先解答最近頻率最多的一個(gè)問(wèn)題，兩天沒(méi)上號(hào)結(jié)果私信箱里百來(lái)號(hào)人在問(wèn)，下圖這位美女是Moodyz的4月專屬模特【宮下玲奈】，其實(shí)之前就專門寫過(guò)單篇介紹過(guò)這位模特，詳見(jiàn)《宮下玲奈|摸笛子是準(zhǔn)備揮刀還是發(fā)揮失常了？》

此圖是寫真出道之際，她作為摸笛子的大型專屬新人首次登上了番渣訪談時(shí)拍攝的形象照，攝影師是番渣訪談?dòng)玫摹旧駱S坂 文人】。

人物介紹完畢，開(kāi)始今天的正題

前天大致就是收到了這么一個(gè)問(wèn)題，大致意思問(wèn)的就是，為什么日本的市場(chǎng)到目前為止，所謂的網(wǎng)紅也好，模特也好，都要依托于大集團(tuán)之下，而歐美的演員則是在積攢下人氣之后，多數(shù)會(huì)開(kāi)始進(jìn)行自己創(chuàng)業(yè)式的做社群經(jīng)濟(jì)，不再依托于大集團(tuán)下的工作。

這個(gè)問(wèn)題要說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，但重要因素還是可以稍微解釋下，最主要的因素就是市場(chǎng)環(huán)境不同，模式也不一樣。

首先我們要搞清楚的一件事是，這個(gè)問(wèn)題的概念是不能等同在一起的，日本也有專門做粉絲經(jīng)濟(jì)搞流量變現(xiàn)的，只是說(shuō)大家都找不到，找不到的最主要原因就不說(shuō)了，反正那些流量變現(xiàn)說(shuō)白了確實(shí)是不怎么賺錢，在這一點(diǎn)上日本的市場(chǎng)和歐美的市場(chǎng)確實(shí)存在一個(gè)比較明顯的差異。

而這種差異最主要的原因就是市場(chǎng)不一樣，合作模式也不一樣。

Melody

一、合作模式：

日本的合作模式都是以制作商和經(jīng)紀(jì)公司合作為主，所有的演員都屬于經(jīng)紀(jì)公司的員工，只是被經(jīng)紀(jì)公司派遣到制作商工作，這個(gè)屬于派遣合作的模式，在這中間有一個(gè)賺差價(jià)的中間商就是經(jīng)紀(jì)公司，如果沒(méi)有經(jīng)紀(jì)公司，就沒(méi)有工作機(jī)會(huì)，這個(gè)是有限制的，由經(jīng)紀(jì)公司能省很多事，但同樣的也多了很多束縛，不自由，經(jīng)紀(jì)公司肯定希望掌握你所有的收入途徑進(jìn)行分傭。

歐美的合作模式也有中間商，但中間商的作用沒(méi)那么大，絕大部分采用的是Boss直聘的方式，制作商找演員直接搖人就行，根本不需要黑中介從中再敲一筆差價(jià)，而且制作商的作用也不大，很多人其實(shí)一開(kāi)始就是自主創(chuàng)業(yè)，自己搞自己的，比如那個(gè)誰(shuí)，還有那個(gè)誰(shuí)，她們其實(shí)不需要制作商去做什么，即使跟制作商合作，無(wú)非就是把版權(quán)分給制作商利用制作商的渠道多銷售，或者說(shuō)作為制作商的外包團(tuán)體，給制作商做做代工。

也就是說(shuō)，歐美市場(chǎng)的合作關(guān)系本身就是兩種模式，日本的模式是綁死了，脫離了制作商想單干，沒(méi)有渠道，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的銷售渠道都掌握在制作商手里，大家唯一能說(shuō)自己銷售的，就剩下那些動(dòng)不動(dòng)就被逮捕的平臺(tái)，以及產(chǎn)生不出什么收益的自媒體平臺(tái)。

歐美的模式則是，大家本身不靠制作商也能活得很滋潤(rùn)，制作商的渠道多是一回事，但制作商壟斷不了銷售渠道，各個(gè)平臺(tái)對(duì)于這種“自主創(chuàng)業(yè)”的包容度很高，比如某P當(dāng)初榜單前百基本上都是散人玩家，自己本來(lái)就能做出自己的東西，跟制作商合作無(wú)非就是強(qiáng)上加強(qiáng)而已，脫離了制作商她們自己也能做，也有平臺(tái)去做，兩種模式的包容度是不一樣的。

Lily Larimar

二、平臺(tái)因素：

其實(shí)某P之前的模式，就等同于是類似于某2的那種人人皆可制作的模式，后來(lái)某P出現(xiàn)了各種問(wèn)題之后，某OF的模式就走到了臺(tái)前。

