這周去青島參加了青島國際海洋科技展覽會(huì)，簡稱青島?？普?。這個(gè)展會(huì)，配套的還有個(gè)水下機(jī)器人比賽，是在帆布泳池里舉行的，難度相對(duì)比較低。這點(diǎn)跟大連的比賽不一樣。大連的比賽是在開放的海域舉行的。在校的大學(xué)生，可以考慮來年參加這個(gè)比賽。

參加完展會(huì)，有些感受還是比較深的。因?yàn)橛行┰挶容^難聽，就不配展商的照片了。

這個(gè)展會(huì)呢，是從2016年的時(shí)候開始舉辦。我是在2018年的時(shí)候，第一次參加這個(gè)展會(huì)，收獲很多。時(shí)隔5年之后，同時(shí)也是疫情以后，再次參加這個(gè)展會(huì)，心里還是很期待的，很想看看疫情期間，有沒有廠家搞出來一些黑科技。看完之后，感覺心里還是有點(diǎn)小小的失落的。

參加展會(huì)，感受比較深的，還是水下機(jī)器人的高價(jià)。這里說的水下機(jī)器人，如果不是特殊說明，指的就是ROV，線纜遙控的水下機(jī)器人。AUV偏軍用，比較特殊，我一般不關(guān)注。

現(xiàn)在的大型、中型的水下機(jī)器人，定價(jià)好像是按照重量來的。這個(gè)重量，說的是水下機(jī)器人的本體，不包括線纜和岸上控制基站的重量。具體來說，似乎很多水下機(jī)器人廠家的定價(jià)策略就是，1公斤就是1萬，50公斤就是50萬。100公斤就是100萬。這100萬，基本還只是裸機(jī)的價(jià)格，并沒有圖像聲吶這樣昂貴的零部件，也沒有多軸電動(dòng)機(jī)械臂這樣的作業(yè)工具。純純的就是個(gè)水下機(jī)器人。

說實(shí)話，這個(gè)價(jià)格是很貴的。對(duì)比下汽車，就更明顯了。100萬，都能買6輛比亞迪宋Pro DM-i冠軍版了。還能有點(diǎn)富裕。

其實(shí)很能理解同行為什么賣這么貴。

俗話說，三年不開張，開張吃三年。水下機(jī)器人就面臨著這樣的窘境。量太少了，導(dǎo)致單臺(tái)的研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、銷售成本都很高。售價(jià)自然就降低不下來。

有的人可能會(huì)說，高價(jià)有什么不好呢？高價(jià)的利潤高啊。其實(shí)這是缺少一些公司經(jīng)營的常識(shí)。分三個(gè)方面講吧。

首先第一點(diǎn)，高價(jià)的利潤未必高，低價(jià)的利潤未必低。簡單來說，利潤的計(jì)算可以簡單地歸結(jié)如下：

利潤=（售價(jià)-成本）×銷售數(shù)量。

雖然售價(jià)降低了，但是，批量生產(chǎn)能夠大幅度地降低成本，加上銷售數(shù)量的提升，利潤反而會(huì)大規(guī)模地提高。這在無人機(jī)行業(yè)已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證。大疆的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)幾千塊錢，一些搞行業(yè)定制的無人機(jī)公司十幾萬一臺(tái)，甚至更貴。是大疆掙得多，還是那些行業(yè)定制公司掙得多？當(dāng)然這里面還有市場規(guī)模的問題。這里挖個(gè)坑，以后有時(shí)間再講。

然后，第二點(diǎn)，銷量起來了以后，有利于積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量得以提高。同時(shí)也能夠?yàn)檠邪l(fā)提供足夠的資金、數(shù)據(jù)支持。

最后，第三點(diǎn)，如果有公司做出來低價(jià)、好用的水下機(jī)器人，就好比大疆做出來了低價(jià)、好用的無人機(jī)，那么，閣下將如何應(yīng)對(duì)呢？

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那么，問題來了，為什么水下機(jī)器人行業(yè)沒有銷量呢？水下機(jī)器人行業(yè)能夠大規(guī)模生產(chǎn)、銷售嗎？這個(gè)問題，要講清楚比較復(fù)雜。

先說兩點(diǎn)吧。首先，所謂的消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人，很多人曾經(jīng)對(duì)這個(gè)方向寄予厚望，覺得這個(gè)方向能夠把水下機(jī)器人做大。現(xiàn)在基本上可以蓋棺定論了，就是個(gè)“偽命題”，或者說是“偽需求”。消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人雖然能夠有一些量，但是，真不大。這市場太狹窄了，難以支撐起一個(gè)規(guī)模比較大的公司。早些年，有幾家做消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人的公司，想成為“水下的大疆”。近年來，這些公司紛紛轉(zhuǎn)型做行業(yè)級(jí)水下機(jī)器人，同時(shí)公司的人數(shù)似乎沒有明顯的增長，甚至有所減少，從側(cè)面證明消費(fèi)級(jí)水下機(jī)器人不是一個(gè)好市場。

第二點(diǎn)，現(xiàn)有的水下機(jī)器人沒有找到合適的應(yīng)用場景?；蛘哒f，現(xiàn)有的技術(shù)和市場的需求不匹配，導(dǎo)致銷量低。這點(diǎn)在捕撈海參的水下機(jī)器人方面非常明顯。大連的全國水下機(jī)器人比賽，今年已經(jīng)是第七年了，至今沒有見到比較成熟的水下機(jī)器人。那么多水下機(jī)器人，也沒有一款批量銷售了。一些公司做吸取式的水下機(jī)器人，但是，怎么說呢。吸取式的水下機(jī)器人就好比是BB機(jī)，已經(jīng)是落后的產(chǎn)物，自己的缺陷比較大，很難大規(guī)模推廣應(yīng)用。

所以，總的來說啊，技術(shù)和需求不匹配，市場需要的，現(xiàn)在的技術(shù)提供不了；現(xiàn)在水下機(jī)器人售價(jià)比較高，能夠接受高價(jià)的用戶比較少。水下機(jī)器人行業(yè)就卡死在這狀態(tài)里了。

水下機(jī)器人這行業(yè)，經(jīng)常是三五年沒啥新的技術(shù)。你現(xiàn)在看這些水下機(jī)器人，再看三五年前的水下機(jī)器人，或者過三五年再看看水下機(jī)器人，感覺沒啥大的變化。規(guī)模始終做不大，技術(shù)進(jìn)步也很少，也很慢。

這真是挺悲哀的。

感謝大家的一鍵三連。我們改天聊。

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