對(duì)于寶馬的記憶最開始是在小時(shí)候，那個(gè)時(shí)候 BBA這種說法還沒有出現(xiàn)，只知道大奔和寶馬。在路上遇到一輛就會(huì)看半天，那時(shí)候也不知道價(jià)格、性能、品牌，就是覺得好看！喜歡！這可能是男人骨子里對(duì)于豪車的愛吧。

小時(shí)候開寶馬的真的是有錢人了，一部分是做二道販子起家，一部分辭官下海的，還有一部分是開始做市政工程的。再到后來，華晨寶馬來了之后，大部分小資都可以買了，有了當(dāng)時(shí)網(wǎng)傳的30萬買寶馬的說法。

到了現(xiàn)在，造車技術(shù)更加成熟，市場(chǎng)更廣闊，價(jià)格門檻更低。那現(xiàn)在的寶馬車主都是哪些人呢，盾牌走訪了很多寶馬4S店歸納出了這幾類人群（排名不分先后）。

1、精英人士，對(duì)品牌有一定要求，現(xiàn)在或者曾經(jīng)是寶馬車主。

2、品質(zhì)小資，資金不多但是足夠，生活就要享受。

3、汽車愛好者，通常是寶馬粉絲，懂車，有一定的購(gòu)買力。

4、土豪老板，不要和他談什么操控性能，他就要BMW這個(gè)標(biāo)。

5、打腫臉充胖子的，要的也是這個(gè)BMW的標(biāo)。

精英人士

這一類人有創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、公司高管、富二代，他們的上一輛車基本上是寶馬或者同級(jí)別的車型，他們對(duì)自己的需求非常明確，不是換一個(gè)新款同級(jí)別的車型，就是換一個(gè)更高級(jí)別的車型。他們基本上轎車首選7系，SUV首選X5。有人會(huì)問寶馬X5的價(jià)格區(qū)間是66.99-99.49萬元，寶馬X6的價(jià)格區(qū)間是77.39-104.99萬元。二者的價(jià)格差距也不大，X6不是級(jí)別更高嗎？這里就夾雜了中國(guó)人對(duì)于車的喜好，中國(guó)人喜歡方正，X6外形偏向運(yùn)動(dòng)型，X5更滿足大多數(shù)中國(guó)人的審美。這一類人相對(duì)于X5更多會(huì)選擇7系，轎車會(huì)顯得更加穩(wěn)重，適用場(chǎng)合更多。富二代其實(shí)我是想單獨(dú)拎出來的，因?yàn)檫@類受眾不多，用車需求也多變，選車意向基本無跡可尋，除了價(jià)格，因?yàn)橄肜L(fēng)裝腔的話，那也要看他父母給多少錢。

品質(zhì)小資

這一類人群通常是企業(yè)白領(lǐng)、自營(yíng)店主、中產(chǎn)階級(jí)家庭（老師、企事業(yè)單位等）他們對(duì)于生活有一定的追求，也有一定的收入支撐，他們一般不會(huì)選擇入門車型或者高端車型。他們認(rèn)可寶馬的品牌高度，也知道豪華車的質(zhì)感和體驗(yàn)。這一類人就是華晨寶馬5系和華晨寶馬新X3的主力消費(fèi)人群，他們選擇的車型轎車基本上是525或者528，SUV基本上新X3的低功率版本。核心還是價(jià)格，530上路的價(jià)格已經(jīng)接近7系了，如果不是低調(diào)基本不會(huì)選。新X3高功率版本比奔馳GLC260貴，很自然就會(huì)被奔馳吸引走。新X3的入門版是39.98萬元，低于40萬大關(guān)了。5系和X3剛好滿足了這一類人生活品質(zhì)的追求，這一類人對(duì)于車型配置會(huì)有一定的需求，同時(shí)價(jià)格也在他們的接受范圍。

寶馬愛好者

這一類人群就是寶馬的狂熱粉，吸引他們的就是寶馬的文化。他們通常會(huì)在各個(gè)階層所喜歡的車型也不同，幾乎涵蓋全系，錢不多的玩3系，錢多的玩M系，但是基數(shù)最大的還是3系和1系。因?yàn)?系和1系門檻低，改裝空間大，可玩性高。曾經(jīng)是個(gè)寶馬都要改天蝎排氣。這一類受眾還會(huì)對(duì)3系車型的配置有自己的明確需求，在318、320、330中進(jìn)行細(xì)分。這一類的受眾群體還有一部分會(huì)買寶馬的二手車，玩車嘛，二手車的門檻更低，滿足了很大一部分寶馬粉絲需求。

土豪老板

這一類人非常有意思，通常都是咱們所說的暴發(fā)戶類型。在我的概念里，這一類人就是揮金如土的，就像電影《大腕》里那樣甭管什么價(jià)格，我就要最貴的。但是事實(shí)并非如此，這一類受眾最關(guān)心的就是優(yōu)惠幅度，他們買車只問三個(gè)問題，什么車賣的最好，這車多少錢，最低什么價(jià)格。這三個(gè)問題核心點(diǎn)就是三點(diǎn)，第一，因?yàn)椴欢?，所以銷量好的一定好，這種從眾心理；第二，因?yàn)樗麄儾惶私庑星?，他們不確定是否自己消費(fèi)得起，所以必須要問清楚；第三，得到價(jià)格后，希望得到更多的優(yōu)惠，往往有想用3系價(jià)格買5系的趣事，但是可以理解的，畢竟誰(shuí)家的錢也不是大風(fēng)刮來的。這一類人基本上對(duì)配置沒有什么太多的要求，況且他們所選車型基本配置都配備了。這一類人群從看車到付款的過程非常迅速，銷售小哥們最喜歡他們了，有時(shí)候今天看車，明天打電話就要帶錢來買了。通常他們的意向車型5系居多，是不是很詫異為什么不是7系。因?yàn)樗麄兿氲暮芎?jiǎn)單，我就要個(gè)寶馬的面子，5系基本夠用，犯不著多花錢。要他們花更多的錢，他們更愿意去買奔馳S級(jí)。這種我們印象中最舍得花錢的一類人，其實(shí)在買車中是最在意性價(jià)比的。

打腫臉充胖子的

其實(shí)這一類帶一點(diǎn)調(diào)侃性質(zhì)，裝X嘛。買一輛二手寶馬或者入門級(jí)的寶馬，強(qiáng)行加入操控大軍。還貸和后期保養(yǎng)很拖累生活的，如果不是狂熱車友盾牌不建議的。

前文我都沒有提及到操控，因?yàn)槌酥粸閷汃RLOGO的車主以外，剩下的車主選擇寶馬基本都是知道寶馬的操控好，所以銷售小哥在操控優(yōu)勢(shì)上只需要提一下就可以。其實(shí)看到這里，我們就能知道如果自己想買寶馬的話，應(yīng)該怎么選了吧！

Q：你身邊買寶馬的都是什么樣的人？