當(dāng)下服裝直播行業(yè)是很多企業(yè)與商家重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷渠道，知名主播通過(guò)幾小時(shí)的直播賣(mài)貨就可以獲得豐厚收益，越來(lái)越多的年輕人不再依附公司組織，而選擇了個(gè)人直播創(chuàng)業(yè)。直播，讓更多普通人創(chuàng)業(yè)不再難。另一方面，直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，粉絲多少和有多少賣(mài)貨能力是評(píng)判一個(gè)主播是否成功的重要方面，那如何做好一場(chǎng)直播并從各方面獲得收益呢？ ?在本次坐莊中，莊主將與大家分享自身經(jīng)驗(yàn)積累的“直播的那些事兒”，并給初入直播行業(yè)的直播新人送上滿滿的干貨，談一談如何做好一場(chǎng)直播。

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請(qǐng)加微信L_yt119,并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名+入群理由”，并說(shuō)明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

參與討論成員

冷蕓時(shí)尚圈討論3群群友

時(shí)間：2020年4月4日



討論提綱


一、直播行業(yè)現(xiàn)狀
1.直播行業(yè)的現(xiàn)狀如何？
2.幾大直播平臺(tái)有什么區(qū)別？如何選擇？

二、準(zhǔn)備直播的前期工作是什么？
1. 如何定位？
2.如何找粉絲？
3.主播的團(tuán)隊(duì)要做什么？

三、直播中怎么播？
1.直播模式
2.直播話術(shù)
3.直播促單

四、下播后要做什么？
1.如何出貨？
2.如何養(yǎng)粉？
3.如何把粉絲進(jìn)行持續(xù)轉(zhuǎn)化？



莊主及跟莊副群主簡(jiǎn)介


莊主介紹：
麥子- 嘉興-服裝主播，莊主本人非服裝專業(yè)，畢業(yè)后，一直在浙江嘉興打理著家族的傳統(tǒng)服裝工廠，主營(yíng)女士羊毛衫。曾有9年批發(fā)檔口經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在前年踏入了直播行業(yè)，并于今年正式全身心投入女裝直播行業(yè)。有2年運(yùn)營(yíng)短視頻的經(jīng)驗(yàn)，最多團(tuán)隊(duì)3人同時(shí)運(yùn)營(yíng)著16個(gè)賬號(hào)。至今所有粉絲加起來(lái)有35萬(wàn)。對(duì)于服裝直播有自己的體會(huì)和心得。期待與大家分享一路走來(lái)踩過(guò)的坑，和卓有成效的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

跟莊副群主介紹：
白澤-寧波-3群副群主，初入行的新人，目前在寧波某公司從事版師助理職位，期望未來(lái)能夠服務(wù)品牌公司，做一位優(yōu)秀的版師。目前正努力學(xué)習(xí)了解工廠制衣流程，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)思維，力爭(zhēng)成為懂設(shè)計(jì)，曉工藝，精制版的優(yōu)秀版師。

康康-齊齊哈爾-3群副群主，目前是一名服裝設(shè)計(jì)專業(yè)大三在讀學(xué)生，熱愛(ài)時(shí)尚，畢業(yè)后想要從事搭配與陳列相關(guān)的工作。


一、直播行業(yè)現(xiàn)狀

1.直播行業(yè)的現(xiàn)狀如何？

服裝直播行業(yè)目前炙手可熱，全民討論度也非常高，薇婭直播賣(mài)房，時(shí)裝周云走秀……似乎一切都可以通過(guò)直播完成 。隨著直播行業(yè)的興起和普及，人們對(duì)直播行業(yè)的印象也隨之改變。前幾年，人們一提到主播，腦海里首先想到的可能是“性感美女”或者“網(wǎng)紅”。而今，直播跟當(dāng)初的淘寶一樣，改變了大部分企業(yè)的銷售渠道，甚至影響了人們的生活方式。越來(lái)越多的年輕人不再依附公司組織，而選擇了個(gè)人直播創(chuàng)業(yè)。直播，讓更多普通人創(chuàng)業(yè)不再難。

