又一只出海獨角獸誕生了。

投資界獲悉，童裝DTC品牌PatPat本周宣布完成5.1億美元C輪和D輪系列融資，刷新了國內跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄。至此，PatPat正式躋身獨角獸行列。這一次投資方陣容豪華——出現(xiàn)了徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀源資本一眾知名VC/PE的身影。

你可能還沒聽說過PatPat，這是一家由三位理工男校友創(chuàng)辦的童裝出海品牌。2011年，畢業(yè)于卡耐基梅隆大學的王燦辭掉了Oracle（甲骨文）硅谷總部首席工程師的工作，開始了人生里的第一次創(chuàng)業(yè)：把國產(chǎn)動畫片賣到國外。3年后，初為人父的他發(fā)現(xiàn)美國的母嬰產(chǎn)品選擇有限，很難買到中國多樣性的母嬰用品，于是拉來了兩位大學校友高燦、胡萌，一起創(chuàng)辦了B2C出口母嬰類電商平臺PatPat。7年時間，PatPat成為了全球最大、增長最快的童裝DTC品牌。

PatPat只不過是跨境電商熱潮下的一縷縮影，眼前這條賽道正隱隱爆發(fā)。這里還有一只巨無霸——SheIn。起家于南京，SheIn已經(jīng)成為美國人手機里安裝最多的竟是一款中國購物APP，一年營收超100億美元。正如某知名VC所判斷的那樣：“國內不能投資的消費紅海領域，恰恰是出海的藍海領域?！爆F(xiàn)在，投資人們正扎堆奔赴深圳，尋找下一個出海獨角獸。

又一獨角獸誕生：

云集VC/PE，徐新紅杉都投了

跨境電商最大單筆融資出爐。

投資界獲悉，7月19日，全球最大童裝DTC品牌PatPat宣布完成5.1億美金C輪系列、D輪系列融資。其中，C輪系列融資由今日資本、泛大西洋資本（General Atlantic）、鼎暉百孚聯(lián)合領投，SIG海納亞洲、Ocean Link、渶策資本等跟投；D輪系列融資由DST Global領投，泛大西洋資本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV紀源資本等跟投。

成立于2014年，PatPat已經(jīng)完成了多輪融資，身后還潛伏著包括IDG資本、SIG海納亞洲、紅杉中國、峰瑞資本等知名投資機構，股東陣容堪稱豪華。截至目前，PatPat已刷新國內跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額，正式進入互聯(lián)網(wǎng)獨角獸行列。

一家出海賣童裝的，為何如此受資本追捧？今日資本在C輪出手押注PatPat，掌舵人徐新表示：“顛覆行業(yè)的人通常都是外行，PatPat的三位創(chuàng)始人是卡內基梅隆學計算機的理工男，完全沒有做服裝的經(jīng)驗，但是他們通過算法，解決了服裝行業(yè)最大的痛點——那就是老板辛辛苦苦干了一年，賺的錢都變成了存貨，原因是他們不知道怎樣精準預測用戶需求，而PatPat通過算法和數(shù)字化運營解決了這個問題?！?/p>

更讓這位“風投女王”看好的是PatPat掌門人王燦。在徐新看來，王燦是一位長期有耐心，非常執(zhí)著、有工匠精神的企業(yè)家，“他天天泡在工廠里，把自己變成了‘工廠小哥’，硬是通過數(shù)字化改造，做到七天翻單，大大提高了效率?！?/p>

泛大西洋資本?(General Atlantic)接連跟投了PatPat的C輪和D輪融資。董事總經(jīng)理兼中國區(qū)負責人張弛認為，當下跨境電商行業(yè)正面臨時代給予的發(fā)展大機遇，這其中，PatPat作為一家扎根本土，直達海外消費者的跨境電商品牌，通過將其對海外買家的需求洞察以及對中國本土供應鏈的數(shù)智化改造結合起來，為海外買家提供了獨特的產(chǎn)品價值。

自2017年首次投資PatPat以來，SIG海納亞洲已經(jīng)連續(xù)四次加碼，“我們對團隊極強的數(shù)據(jù)驅動運營，以及公司不斷增強的供應鏈、品牌力充分認可，期待PatPat繼續(xù)努力成為全球領先的童裝品牌?！盨IG海納亞洲董事總經(jīng)理、主管合伙人龔挺如是說。

