未來(lái)好的小微商業(yè)的產(chǎn)品，將是農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、水果的流通。越來(lái)越多的成功案例，包括媒體也都在報(bào)道這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)模式我看好這類的模式。越來(lái)越多的人喜歡吃一些放心的產(chǎn)品，一直在接觸賣水果類的微商，所以今天就和大家談?wù)勝u水果的模式。

一、水果果農(nóng)不懂互聯(lián)網(wǎng)該如何做微商

這幾年，經(jīng)常聽(tīng)到過(guò)果農(nóng)豐收，但產(chǎn)品只能爛在果園。農(nóng)民好東西賣不出去，而坐在辦公室的上班人又吃不到好的產(chǎn)品。主要原因是信息不對(duì)稱，目前為止能看見(jiàn)的解決方法有以下四種：

1、果農(nóng)找大學(xué)畢業(yè)的子女做微商，弄淘寶，做微店，找好推廣方式，做好營(yíng)銷，把產(chǎn)品賣出去。

2、加入合作社，建立自己的組織，提高自己的推廣能力，當(dāng)然合作社會(huì)做的是幫忙包裝產(chǎn)品，做技術(shù)推廣，提高信息推廣發(fā)布能力。

3、弄個(gè)農(nóng)家樂(lè)，果園采摘模式，與當(dāng)?shù)氐恼搲?，社區(qū)，自媒體人合作，給介紹費(fèi)或者廣告費(fèi)，帶人來(lái)采摘，價(jià)格再高也有人要。

4、建立自己的分銷模式，類似線下的水果批發(fā)市場(chǎng)渠道。利用自己的獨(dú)家的特色，去吸引喜歡農(nóng)村生活與體驗(yàn)的人幫你推廣。給他們批發(fā)價(jià)，幫他們做一件代發(fā)。

二、水果批發(fā)商用微信公眾號(hào)賣水果

鄭州一位水果微商劉平今年4月2日通過(guò)“買(mǎi)果果de大掌柜”個(gè)人微信號(hào)發(fā)布包月模式并開(kāi)始接受訂購(gòu),定位中高端產(chǎn)品，4月8日，劉平早晨5店起床第一次去進(jìn)水果，回來(lái)后分揀包裝，并開(kāi)始親自配送；最終，買(mǎi)果果上線首期共銷售55單，加上免費(fèi)贈(zèng)送的10單，一共65單，全部由團(tuán)隊(duì)自己配送。

買(mǎi)水果目前也在嘗試一些2B的業(yè)務(wù)，例如跟汽車4S店合作，批量購(gòu)買(mǎi)水果作為客戶福利。

貨源問(wèn)題怎么解決？

初期進(jìn)貨渠道是本地的水果市場(chǎng)。由于創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)貨量小，很難獲得上游供應(yīng)商的優(yōu)惠，因此進(jìn)貨成本高成為前期必然會(huì)面臨的一大問(wèn)題。

為了能獲得一手貨源，同時(shí)通過(guò)加大訂單采集規(guī)模來(lái)降低成本，買(mǎi)水果近期正在同國(guó)外水果原產(chǎn)地接觸，試圖實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地直采。劉平也想新建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)水果批發(fā)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道批量收集水果需求。例如發(fā)布一條美國(guó)某農(nóng)場(chǎng)的水果信息，該農(nóng)場(chǎng)水果將在一個(gè)半月內(nèi)成熟，產(chǎn)量是1000公斤，那么當(dāng)網(wǎng)絡(luò)收集到的需求有800公斤的時(shí)候，買(mǎi)果果就可以在美國(guó)農(nóng)場(chǎng)下單，再把貨運(yùn)到國(guó)內(nèi)。這樣既能滿足自己的低價(jià)進(jìn)貨需求，在進(jìn)貨的時(shí)候也更有話語(yǔ)權(quán)。

碰到了哪些難點(diǎn)？

用戶的粘性不高是一個(gè)大問(wèn)題，并且夏季是一個(gè)水果泛濫的季節(jié)，消費(fèi)者的可選擇性非常多，會(huì)讓走高檔水果的微商市場(chǎng)偏冷。

