近兩年國貨消費熱潮持續(xù)升溫，越來越多土生土長的優(yōu)質國貨不斷“出圈”。然而，大部分國貨品牌還是選擇在低價賽道，在打國貨情懷、走薄利路線，難以打入高端市場，與國際大牌一爭高下。潤百顏作為知名生物科技公司和生物材料公司華熙生物旗下核心品牌，成功在一眾大牌中找到一席之地。本文將從品牌策劃的角度進行分析，剖析國貨護膚品牌如何可以在高端市場站穩(wěn)腳跟。

一、潤百顏——以輕醫(yī)美開路

潤百顏是華熙生物旗下專研玻尿酸的核心品牌，主要涵蓋醫(yī)療美容、功能性護膚品兩大業(yè)務板塊。潤百顏護膚產品以玻尿酸為基調,采用HA+生物活膚技術,讓活性成分與玻尿酸協(xié)同作用,針對不同肌膚問題,分級呵護,致力于為每位美者提供精準肌膚解決方案。潤百顏蜂巢玻尿酸水潤次拋”是國內首款將主要用于眼藥水生產的BFS無菌灌裝技術用于功能性護膚品領域的產品，開創(chuàng)了無防腐劑、無香精、無酒精、無色素的“次拋原液”新品類。

近兩年國貨消費熱潮持續(xù)升溫，越來越多土生土長的優(yōu)質國貨不斷“出圈”。然而，大部分國貨品牌還是選擇在低價賽道，在打國貨情懷、走薄利路線，難以打入高端市場，與國際大牌一爭高下。潤百顏作為知名生物科技公司和生物材料公司華熙生物旗下核心品牌，成功在一眾大牌中找到一席之地。本文將從品牌策劃的角度進行分析，剖析國貨護膚品牌如何可以在高端市場站穩(wěn)腳跟。

一、潤百顏——以輕醫(yī)美開路

潤百顏是華熙生物旗下專研玻尿酸的核心品牌，主要涵蓋醫(yī)療美容、功能性護膚品兩大業(yè)務板塊。潤百顏護膚產品以玻尿酸為基調,采用HA+生物活膚技術,讓活性成分與玻尿酸協(xié)同作用,針對不同肌膚問題,分級呵護,致力于為每位美者提供精準肌膚解決方案。潤百顏蜂巢玻尿酸水潤次拋”是國內首款將主要用于眼藥水生產的BFS無菌灌裝技術用于功能性護膚品領域的產品，開創(chuàng)了無防腐劑、無香精、無酒精、無色素的“次拋原液”新品類。

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二、定位策略——借鑒大牌，原料優(yōu)先

定位屬于是品牌構建邏輯中的頂層設計，對于品牌的發(fā)展至關重要，是一個品牌在構建之初就要做好決策的關鍵點，決定著企業(yè)的生死存亡。

從國外高端化妝品牌的成功經(jīng)驗中不難看出，對于護膚品類，明確的定位是不可或缺的。而獨特或優(yōu)質的原料成分，則是定位最有力的信任狀支撐：SK-II的神仙水核心成分PITERA活細胞酵母精華讓其美白功效享譽世界；赫蓮娜“黑繃帶”以其專利舒緩成分與業(yè)界最高30%濃度玻色因添加成功穩(wěn)坐抗老產品王座；海藍之謎與其來自深海的神奇活性精萃Miracle Broth?以強有力的修復效果常年熱銷......品牌的定位與核心成分緊密相依，再配以一個極具吸引力的品牌故事加以潤色，這是護膚品品牌構建的常見思路。

潤百顏選擇了這個品牌構建思路。但與上述品牌不同的是，潤百顏并沒有尋找或者開發(fā)一個新物質，再起一個看起來十分高端的成分名，它品牌構建的核心成分是人們所熟知的玻尿酸。

玻尿酸作為人們司空見慣的原料成分，早已廣泛運用在各種注射產品與醫(yī)美手段中，是醫(yī)美愛好者的“老朋友”。然而潤百顏選擇讓這位大眾熟知的“老朋友”以一種全新的方式登場，即玻尿酸日常護膚。

這是品牌定位中很聰明的“借力”方式。比起完全陌生的事物，人們更容易接受自己已經(jīng)熟悉的，一來是更容易產生記憶關聯(lián)，二來是更容易建立信任。而護膚品這個品類，由于是涉及到使用安全與功效等一系列問題，建立信任就更顯得至關重要。玻尿酸作為大眾已經(jīng)熟知的安全溫和型功效產品，已經(jīng)受到了廣泛的認可，以它作為核心成分打入市場，就省去了建立顧客心智認知的高昂成本與時間。

但為什么那么多人們熟知的成分，偏偏是選擇玻尿酸可以取得成功呢？關鍵除了“老朋友”，還有“新方式”?！靶路绞健辈攀抢_差異化的關鍵。

三、差異化——好賣的關鍵

潤百顏能夠成功的最大關鍵不在于它使用了大家熟知的成分，而在于它把老成分用出了新花樣。市面上功效類似的護膚產品其實核心成分也都類似，也都被消費者所熟知，為什么不是所有品牌都取得成功，關鍵在于差異化。

首先，潤百顏將玻尿酸從醫(yī)美市場帶入了護膚市場，結合其定位輕醫(yī)美護膚品，一下就吸引了消費者的目光。這個舉措的明智之處在于它看準了龐大美膚市場的空白，在夾縫中找到了生存的支點。不是所有的消費者都有接受醫(yī)美療程的時間、金錢與勇氣。需要注射與儀器的醫(yī)美雖然比家庭護膚效果更快速明顯，卻又有著明顯的弊端——一定的風險與高昂的價格。但潤百顏將玻尿酸產品帶入護膚市場，定義輕醫(yī)美，就帶給了廣大消費者一種美好的遐想——同樣的原料，更低的價格，更安全便捷的使用。

四、包裝——助力銷售，顏值是第一購買力

對于品牌來說，包裝并不是只要精美就夠。品牌視覺是品牌理念的視覺化，通過品牌名稱、標志、標準字、標準顏色等視覺要素在各種視覺載體上的應用，并對各種載體進行創(chuàng)意設計，把品牌理念以視覺方式傳達給消費者。人都是視覺動物，視覺能帶給人的感官沖擊力往往是最強烈、也是最能形成記憶的部分。設計符合產品定位與特性才能為品牌構建助力，形成1+1＞2的效果。

潤百顏的包裝是針對玻尿酸產品的特性設計的專利包裝。單次獨立的一次性包裝與無菌灌裝技術最大程度的保證了成分的鮮活，接近注射瓶的外形也更貼近定位的醫(yī)美形象，此時，簡單的產品包裝也成為了品牌定位有力的信任狀支撐。

蔚派中國，只為產品好賣

以品牌的專業(yè)視角來看待品牌或產品，你才會發(fā)現(xiàn)，一款產品的爆火或者沒落從來不是偶然，每個品牌都有他自己的品牌DNA、骨肉與靈魂，構建得當才能在日新月異、競爭殘酷的市場生存下去，乃至于蓬勃發(fā)展。品牌成功的經(jīng)驗當然需要借鑒，但不是每個品牌的構建思路都是可以照搬的。蔚派數(shù)年來專注于品牌策劃、品牌設計、品牌營銷的全方案構建，以專業(yè)視角剖析品牌基因，量身定制方案，一切只為產品好賣，全維助力品牌成長。