近段時間，一個做抖音服務(wù)商的添加了我微信，幫我在抖音開個店（直播帶貨、短視頻帶貨）。并發(fā)來一些通過他入駐的店（大多初制所），我大概的看了下大部分雙江縣里邊的。

　　而這段時間刷到的一些抖音短視頻，冰島老寨和地界的茶農(nóng)自己的，大多都標注來具體的門牌號。而與之相較不同的一品百年的阿福哥。則通過跟冰島老寨茶農(nóng)簽約（2022年冰島老寨某些茶樹采摘權(quán)）的幾條視頻，近段時間也被放到了和金姐茶葉的對比中。而在市場端的平臺東和則是高調(diào)宣布簽約得到了幾個大品牌（中茶、下關(guān)、八角亭、今大福等）的天貓品牌集合店。

　　某個地方的茶農(nóng)，經(jīng)營的茶品一般是自己地區(qū)的茶葉，相對較單一也比較極致化。而市場端的大益茶行情平臺東和，以前主要是大益茶?，F(xiàn)在則品牌業(yè)務(wù)層面更多。東和的業(yè)務(wù)員在2021年朋友圈推的茶品就能看出來。

　　就看似簡單的直播，背后都需要少則二人的團隊支支撐，一個主播，一個后臺上產(chǎn)品調(diào)價啥的。團隊化經(jīng)營普洱茶已經(jīng)是標配。在茶博會上的展位，工作人員都會統(tǒng)一團隊標識（服裝）。而在網(wǎng)絡(luò)上，則是團隊從命名的前綴到頭像，幾乎都是統(tǒng)一形式。這種統(tǒng)一的目的是讓人第一印象就是專業(yè)。雖然平臺中間商的壓價很厲害，但不得不說還是很誠信的。

　　團隊化背后的單一化經(jīng)營和聚合化經(jīng)營區(qū)別還是非常明顯的。

　　單一化經(jīng)營:

　　1、產(chǎn)品相對單一。

　　產(chǎn)品單一，上新的茶品口感賣點區(qū)別不大。容易讓人沒期待感。

　　2、人群相對稀少。

　　單一化經(jīng)營受眾人群較小，推廣是一件較難的事情。

　　3、交易規(guī)模較小。

　　產(chǎn)品單一，受眾人群少，交易規(guī)模就得不到較大的提升。

　　聚合化經(jīng)營:

　　1、產(chǎn)品相對繁雜。

　　品牌和產(chǎn)品類別相對繁多和雜亂，產(chǎn)品自帶的流量會較多。

　　2、人群相對眾多。

　　受眾人群面較廣大，推廣相對容易。成交信任程度較高。

　　3、交易規(guī)模較大。

　　產(chǎn)品受眾群體大，產(chǎn)品種類多，流通頻率相對較高，交易規(guī)模較大。

　　團隊化背后的單一和聚合經(jīng)營對比下來，這兩種業(yè)務(wù)形態(tài)并沒有誰高誰低，就看團隊運作得如何。單一和聚合，是一種不斷彼此變化的形態(tài)，比如只做單一冰島茶的也有可能去做昔歸茶、勐庫其它茶。比如以前什么牌子貨都做的也有可能轉(zhuǎn)向單一品牌茶。

　　這兩種形態(tài)的前提是團隊化運作，以前的團隊往往只是有限制的實體門店團隊。2022年以后，團隊可能會從實體化更多的轉(zhuǎn)向虛擬世界。這跟目前主流的網(wǎng)絡(luò)流量池（不管公域私域）、交易方式有關(guān)。

　　人貨場三個關(guān)鍵的銷售的位置可能會被打破，目前普洱茶品牌團隊主流的人貨場統(tǒng)一，也就是現(xiàn)在品牌普洱茶在做的事（品牌直播），品牌的主場、品牌的貨、品牌找人。

　　但這種模式除非排除傳統(tǒng)經(jīng)銷體系（實體、網(wǎng)絡(luò)），品牌讓利所有人。不然很難做到很大的銷量。說白了就是壟斷銷售出口，不然效果也就一般般。

　　但在一些品牌生活用品品類上，你會發(fā)現(xiàn)品牌的人貨場是分離的，并不是品牌方在壟斷銷售出口，而是通過各平臺的中部、頂部甚至中下流量主在進行貨品銷售出口，而發(fā)貨場地依然是品牌方廠部，消費人群則更多。

　　那么，普洱茶經(jīng)營者能不能在有團隊的前提下實現(xiàn)這種人貨場分離的經(jīng)營模式呢?答案是可行的，當然背后依然是資源的整合和共享以及分發(fā)。畢竟這才是運作的關(guān)鍵。