普遍來(lái)說(shuō)，剛剛踏入直播行業(yè)的新人，在沒(méi)有資源沒(méi)有供應(yīng)鏈的情況下，選擇簽約公司會(huì)更合適，因?yàn)楣緯?huì)提供優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，不斷培養(yǎng)新人。對(duì)于沒(méi)有資歷和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，公司可以提供一個(gè)明確的發(fā)展方向。不過(guò)一般公司簽約年限比較久，通常為5-10年，目的是防止剛培養(yǎng)完成的主播就離開(kāi)單干，給公司帶來(lái)虧損，這一點(diǎn)的限制性也比較強(qiáng)，意味著在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)你都不能自己獨(dú)立發(fā)展。

我了解到部分MCN公司會(huì)給新人規(guī)定直播時(shí)間，他們規(guī)定新人一定要和大主播岔開(kāi)時(shí)間。比如一般主播直播時(shí)段為晚上9-12點(diǎn)，培養(yǎng)的新人則可能直播時(shí)段在凌晨2-4點(diǎn)。由于淘寶頭部主播流量太大，和他們同時(shí)開(kāi)播，新人幾乎不會(huì)有熱度。因此淘寶主播，更在意培養(yǎng)新人的直播時(shí)間。作為主播，一天的直播時(shí)間很長(zhǎng)且前15天連播不能休息。一個(gè)月?lián)宜械闹荒苄菹⒁惶?。不過(guò)這也不能一概而論。不同平臺(tái)、不同公司規(guī)定肯定也存在具體差異。

在抖音、快手平臺(tái)，對(duì)新人來(lái)說(shuō)，規(guī)則就是越多播、久播越好。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)其有相應(yīng)的扶持政策，直播的時(shí)間越長(zhǎng)其賬號(hào)權(quán)重就越高流量也會(huì)更多。比如：一個(gè)賬號(hào)一周直播1小時(shí)，另一個(gè)賬號(hào)每天播9小時(shí) ，平臺(tái)自然會(huì)給有權(quán)重的賬號(hào)更多流量，這是影響賬號(hào)是否有權(quán)重的一個(gè)因素，也是新賬號(hào)快速獲得熱度的方法之一。

Q：什么是賬號(hào)權(quán)重？

A1: 按照秀創(chuàng)科技公眾號(hào)所給予的定義，“賬號(hào)權(quán)重是賬號(hào)在平臺(tái)中的權(quán)威程度。以抖音為例，抖音賬號(hào)權(quán)重高，可以獲得更多的播放量，有更多的機(jī)會(huì)被推送到熱門(mén)視頻中 ”。通俗的講，權(quán)重就是一個(gè)賬號(hào)的“熱度”。熱度高，則所收獲的機(jī)會(huì)和效益也就更高。

2.幾大直播平臺(tái)有什么區(qū)別？如何選擇？

由于直播平臺(tái)眾多，我就主要談一談當(dāng)下我們服裝帶貨最常見(jiàn)的幾個(gè)平臺(tái)：快手、抖音?、微信直播（看點(diǎn)直播／騰訊直播），本次討論暫時(shí)不說(shuō)淘寶。每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則一至兩個(gè)月就會(huì)更新，規(guī)則的改變對(duì)我們的操作也都是有影響的，例如上一個(gè)月還能掛微信牌，下一個(gè)月就不行了。所以不管在任何平臺(tái)直播，我們都要熟悉它的規(guī)則，并且隨時(shí)關(guān)注規(guī)則的變化。

以下是我與蕓友們所總結(jié)的幾大熱門(mén)直播平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：

快手：公域流量30%+私域70%??？焓诌m合0基礎(chǔ)草根主播，初入行的主播可以在快手先拍段子積累粉絲 ，練習(xí)直播能力 。

優(yōu)點(diǎn)：投資成本最小，視頻推廣最便宜8元，直播間推廣最便宜50元（不強(qiáng)求推廣，但不推廣會(huì)沒(méi)有人氣）。合適孵化新手賣(mài)貨，企業(yè)消化庫(kù)存。段子好拍，要求不高，容易上熱門(mén)吸粉。

