本次快手雙十二將聚焦四大核心玩法，主打流量猛、渠道廣、福利多、成長快。面向商家達(dá)人、品牌商家和用戶補貼百億優(yōu)惠，共同打造大促IP。

那么此次快手1212寵粉節(jié)大促又有哪些黑馬帶貨達(dá)人、爆款單品和熱賣品牌脫穎而出呢？飛瓜快數(shù)用數(shù)據(jù)拆解和復(fù)盤本次快手雙十二。

1、快手1212寵粉節(jié)活動概覽

2、洞察用戶需求，高粘性用戶創(chuàng)造帶貨佳績

快手雙十二活動大促，是商家和主播百花齊放施展自身帶貨實力的舞臺。除了頭部達(dá)人外，每一次的促銷節(jié)日都少不了黑馬主播的身影，「妮子（教搭配）」就是此次快手雙十二表現(xiàn)出的潛力帶貨主播之一。

妮子憑借150萬的粉絲量級，在快手雙十二期間帶貨GMV破千萬的成績，進(jìn)入服飾主播榜單前50強。

1.穿搭視頻種草營銷

妮子經(jīng)常在短視頻中分享和展示自己的穿搭技巧。因為氣質(zhì)不俗的個人形象和極具個性審美的時尚穿搭，讓妮子收獲了快手用戶的喜愛。

△妮子快手視頻內(nèi)容

用戶在視頻底下的留言，大部分都是針對妮子的穿搭服飾商品進(jìn)行正面評論。“好看、喜歡、安排”等評論熱詞說明妮子短視頻的種草效果很好。

△飛瓜快數(shù)-妮子視頻評論

短視頻一方面能作為分享主播日常生活，表達(dá)個性化的窗口，拉近與粉絲之間的距離。另一方面也能作為種草渠道，為直播帶貨鋪墊基礎(chǔ)。

2.洞察用戶需求，拓展帶貨品類

妮子作為服飾穿搭主播，粉絲大多是有穿搭需求的用戶。穿搭消費者對于服飾品類和上新速度有著高要求。

因此除了服飾商品外，妮子還上架了許多鞋靴和包包飾品搭配衣服，同時還要保證上新品的速度。這套組合拳下來，既滿足了直播間用戶的消費需求，也拓展了品類，提高銷售成績。

△飛瓜快數(shù)-直播間觀眾商品需求彈幕

妮子直播間的女粉比例高達(dá)93.5%，30歲以上用戶占到了近8成的比例。妮子的主力用戶畫像是90后和80后女性，都具備一定的消費能力，也都有美妝護(hù)膚的需求。

△飛瓜快數(shù)-妮子直播用戶畫像

針對用戶消費需求，妮子除了帶貨服飾品類外，還會銷售美妝護(hù)膚品類。這款韓后黑鋒膠鎏金緊致臻顏禮盒，就很好滿足了用戶的消費需求，成為妮子美妝護(hù)膚品類的單品冠軍。

△飛瓜快數(shù)-妮子帶貨商品數(shù)據(jù)

3.高粘性高復(fù)購率，打破粉絲束縛

妮子并不像其他服飾主播一樣每天都直播，每個月平均只播8天左右。盡管如此，妮子卻依靠100萬的粉絲量級撬動單場上百萬的GMV，常常進(jìn)入服飾品類排行榜前列，每月總銷售額一直保持在千萬以上。

△妮子在直播間帶貨

成功的背后離不開用戶的高粘性，查看妮子直播詳情數(shù)據(jù)，可以看到彈幕中歷史發(fā)言的觀眾占比超過了70%。

△飛瓜快數(shù)-直播間彈幕分析

高比例的老用戶，說明直播用戶愛看、想看、有需求，也意味著高復(fù)購率。洞察用戶需求，維系核心鐵粉，是服飾黑馬主播妮子成功的秘訣。

在快手，像妮子這樣粉絲量相對少的中小主播也能獲得很好的帶貨轉(zhuǎn)化效果，這樣的案例正在成為快手的新常態(tài)。

3、健康消費+美麗經(jīng)濟，引爆消費新增長

本次雙十二除了一向熱銷的護(hù)膚、服飾、手機外，飛瓜注意到，雙十二期間“健康保健輔助品”在眾多類目中異軍突起，表現(xiàn)出超強的爆發(fā)力。

在美食飲品類目中，保健營養(yǎng)品占據(jù)20席中的8席。其中，KKN的“綠咖啡糖果”和“白蕓豆糖果”以分別以2927.3萬、1964.5萬的銷售額位列雙12商品榜第6名和第10名。

區(qū)區(qū)一個糖果為何能有如此強的爆發(fā)力？

1.“阻碳抗糖”概念的走紅

“管不住嘴也邁不開腿”是絕大多數(shù)女生的真實寫照，當(dāng)被長痘、易胖、易衰老等容貌焦慮所困擾時，“阻碳抗糖”的概念開始深入人心，這也造就了如今許多無糖飲料、脫糖電飯煲以及抗糖丸的崛起。

