Miquela經(jīng)歷了一個網(wǎng)紅能經(jīng)歷的所有：一炮而紅、廣告邀約不斷、以及迅速沉寂?，F(xiàn)在的她想突破自己的天花板。

作者：Dkphhh

2016年4月23日，miquela的Instagram賬號發(fā)布了她的第一張照片——一件粉紅毛絨背心，配文是一段看不出有什么特別含義的表情符號。后來她又發(fā)了幾張照片，有她的朋友，還有她媽媽的高中畢業(yè)照。

直到2017年，她才開始大量上傳自己的照片。照片中的她臉頰布滿雀斑，梳著丸子頭，身著各種時尚大牌或者街頭潮牌，偶爾還會和一些加州音樂圈的知名人物合影。

2017年8月，Miquela 發(fā)布首支單曲《Not Mine》，當(dāng)月就登上了Spotify熱門榜第8位。

乍一看，這就是一個普通網(wǎng)紅誕生的故事，但如果你仔細(xì)看她的照片，就會發(fā)現(xiàn)，她不是真人。

miquela的官方名稱是 Miquela Sousa，Brud公司設(shè)計的虛擬網(wǎng)紅。人物設(shè)定是巴西和西班牙混血少女，19歲，長居洛杉磯，職業(yè)是音樂人、模特?，F(xiàn)在，她的Instagram粉絲有242.6萬。

Brud 的創(chuàng)始人 Trevor McFedries 本身也是一個音樂制作人，為 Katy Perry、Azealia Banks等流行歌手做過唱片，也在Spotify工作過一段時間，同時還是電臺iHeartRadio的DJ。創(chuàng)始人的背景解釋了，為什么 Miquela 會有一個歌手的身份。到目前為止，Miquela總共推出了8首單曲。

除了Miquela ，Brud還有另外兩個虛擬網(wǎng)紅。

黑人小帥哥 Blawko，最大的特色是永遠(yuǎn)戴一副口罩，從來不露臉，但是喜歡展示自己的身材，自述是“年輕的機(jī)器人，性感的符號”。

Blawko

還有Blawko的前女友Bermuda。Bermuda有著標(biāo)準(zhǔn)白人美女的一切元素，亞麻色的頭發(fā)，綠色的瞳孔，還有一張完美無瑕的臉。另外，她還支持特朗普。

Bermuda

Brud 創(chuàng)造出另外兩個人，顯然是想針對細(xì)分人群布局，力求覆蓋到盡可能多的受眾。

這兩個人最開始是出現(xiàn)在Miquela 的照片和音樂MV里，后來也有了自己的社交媒體賬號，但粉絲數(shù)量并不多，在Instagram上兩人的粉絲數(shù)目前分別為15.6萬（Blawko）和25.1萬（Bermuda）。

在2018年和2019年，Brud完成了兩輪融資，第一輪融資600萬美元，第二輪融資金額并未公布，但根據(jù)接近交易的人士，在2019年1月的第二輪融資中，投資機(jī)構(gòu)給Brud的投前估值是1.25億美元。這個1.25億美元的估值一大半都屬于Miquela ，因為Bermuda和Blawko的變現(xiàn)能力都很弱。Brud的投資機(jī)構(gòu)包括紅杉資本、BoxGroup。

真實的Miquela

Brud 創(chuàng)造出來的虛擬網(wǎng)紅，最大特色是“真實”——和日本的初音未來、絆愛不同，Miquela的形象是完全寫實的。

為了營造這種真實感，Brud 在社交媒體的經(jīng)營上也下足了功夫，除了我們前文提到和真人合影，展示自己媽媽的高中畢業(yè)照，Miquela還會回復(fù)粉絲的私信。

在媒體采訪的時候，Brud 也是讓Miquela以受訪者的身份采訪，而不是把她當(dāng)作一個被討論的產(chǎn)品。

甚至，Miquela還和真人談了一場戀愛。

在今年2月12日，她發(fā)了張和某個真人男生躺在草坪上牽手的照片。隨后這個男生又接連出現(xiàn)在幾張照片中，有時候他們牽手逛街、有時候是在家里交流音樂。然后在3月6日，不到一個月以后，Miquela 在Instagram上發(fā)了一張兩人愁眉苦臉坐在一起的照片，下面附了一篇長文，宣告二人分手。

在兩個人分手以后，Miquela 又火速出了一首新歌《Speak Up》和MV，這首歌講的就是兩個人的感情經(jīng)歷。當(dāng)然，那個男生也出演了MV。

這種像連續(xù)劇一樣的社交媒體運(yùn)營，是Brud引起話題，維持粉絲參與度的慣用手法。這段戀情從公開到收尾，每一張照片的評論區(qū)里都有類似“機(jī)器人和人類怎么談戀愛？”、“你真的是機(jī)器人嗎？”這樣的評論。

在這之前，Brud為了引出Bermuda這個新角色，還設(shè)計過一出Miquela賬號被黑的劇情。那天Miquela的賬號發(fā)了一張白人女生的照片，這個人自稱是Miquela的敵人，名叫Bermuda，支持特朗普。當(dāng)時這條“賬號被黑”的消息，也引起了不少爭議，因為Miquela的粉絲大部分是反對特朗普的。

拍廣告、賣衣服，Miquela 的變現(xiàn)之路

虛擬網(wǎng)紅是虛擬的，但他們的受眾是真實存在的，這也是他們的商業(yè)價值所在。

Brud 官方給 Miquela 的定位是“Z世代潮流引領(lǐng)者”。Z世代就是95后，Miquela 的每一張發(fā)在Instagram上的照片，都是按照現(xiàn)在美國95后的立場、偏好設(shè)計的。