三、水果店微信朋友圈賣水果

前幾日網(wǎng)友分享了一篇文章，說(shuō)有天看微信附近的人，突然發(fā)現(xiàn)了小區(qū)水果店的名字，簽名里面注明了可送貨、聯(lián)系方式等并會(huì)主動(dòng)找客戶交流并發(fā)展會(huì)員，網(wǎng)友搜集了幾組數(shù)據(jù)：他們的微信上面平均每天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)2700元；有1個(gè)專門(mén)送貨的店員。

他們具體的做法有三點(diǎn)比較有意思：

首先，合理利用附近人功能。堅(jiān)持每天主動(dòng)添加附近人為好友，如果你是小區(qū)周圍的常住戶，就在備注里面加個(gè)標(biāo)志，順利地區(qū)分出來(lái)到底哪些是目標(biāo)客戶。

其次，堅(jiān)持每天發(fā)朋友圈的內(nèi)容。內(nèi)容分為：水果與生活丶新品播報(bào)與產(chǎn)品展示與客戶間的新鮮事、小區(qū)周圍新鮮事，大致是這幾類，然后規(guī)劃好每個(gè)主題下的每天發(fā)送的時(shí)間、次數(shù)和內(nèi)容。

再者，收費(fèi)送水果帶來(lái)大驚喜。周圍的人會(huì)經(jīng)?？吹剿麄?nèi)ψ臃窒淼臅r(shí)候產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，并且每次送貨收費(fèi)4塊!為什么每次送貨收4塊錢(qián)呢?錢(qián)不多，跟停車費(fèi)差不多，如果是五塊錢(qián)的送貨費(fèi)可能會(huì)讓顧客覺(jué)得有點(diǎn)多了，因?yàn)槲逶X(qián)能搞定的事情比四塊能搞定的事情相對(duì)多了一些;

為了“劃算”，顧客每次都會(huì)多訂一些，這樣他們可能覺(jué)得那四塊錢(qián)沒(méi)有白花。

四、大學(xué)生用微信賣水果

產(chǎn)品+物流+服務(wù)，一個(gè)不能少

“要想線上賣得好，線下工作一個(gè)不能少”——賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品本身、良好的產(chǎn)品體驗(yàn)、高效的物流派送系統(tǒng)、更新迅速的產(chǎn)品信息服務(wù)、積極的用戶參與度都是不能忽視的。微信上賣水果，看上去很美，實(shí)際操作起來(lái)并非易事。

訂單不穩(wěn)定，配送壓力大

在學(xué)校賣水果，微信在大學(xué)生中覆蓋面廣，加上年輕人有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣且喜歡嘗鮮，通過(guò)微信訂購(gòu)水果的大學(xué)生自然不少，集中購(gòu)買(mǎi)為商家后續(xù)配送服務(wù)減輕不少壓力。

在校外就不是那么簡(jiǎn)單了。在水果微信營(yíng)銷店上線初期，因?yàn)榱闵⒎植嫉乃拓浀?、尚未走上軌道的物流系統(tǒng)，工作人員在分揀、稱重、包裝、運(yùn)輸?shù)群罄m(xù)配送流程中壓力不小，導(dǎo)致每一單運(yùn)營(yíng)成本都很高；而訂單量的不穩(wěn)定，也讓產(chǎn)品產(chǎn)生不小的損耗。

提升轉(zhuǎn)化率=賣點(diǎn)突出+良好用戶體驗(yàn)

經(jīng)銷商爭(zhēng)相涌入水果銷售行業(yè)，主要還是看中可觀的毛利。但是如果產(chǎn)品沒(méi)特色、賣點(diǎn)不突出就非常難做。因?yàn)殚T(mén)檻低，價(jià)格透明度高。

除了不斷更新產(chǎn)品“硬廣告”，微信商家打起“情感營(yíng)銷”牌：如時(shí)常和微信用戶點(diǎn)贊互動(dòng)，開(kāi)展線上送“紅包”、掃二維碼送水果及積分換購(gòu)活動(dòng)，線下開(kāi)展試吃活動(dòng)等，希望以賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品和良好的用戶體驗(yàn)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶。