跨境電商適合什么人做?適合做跨境電商進(jìn)口的個(gè)人和公司：

1、有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)或者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，做過(guò)淘寶、天貓、1688、拼多多等電商平臺(tái)，有電商意識(shí)的人和公司去做進(jìn)口跨境電商上手比較快；

2、準(zhǔn)備走出社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有一定的英語(yǔ)水平，并且還可以獲得一部分來(lái)自政府的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；

3、想突破自己收入的上班族，前期可兼職做跨境電商；

4、本身是海外代購(gòu)、海淘，走BC模式的個(gè)人企業(yè)和個(gè)人，想拓寬新的銷(xiāo)售渠道，并且有一定的進(jìn)貨渠道；

5、在海外定居華人華僑，或者有親朋好友在海外，能適合清楚并獲得海外貨源。

6、眼光比較獨(dú)到的投資者，項(xiàng)目的穩(wěn)定也是很重要的，所以跨境電商也是適合中小企業(yè)的一個(gè)投資的方向的

7、想干一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。幾乎所有平臺(tái)的店鋪?zhàn)?cè)都是免費(fèi)的，進(jìn)貨、開(kāi)店，跨境電商進(jìn)口開(kāi)店很大程度上緩解了資金的壓力。

2023如何做好跨境電商?做好跨境電商進(jìn)口的步驟:

1、選擇平臺(tái)

進(jìn)口跨境電商主要有天貓國(guó)際、京東國(guó)際、拼多多國(guó)際、抖音、有贊、小紅書(shū)、洋蔥、小米有品、小小包麻麻、海貨、海拍客、海帶、國(guó)免、關(guān)免、南京廣電跨境、云免、顏如玉、銀盟、達(dá)令家、佳里優(yōu)選、豆聯(lián)盟、阮晉科貿(mào)、行云、德意、瑞健、藍(lán)點(diǎn)、南航跨境商城抖音、廣東電視臺(tái)悅體育抖音、天河城跨境抖音、九塊九跨境購(gòu)等平臺(tái)和促銷(xiāo)渠道。天貓國(guó)際、京東國(guó)際、抖音等跨境電商平臺(tái)需要特定的倉(cāng)庫(kù)。

2、平臺(tái)入駐

各個(gè)平臺(tái)入駐都有詳細(xì)的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺(tái)是不需要企業(yè)注冊(cè)，這個(gè)是根據(jù)不同平臺(tái)有不同的規(guī)矩。

3、用戶定位

用戶定位是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類(lèi)似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶、完成購(gòu)買(mǎi)用戶、加入購(gòu)物車(chē)用戶、訪客用戶，最好作出一個(gè)表格，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶進(jìn)行專(zhuān)屬投放廣告。

。賣(mài)家可以通過(guò)以往的銷(xiāo)售情況，通過(guò)一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點(diǎn)，結(jié)合這些興趣點(diǎn)去投放廣告，這部分受眾的轉(zhuǎn)化率是最高的。

4、產(chǎn)品選擇

在進(jìn)行到這里時(shí)，就是最重要的產(chǎn)品選擇了。選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰!特別是如果你選擇的大平臺(tái)這種管理非常嚴(yán)格的平臺(tái)，你會(huì)立馬被封賬號(hào)，凍結(jié)資金。

在關(guān)于產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、包裝成本、平臺(tái)成本，再加上你想要賺取的利潤(rùn)，最后總和就是你的產(chǎn)品價(jià)格。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)和管理

關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營(yíng)銷(xiāo)思維，還必須有定位市場(chǎng)、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣(mài)點(diǎn)挖掘、營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。

6、倉(cāng)儲(chǔ)和物流

關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面，不太建議提前儲(chǔ)備太多存貨，需要積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣(mài)不出去，而造成產(chǎn)品積壓。

關(guān)于物流方面，賣(mài)家一定要了解清楚你所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。

7、選擇收款方式

這一個(gè)步驟是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。主要是在國(guó)外的公司收款問(wèn)題，關(guān)于具體支付收款需要問(wèn)銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)。