Amy聊跨境：淘金沙特，中國(guó)企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇？（中）
你好，我是Amy，為您的跨境掘金之路保駕護(hù)航。
在沙特機(jī)遇的上篇中，我們聚焦沙特本土，剖析了當(dāng)?shù)匕l(fā)展的內(nèi)外環(huán)境?？梢哉f(shuō)，沙特市場(chǎng)的基本面是穩(wěn)中向好的。而在這篇文章里，我將結(jié)合自己在沙特的見聞，談?wù)勗诰蚪鹕程氐倪^(guò)程中，中國(guó)企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)與可能的發(fā)力點(diǎn)。
Amy
沙之星跨境創(chuàng)始人&CEO
常年定居英國(guó)，擁有14年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)及稅務(wù)合規(guī)有獨(dú)特的見解。
優(yōu)勢(shì)一 兩國(guó)關(guān)系全面升級(jí)
實(shí)際上，作為阿拉伯世界深諳“平衡之道”的“戰(zhàn)略贏家”，沙特早已意識(shí)到中國(guó)與其不僅在戰(zhàn)略上沒有重大分歧，也沒有西方國(guó)家與阿拉伯世界之間沉重的宗教與歷史包袱，更是沙特繼續(xù)執(zhí)行“平衡東西”戰(zhàn)略最重要且唯一的戰(zhàn)略支點(diǎn)。
在此背景下，中沙兩國(guó)近年來(lái)展開了一系列緊鑼密鼓的合作。政治上，沙特積極加入上合組織，在與伊朗和解等重大地緣政治問題上與中國(guó)密切配合。經(jīng)濟(jì)上，2017年，薩勒曼國(guó)王訪華，和中國(guó)簽署價(jià)值650億美元的合作文件。2019年，穆罕默德王儲(chǔ)訪華，和中國(guó)簽署價(jià)值280億美元的合作文件。中阿峰會(huì)上，中沙兩國(guó)再次簽署約300億美元的合作文件。
2022年年底，中國(guó)政府與沙特政府簽署了《中華人民共和國(guó)政府和沙特阿拉伯王國(guó)政府關(guān)于共建“一帶一路”倡議與“2030愿景”對(duì)接實(shí)施方案》，致力于進(jìn)一步加強(qiáng)兩國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)能、貿(mào)易和投資、人文等領(lǐng)域的合作。 中沙關(guān)系的迅速升溫也讓民間的交往日益頻繁，在沙特，你能時(shí)時(shí)處處感受到他們對(duì)中國(guó)人釋放的善意。
（我在中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會(huì)上與沙特代表進(jìn)行交談）
今年6月，我有幸受邀參加連第十屆中阿企業(yè)家大會(huì)。我們到達(dá)沙特首都利雅得之后，發(fā)現(xiàn)有超過(guò)26個(gè)國(guó)家的4500多名代表參會(huì)，是規(guī)模最大參會(huì)人數(shù)最多的一屆，比原定計(jì)劃多出3成，場(chǎng)面特別熱鬧，開幕式的時(shí)候連同聲傳譯機(jī)都不夠用了。在大會(huì)的第一天，現(xiàn)場(chǎng)就簽署了價(jià)值100美元，30多個(gè)項(xiàng)目的投資協(xié)議。令我驚訝的是，在會(huì)場(chǎng)遇到的很多中東面孔，都能說(shuō)地道的中文，讓人感到非常溫暖。會(huì)議期間的每一個(gè)小細(xì)節(jié)都能讓人感受到主辦方的精心安排。例如每個(gè)參會(huì)人員都有一份精美的伴手禮；晚宴現(xiàn)場(chǎng)非常隆重，不管是表演還是用餐，都體現(xiàn)出了對(duì)于中國(guó)人民的友好——在我們用餐的餐盤里，用綠色和紅色代表了中國(guó)和阿拉伯的國(guó)旗；在演出中，主辦方還特意為這次大會(huì)創(chuàng)作了一首歌曲，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)了對(duì)中國(guó)企業(yè)的重視。
（中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會(huì)伴手禮）
優(yōu)勢(shì)二 產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)
同所有后發(fā)現(xiàn)代化國(guó)家一樣，沙特僅憑自己是很難完成工業(yè)化轉(zhuǎn)型的。他們需要一個(gè)能夠提供全品類，高質(zhì)量的輕重工業(yè)品，甚至能夠輸出整套的產(chǎn)業(yè)體系和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴，而這些與我們的“一帶一路”倡議有很多共通之處。
《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》分析稱，中沙貿(mào)易情況反映了兩國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性。沙特連續(xù)多年是中國(guó)在西亞地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴和全球主要原油供應(yīng)國(guó)，中國(guó)也是沙特最重要的原油出口市場(chǎng)。另外，沙特“2030愿景”亟需加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；A(chǔ)設(shè)施“硬聯(lián)通”也是共建“一帶一路”重要方向，沙特成為中國(guó)重要的海外工程承包市場(chǎng)。
