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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（ID：mpyujian）

　　受經(jīng)濟(jì)、地域等因素限制，我國(guó)一直以來存在著教育資源分布不均勻、教育結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一等問題，也導(dǎo)致不同地區(qū)教育水平越拉越大。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，教育資源受地域的影響越來越小，互聯(lián)網(wǎng)+教育也正不斷推進(jìn)教育一體化的進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得教育的資源的最大效用，以高效、強(qiáng)互動(dòng)等特點(diǎn)吸引了越來越多的用戶。

　　據(jù)在線教育市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模約為3134億元，同比2017年2161億元增加了45.02%。在用戶規(guī)模也從2017年1.44億人增長(zhǎng)至2018年的2億人。同時(shí)，社會(huì)資本對(duì)于在線教育前景也是相當(dāng)看好，扶持投資不斷。

　　VIPKID，作為一家以北美優(yōu)質(zhì)外教提供在線少兒英語教育的在線教育公司，絕對(duì)是資本寵兒——成立5年完成9次融資，總金額超過8億美元。投資方亦占據(jù)投資圈的半壁江山，騰訊、紅杉、經(jīng)緯中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)、真格基金等多家明星資本加持。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata此前的一項(xiàng)調(diào)查顯示， VIPKID、51Talk、DaDa英語、VIPJR已經(jīng)占據(jù)超過80%的市場(chǎng)份額。

　　2018年我國(guó)在線青少兒英語1對(duì)1付費(fèi)用戶已經(jīng)突破100萬人次，預(yù)計(jì)2019-2022年將以每年30%速度增長(zhǎng)。而其中，VIPKID平臺(tái)占據(jù)了67.2%的市場(chǎng)份額。

　　與其他行業(yè)一樣，當(dāng)在線教育市場(chǎng)由藍(lán)海發(fā)展過渡到紅海時(shí)，部分企業(yè)為了保持獲利性增長(zhǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和已知的市場(chǎng)空間里殺出一條血路，開始選擇了惡性競(jìng)爭(zhēng)。拋開產(chǎn)品優(yōu)化，而去給其他同行帶來一些負(fù)面影響，進(jìn)一步惡化了在線教育市場(chǎng)環(huán)境。

　　近日有媒體報(bào)道稱VIPKID近期開始裁員，并爆出裁員比例為15%-20%等傳聞。對(duì)此，VIPKID官方于11月14日晚間回應(yīng)騰訊新聞《一線》，并說明該傳聞“嚴(yán)重失實(shí)”。事后該傳聞也因未得到證實(shí)，而被刪除。對(duì)于這些謠言，一度也有同行隨聲附和唱哀歌。當(dāng)謠言被刪除抹去，部分企業(yè)同行在惡性競(jìng)爭(zhēng)中的意圖卻暴露無遺。

　　而這樣的競(jìng)爭(zhēng)局面，也曾給VIPKID等在線教育公司，造成了一定的發(fā)展偏礙。好在VIPKID等公司一向正常經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立完整的發(fā)展構(gòu)想和組織架構(gòu)下，又經(jīng)過了幾輪實(shí)力強(qiáng)勁的資本加持，最終才能安然處置。但這僅是我們看得見的成功化解無端囹圄的例子，那些沒能平安度過惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公司企業(yè)，就不知道如今身處何處了。

　　成功融資增值，是掌握話語權(quán)的硬本領(lǐng)

　　對(duì)于資本和發(fā)展之間的輔助關(guān)系，應(yīng)該是任何企業(yè)都不能回避的問題。無疑，資本能更好地促進(jìn)發(fā)展，而發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和結(jié)果之一也是帶來更多的資本。何況是在教育領(lǐng)域，正如周總理所說，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。而現(xiàn)實(shí)情況也是如此，社會(huì)資本對(duì)于在線教育行業(yè)前景還是十分看好的。

　　9月19日，據(jù)道瓊斯報(bào)道，騰訊將向VIPKID投資10億人民幣，估值300億元。經(jīng)過向接近消息的核心信源求證，該投資金額和估值均獲得確認(rèn)。這意味著，VIPKID一年內(nèi)估值連翻數(shù)倍，從2018年初的100億元增長(zhǎng)至300億元，排名上升7位，位列教育行業(yè)第一。

　　融資過程對(duì)任何企業(yè)來說，無疑是重要且慎重的。而在此之前，業(yè)界不斷傳出有VIPKID融資受阻擱淺等消息，也被10億融資的成功到賬所不攻自破。對(duì)于行業(yè)地位和話語權(quán)，資本的信任和累積加持，無疑是一種硬氣的回應(yīng)。