IDG資本是PatPat的第一個機構投資方，相伴多年。在2014年創(chuàng)始之初，PatPat就獲得了來自IDG資本數(shù)百萬美元的天使輪投資，此后在其A、B輪融資中，IDG資本也持續(xù)加碼陪伴支持?！拔覀兪亲钤缤顿Y支持PatPat的投資機構，相伴多年。PatPat一直能在比較浮躁的環(huán)境中堅持做正確的事，把更好、讓人更放心的商品提供給消費者。”合伙人連盟表示。

三位理工男校友，出海賣童裝

7年做出一個獨角獸

三位理工男校友聯(lián)手創(chuàng)造了這家神奇公司。

2011年，王燦辭掉了Oracle（甲骨文）硅谷總部首席工程師的工作，回到國內開始了人生里的第一次創(chuàng)業(yè)——把國產(chǎn)動畫片賣到國外去。首次創(chuàng)業(yè)，王燦做得有聲有色，曾賣出超150部有海外發(fā)行版權的國產(chǎn)動畫片，年銷售額突破千萬元人民幣。正是這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王燦積累下塑造出海品牌的經(jīng)驗。

3年后，剛剛當上爸爸的王燦體會到切身痛點：美國的母嬰產(chǎn)品選擇很有限，市場上也還未出現(xiàn)一個讓歐美用戶了解或有非常深刻印象的中國童裝品牌，“砍掉中間商，把工廠生產(chǎn)的玩具、母嬰用品等直接賣給美國媽媽，其中利潤不菲”，王燦開始演算著。

一個巨大的機會擺在王燦眼前。很快，他找來了兩位卡耐基梅隆大學的校友：高燦、胡萌，其中高燦還是王燦在甲骨文的老同事。三人成團，迅速對美國母嬰市場展開了深度調研，觀察歐美消費者在購物平臺上購買母嬰產(chǎn)品的留言評論。他們發(fā)現(xiàn)，消費者對中國母嬰類產(chǎn)品反饋并不是很好，低價、劣質、抄襲、侵權等似乎已經(jīng)成為中國商品的標簽。

這讓三位技術出身的年輕人大受鼓舞，順勢瞄準美國母嬰用品市場這塊“大蛋糕”，PatPat由此誕生。在人群定位上，PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口，并采取是移動端閃購模式，以亞馬遜30%的價格為年輕媽媽提供更加潮流、有設計感的母嬰用品。在這背后，PatPat還有一支隱秘隊伍，他們專門負責選品，觀察美國的市場需求、分析時下最潮流的顏色、款式等，只為贏得美國年輕媽媽的心智。

為了規(guī)避風險、降低成本，PatPat在選品上還制定了三條規(guī)則：毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例內、符合PatPat的質檢標準。在這些規(guī)則之內，盡可能多地提供品類豐富的母嬰類產(chǎn)品?！白寢寢寕冇蟹N在逛街的感覺，提升用戶粘性?！?/p>

出海賣過動畫片，也見過不少出海品牌因不會包裝而折戟海外，王燦深知產(chǎn)品包裝和品牌塑造的重要性。為此，PatPat組建了一支專業(yè)團隊，對產(chǎn)品包裝和文案進行歐美化設計和本土化潤色，甚至細化到說明書上的度量單位轉換，確保每一件產(chǎn)品都“美國化”。“讓PatPat看起來不像是跨境電商，更像是美國的電商?！蓖鯛N曾如是說。

2015年9月，新起之秀PatPat被推到了蘋果APP Store的首頁，這讓三位創(chuàng)始人又驚又喜。喜的是，這波推送為PatPat帶來新一波的用戶和訂單量增長，日訂單量達到10000單；驚的是，訂單量猛增或將導致整個供應鏈的崩潰。王燦此后也曾坦言，“開始創(chuàng)業(yè)的時候，我們遇到了很多血淚史，很多問題出在我們的中國供應鏈上，從2015年開始被無數(shù)的供應商和倉庫坑過?！?/p>

走過供應鏈端的坎坷，2016年PatPat轉過頭來開始深耕中國供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設立辦公室，業(yè)績突飛猛進。據(jù)多項權威市場調研結果顯示，PatPat在美國所有童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)排名第一，虜獲了大批美國消費者粉絲。此外，如今的PatPat還在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設有分支機構，用戶覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，是全球最大、增長最快的童裝DTC品牌。

