在經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，需要根據(jù)可用數(shù)據(jù)做出決策，以確保業(yè)務(wù)朝著正確的方向發(fā)展。許多人在需要做出業(yè)務(wù)決策時(shí)全憑直覺，但如果您擁有可靠的信息，那么刺激業(yè)務(wù)增長的后續(xù)步驟就會(huì)變得十分明確。這就是亞馬遜賣家中心報(bào)告的用武之地。幸運(yùn)的是，可使用亞馬遜專家賬戶，訪問各種業(yè)務(wù)報(bào)告，這有助于賣家經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

什么是亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告？

亞馬遜賣家報(bào)告為像您這樣的賣家提供有價(jià)值的洞察與數(shù)據(jù)，以跟蹤您的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。在賣家報(bào)告中，您可以看到訂購的商品數(shù)量、Listing 的訪問人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售總額和購物車百分比等數(shù)據(jù)。

賣家中心還提供許多其他報(bào)告，例如退貨報(bào)告、廣告報(bào)告、FBA 物流報(bào)告和滯留庫存報(bào)告。

您可以查看這些報(bào)告，了解業(yè)務(wù)各個(gè)方面的表現(xiàn)，從而就如何向前發(fā)展做出明智的決策。不要僅憑直覺，而是使用亞馬遜為您提供的寶貴數(shù)據(jù)來做出決策，以便實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

報(bào)告如何能幫您跟蹤業(yè)務(wù)表現(xiàn)？

在查看亞馬遜賣家中心的業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)，您能發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。學(xué)著定期查閱報(bào)告，了解自己取得了何種進(jìn)步，也不會(huì)錯(cuò)過潛在的銷售機(jī)會(huì)和利潤。借助亞馬遜可用報(bào)告提供的實(shí)用信息，您能夠提高轉(zhuǎn)化率和銷量、減少廣告支出等。

如果您沒有任何數(shù)據(jù)可供參考，那如何知道什么適用于您的產(chǎn)品？報(bào)告的優(yōu)點(diǎn)在于，您可以將其下載為 CSV 文件，然后使用 Microsoft Excel 或 Google Sheets 等電子表格程序?qū)⑵浯蜷_。

如果您 Listing 的轉(zhuǎn)化率高、但訪客很少，您會(huì)想了解這些信息，對嗎？通過類似小細(xì)節(jié)，您能更好地找到改善 Listing 流量的方法。

您應(yīng)關(guān)注哪些亞馬遜賣家報(bào)告？

專業(yè)賣家和品牌所有者可以訪問的報(bào)告可謂五花八門，很難知道應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些報(bào)告。我會(huì)介紹一些我用來跟蹤我個(gè)人亞馬遜業(yè)務(wù)表現(xiàn)的實(shí)用報(bào)告。

我們來看看亞馬遜賣家中心的“業(yè)務(wù)報(bào)告”部分，要訪問該部分，請轉(zhuǎn)至“報(bào)告”選項(xiàng)卡并單擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”。

首先將打開銷售控制面板。在此，您可快速了解您在亞馬遜平臺(tái)的總銷售額。您可以選擇查看當(dāng)天、本周、本月、本年或自定義日期范圍內(nèi)的銷售額。

在控制面板左側(cè)，顯示多種其他報(bào)告可供查看：

雖然有海量報(bào)告可供查看，但這里有一份報(bào)告可以讓所有賣家都受益匪淺，即“子商品詳情頁銷量和流量”報(bào)告。

這份報(bào)告細(xì)分了您每種商品的各項(xiàng)指標(biāo)，包括變化類型（子商品），能夠查看業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)無疑很棒。但了解每種產(chǎn)品的表現(xiàn)將有助于您透徹地了解您的業(yè)務(wù)。

對我來說，這份報(bào)告最具價(jià)值，因?yàn)槠錅?zhǔn)確地顯示了每種產(chǎn)品的瀏覽量以及轉(zhuǎn)化率。這些信息在幫助您決定如何定價(jià)、營銷和銷售產(chǎn)品方面非常實(shí)用。

您可在這份報(bào)告中看到以下幾類信息：

• 店鋪訪問量：24 小時(shí)內(nèi)訪問您產(chǎn)品頁面的獨(dú)立訪客總數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù)非常實(shí)用，可以讓您準(zhǔn)確查看所選時(shí)間范圍內(nèi)訪問您 Listing 的客戶數(shù)。如果瀏覽量較低，則您可以繼續(xù)尋找提升產(chǎn)品頁面流量的方法。

• 頁面瀏覽量：所選時(shí)間范圍內(nèi)您 Listing 的瀏覽總量。這一數(shù)值將包括多次瀏覽您 Listing 客戶，因此可能高于您的店鋪訪問量。

• 頁面瀏覽量百分比：您擁有的某個(gè)特定 ASIN 接收到的頁面瀏覽量相比于您其他產(chǎn)品的頁面瀏覽量的百分比。

• 購物車百分比：您擁有的購物車頁面瀏覽量百分比。如果您是零售和批發(fā)賣家，則這一指標(biāo)對您非常實(shí)用，因?yàn)槟梢钥吹脚c在同一 Listing 銷售的競爭對手相比，您贏得購物車的頻率。如果您是自有品牌賣家且您的購物車不足 100%，則這個(gè)指標(biāo)也十分實(shí)用。

• 商品銷售數(shù)：指定日期范圍內(nèi)銷售的商品總數(shù)。這有助于您進(jìn)行每月跟蹤，便于您查看產(chǎn)品銷量是否有任何下降或增長。

• 購買按鈕頁面瀏覽率：也稱為轉(zhuǎn)化率。這是報(bào)告中最實(shí)用的指標(biāo)。您的轉(zhuǎn)化率是購買的商品數(shù)量與您 Listing 瀏覽人數(shù)的百分比。

• 已訂購商品銷售額：指定日期范圍內(nèi)您每一種產(chǎn)品的總收入。這是另一個(gè)非常實(shí)用的跟蹤指標(biāo)，便于您確保您的月度產(chǎn)品銷售額都有所增長。

• 訂單商品種類數(shù)：這反映了特定商品的訂單種類總數(shù)。訂單種類總數(shù)將等于或小于訂購的商品總數(shù)，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)訂購多件商品。

更多信息關(guān)注豆小包，希望今天這篇能夠幫助到各位賣家獲取充足的信息，為即將到來的旺季提前做足準(zhǔn)備，在籌備過程中有資金需求就找豆沙包，跨境電商專屬資金解決方案助力賣家品牌出海，符合申請資格的賣家將有機(jī)會(huì)獲得國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)推出的貸款產(chǎn)品，有效緩解現(xiàn)金流問題、發(fā)展業(yè)務(wù)、運(yùn)營備貨并擴(kuò)大經(jīng)營版圖。

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