缺點(diǎn)?：產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)而言比較低。貴的難賣(mài)，低價(jià)泛濫。規(guī)則嚴(yán)格，言語(yǔ)行為不當(dāng)，平臺(tái)會(huì)即刻封號(hào)。

抖音：95%公域流量+私域5%（也有100%的說(shuō)法）。合適稍微有些直播基礎(chǔ)或者被培訓(xùn)過(guò)的主播。必須會(huì)基本的賣(mài)貨話術(shù)。單場(chǎng)直播推廣100元起至無(wú)上限，如果主播沒(méi)有直播能力,哪怕粉絲200W都有可能直播只在線十幾人 。

優(yōu)點(diǎn)：中部或頭部主播合適爆單 ，企業(yè)優(yōu)化，品牌形象推廣等。一旦一個(gè)作品上熱門(mén)，漲粉速度極快，甚至可達(dá)一晚上100萬(wàn)粉 。

缺點(diǎn)：直播難度系數(shù)稍高，企業(yè)需要花費(fèi)大量資金聘請(qǐng)或組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造賬號(hào)吸粉。抖音短視頻質(zhì)量要求高，需要有優(yōu)秀的內(nèi)容輸出，或者制作精美。賬號(hào)只有上熱門(mén)漲粉機(jī)會(huì)才大。必須只是有一個(gè)授權(quán)的品牌。規(guī)則同樣嚴(yán)格，言語(yǔ)行為不當(dāng)，平臺(tái)即刻封號(hào)。

微信直播（也叫看點(diǎn)直播，或騰訊直播）：100%私域，半年費(fèi)用599，非常合適微信里已有一定量粉絲的門(mén)店人員，或者連鎖品牌已有會(huì)員?？芍苯娱_(kāi)通，群發(fā)開(kāi)播。

優(yōu)點(diǎn)：直播難度不高，完美私域閉環(huán)?？芍苯诱故疚⑿牛繄?chǎng)直播可回放。若在微信形成傳播裂變，可做到一場(chǎng)直播，日日賣(mài)貨。個(gè)人，企業(yè)，均可，一般不會(huì)被封播。

缺點(diǎn)：現(xiàn)成微信人群需要激活，需要會(huì)社群營(yíng)銷。

上圖是抖音紅人的來(lái)源分布，從圖片我們可以看到北上廣是抖音紅人的主戰(zhàn)場(chǎng)。我個(gè)人認(rèn)為這些分布主要是和產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)，不過(guò)此處僅代表抖音的分布，不代表快手和火山或者其他平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)之間還是存在一定差異性。相比抖音，快手的流量分發(fā)機(jī)制不一樣，快手用戶群更為下沉，主要紅人分布以云貴川居多。但是，去年開(kāi)始，很多平臺(tái)已經(jīng)不再是大家標(biāo)簽化的樣子，內(nèi)容和質(zhì)量也提升和多元化了起來(lái)，這是由于用戶增長(zhǎng)減速，進(jìn)入對(duì)方的用戶區(qū)，為了平衡新用戶，內(nèi)容調(diào)性趨同。


Q：線上直播的銷售款式，價(jià)格，質(zhì)量和線下賣(mài)貨有什么區(qū)別？

A1: 直播間區(qū)別于線下賣(mài)貨一是無(wú)法接觸商品，二是群體效應(yīng)容易帶節(jié)奏，所以直播賣(mài)貨價(jià)格不易過(guò)高 。因此很多美妝企業(yè)直播，都特意出一些合適直播賣(mài)的專供產(chǎn)品；服裝企業(yè)則特意出一些款只在直播間賣(mài)即直播間特供款；品牌服裝公司也同樣，供于直播的產(chǎn)品和線下專賣(mài)店產(chǎn)品有差異化。普遍來(lái)說(shuō)直播的優(yōu)勢(shì)就是同款產(chǎn)品誰(shuí)價(jià)格更低。而且整體直播行業(yè)，不管哪個(gè)平臺(tái)，直播貨品的價(jià)格相對(duì)線下都要便宜。這是因?yàn)榫€上接受的價(jià)格有限。所以可以采取直播時(shí)積累粉絲，之后吸引到微信，再賣(mài)利潤(rùn)產(chǎn)品、新產(chǎn)品的方法，這也是我覺(jué)得中小主播比較理想的營(yíng)銷手段。

