冰天雪地抱團取暖

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作者丨張翌楠

編輯丨朱濤偉

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游戲行業(yè)暗流涌動。

一邊是CP大戰(zhàn)渠道愈演愈烈。另一邊則是大廠瘋狂搶投CP，騰訊、字節(jié)打得不可開交。

游戲新勢力們似乎也按耐不住，開始抱團取暖。

4月1日，港股新貴B站牽手心動公司，以42.38港元價格認購其價值9.6億港元新發(fā)股份。B站入股后，雙方將圍繞旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。

Gameboom聯(lián)合創(chuàng)始人鄭金條告訴競核，雙方合作需要看產品類型，才好判斷協(xié)作空間和方式，如果看當下，暫時可能只是框架階段。

一位資深投資人則認為，B站聯(lián)手心動公司短期看主要是穩(wěn)住股價，畢竟B站做市值管理一直挺好的。

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B站心動，合縱連橫

B站與心動合作，并非無跡可尋。

在上市招股書中，B站多次強調將通過投資品牌及優(yōu)質內容，戰(zhàn)略性投入用戶增長，為長期盈利做準備。

游戲和社區(qū)無疑正是培育優(yōu)質內容的沃土。B站已具有成功打造視頻社區(qū)的經驗可以借鑒，在心動TapTap的Buff加持下，游戲社區(qū)的故事也能講得通。

這也正是B站選擇心動合作的緣由。

更何況雙方其實早有合作，業(yè)務聯(lián)動密切。去年9月，米哈游《原神》全球發(fā)行，在國內安卓市場繞開騰訊，選擇了B站及心動TapTap。

成績有目共睹，截止2021年3月《原神》移動端吸金超過10億美元。
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《原神》成功也給國內游戲行業(yè)帶來了一些啟示:與優(yōu)質發(fā)行平臺合作有助于游戲CP將更多時間與精力用于產品研發(fā)上。

B站與心動聯(lián)手正是獨立游戲二次元發(fā)行業(yè)務強強聯(lián)合的一大案例。與此同時，游戲自研業(yè)務抱團取暖，降低營銷費用比重。

資本永遠是最牢靠的紐帶關系，B站與心動二者之間自然合作無間。

從B站方來說，游戲可謂是B站“發(fā)家之本”

《FGO》作為B站獨家代理游戲，其貢獻收入超過總營業(yè)額10%，讓B占在商業(yè)化初期快速獲得大量營收。隨后在2018年-2020年間，該作營收分別占總營業(yè)額53%、31%、11%。

登陸資本市場的三年間，游戲在B站凈營業(yè)額組成部分占比分別為71.1%、53.1%、40%。

由此可見，去游戲化的B站并不存在。

在B站回港上市當天，針對游戲業(yè)務營收逐年下降的問題，陳睿告訴記者，游戲業(yè)務收入遞減是因為其他業(yè)務處于快速增長期。而游戲業(yè)務歷經7年，已經進入了穩(wěn)定增長期。

他強調，游戲收入只是比重在減少。B站回港上市后的第一筆大規(guī)模投資，就投資在游戲業(yè)務上，也算正面回應了該問題。

回到心動公司側，今年2月份心動公司股價一路高漲至114.5港元，可僅僅一個月時間，又迅速下跌。

B站此番充當白衣騎士，斥億近10億港元認購，維穩(wěn)效果顯著。4月1日當天，心動公司股價大漲22.34%，便是最好的例證。

心動公司表示，通過此次募資所籌集的4.2億美元中，約有53%用于研發(fā)、24%用于營銷及推廣、6%用戶潛在收購及策略性投資以及17%用于補充運營資金。

同期B站在招股書中也表示，50% 用于B站內容以支持健康和高質量的用戶增長，不斷增長的內容生態(tài)和B站社區(qū)發(fā)展。

雙方都在戰(zhàn)略性投入，為長期盈利做準備。一個發(fā)力自研游戲、一個發(fā)力內容生態(tài)，二者不謀而合。

TapTap社區(qū)模式在渠道、研發(fā)、以及游戲生態(tài)均可助力B站游戲業(yè)務。

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獨立游戲發(fā)行新戰(zhàn)場

眼下國內游戲格局正發(fā)生著巨大的變化。

B站、抖音等新渠道和發(fā)行平臺崛起，讓騰訊、網易的“壟斷”地位遭到動搖，

游戲廠商似乎已達成共識：把朋友搞得多多的，敵人搞得少少的。

B站跟TapTap聯(lián)姻，是業(yè)務各取所需，也是形勢所逼。尤其是巨頭尚未染指的獨立游戲發(fā)行業(yè)務。

據B站2020年財報顯示，B站MAU突破2億。競核還查詢到，2020年，B站站內已有30個獨立游戲相關視頻播放量突破千萬。

依靠高MAU、海量核心用戶，B站幾乎成為獨立游戲推廣的中心戰(zhàn)場。

《FGO》當年一經發(fā)行就給B站貼上了游戲公司的標簽。在納斯多克敲鐘上市后的首份財報中，游戲業(yè)務占到總營收的79.32%，直達今天B站還有去“FGO”化的說法。