實(shí)際上這個(gè)就是平臺(tái)的差異，某P屬于是對(duì)自媒體和制作媒體都開(kāi)放的模式，某OF則是加大了對(duì)自媒體的營(yíng)造，制作商掌握不了這些平臺(tái)，所以有很多很多的人跳出來(lái)自己做自己的東西，而且在做自己媒體的同時(shí)，也不會(huì)耽誤他們跟其他制作商合作，比較制作商也不依托于經(jīng)紀(jì)公司，大部分都是制作商有工作就去制作商打工，沒(méi)工作的時(shí)候就自己做自己的，反正兩頭賺彼此也沒(méi)有什么沖突點(diǎn)。

而日本不同的地方就在于，日本那些持照經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)都掌握在制作商手里，而這些平臺(tái)也只和持照經(jīng)營(yíng)的制作商進(jìn)行合作，他們對(duì)于自媒體這種東西并不包容，銷售渠道是以制作商為主的，當(dāng)然這背后的原因也很復(fù)雜，比如說(shuō)各方面的監(jiān)管也杜絕了個(gè)人所能發(fā)揮的作用。

可能要有些人就要問(wèn)了，那早期制作商沒(méi)掌握平臺(tái)之前，難道也沒(méi)有個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)的情況嗎？

這就涉及到了1985年的日本針對(duì)性的立法，當(dāng)時(shí)并不反對(duì)自主創(chuàng)業(yè)，但是沒(méi)有執(zhí)照的話就無(wú)法審核，無(wú)法審核就無(wú)法售賣，而當(dāng)時(shí)各大集團(tuán)對(duì)于這種小個(gè)體是各種渠道打壓的，小個(gè)體的渠道非常有限，一直到后來(lái)【安賣王】的成立才打破了這種渠道碾壓的現(xiàn)象，但是1996年【安賣王】跑路了，之后小個(gè)體才各自抱團(tuán)，但都屬于上不了臺(tái)面的，最終都只能做成公司化。

這時(shí)候兩大巨頭才崛起，一個(gè)是四處收購(gòu)小團(tuán)體擴(kuò)大抱團(tuán)規(guī)模的北都，另一個(gè)是最從個(gè)體轉(zhuǎn)成公司，采用直營(yíng)模式的大寶，但實(shí)際上這兩家集團(tuán)也是壟斷了銷售渠道，所以即使現(xiàn)在這些大平臺(tái)沒(méi)起來(lái)之前，銷售渠道對(duì)于這種“個(gè)人銷售”也是不開(kāi)放的。

這樣的平臺(tái)差異也就導(dǎo)致了，歐美市場(chǎng)有很多平臺(tái)可作為銷售渠道，大家其實(shí)不需要顧慮制作商，脫離了制作商自己也能做自己的事情，而日本市場(chǎng)的銷售渠道并不對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)所開(kāi)放，在這一點(diǎn)上某2實(shí)際上是更包容的，但這屬于非法制作，而且某2本身也有非常多的問(wèn)題。

Rae Lil Black

三、市場(chǎng)差異

兩個(gè)市場(chǎng)的差異才是最主要的原因，而“合作模式”以及“平臺(tái)因素”也是基于“市場(chǎng)差異”產(chǎn)生的延伸問(wèn)題。

市場(chǎng)差異主要分為3個(gè)層次的差異：

1、制作商規(guī)模的差異

日本有多少個(gè)制作品牌呢？保守估計(jì)大概在160家左右，一個(gè)月出產(chǎn)量大概在2000~3000本，扣掉亂七八糟的合集，合作的演員大概也就1500人左右。

歐美的制作品牌，大概3600個(gè)，這個(gè)數(shù)量看起來(lái)很多，但實(shí)際上這些品牌中有90%不是制作商，而是個(gè)體制作頻道，真正能保持每個(gè)月都更新的制作商，大概在120~190家，其中一個(gè)月更新能超過(guò)30部的，還得在打個(gè)折扣，所以提起歐美的品牌，實(shí)際上最出名的還是VIXEN集團(tuán)。

這樣的基數(shù)也就導(dǎo)致了兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)能是不同的，日本采用的是大基數(shù)來(lái)拉高銷量總額，而歐美走的是“小而精”的路線。

當(dāng)然這兩個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)前提就是，實(shí)際上每個(gè)月的更新量都非常的高，日本的高是“制作商每個(gè)月都保持著更新的高”，歐美的高是“個(gè)體們基數(shù)太大所以顯得高，實(shí)際上制作商做的并不算多?！?br>