二、準(zhǔn)備直播的前期工作是什么？

1. 如何定位？

(1)產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位，決定著平臺(tái)的選擇和銷售方式。作為主播我們要思考，在直播時(shí)選高品質(zhì)中高價(jià)的產(chǎn)品，還是低價(jià)走量的產(chǎn)品；款式方面是選擇大眾基礎(chǔ)款,還是設(shè)計(jì)網(wǎng)紅款,或者特殊品類,走秀款,婚紗等等。這些是選擇內(nèi)容和平臺(tái)的基礎(chǔ)。

(2)賬號(hào)人設(shè)定位

直播前首先需要打理直播賬號(hào)，給賬號(hào)賦予鮮明的人設(shè)，鮮明的人設(shè)先從統(tǒng)一抖音、快手、微信頭像和背景資料；建立品牌／個(gè)人賬號(hào)背書(shū)，給消費(fèi)者帶來(lái)專業(yè)性強(qiáng)，可信賴的第一感受。其次通過(guò)短視頻段子打造并鞏固賬號(hào)人設(shè)，與個(gè)人頁(yè)面保持統(tǒng)一性，人設(shè)不能改變。切忌：一會(huì)拍寵物，一會(huì)拍服裝。視頻必須垂直化，便于平臺(tái)給你定位，打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，將你推薦給匹配的受眾。我以我的個(gè)人帳號(hào)舉例：

每個(gè)人根據(jù)自己的特點(diǎn)或者目標(biāo)客戶做好不同的賬號(hào)人設(shè)，要有自己的風(fēng)格，要展示自己的特點(diǎn)。定位一定要清晰，換一種說(shuō)法就是就簡(jiǎn)要說(shuō)明自己是誰(shuí)、干什么的、能為你帶來(lái)什么。但是做社交媒體，每個(gè)人的增粉套路都是不一樣，這不能一昧模仿，生搬硬套或許不適合自己和產(chǎn)品，更多的還是需要個(gè)人探索實(shí)踐，建立自我風(fēng)格。


2.如何找粉絲？

(1)促活現(xiàn)有的微信好友

對(duì)于很久沒(méi)聯(lián)系過(guò)的潛在客戶，我們可以充分利用朋友圈，也可通過(guò)各種微商軟件中一鍵點(diǎn)贊，一鍵評(píng)論等功能在客戶朋友圈互動(dòng)預(yù)熱，提早混臉熟。在開(kāi)播前3～4天，在朋友圈或微信群內(nèi)發(fā)直播二維碼海報(bào)進(jìn)行預(yù)告宣傳，并記得做好文案和營(yíng)銷活動(dòng)。主播應(yīng)該在直播當(dāng)天6小時(shí)前、3小時(shí)前、1小時(shí)前，均記得發(fā)開(kāi)播通知。讓微信好友關(guān)注開(kāi)播賬號(hào)，互動(dòng)，這樣有助于賬號(hào)冷啟動(dòng)。