據(jù)沙特通訊社報(bào)道，2022年前十個(gè)月，中國(guó)和沙特兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)達(dá)到同比增長(zhǎng)37.4%。不夸張地說(shuō)，中國(guó)與沙特在政治經(jīng)濟(jì)生活中已成為不可或缺的合作伙伴——中國(guó)企業(yè)具備沙特目前需要的產(chǎn)能和技術(shù)，沙特可以提供中國(guó)企業(yè)需求的市場(chǎng)和資金。
（在中阿合作論壇第十屆企業(yè)家大會(huì)與沙特代表合影留念）
沙特“2030愿景”實(shí)施以來(lái)，沙特政府先后公布多項(xiàng)大型綜合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和開發(fā)項(xiàng)目，重點(diǎn)包括新城投資開發(fā)項(xiàng)目（NEOM新城）、綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目、舊城改造項(xiàng)目（吉達(dá)市中心項(xiàng)目）......當(dāng)?shù)匚磥?lái)十年計(jì)劃在基建、地產(chǎn)等領(lǐng)域投入4萬(wàn)億美元，這決定了投資沙特最大的機(jī)會(huì)之一就是基建的上游和周邊。 目前已知的中建集團(tuán)在沙特承包了一些國(guó)家項(xiàng)目的建設(shè)，很多在沙特做建材生意的私企也相當(dāng)成功。 另外，受益于當(dāng)?shù)厝丝谧匀辉鲩L(zhǎng)率超過(guò)2%、外來(lái)勞動(dòng)力的增加、工業(yè)化及城鎮(zhèn)化的不斷提高等因素影響，沙特利雅得市、省的地價(jià)和房?jī)r(jià)上漲也迅速，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)行業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)也必將成為外來(lái)者投資者的“寵兒”。
?機(jī)遇二：跨境電商與數(shù)字經(jīng)濟(jì)
?機(jī)遇三：娛樂服務(wù)相關(guān)
在人口年輕化的沙特，線上與線下娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間都很大。 以游戲行業(yè)為例，沙特要在2030年之前成立250家游戲工作室，創(chuàng)造3.9萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，使游戲產(chǎn)業(yè)為沙特創(chuàng)造500億里亞爾的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。為此，沙特主權(quán)基金旗下的Savvy游戲集團(tuán)將斥資380億美元用于收購(gòu)、投資和創(chuàng)建游戲公司，希望使沙特在2030年成為游戲和電競(jìng)的全球中心。 而在線下消費(fèi)市場(chǎng)，受宗教溫和化社會(huì)世俗化的影響，當(dāng)?shù)孛癖婇L(zhǎng)期被壓抑的娛樂需求在釋放。電影院、音樂節(jié)、商場(chǎng)、餐廳甚至劇本殺等新興服務(wù)行業(yè)，在這個(gè)人均GDP超過(guò)2萬(wàn)美元的國(guó)家，似乎都大有可為。
?機(jī)遇四：新能源領(lǐng)域
在能源領(lǐng)域，中沙兩國(guó)合作的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)不止于傳統(tǒng)的石油天然氣。以太陽(yáng)能為例沙特日照條件充足，平均日照量達(dá)到2200千瓦時(shí)/平方米，而中國(guó)在光伏發(fā)電領(lǐng)域的強(qiáng)大硬件實(shí)力具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，沙特太陽(yáng)能發(fā)電區(qū)域位于沙漠，因而對(duì)特高壓電網(wǎng)輸電有需求，中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)的特高壓電網(wǎng)輸電也具有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 此外，沙特東瀕波斯灣，西臨紅海，風(fēng)能資源充沛，而中國(guó)在風(fēng)能發(fā)電領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈也非常完整。目前，全球半數(shù)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組部件由中國(guó)生產(chǎn)，十大制造商中有6家來(lái)自中國(guó)。 總之，目前沙特需要重點(diǎn)發(fā)展的清潔能源產(chǎn)業(yè)正好是中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。
-------------------------
當(dāng)然，作為新興市場(chǎng)，沙特這片藍(lán)?？赡苡∽C了那句老話——機(jī)會(huì)很大，毛病不少。那對(duì)于中國(guó)公司和投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，有哪些坑必須避開？要真正實(shí)現(xiàn)浪中淘金，出海企業(yè)還有哪些挑戰(zhàn)需要破解？我們將在下篇繼續(xù)解讀。
（沙之星跨境沙特分公司）
