白酒的水很深,各類型的白酒比比皆是,個(gè)人建議可以從以下幾個(gè)方面考慮:

1.考察之前做好定位,這里的定位是指:

●你考慮做哪種香型(醬香、濃香、清香、兼香)的白酒(口味) ?這個(gè)問題取決于你所在區(qū)域客

戶的喜好,當(dāng)然你也可以反其道而行之。

●你考慮做哪個(gè)價(jià)位( 100以內(nèi), 100-500,500-1000 )的白酒?這個(gè)問題決定你未來需要面對(duì)的客

戶。

●你自己的資源有哪些(親戚朋友、政府資源、企業(yè)老板資源)可以成為你的客戶?

●你準(zhǔn)備怎么做?開煙酒店(零售) ?開商貿(mào)公司(做代理) ?租合庫存貨(做團(tuán)購) ?

建議:優(yōu)選醬香型、中高端白酒,文后面闡述詳細(xì)理由。

2.基于你自己的定位,你可以甄選幾個(gè)品牌作為考察的對(duì)象。注意選品牌時(shí)考慮實(shí)際的情況, 比如

該品牌是否還在招代理,不要上去就想代理茅臺(tái)、五糧液,這些你叫得上口的品牌,不是你想代,

想代就能代的。知名的品牌代理不了,一點(diǎn)都不知名的品牌也不用代理了, 一定要選擇處在上升期

的品牌,有品牌做背書的白酒品牌。

建議:茅臺(tái)鎮(zhèn)張支云酒業(yè)可以作為首選（處于上升階段，先拿經(jīng)銷權(quán)，占地盤；后期漲價(jià)就可以掙錢了）

3.選好了要考察的幾個(gè)品牌之后與之取得聯(lián)系,首先你需要考察的是該品牌的生產(chǎn)廠區(qū),如果生產(chǎn)

廠區(qū)都沒有的，就不要去了;有廠區(qū)的，看人家的生產(chǎn)流程、工藝規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)等等。這些既是你

考察的環(huán)節(jié),也是你學(xué)習(xí)的過程。你看著別人生產(chǎn),你自己也會(huì)了解白酒的工藝流程,對(duì)你以后銷

售有很大幫助。好的廠家會(huì)嚴(yán)格生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn),確保不同批次白酒的品質(zhì)和口味。沒有廠區(qū)或者

小作坊的就沒必要細(xì)看了,白酒這個(gè)東西,給你點(diǎn)酒精，給你一 瓶礦泉水,給你個(gè)酒精度測量儀你

就能自己勾兌-瓶出來,所以小作坊去看就沒那意義。

建議:重點(diǎn)考察規(guī)模大小、生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn)等,規(guī)模很重要!

4、考察品牌的營銷模式和政策,不同的營銷模式要與你自己想做的模式匹配,才能打開銷路。有的

廠家只做專賣店,有的只找省/市級(jí)代理商,你要結(jié)合你自身的情況量力而行。所以考察別人的營銷

模式是你要考察的內(nèi)容之一,在這個(gè)環(huán)節(jié)還有一個(gè)重點(diǎn)是品牌的營銷政策,這里決定了你是不是和

品牌站在一起，共同賺錢。重點(diǎn)了解品牌的返點(diǎn)政策、營銷策略、營銷支持等。你一個(gè)人的力量太

小，但你既然代理了- -個(gè)品牌,那個(gè)品牌就是你的靠山,就應(yīng)該帶著你,幫著你-起做好這件事。

還有就是你要思考,該品牌的營銷模式是否具有競爭力,是否夠新穎,是否能幫助你打開市場。

5、考察完以上這些,基本.上對(duì)- -個(gè)品牌就有了深入的了解了,但還沒必要下決定,你還要進(jìn)行對(duì)

比。俗話說,貨比三家9嘛。另外,考察過程中，一定不要只聽人家說,要學(xué)會(huì)用眼去看、用嘴去

品嘗、用筆去記錄、用心去觀察。.

最后解釋一下為什么讓你選醬香型、 中高端白酒:

選醬香型:目前,基于茅臺(tái)酒的熱度,目前醬酒在市場上大熱。

“沾酒成仙”， 茅臺(tái)大本營遭“圍獵”

醬香型白酒也以8%的市場份額賺取了超過409%的白酒行業(yè)的利潤,再加上醬酒的一些健康屬性和之

前的口口相傳,使得茅臺(tái)成為了酒中的“ 黃金(存起來還可以升值)”。也因此,茅臺(tái)、茅臺(tái)集

團(tuán)、茅臺(tái)鎮(zhèn)、醬香白酒等成了熱門，很多地方的客戶也開始由原來的香型改喝醬香白酒了。你完

全可以蹭這個(gè)熱門選一個(gè)醬香型白酒品牌。

為什么選中高端,提兩個(gè)小問題,你自己悟:第一,兩個(gè)人喝酒,你賣18瓶江小白20元,總計(jì)360

元，按10%利潤,你賺36元。你賣一瓶茅臺(tái)張支云酒差不多800元,按30%利潤算。你賺240

元。你賣哪個(gè)?第二，找普通人推銷2瓶江小白，找有車的客戶或者親友資源推銷一-箱 白酒放他的車子后備箱,哪個(gè)好推