除了秀日常穿搭，吃喝玩樂，Miquela 還是一個追星少女，她喜歡韓國的防彈少年團(tuán)。對于黑人和LGBTQ群體，她也公開表達(dá)過支持。

根據(jù)網(wǎng)紅營銷平臺 CreatorIQ 統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，Miquela 的賬號粉絲互動率在2.54%左右，粉絲中女性占比高達(dá)73%，年齡集中在18到24歲（58%），粉絲的興趣偏向影視、時尚和音樂。

到目前為止，和Miquela 合作過的品牌包括香奈兒、巴寶莉、Prada、Supreme、Calvin Klein、Vans還有三星等。這里面大部分都是時裝品牌。

在時尚雜志V Magazine2018年的一期中，Miquela 占了兩個版面，分別是與 香奈兒和巴寶莉合作的廣告大片。

巴寶莉

香奈兒

在2019年5月，Calvin Klein邀請Miquela和知名超模Bella Hadid共同出演了一條廣告片。這條廣告片在Calvin Klein的官方Y(jié)ouTube頻道上播放量不到40萬，但在Miquela的Instagram，這條廣告片的播放量超過140萬。根據(jù)CreatorIQ的數(shù)據(jù)，這條視頻的觀眾互動率高達(dá)12.11%。這也能側(cè)面說明當(dāng)時Miquela的影響力。

在同年7月，Miquela成了三星手機(jī)在美國的四位代言人之一，剩下三位是電子音樂人Steve Aoki、游戲主播Ninja和《怪奇物語》中“小11”的扮演者 Millie Bobby Brown。

左到右：Miquela、Ninja、Steve Aoki、Millie Bobby Brown

對于品牌方而言，選用虛擬網(wǎng)紅做打廣告或者做代言人還能規(guī)避許多真人明星的風(fēng)險。

虛擬網(wǎng)紅是一個團(tuán)隊打造出來的產(chǎn)品，這意味著它是完全可控的，品牌可以完全按照自己的要求定制一條廣告。而且，也不用擔(dān)心他未來會說錯話、做錯事、出丑聞，他也不會隨隨便便要求漲工資或者鬧情緒。

就像米老鼠一樣，米老鼠已經(jīng)為迪士尼勤勤懇懇工作了90年，創(chuàng)造了超過740億美元的財富。但是迪士尼不用給米老鼠一分錢。

不過在采訪中，Miquela （或者是Brud這家公司）眼中更理想化盈利方式是幫助加州本土的年輕時裝設(shè)計師打開市場，而非和大品牌合作。在疫情期間，Brud的官網(wǎng)上還更新過一條消息，稱如果疫情對生意產(chǎn)生了影響，可以聯(lián)系Brud，他們非常樂意提供幫助。

Miquela的照片和視頻里，出鏡的手機(jī)全部是三星

2019年4月，熱度達(dá)到巔峰的Miquela 發(fā)布了自己的時裝品牌 Club 404。

和普通的快時尚品牌不一樣，Club 404的服裝風(fēng)格延續(xù)了Miquela一貫的夸張大膽，而且基本上都是女裝。銷售的單品包括帽子、短袖、短褲、連衣裙等。價格也不便宜，一件牛仔外套要250美元，一條皮褲350美元，看起來走的是潮牌路線。

Miquela的職業(yè)生涯天花板

Brud 通過幾次話題營銷讓Miquela迅速走紅，憑借著“人工智能”這一新奇概念，確實吸引到了不少大品牌的注意。

不過，這些品牌本身只是想借Miquela凸顯自己的前衛(wèi)大膽，以此接近所謂的Z世代人群。隨著虛擬網(wǎng)紅本身越來越多，人們對人工智能的認(rèn)識逐漸加深，也意識到了Miquela本身只是一個CG形象，她的背后沒有多么高深的技術(shù)。

在觀眾對這些噱頭麻木以后，Miquela也遇到了自己的職業(yè)生涯天花板。

Club 404這個品牌只是一個線上快閃店，在賣完了以后，他們沒有繼續(xù)上新。Club 404的官方賬號也許久沒有更新，上一次更新是在4月份，上上次更新是在今年1月。看起來Club 404只是一次嘗試性賣貨。

Miquela上一次出現(xiàn)在廣告片里，還是2019年7月拍攝的一支三星手機(jī)廣告片。而且，和廣告片里另外三位來自不同領(lǐng)域的名人相比，Miquela的出場被安排在最后，而且時間也不多。

現(xiàn)在，在她的主要平臺Instagram上，她每一張照片的點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)還停留在她2年前剛剛走紅時的水平。而且，十分尷尬的是，直到現(xiàn)在，她的評論區(qū)里依舊有人在問她“到底是不是機(jī)器人”。

面對瓶頸，Brud的選擇是和更專業(yè)的藝人經(jīng)紀(jì)公司合作。據(jù)《綜藝》報道，在5月6日，經(jīng)紀(jì)公司CAA簽下了旗下第一位虛擬藝人Miquela。

CAA稱將會和Miquela在電視、電影、商業(yè)領(lǐng)域展開全面合作。這也意味著Miquela未來有可能參演電視劇或電影。

與CAA的合作毫無疑問將Miquela帶到了更廣闊的舞臺，但Miquela能否在這里取得成功，還是個未知數(shù)。