(2)發(fā)布短視頻作品，平臺(tái)引流

新主播要注意：一個(gè)新賬號(hào)要保持每日在線1-2小時(shí)看直播、點(diǎn)贊、刷視頻、互動(dòng)評(píng)論他人作品 。我們不要集中一個(gè)時(shí)間瀏覽 ，只需要模仿正常人瀏覽模式，養(yǎng)號(hào)只需要花費(fèi)3-7天。我們也需要謹(jǐn)防養(yǎng)號(hào)雷區(qū)，很多平臺(tái)有打著“導(dǎo)師”名號(hào)的賬號(hào)，以互粉養(yǎng)號(hào)、蹭刷禮物的熱度等方式欺騙新人。在養(yǎng)號(hào)幾天后主播就可以發(fā)短視頻了。每個(gè)平臺(tái)會(huì)給賬號(hào)打標(biāo)簽，前期冷啟動(dòng)一定要發(fā)垂直類目，換一種說(shuō)法，垂直就是定位要清晰，不能隨意發(fā)布與帳號(hào)定位無(wú)關(guān)的短視頻。賬號(hào)發(fā)布作品前有個(gè)細(xì)節(jié)注意，即要選好相關(guān)話題或者標(biāo)簽，注意文案內(nèi)容。平臺(tái)之間也有一定區(qū)別，例如抖音是重文案+內(nèi)容的，快手是重封面+內(nèi)容的。

賬號(hào)發(fā)布短視頻需要做到：發(fā)布時(shí)間每日固定 ，數(shù)量盡量固定；在視頻內(nèi)容上無(wú)固定模版，可以圍繞賬號(hào)定位進(jìn)行多方面嘗試，如果7天視頻播放量起不來(lái)，就換腳本。在抖音和快手都可以根據(jù)瀏覽量多少認(rèn)定是否熱門(mén)，有小熱門(mén)大熱門(mén)，1萬(wàn)播放量起步， 接著5萬(wàn)、10萬(wàn)……關(guān)于很多人關(guān)注的視頻是否能火的疑問(wèn)，我個(gè)人認(rèn)為火不火不光是賬號(hào)是否定位準(zhǔn)確、內(nèi)容到位，還要有50%運(yùn)氣成分。我們需要放平心態(tài)，記住我們不是要火，也不當(dāng)網(wǎng)紅，主要以直播變現(xiàn)為目標(biāo)。賬號(hào)如果不小心發(fā)錯(cuò)視頻不要?jiǎng)h，隱藏即可?？焓趾投兑舻拈_(kāi)播條件不一樣，到條件了就可以開(kāi)播了，同時(shí)短視頻還是需要繼續(xù)發(fā)的。

Q：是否可以重新開(kāi)始養(yǎng)號(hào)？

A1: 賬號(hào)如果前期內(nèi)容混亂，從來(lái)沒(méi)有熱門(mén)過(guò)，是可以隱藏，重新養(yǎng)號(hào)。但如果上過(guò)熱門(mén)了，就被系統(tǒng)打了標(biāo)簽，不易重養(yǎng)號(hào)。比如我發(fā)的寵物視頻上熱門(mén)了，系統(tǒng)就會(huì)給我打上“萌寵”標(biāo)簽。這個(gè)定位和本身不符，而以后我的服裝類作品就都推送到萌寵的受眾圈。對(duì)我而言，她們就不精準(zhǔn)了。

3.主播的團(tuán)隊(duì)要做什么？

【選擇粉絲購(gòu)買(mǎi)渠道】

1.1 抖音直播的四個(gè)方式：
（1) 開(kāi)通抖音小店
（2) 掛自己淘寶店鋪鏈接（品牌天貓店首選）
（3) 選精選聯(lián)盟代銷產(chǎn)品（淘客）
（4) 賺取傭金，引導(dǎo)微信下單。

主播需要注意一點(diǎn)，如果只走微信賣(mài)貨，可以不用個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 。但如果要想通過(guò)抖音小店，或者抖音櫥窗，一定要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以不是自己的。開(kāi)通抖音小店（服裝類目）個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照需支付2000元保證金。企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照需支付5000元保證金（由于疫情和要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快手，現(xiàn)在傭金比例很友好）但是最少需要一個(gè)品牌授權(quán)?！厩f主個(gè)人首選】

