“上半年電商渠道取得了50%以上的增速?！?br/>

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

8月26日，上海家化發(fā)布半年報(bào)。上半年公司實(shí)現(xiàn)收入36.84億，同比下降6.17%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.83億，同比下降58.68%，考慮到去年有較多一次性收益，公司扣非歸母凈利潤(rùn)為1.63億，同比下降是37.32%。

利潤(rùn)的下滑主要在于一次性財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響，報(bào)告期內(nèi)公司為了降低中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用，選擇置換了境外5年期銀行借款，因此在4月份還款時(shí)，將原需長(zhǎng)期攤銷的安排費(fèi)，在本期一次性的全部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用，故導(dǎo)致一次性的利潤(rùn)影響1500萬。但貸款被替換之后，預(yù)計(jì)每年將節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用近2500萬，若剔除一次性財(cái)務(wù)費(fèi)用影響，公司上半年整體扣非凈利潤(rùn)同比下降的僅為10.5%。

在其他期間費(fèi)用上，我們可以看到新上任的董事長(zhǎng)做出的大刀闊斧的改革凸顯。其中銷售費(fèi)用同比下降1.16%，銷售費(fèi)用率同比上升2.28個(gè)百分點(diǎn)，管理費(fèi)用同比下降82.77%，管理費(fèi)用率同比下降1.92個(gè)百分點(diǎn)。

銷售費(fèi)用率的上升主要在于公司內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整之后銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)口徑進(jìn)行了重新分類，將部分的管理費(fèi)用歸至銷售費(fèi)用。而管理費(fèi)用的大幅下降，還有因19年未達(dá)成預(yù)算目標(biāo)而減少的福利費(fèi)用影響。

新管理層上任似乎看到的是短期福利的減少，但這并不意味著對(duì)內(nèi)影響員工的積極性。據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解，就員工激勵(lì)的方案，新管理層亦在考慮當(dāng)中。

新的改革，新的家化有了哪些變化呢？《財(cái)經(jīng)涂鴉》了解到以下幾點(diǎn)：

1）進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的調(diào)研，提出很多改善方面；

2）在晉升管理優(yōu)化很多流程；

3）引入干部評(píng)估體系；

4）推動(dòng)KPI的逐層分解，更注重定量，全公司指標(biāo)層層篩檢，建立透明的信息傳導(dǎo)平臺(tái)，打造更有溫度的家化。

在內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整中，公司對(duì)電商團(tuán)隊(duì)的人員進(jìn)行了調(diào)整，通過內(nèi)部提升和外聘，對(duì)現(xiàn)有電商事業(yè)部進(jìn)行了優(yōu)化，重新的職能劃分更加專業(yè)。新的電商團(tuán)隊(duì)分成了前、中、后臺(tái)，其中前臺(tái)偏銷售，中臺(tái)以消費(fèi)者為核心，貨品滿足和觸達(dá)方式，離消費(fèi)者更近，后臺(tái)簡(jiǎn)化電商流程，通過流程合并減少內(nèi)部損耗。

品牌營(yíng)銷端，新任管理層進(jìn)行了大量調(diào)研，與經(jīng)銷商談判，重新梳理了定位，將改變過往品牌營(yíng)銷投入偏向傳統(tǒng)媒體投放，并且投入金額大但是產(chǎn)出比低的情況，下半年將調(diào)整投放策略更精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)者。

電商渠道上半年發(fā)展很快，上半年公司取得了50%以上的增速，并且運(yùn)營(yíng)出玉澤、雙妹、和代理的艾合美三位數(shù)增長(zhǎng)。但取得這樣成績(jī)的過程較為簡(jiǎn)單粗暴，主要靠費(fèi)率高的頭部直播，電商在品牌間的發(fā)展很不均衡依然存在問題。在這點(diǎn)上，董事長(zhǎng)潘秋生要求未來提升公司的電商運(yùn)營(yíng)能力，七、八月公司暫停了超頭部的直播，未來將會(huì)啟用更多的中腰部直播，加強(qiáng)和超頭部直播的談判。

線下渠道，上半年受疫情影響較大，公司現(xiàn)有1300家純百貨專柜，未來將逐步調(diào)減單產(chǎn)較低的門店，預(yù)計(jì)到明年年初將調(diào)整到1000家左右。調(diào)減專柜的同時(shí)，并不影響公司對(duì)新零售的探索，公司開始跟流量平臺(tái)合作，把有新零售思維的線下零售店搬到美團(tuán)、餓了么、京東到家等平臺(tái)。將線下門店作為前置倉，提升零售終端效率。公司也和支付寶，微信支付合作通過LBS服務(wù)讓商店附近的消費(fèi)者接受優(yōu)惠券。所有新零售的運(yùn)營(yíng)都將助力線下渠道。

新管理層的上任，市場(chǎng)給予了極高的預(yù)期，當(dāng)下交出的一份半年報(bào)也給投資人可以看到未來更為長(zhǎng)期的改變，就未來的業(yè)績(jī)展望，管理層認(rèn)為下半年上海家化將恢復(fù)到正增長(zhǎng)，而2021及2022年則有望超越市場(chǎng)增速，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，這將是一份令人期待的答卷。