說到雪碧，我們記憶最深的就是綠色瓶的包裝，綠色不僅已經(jīng)深深占領(lǐng)消費(fèi)者心智，更是成為雪碧飲料的代名詞。但是8月1號起雪碧要全面換新裝，充滿著青春回憶的綠色瓶將變成白色瓶，此話題一經(jīng)發(fā)出就引起了市場的強(qiáng)烈反應(yīng)。

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我們知道雪碧是可口可樂旗下第二大飲料品牌，從1960年設(shè)計新包裝上市到現(xiàn)在已經(jīng)有60年的品牌歷史。60年來不僅僅是雪碧這個品牌，甚至雪碧的每一個點，每一個設(shè)計都成了消費(fèi)者心中固定的樣式。

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此次突然的換裝，雪碧官方給出的答案是要環(huán)保，事實上可能也是一次無奈之舉。2020連續(xù)三年可口可樂被環(huán)保組織評為全球最大塑料污染企業(yè)，在減少塑料垃圾方面被批評為“零進(jìn)展”?；蛟S就是因此壓力才有了60年之后的“壯士斷腕”換新裝。

圖片來源：微博@新京報官博

其實近年來，“低碳經(jīng)濟(jì)”“綠色發(fā)展”“環(huán)保理念”已成為全球共識，尤其是在整個飲料界，為這三點下功夫的不止雪碧一家。比如今年的4月份可口可樂的老對手百事可樂推出首款“無瓶標(biāo)”百事可樂的時候也引發(fā)了熱議。同樣是今年，國內(nèi)飲料巨頭康師傅也加入了“瓶身”環(huán)保熱潮。發(fā)布首個低碳環(huán)保理念的無標(biāo)簽PET瓶包裝，應(yīng)用于其經(jīng)典產(chǎn)品冰紅茶。

圖片來源：@百事可樂官博

其實除了這三家巨頭，達(dá)能脈動發(fā)布了全球首個“智慧碳”概念瓶，安慕希發(fā)布減墨裝產(chǎn)品，金典直接發(fā)布了無印刷無油墨環(huán)保包裝，東鵬特飲則上線了國內(nèi)首款電子標(biāo)簽功能飲料......

隨著環(huán)保意識的不斷深入人心,各行各業(yè)開始重視和引入綠色環(huán)保理念,綠色包裝簡約設(shè)計將是未來包裝行業(yè)的發(fā)展方向。

圖片來源：@康師傅官方微博

不說可口可樂，百事，康師傅這些大巨頭，他們已經(jīng)到了一定的行業(yè)地位，做環(huán)保，做低碳就變得簡單。但對很多小企業(yè)，環(huán)保理念，低碳生活就顯得“很不友好”了，將會大大增加企業(yè)的經(jīng)營成本。

最典型的就是飲料行業(yè)，飲料行業(yè)要想同類競爭，除過產(chǎn)品本身之外，最重要的一環(huán)就是包裝、設(shè)計。但如果這條路大家都大同小異了，那只能在其他地方去尋求破圈方法。

智旗戰(zhàn)略咨詢公司16年來一直致力于第一品牌打造，在品牌破圈方面擁有其獨(dú)到見解，比如我們所知道的“品牌6要素”方法論：

(1)超級品類;

(2)偉大產(chǎn)品;

(3)口口相傳的名字;

(4)一個核心符號;

(5)直擊人心的購買理由;

(6)植入專業(yè)理念的品牌故事。

既然“環(huán)保理念，低碳經(jīng)濟(jì)，綠色發(fā)展”會影響到整個產(chǎn)品端，那我們不妨從其他幾個維度去破局。比如創(chuàng)建全新的超級品類，打出一句直擊人心的購買理由，植入一個有深度的品牌故事等等。

只要我們有敢于嘗試的魄力，品牌破圈也不是難事?；氐窖┍虛Q新裝這個話題，其實我們也可以借鑒“品牌6要素”來改變市場對雪碧換新裝的看法。來徹底消除消費(fèi)者的以下疑慮：

疑慮一：雪碧此舉是不是在開源節(jié)流?

疑慮二：如果是，那是否會犧牲消費(fèi)者利益，在產(chǎn)品質(zhì)量上有所改變?

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這兩個疑慮對廣大消費(fèi)者來說是一個極不友好的傳遞。所以如何去改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知，打消消費(fèi)者的內(nèi)心顧慮?為此智旗團(tuán)隊就從品牌角度、營銷角度去提出幾點解決辦法：

1、重新確立品牌理念，將環(huán)保理念和雪碧原有理念相結(jié)合;

2、嘗試新營銷方式，通過新營銷場景來傳達(dá)白色瓶環(huán)保這個概念;

3、給消費(fèi)者一個購買理由，購買白色瓶我們一年就能減少多少塑料垃圾的污染;

4、通過新的IP形象加新的廣告語來傳遞，雪碧經(jīng)典的廣告語“透心涼，心飛揚(yáng)”。而我們新的宣傳方式必須想一個更符合產(chǎn)品定位的廣告語和IP形象;

5、形成一個長期的定向營銷活動，綠色空瓶可換購白色瓶裝飲料，并且只要參與換購的消費(fèi)者即可領(lǐng)取一枚特質(zhì)的有收藏意義的紀(jì)念幣。(比如：可以是可口可樂聯(lián)合世界環(huán)保組織設(shè)計)。

總之，我們要緊隨市場變化，不同時期要求我們有不同營銷思路。其實從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看，雪碧此次換新裝也不是壞事，環(huán)保理念植入產(chǎn)品，植入消費(fèi)者心智是早晚的事，早點改變讓市場接受未嘗不是早“占位”爭奪市場資源的博弈。

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