為什么PatPat能脫穎而出？聯(lián)合創(chuàng)始人高燦通過六個關鍵詞透出了PatPat的崛起秘訣：質量、物流、客服、性價比、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品展示。而在掌舵者王燦眼里，PatPat走到今天堪稱一場修行，“為了創(chuàng)業(yè)，臉皮要厚，面子這個東西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要給自己留任何后路”。

跨境電商大爆發(fā)：上半年涌入80億

VC都去深圳找項目

當下的投資熱點名單里，和“跨境”有關的話題占了大半。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，一級市場在跨境電商領域的融資事件近30起，融資總金額達78億元，是去年同期的3倍之多；涌入的投資方包括紅杉中國、挑戰(zhàn)者資本、梅花創(chuàng)投、CMC資本等投資機構，還有騰訊、阿里、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

在這片藍海里，SheIn堪稱當紅存在。2007年，從青島科技大學畢業(yè)的許仰天來到南京，最初的創(chuàng)業(yè)是做婚紗跨境生意，直至2012年才以SheInside.com為主體專攻快時尚跨境女裝。3年后，SheInside正式更名為SheIn，自此開啟了神秘的境外狂奔之旅。多年發(fā)展，這家公司的廬山真面目也終于被揭曉——2020年SheIn營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這是SheIn連續(xù)第8年營收超100%增長。

如今，這一巨無霸的身后已經(jīng)集結了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。電商圈還有一個傳說：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SheIn，一戰(zhàn)封神。然而爭搶SheIn的熱潮仍在持續(xù)，一眾投資人們?yōu)橹當D破了腦袋，傳言稱其今年估值已經(jīng)超3000億元，或將奔赴IPO敲鐘。

另一跨境電商明星企業(yè)——Anker（安克創(chuàng)新），也是從普通批發(fā)外貿轉型研發(fā)和銷售的跨境電商有力玩家。這是一家主要賣移動電源、充電器、藍牙外設等數(shù)碼周邊的出海品牌，2013年開始涉足定制化生產(chǎn)，兩年后便收獲13億元的銷量成績，成為美國、歐洲、日本等國家市場充電配件品牌的隱形冠軍。自去年上市以來，安克創(chuàng)新股價已經(jīng)翻倍，市值近600億元。

進入2021年，跨境電商們尋求上市的消息紛至沓來。前幾天，中國最大的跨境電商公司之一——子不語剛剛向港交所遞交上市申請。罕見的是，在子不語遞表沖刺IPO的兩天里，還有敦煌網(wǎng)、致歐科技兩家跨境電商公司邁出IPO步伐?？梢灶A見，一波跨境電商IPO潮即將殺到。

跨境電商為何突然這么火？這是一個擁有巨大潛力的領域。根據(jù)《2020跨境出口電商行業(yè)白皮書》顯示，2020年我國跨境電商進出口1.69萬億元，其中出口1.12萬億元，占比接近七成，同比增長超過40%。另外，國家郵政局披露的數(shù)據(jù)也顯示，截至2020年底，在全球所有跨境電商包裹中，從中國發(fā)出的包裹占比超過60%，再一次從側面證明了國內跨境電商行業(yè)的火熱程度。

這當然也離不開國家政策的支持。日前，國務院辦公廳正式發(fā)文加快發(fā)展外貿新模式新業(yè)態(tài)，這其中跨境電商獲得了多方位的政策支持。《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》（下稱：《意見》）中明確指出穩(wěn)步開展跨境電商零售進口藥品試點工作。在全國適用跨境電商企業(yè)對企業(yè)（B2B）直接出口、跨境電商出口海外倉監(jiān)管模式，完善配套政策。

與此同時，《意見》還要求加大金融支持力度，鼓勵符合條件的外貿新業(yè)態(tài)新模式企業(yè)通過上市、發(fā)行債券等方式進行融資。

風口誕生，中國跨境電商迎來最佳窗口期，出海潮也席卷而來。不止一位消費投資人曾向投資界直言：出海和跨境電商是接下來不可錯過的投資機遇之一，“出海大本營”深圳已經(jīng)成為他們最熱門出差地之一。群雄逐鹿，又一場海外電商故事開始上演了。