1.2快手直播四個(gè)渠道 ：
（1)掛櫥窗淘寶客鏈接

（2)掛自己淘寶店鏈接
（3)開(kāi)通快手小店（服裝傭金是5% ）
（4)引導(dǎo)至微信下單 ，注意風(fēng)險(xiǎn)。

1.3微信直播的渠道：
微信直播可直接微信下單，或到微店下單或自己小程序商城下單。

大家根據(jù)現(xiàn)階段情況選擇最適合自己的渠道。沒(méi)有最好，只有最合適。



【主播的心態(tài)】


直播就像一場(chǎng)表演，心態(tài)決定表現(xiàn)。主播要注意：上鏡不要怕，態(tài)度要積極，不要有氣無(wú)力，直播的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)都要傳遞熱情的一面，不能死氣沉沉。直播時(shí)注意要語(yǔ)氣起伏 ，這里不是指一定要音量過(guò)高，而是可以通過(guò)夸張表情等形式讓直播更富有感染力。直播是一種讓人沖動(dòng)消費(fèi)的、合理合法的誘導(dǎo)行為。

【帶貨環(huán)境搭建】

普遍來(lái)說(shuō)，一個(gè)自然游客3-5秒鐘就會(huì)做出判斷是否繼續(xù)留在你直播間，因此你的直播間整個(gè)畫(huà)面，左右，前后，都需要規(guī)劃。帶貨帶貨，但是前期基本上都是“貨帶人”，在同量粉絲下，你的背景空無(wú)一物和你的背景放著很多優(yōu)質(zhì)貨品，肯定后者更吸引游客。在直播時(shí)，放貨=背書(shū)。背景也算是一種附帶的宣傳和吸引點(diǎn)，打造好直播背景也可以加強(qiáng)貨品定位。

直播間搭建要素：
（1)用墻角打造縱深感，比平面更高級(jí)，多層次。
（2)主播身后、主播前面 、側(cè)面各方位的布置要精細(xì)有設(shè)計(jì)（因畫(huà)面需要而定）。
（3)基礎(chǔ)開(kāi)播設(shè)備提前備好。


參考名人李佳琦：

莊主舉例：我自身直播間布置改良前后對(duì)比

我個(gè)人直播的背景換過(guò)很多次。摸索中發(fā)現(xiàn)我的直播背景最好以簡(jiǎn)約為主，這也更貼合我個(gè)人的貨品定位。初入直播行業(yè)時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，僅隨意找了個(gè)角落直播。而今，我對(duì)直播環(huán)境要求提高，裝修要求高檔次一些，用簡(jiǎn)約背景來(lái)突出服裝。簡(jiǎn)約的背景比較容易給人高級(jí)感，這樣直播買(mǎi)貨的服裝也可上價(jià)一些。

http://weixin.qq.com/r/JEnWzgfE1FqrrUOt9xw2?(二維碼自動(dòng)識(shí)別)

【直播產(chǎn)品定價(jià)及活動(dòng)】


（1）主播要確定產(chǎn)品組合與定價(jià)：福利款聚人氣，利潤(rùn)款賺錢(qián)。并根據(jù)直播時(shí)間定每種 貨品的數(shù)量。
（2）不同平臺(tái)定價(jià)有規(guī)則：快手定價(jià)1.3-1.6倍，抖音定價(jià)1.8-2倍。
（3）通常主播都靠活動(dòng)福利產(chǎn)品聚人氣。買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品，或者9.9元包郵、19.9元包郵等等 活動(dòng)營(yíng)銷 。但是主播要隨時(shí)關(guān)注官網(wǎng)消息，看下官方規(guī)則頁(yè)面或者問(wèn)下客服，系統(tǒng)也會(huì)有提示更新規(guī)則，消息會(huì)彈出。每個(gè)平臺(tái)規(guī)則不一樣，目前抖音不允許抽獎(jiǎng)，快手和騰訊直播可以抽獎(jiǎng)。

【直播的流程和節(jié)奏的策劃思路】

【直播平臺(tái)規(guī)則】
【直播預(yù)告】

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三、直播中怎么播？
1.直播模式
2.直播話術(shù)
3.直播促單

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四、下播后要做什么？
1.如何出貨？
2.如何養(yǎng)粉？
3.如何把粉絲進(jìn)行持續(xù)轉(zhuǎn)化？

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文字整理：Winnie Cai
審核：Cherika Chen

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