心動公司則擁有游戲分享社區(qū)，玩家們可以自主鑒別篩選游戲并將其分享到社區(qū)里。

隨著游戲行業(yè)制作水平整體提升，以至于出現一些超級產品不需要經過渠道分發(fā)就能積累起足夠的聲浪和影響力。

由于TapTap發(fā)行幾乎無需分成，這也凸顯了心動公司的稀缺價值。

去年以來，雙方圍繞游戲產品的爭奪進入白熱化，TapTap也一直將扶持獨立游戲作為重要的拓展方向。

就兩家公司目前所處環(huán)境來說，抱團取暖是最優(yōu)解。

B站和心動作為國內獨立游戲發(fā)行的“四大天王”（B站、心動、雷霆、Gamera）之二，B站擁有龐大的KOL資源，心動則擁有TapTap“高品質手游集中地”平臺，二者可謂強強聯(lián)合。

截至2021年4月2日， B站共投資超過44家游戲公司，包括嬉皮士游戲、萌鯨網絡、御宅游戲等游戲公司。

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抱團取暖，保住“火種”

構筑自研能力壁壘，是B站、TapTap頭等大事。

目前B站游戲業(yè)務主要分為獨家代理、聯(lián)合運營和自主研發(fā)三個模式。

其中，獨代+聯(lián)運作為B站游戲業(yè)務兩大重要板塊。隨著國內游戲政策調整，B站獨代游戲上線進度也有所減緩。

此外B站作為強用戶粘性的社區(qū)，聯(lián)運游戲也只是水到渠成的發(fā)展。

在自研方面，B站曾經做過嘗試，2017年發(fā)布了首款自研二次元手游《神代夢華譚》，但在之后一直不溫不火。

誠然對于現在的B站來說，在做大內容的同時，很難騰出手腳做投入、風險都很高的自研游戲。

可以說B站游戲業(yè)務進入了階段性瓶頸，這此前不久B站發(fā)布的2020年財報也能了解一二。

2019Q3-2020Q4，B站營收翻了一倍，但手游的營收占比在持續(xù)降低。游戲業(yè)務在總收入中的占比一直在下降，從50%以上下降至2020年底的29.4%。

相比正在高速成長中的直播增值、廣告等業(yè)務，其游戲業(yè)務發(fā)展是相對緩慢的。

值得提出的是，2020年米哈游《原神》、莉莉絲《萬國覺醒》等爆款產品發(fā)動反攻渠道大戰(zhàn)后，越來越多的游戲公司/團隊認識到“內容為王時代”擁有自研能力的重要性。

在此階段，B站選擇與心動聯(lián)盟，加大游戲業(yè)務投入，似乎是看到了新的突破口。

對于心動來說，旗下TapTap游戲社區(qū)倡導的零分成模式，近年來吸引了不少優(yōu)秀研發(fā)公司/團隊駐入，一度成為“非騰訊陣營公司”與騰訊游戲競爭的前沿陣地。同時，心動也面臨著騰訊給予的強大壓力，畢竟“游戲一哥”的位置擺在那。

但反過來思考，假設心動能夠在自研內容層面，不說自給自足，只要能夠達到一定量級，聯(lián)合B站、中小型游戲公司以及獨立游戲團隊等，或許真能打開局面。

這或許也是心動正在做的。

據天風證券報告顯示，2020年心動研發(fā)費用同比增加107%至6.58億元，研發(fā)費用率23.09%，同比上升11.9pct。主要系研發(fā)人員數目19年806名增至截至20年末的1355名、雇員福利水平提高及與專業(yè)及技術服務有關的開支增加，以便繼續(xù)提高游戲研發(fā)能力及改良TapTap的用戶體驗。

成本增加，財務數字表現不好。這時，擁抱資本自然水到渠成。

需要指出的是，就當下而言無論是B站還是心動，其自研游戲業(yè)務都還處于嬰幼兒階段，聯(lián)運發(fā)行、運營推廣仍是他們游戲業(yè)務大頭。

歸根結底，游戲行業(yè)資本運作、聯(lián)姻，最終還是要回歸到產品線上，產品是市場博弈的支點。

此番B站牽手心動公司會結出何種果實，我們拭目以待。