據(jù)媒體報(bào)道，近日，西安一樓盤(pán)推出“先交付后還貸”的購(gòu)房活動(dòng)，引發(fā)熱議。該樓盤(pán)名為“中糧天悅”，宣傳信息顯示，“先交付后還貸”是指購(gòu)房者在繳納完首付后，等樓盤(pán)即將交付時(shí)再辦理貸款。

相較于目前邊交首付、邊辦理貸款手續(xù)的操作方式，“先交付后還貸”確實(shí)有了一些改進(jìn)。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，可以避免房未到手，先還貸款，萬(wàn)一開(kāi)發(fā)商跑路，還要繼續(xù)償還貸款，否則會(huì)被銀行追債現(xiàn)象。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，則可以用這樣的方式，表達(dá)企業(yè)堅(jiān)守承諾、按時(shí)交房的決心，從而增強(qiáng)購(gòu)房者的購(gòu)房信心。

由于需要繳納首付才能辦理房產(chǎn)登記手續(xù)，因此，“先交付后還貸”方式，仍然屬于預(yù)售制范疇，只是比現(xiàn)行預(yù)售制稍稍進(jìn)步了一點(diǎn)，減少了交房環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。如果開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，首付款還是風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，如果存在房屋質(zhì)量及配套等方面的問(wèn)題，由于已繳納了首付款，主動(dòng)權(quán)也掌握在開(kāi)發(fā)商手中，購(gòu)房者沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)。因此，要想從根本上化解購(gòu)房者的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)，還是要取消預(yù)售制。

客觀地講，開(kāi)發(fā)商能夠在現(xiàn)行售房方式上做一些改進(jìn)，也算是拿出了一點(diǎn)姿態(tài)，做出了一些讓步。要知道，放在幾年前，開(kāi)發(fā)商可都是一個(gè)個(gè)牛氣沖天，別說(shuō)售房方式讓步，就是明擺動(dòng)著的問(wèn)題，讓其整改，都可以拖著不改，弄得購(gòu)房者一次次上訪。要不是市場(chǎng)持續(xù)低迷，開(kāi)發(fā)商一個(gè)個(gè)暴雷，指望開(kāi)發(fā)商放下姿態(tài)、做出改進(jìn)，比登天還難。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，開(kāi)發(fā)商做出了一些改變，也拿出了一點(diǎn)姿態(tài)，購(gòu)房者會(huì)不會(huì)給開(kāi)發(fā)商這個(gè)“面子”呢，很顯然，可能性也不大。因?yàn)椋?jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，特別是調(diào)控政策的實(shí)施，房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越成熟了，購(gòu)房者也越來(lái)越成熟了。政策層面推出“認(rèn)房不認(rèn)貸”，開(kāi)發(fā)商推出“先交付后還貸”，目標(biāo)都是一個(gè)，就是吸引居民購(gòu)房。但是，無(wú)論是“認(rèn)房不認(rèn)貸”還是“先交付后還貸”，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房款都沒(méi)少付。如果只在具體的管理形式上做出調(diào)整與優(yōu)化，而不對(duì)房?jī)r(jià)做出調(diào)整，讓開(kāi)發(fā)商降價(jià)售房，其對(duì)購(gòu)房者的吸引力，仍然是非常有限的。

要想讓購(gòu)房者動(dòng)心，讓購(gòu)房過(guò)程中拿出購(gòu)房行動(dòng)，可能還是要在降價(jià)售房方面拿出更多具體行動(dòng)。近日，一則珠?！敖馂硨汖埑莻浒竷r(jià)格從2.8萬(wàn)元/平方米，到開(kāi)發(fā)商打折賣(mài)1.4萬(wàn)元/平方米至1.5萬(wàn)元/平方米”的消息引發(fā)輿論廣泛關(guān)注， 當(dāng)?shù)胤抗懿块T(mén)也回應(yīng):開(kāi)發(fā)商自主降價(jià)銷(xiāo)售屬于市場(chǎng)行為，只要合法經(jīng)營(yíng)，手續(xù)齊全，政府部門(mén)不會(huì)過(guò)多干預(yù)。如果一切屬實(shí)，預(yù)示著開(kāi)發(fā)商降價(jià)售房的意愿還是比較強(qiáng)烈的。聯(lián)想到此前一些地方阻止開(kāi)發(fā)商降價(jià)售房，看來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)與地方政府在降價(jià)售房問(wèn)題上，還需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想。尤其是地方政府，不要以為政策賦能，就能保住房?jī)r(jià)、啟動(dòng)市場(chǎng)，今天的購(gòu)房者，已經(jīng)不會(huì)再輕易隨政策而動(dòng)，而要開(kāi)發(fā)商拿出實(shí)實(shí)在在的降價(jià)行動(dòng)。

這也意味著，開(kāi)發(fā)商“先交付后還貸”的姿態(tài)，也僅僅只能當(dāng)作姿態(tài)而已，購(gòu)房者不會(huì)因?yàn)檫@樣的姿態(tài)而選擇購(gòu)房，他們更希望開(kāi)發(fā)商能夠拿出降價(jià)行動(dòng)。一旦降價(jià)到位，購(gòu)房者的購(gòu)房行動(dòng)才能真正啟動(dòng)。促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)，必須政府、開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者同時(shí)行動(dòng)，必須同頻共振。政府已經(jīng)火力全開(kāi)，購(gòu)房者也已經(jīng)做好了購(gòu)房準(zhǔn)備，就看開(kāi)發(fā)商是否有意愿降價(jià)售房了。只要開(kāi)發(fā)商足夠的聰明，就應(yīng)當(dāng)在政策全面發(fā)力的情況下選擇降價(jià)售房。否則，機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)，要想再來(lái)，就難了。

隨著九、十兩月到來(lái)，以往的“金九銀十”能否到來(lái)，能不能再來(lái)個(gè)“金九金十”，就看開(kāi)發(fā)商的智商、情商和魄力了。真正有魄力的開(kāi)發(fā)商，應(yīng)當(dāng)緊緊抓住目前的機(jī)會(huì)，來(lái)一次大力度的商品房促銷(xiāo)工作，用降價(jià)來(lái)激活所有購(gòu)房者，從而給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，給市場(chǎng)一個(gè)機(jī)會(huì)，給廣大居民一個(gè)機(jī)會(huì)。