　　自去年起，VIPKID為了準(zhǔn)備這一輪新融資，抽調(diào)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、法務(wù)三部門核心骨干，組建專門的融資小組，也成功漂亮的拿下了這場(chǎng)融資戰(zhàn)。

　　據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月的財(cái)政年度，VIPKID的收入從2017年的3.76億元增長(zhǎng)到20億元。

　　全年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到50億，這樣的成績(jī)，VIPKID只花了5年時(shí)間，新東方用了19年，每月營(yíng)收中有超過65%都來自口碑營(yíng)銷。而這一切，除了自身良好的經(jīng)營(yíng)外，也離不開近年來社會(huì)資本對(duì)VIPKID的“寵愛”。

　　2013年12月，VIPKID獲得創(chuàng)新工場(chǎng)300萬元天使輪投資，緊接著第二年，又由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)和紅杉資本聯(lián)合投資，成功獲得500萬美元A輪融資。

　　開了個(gè)不錯(cuò)的好頭后，資本似乎年年都照顧到VIPKID。2015年10月，近2000萬美元B輪融資，由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、紅杉資本和創(chuàng)新工場(chǎng)跟投 。2016年，1億美元C輪融資，由云鋒基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投。同年，還獲得了科比基金的戰(zhàn)略投資。

　　2017—2018也相繼獲得多家明星資本2億美元、5億美元投資。就在今年，有騰訊領(lǐng)投的10億人民幣融資也坐實(shí)到賬。投后估值近人民幣300億元，其中還收獲了全球在線教育領(lǐng)域最大的一筆融資創(chuàng)舉。

　　獲投充足的運(yùn)營(yíng)資本，作為外界對(duì)其潛力看好的同時(shí)，VIPKID接下來要做的事情就是如何運(yùn)營(yíng)發(fā)揮好這些資本的優(yōu)勢(shì)。在不缺錢的情況下辦教育，更在乎的事情只剩下如何做好產(chǎn)品，如何打造良好的組織架構(gòu)和服務(wù)布局。

　　業(yè)務(wù)擴(kuò)張，靠有序的組織架構(gòu)支持

　　當(dāng)資金充足的情況下，VIPKID果然率先想到的是擴(kuò)張業(yè)務(wù)布局。11月14日，VIPKID宣布武漢分公司正式成立，分公司落戶武漢光谷，并計(jì)劃在未來3年招募2000名當(dāng)?shù)貑T工。正式宣布進(jìn)入武漢光谷時(shí)，官方規(guī)劃的是，在三年之內(nèi)，武漢職場(chǎng)將有超過2000名員工。

　　打動(dòng)VIPKID重要原因是，武漢是名副其實(shí)的“大學(xué)之城”，共擁有80多所高校，坐擁130萬在校大學(xué)生。

　　VIPKID稱，武漢職場(chǎng)成立之后，離華中地區(qū)孩子和家長(zhǎng)更近，能更方便地為大家提供更好的服務(wù)。

　　以光谷為中心，周圍分布了包括武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中師范大學(xué)等在內(nèi)的頂尖高校?，F(xiàn)在在中國(guó)各大互聯(lián)網(wǎng)公司里，都能看到這些高校畢業(yè)生的身影。

　　入駐武漢，這些高校也能源源不斷地為VIPKID輸送高素質(zhì)的人才。

　　截至目前，光谷已集聚數(shù)字教育企業(yè)110多家，從業(yè)人員超過2萬人，涵蓋學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育和語言培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　VIPKID的眼光似乎不差，光谷也確實(shí)吸引了很多同行的到來，涌現(xiàn)了天喻教育、頌大教育、云天下等一批本土企業(yè)，引了好未來、流利說、尚德機(jī)構(gòu)、猿輔導(dǎo)等30余家“第二總部”落戶。

　　至此，在國(guó)內(nèi)，VIPKID已在北京、上海、成都、大連、武漢等地設(shè)立分公司；在北美和歐洲，VIPKID辦事機(jī)構(gòu)覆蓋了舊金山、紐約、華盛頓、倫敦等多個(gè)城市。

　　按照VIPKID去年啟動(dòng)的“三年十城百國(guó)”國(guó)際化戰(zhàn)略，未來VIPKID海外學(xué)員將覆蓋上百個(gè)國(guó)家，并在全球數(shù)十座城市中展開具體業(yè)務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止9月30日，VIPKID平臺(tái)付費(fèi)學(xué)生達(dá)71.2萬人，簽約北美外教數(shù)量超過9萬人。以武漢為核心的華中市場(chǎng)也成為VIPKID增速最快的區(qū)域之一。