△KKN健康糖果

而這款糖果中的“綠咖啡”和“白蕓豆”的成分可以通過阻斷碳水化合物、糖的吸收，從而幫助女性實現(xiàn)“吃貨自由”、“吃出美麗”，這新概念一出快速吸引了眾多“甜食愛好者”和“抗糖人士”紛紛加入行列。

2.抓住“她經(jīng)濟”

從觀眾畫像來看，90后和85后的女性是這款商品的主要消費者，占比高達(dá)66.7%。該群體一直是電商市場的消費主力，且嘗新意愿強烈，容易被主播、達(dá)人給種草。

△飛瓜快數(shù)-商品觀眾畫像

不僅如此，該消費群體在工作和生活雙重壓力下，開始注重健康養(yǎng)生，越來越多的女性消費者希望通過食物吃出健康、吃出美麗。

3.投放頭部主播打開市場

據(jù)飛瓜觀察，這款糖果的銷售額分別來自辛選的頭部主播「趙夢澈」和「蛋蛋」，兩位主播的粉絲中女性占比均超過80%，正好符合該糖果的受眾群體。

△飛瓜快數(shù)-商品關(guān)聯(lián)直播

其中，「蛋蛋」更是有“快手爆款女王”的稱號，前期利用頭部主播的流量優(yōu)勢快速打開市場，后期再通過中腰部主播或品牌自播穩(wěn)定輸出，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)通用的爆款打造公式。

4、品牌雙核驅(qū)動，再創(chuàng)銷售輝煌

快手雙十二是各大品牌大顯身手的舞臺，各家的品牌自播賬號的競爭也十分激烈。

鴨鴨品牌的表現(xiàn)是十分搶眼。作為快手深耕自播運營的品牌，鴨鴨在快手有多個品牌自播賬號，此次雙十二更是有2個賬號同時進(jìn)入品牌自播號榜單前十。

近30天鴨鴨品牌上架了1462件商品，關(guān)聯(lián)了141位播主。品牌自播GMV占比接近70%，銷售額接近1個億。

△飛瓜快數(shù)-鴨鴨品牌電商數(shù)據(jù)

鴨鴨的品牌自播多賬號矩陣策略，會根據(jù)不同賬號的用戶屬性，制定不同的運營和選品策略。

以「鴨鴨羽絨官方旗艦店」為例，該賬號的女性占比達(dá)到89.12%，羽絨服樣式選擇上以女性喜愛的收腰中長款為主。下面這件中長款羽絨服以GMV超過600萬的成績，成為直播間單品冠軍。

△飛瓜快數(shù)-鴨鴨商品數(shù)據(jù)

品牌自播多賬號矩陣策略可以滿足不同用戶需求，拓展更廣大的消費群體。多個品牌自播號還可以錯峰直播，覆蓋不同時間段的用戶。

說完品牌的自播運營，來看看憑借達(dá)人分銷獲得快手雙十二熱賣品牌冠軍的雪花秀。

雪花秀，是韓國高端草本護(hù)膚品牌。這次雙十二期間在快手的熱賣，進(jìn)一步證明了快手用戶消費能力的升級。

雙十二期間，雪花秀上架了382件商品，關(guān)聯(lián)了116位主播，最終銷售額超過9000萬。

△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌銷售數(shù)據(jù)

相比與國貨品牌積極投入品牌自播運營，國外高端品牌更多的是憑借自身品牌號召力和頭部帶貨達(dá)人合作。千萬粉絲達(dá)人貢獻(xiàn)了雪花秀95%以上的銷售額。

在帶貨達(dá)人的類型選擇上，雪花秀首選和自身品牌調(diào)性相符合的穿搭和美妝類型播主，從最終帶貨成績上看，兩個類型的主播都貢獻(xiàn)了超過千萬的銷售成績。

△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌關(guān)聯(lián)主播類型銷售額占比

雪花秀品牌的用戶年齡層很年輕，18-24歲的用戶占比超過3成。年輕人對護(hù)膚商品的品質(zhì)和品牌有著更高要求，像雪花秀這樣有底蘊的優(yōu)質(zhì)品牌，就很好地滿足了這方面的需求。

△飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌用戶畫像

雪花秀品牌熱賣商品前五名里基本都是護(hù)膚禮盒商品，在提供護(hù)膚功效外，精美的禮盒套裝也是送親朋好友的不錯選擇。

△飛瓜快數(shù)-雪花秀商品數(shù)據(jù)

越來越豐富的品牌，越來越高的客單價，越來越年輕的消費群體，都體現(xiàn)出快手用戶追求更好品質(zhì)的需求和潛力無限的消費能力。

寵粉節(jié)不僅僅是一個噱頭，更是整個電商生態(tài)的升級，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗。全面升級的快手新市井商業(yè)未來還會帶來怎樣的驚喜，讓我們一起拭目以待！