所以歐美那些制作商雖然更新量不太高，但是投入的成本會(huì)更高，一方面是要找更有流量的演員（高片酬），另一方面是要做出和“個(gè)體經(jīng)營(yíng)者”們不同的內(nèi)容，所以像VIXEN這種大集團(tuán)，他們的制作會(huì)比“個(gè)體經(jīng)營(yíng)者”更好，現(xiàn)如今也打造出了美劇的風(fēng)格，不做電影改做連戲劇，而且他們也跟著個(gè)體去卷，個(gè)體們靠粉絲賺錢，他們也學(xué)會(huì)了，自己做網(wǎng)站，自己經(jīng)營(yíng)自己的粉絲社群，走上了一條和網(wǎng)飛相同的道路。

而且這些制作商由于產(chǎn)能問(wèn)題，他們沒(méi)法吃掉整個(gè)市場(chǎng)，也不能保證說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都有工作，一個(gè)月能合作的數(shù)量就擺在那，那些沒(méi)工作的自己搞搞社群經(jīng)濟(jì)，在這一點(diǎn)上，制作商和“個(gè)體戶”是不沖突的，你有粉絲我也有粉絲，大家井水不犯河水，還可以偶爾合作，反正市場(chǎng)足夠養(yǎng)活這么多人。

Liya Silver

2、市場(chǎng)的環(huán)境差異

那么問(wèn)題來(lái)了，日本的制作商和模特之間是不是也能做到不沖突，彼此各做各的？

答案是不行，因?yàn)槭袌?chǎng)的規(guī)模差異很懸殊，日本的市場(chǎng)份額有多大呢？說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)年GDP5000億円，實(shí)際上根本就沒(méi)到這個(gè)數(shù)，番渣年報(bào)一出，一年流水做了三百多億円，所以一年5000億円的GDP到底水分有多大，只能說(shuō)把附屬行業(yè)也全都加起來(lái)湊了個(gè)好看點(diǎn)的數(shù)字。

而歐美的市場(chǎng)規(guī)模呢，面向的是3個(gè)大洲的基數(shù)，用戶基數(shù)可以消化掉市場(chǎng)的從業(yè)者，而日本不行，日本近十年所面臨的問(wèn)題就是“飽和了”。

市場(chǎng)就這么大，還面臨著各種野生平臺(tái)的瓜分，而最眼中的問(wèn)題就是第三點(diǎn)

Skye Blue

3、消費(fèi)環(huán)境的差異：

歐美面對(duì)的用戶基礎(chǔ)是歐、美、大洋這三大板塊，這些地方都有付費(fèi)習(xí)慣和版權(quán)意識(shí)，不是說(shuō)沒(méi)有白嫖，但是白嫖的難度比較高，絕大部分還是花錢省事。

而日本的情況就有些一言難盡，然后這又涉及到了一個(gè)現(xiàn)象，白嫖是不用什么成本的，所以這個(gè)也粉一下那位也粉一下是很正常的，當(dāng)粉絲不用什么成本的。

至于歐美的市場(chǎng)，由于白嫖的難度較大，也就不能說(shuō)每個(gè)都支持，所以大致上也就是固定粉，因?yàn)楫?dāng)粉絲是要成本的，所以不能這個(gè)平臺(tái)也了解下那個(gè)平臺(tái)也了解下，大家彼此也就不算是直面競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，個(gè)體戶們的生存壓力沒(méi)那么大，再不濟(jì)也能賣出一些，無(wú)非是粉絲多粉絲少的問(wèn)題，至少這個(gè)錢是能賺到的。

并且也因?yàn)椤爸谱魃痰囊?guī)模產(chǎn)能差異”，我喜歡的人她的作品數(shù)量是有限的，哪怕她很火，她的數(shù)量也是有限的，所以我可能就只能通過(guò)她的“自媒體”去了解她的更多內(nèi)容，這才是她們的主要盈利點(diǎn)，就是有想要的需求結(jié)合了相應(yīng)的渠道去變現(xiàn)。

日本就不一樣了，既有制作商做競(jìng)爭(zhēng)，又有各方面的約束，最后做個(gè)社群經(jīng)濟(jì)，結(jié)果粉絲越多吧，制作商啟用率就越高，那所謂的“自媒體”意義大嗎？這就顯得白嫖會(huì)更香吧。

換句話說(shuō)，日本市場(chǎng)中做“自媒體”的意義不大，收入相較于片商給的片酬來(lái)說(shuō)并不是那么的多，當(dāng)然也能賺錢，但這個(gè)粉絲基數(shù)就是那樣了，而且隨時(shí)都可能流失