1

每當(dāng)有人寫青藏高原是離天堂最近的，人是最淳樸的，我就想說，最淳樸，最真實(shí)，最有愛的群體，在北京，在上海。

不在西藏。

這些窮地方，只有野蠻、粗魯、原始。

這是地理軸。

年代軸也是如此，古代是野蠻、粗魯、原始的，今天是有愛的。

尤其是我們這些從農(nóng)村出來的孩子。

感觸最深。

感受到自己劣根性一點(diǎn)點(diǎn)的去掉，慢慢有愛了。

2

這世界上沒有任何的商品能像存款數(shù)字一樣帶給你安全感與生活的底氣。

把錢留給子女只會(huì)留給他們禍害。

一個(gè)人年輕的時(shí)候，是駕馭不了大筆錢的。

人生活的生存能力有兩個(gè)途徑：一是通過傳授獲得的，即知識(shí)；另一個(gè)是靠自己積累的知識(shí)，就是經(jīng)驗(yàn)。

人只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)生存，沒有人能靠知識(shí)生存。

3

多讀讀書，有好處

進(jìn)化是個(gè)漫長的過程，不是以年為單位的，是以千年萬年為單位的。

結(jié)構(gòu)越復(fù)雜的，進(jìn)化的越慢，結(jié)構(gòu)越點(diǎn)單的，進(jìn)化的越快。比如說病毒，新冠，變異了多少種了。

4

認(rèn)識(shí)自己，缺點(diǎn)可以變成優(yōu)點(diǎn)。

談到自己是如何被招進(jìn)國家隊(duì)的，乒乓球大滿貫得主鄧亞萍說：因?yàn)樽约簜€(gè)頭太矮，當(dāng)時(shí)教練班子五個(gè)人中有四人是不看好她的，但張燮林指導(dǎo)卻認(rèn)為：正因?yàn)樗齻€(gè)子矮，她眼中的球總是高的，個(gè)個(gè)球都是機(jī)會(huì)，每一拍都可以主動(dòng)進(jìn)攻。

所以個(gè)頭矮不是絕對(duì)的缺點(diǎn)，用好了反而是優(yōu)點(diǎn)。

5

有的人太在乎別人對(duì)自己的看法，一旦有人對(duì)自己某個(gè)方面提出質(zhì)疑，就會(huì)急切的想向別人解釋自己，在別人眼光下活得很累；正確方式是永遠(yuǎn)不要向別人去解釋你自己，做好自己就可以，要明白凡事不可強(qiáng)求、關(guān)系不可將就，切記不要用自己的嘴干擾別人的人生、不要依靠別人的腦子來思考自己的人生。

6

人時(shí)常會(huì)感到絕望。

但真正讓人感到絕望的，并不是困難本身，而是人面對(duì)困難不知道該如何應(yīng)對(duì)。

一旦掌握應(yīng)對(duì)困難的方法，人就會(huì)產(chǎn)生希望，那么即使遇到再大的困難，人也可以堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。

所以一定要明白，希望不是誕生于自我安慰，不是誕生于打雞血，而是源于解決問題的技術(shù)。

要學(xué)會(huì)做一個(gè)善于解決問題的技術(shù)人員。

7

8

任何商業(yè)案例的成功都有其背后不為人知的復(fù)雜性，很多投資領(lǐng)域的專業(yè)人士專注分析項(xiàng)目數(shù)十年，都不敢說自己看清本質(zhì)，更何況是我們這些一知半解的路人。

專注做好自己的事最重要，坦誠說我在網(wǎng)上看到互聯(lián)網(wǎng)分析的內(nèi)容，99.9%以上都毫無意義，剩下那0.01%知道也并不能改變我的生活。

所以，把精力放在那些自己可以掌控上的事情更劃算。

9.

會(huì)員，現(xiàn)在基本上家家都在搞，而且把發(fā)展會(huì)員當(dāng)一件很重要的事情再抓，他們的目的是為了方便收割，這就違背了會(huì)員的制的意義了。

會(huì)員制度不會(huì)讓商家簡單的討好客戶，而是要讓這些獲得會(huì)員權(quán)益的客戶成為潛在核心客戶的榜樣。

我們百分之八十的收益，是來自百分之二十的核心用戶的，一個(gè)好的會(huì)員權(quán)益體系能讓會(huì)員們不自覺的變成我們的免費(fèi)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

通過優(yōu)質(zhì)客戶吸引來的基本上都是優(yōu)質(zhì)客戶，我說的客戶裂變，裂變的是未來的核心客戶，絕不是非核心客戶。

有的商家在制訂會(huì)員權(quán)益時(shí)想到的就是“給”，認(rèn)為給會(huì)員越多越好，其實(shí)這是不懂會(huì)員權(quán)益策劃，怎么給和給什么決定會(huì)員策略的成敗。

會(huì)員制是一種篩選制，會(huì)員體系的作用就是為了讓優(yōu)質(zhì)客戶持續(xù)消費(fèi)，進(jìn)而變成核心客戶。