學(xué)。以上3個(gè)平臺(tái)都會(huì)打擊對(duì)外引流，目前更加注重自身平臺(tái)的流量發(fā)展和變現(xiàn)。除了這些平臺(tái)還有微信。微信則更偏向私人和工作領(lǐng)域等私域流量，雖然在朋友圈營(yíng)業(yè)還得防止被屏蔽，但相對(duì)其他平臺(tái)你與他人的距離更近，交流更加密切。

想要獲得推廣，持續(xù)不斷的進(jìn)行內(nèi)容更新也很重要。例如下圖的右邊雖然我是top1，但大家可以看到排行榜上的博主幾乎都能做到日更，且?guī)?lái)更多較為有用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果你想要進(jìn)排行榜就要積極參與平臺(tái)活動(dòng)，獲得曝光量，拿我這個(gè)月剛投的內(nèi)容舉例：

如何參加平臺(tái)的這些活動(dòng)？我們可以加入平臺(tái)發(fā)布的官方群，或者通過(guò)知乎（知乎的信息很多都寫得很詳細(xì)）來(lái)加入認(rèn)識(shí)優(yōu)秀的博主。很多優(yōu)秀博主都是在工作之余，努力參與平臺(tái)投稿，獲得曝光量和粉絲。比如：三木木呢和黎貝卡，進(jìn)入這些圈子的“門檻”就是自己的創(chuàng)作內(nèi)容和誠(chéng)信了，而且要注意社交互動(dòng)不可少（抱團(tuán)成長(zhǎng)+粉絲維護(hù)）打造基礎(chǔ)流量池。

對(duì)于“大佬”的視頻，我主要會(huì)向行業(yè)的大佬討教經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷得比較多，而且現(xiàn)在越來(lái)越多行業(yè)大佬都開始做社群，越來(lái)越親民。感覺和他們交流會(huì)帶給自己帶來(lái)不一樣的內(nèi)容。就我自己而言，在互動(dòng)時(shí)對(duì)于其它的博主可能就只是點(diǎn)個(gè)贊，但是對(duì)于我認(rèn)可的“大佬”，我愿意有篩選的為他們“知識(shí)付費(fèi)”。

總體來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為草根KOC往KOL的轉(zhuǎn)變是很有希望的。因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論是微博還是其他平臺(tái)，都會(huì)有自己的專屬領(lǐng)域社群，用于個(gè)人運(yùn)營(yíng)的近況探討和打造基礎(chǔ)流量。而且草根KOC的粉絲也需要維護(hù)，及時(shí)回復(fù)信息，解答相關(guān)內(nèi)容，確切的落實(shí)好每一個(gè)細(xì)節(jié)，碎片化的時(shí)代，粉絲很容易忘記你，保持日常內(nèi)容的更新和互動(dòng)是必不可少的（緊密性、及時(shí)性、有效性）。

5.發(fā)布的時(shí)間（When）

我是選擇盡量在大眾休閑的時(shí)刻（基于生活習(xí)慣）發(fā)布作品，發(fā)布之后的半小時(shí)到1小時(shí)之間的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊是非常關(guān)鍵的。在這里我總結(jié)的各平臺(tái)發(fā)布黃金時(shí)間段是早上8點(diǎn)-9點(diǎn)，中午12-1點(diǎn)，下午6-8點(diǎn)。

6.找到最適合的平臺(tái)發(fā)布（where）

不同的平臺(tái)所聚集的用戶關(guān)注的內(nèi)容側(cè)重是不同的。舉例：相同穿搭在微博和小紅書平臺(tái)上分別有不一樣的效果。有位蕓友說(shuō)領(lǐng)英是他的主戰(zhàn)場(chǎng)，自己做，自己找內(nèi)容，自己和粉絲互動(dòng)，所以就比較難多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但是好處是像一個(gè)活生生的人。

這位蕓友是先有自己的特點(diǎn)：時(shí)尚（科技+可持續(xù)內(nèi)容為主+國(guó)內(nèi)的消費(fèi)洞查）且以英文內(nèi)容為主，然后在這個(gè)特點(diǎn)上去做內(nèi)容，前期有試錯(cuò)成本，就是時(shí)間。目前累計(jì)9700多個(gè)粉絲，因?yàn)樗陬I(lǐng)英分享的內(nèi)容比較干貨，所以很多國(guó)外時(shí)尚媒體人會(huì)聯(lián)系他。

而我主要在微博平臺(tái)發(fā)展。我在做穿搭KOC之前是服裝公司的一個(gè)小設(shè)。在開始做KOC之前，我也有專門在微博平臺(tái)搜索一些設(shè)計(jì)師、或者總監(jiān)的賬號(hào)，參考其他設(shè)計(jì)師通過(guò)分享大牌如何畫出款式圖來(lái)做干貨分享的方式來(lái)思考自己內(nèi)容輸出的方式。