　　但這無疑需要更多的管理人才和優(yōu)秀的師資力量。

　　據(jù)悉，今年10月，騰訊宣布領(lǐng)投VIPKID新一輪融資中，除了資本的加持，雙方還宣布就互聯(lián)網(wǎng)教育、人工智能、云服務(wù)等領(lǐng)域達(dá)成更深入合作。VIPKID當(dāng)時(shí)提到，將繼續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、人才和技術(shù)方面的投入。此次武漢分公司的成立正是VIPKID加大優(yōu)秀人才招募的后續(xù)動(dòng)作。

　　長(zhǎng)此以往，行業(yè)發(fā)展前途何在？

　　在全球經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)蔓延的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一些大企業(yè)陸續(xù)爆出大規(guī)模的裁員，以此調(diào)整人才組織結(jié)構(gòu)；也有一些企業(yè)提升人才招聘標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行人才升級(jí)優(yōu)化?？傊?，在當(dāng)下大環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)的人才已成為企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

　　此次VIPKID將公司設(shè)立在光谷，毫無疑問或?qū)槠湓诤罄m(xù)公司的發(fā)展吸納更多的高校人才，同時(shí)也將為其擴(kuò)展華中市場(chǎng)埋下伏筆。

　　然而，令人奇怪的是，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了針對(duì)在線青少兒英語教育平臺(tái)VIPKID近期啟動(dòng)裁員的傳聞。對(duì)此，VIPKID官方于11月14日晚間回應(yīng)騰訊新聞《一線》，并說明該傳聞“嚴(yán)重失實(shí)”。事后該傳聞也因未得到證實(shí)，而被刪除。

　　但不禁讓人思考，到底這是不經(jīng)意的傳聞，還是某種故意的攻擊。但結(jié)合VIPKID目前業(yè)務(wù)發(fā)展來看，營(yíng)收較為穩(wěn)健外，資金也相當(dāng)充足。同時(shí)，任何一家企業(yè)，都會(huì)對(duì)于團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行必要的優(yōu)化，適時(shí)替換少數(shù)不合適的人，所以倒不用過度解讀。

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，VIPKID今年也仍在不斷從業(yè)內(nèi)外引進(jìn)高端人才，提升組織能力，包括首席學(xué)術(shù)官和首席技術(shù)官等。從正常情況看來，目前運(yùn)營(yíng)狀況良好，現(xiàn)金流也穩(wěn)健的VIPKID似乎沒有必要進(jìn)行傳聞所謂的大規(guī)模裁員。相反，據(jù)公開招聘信息，武漢、北京、上海、成都、大連五地職場(chǎng)還在擴(kuò)編，深圳職場(chǎng)也在3月正式運(yùn)營(yíng)。

　　而關(guān)于早些時(shí)候，有媒體報(bào)道稱VIPKID近期開始裁員，裁員比例為15%-20%等傳聞不禁讓人啼笑皆非。

　　同文章開頭提及的那樣，當(dāng)在線教育市場(chǎng)由藍(lán)海發(fā)展過渡到紅海時(shí)，部分企業(yè)為了保持獲利性增長(zhǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)，開始選擇了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　但拋開產(chǎn)品優(yōu)化，而去給其他同行帶來一些負(fù)面影響，無疑只會(huì)進(jìn)一步惡化在線教育市場(chǎng)環(huán)境，反而給自己發(fā)展帶來損害，無疑是得不償失的不明智行為。 這不僅要求業(yè)內(nèi)自我約束，也需要職能部門進(jìn)一步監(jiān)管到位，同時(shí)還離不開社會(huì)各界的獨(dú)立客觀的分辨能力和不助長(zhǎng)惡俗蔓延的態(tài)度。

　　正如VIPKID創(chuàng)始人米雯娟在內(nèi)部信中提到的那樣，在線教育行業(yè)經(jīng)歷著一系列的洗牌和重塑。但對(duì)于行業(yè)規(guī)范要求，卻還得不斷提高。資本降溫、不斷有教育機(jī)構(gòu)“倒下”，讓在線教育原本火熱的趨勢(shì)降溫不少，考驗(yàn)著教育企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　行業(yè)發(fā)展靠的不是哪一家企業(yè)的獨(dú)自偉大，行業(yè)崩垮也不會(huì)因?yàn)槟囊患夜疽粨p俱損。未來的行業(yè)新高度，一定是在包容的環(huán)境下，在良性競(jìng)爭(zhēng)和互相趕超的情況下，共同觸及的。那些加劇市場(chǎng)亂象的一份子，靜下心來時(shí)，大可以好好想想，如果行業(yè)只剩下某一家企業(yè)時(shí)，那還有什么發(fā)展前途可言呢？