但在選擇參考內(nèi)容時(shí)也需要有所篩選，了解這類內(nèi)容是否是你想要的?，F(xiàn)在也會(huì)有營(yíng)銷號(hào)當(dāng)?shù)酪灾劣谫Y訊“真假難辨”的情況，甚至還會(huì)出現(xiàn)一些專門打假的視頻。而且我因?yàn)閯傞_始做短視頻，所以先了解總是沒有錯(cuò)的。

通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看分析了解粉絲大致喜歡傾向于哪種內(nèi)容，而后再自己找到方向輸出制作。很多人只是參考他人內(nèi)容，但是自己遲遲不動(dòng)手也就一直沒有結(jié)果。

畢竟現(xiàn)在有種說(shuō)法叫做眼睛會(huì)了可手還不會(huì)，所以光看不行，還需要自己長(zhǎng)期的輸出鍛煉形成自己的風(fēng)格。我自己經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累以后，目前也有很多商家因?yàn)橄矚g我拍攝的圖片，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我。

對(duì)于KOC的發(fā)展，我們也有蕓友講到關(guān)鍵是要找到自己的特點(diǎn)，譬如你是身高一米八、體型肉肉的搭配，這就是你的特點(diǎn)。然后從這個(gè)基礎(chǔ)上可以再細(xì)分到專門搭配各種品類和元素，比如印花衣服。

其實(shí)，每個(gè)人都有一個(gè)特別的人設(shè)，關(guān)鍵是挖掘出來(lái)后怎樣變成內(nèi)容。我覺得做博主沒捷徑，都是靠自己花心思一個(gè)個(gè)去做內(nèi)容出來(lái)的，主要是內(nèi)容為王，數(shù)據(jù)不好的，對(duì)賬號(hào)權(quán)重也有很大的影響，所以內(nèi)容優(yōu)質(zhì)是必須的。其他都是錦上添花，很多人做博主太關(guān)注套路，忽略內(nèi)容的重要性。

前面講到，每個(gè)平臺(tái)算法不一樣，玩法也不一樣，新手小白最重要的是選對(duì)平臺(tái)（這里指的是側(cè)重的平臺(tái)，個(gè)人建議，相同內(nèi)容在創(chuàng)作過(guò)程中應(yīng)該有多個(gè)備案，進(jìn)行全網(wǎng)發(fā)布，單一平臺(tái)就個(gè)人而言很難短時(shí)間擴(kuò)大流量）而在此過(guò)程中積累下來(lái)的真實(shí)鐵粉是最最重要的。

其實(shí)我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，要到哪里去，本來(lái)就是非常高深的哲學(xué)問(wèn)題，但我們可以通過(guò)一些當(dāng)代流行的手段和社交媒體，去不斷地進(jìn)行自我更新迭代，將生活中想做能做但卻沒有做的部分，通過(guò)個(gè)人IP的打造而更加的清晰化、明確化（如同所謂的斜杠）。

在清晰明確的過(guò)程中，我們自然而然就被生活中細(xì)小的更變和進(jìn)步推著又向前邁進(jìn)了一步，也是對(duì)自我更好的認(rèn)知和升華，那些日常的技能也或許會(huì)在日復(fù)一日的磨練中得到更大的提升，并為你帶來(lái)意想不到的變現(xiàn)收益。希望蕓友們都能擁有屬于自己專業(yè)的個(gè)人IP形象，今后無(wú)論是在主業(yè)工作的對(duì)接方面，還是自己的副業(yè)領(lǐng)域社交方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)有價(jià)值地輸出以及收獲有用的內(nèi)容。

莊主總結(jié)

一、蕓友們目前在用的社交媒體有哪些？

微博、微信、QQ、抖音、快手、b站、小紅書、IG、公眾號(hào)、知乎、keep、綠洲、火山、淘寶、閑魚、大眾點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)易云音樂，推特、臉書、youtube、領(lǐng)英、脈脈、snapchat、pinterest。國(guó)內(nèi)外的社交媒體很多，都可以成為KOC或者KOL發(fā)展的平臺(tái)。

二、作為賬號(hào)個(gè)體，我們可以如何變現(xiàn)？

廣告收入、電商、打賞、線下渠道都可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，流量積累是變現(xiàn)的前提。

三、如何培養(yǎng)自己的社交媒體賬號(hào)，塑造垂直領(lǐng)域個(gè)人IP，輸出優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容？

需要給自己一個(gè)標(biāo)簽，有著清晰明確的初心。提升自我時(shí)間和精力的規(guī)劃能力，多參考別人的視頻經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選準(zhǔn)側(cè)重平臺(tái)進(jìn)行發(fā)送。

如果需要獲得莊主聯(lián)系方式，請(qǐng)關(guān)注“冷蕓時(shí)尚”或訪問(wèn)文末閱讀原文鏈接~

文字整理：夏悅

審核：Cherika Chen

新書上市通告

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冷蕓

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