求知，目前做亞馬遜廣告崗位，剛好能做到盈支平衡，不知道做到多少ACOS才算強，還有提成多少合適？

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不同品類、不同售價、不同廣告推廣時期的ACOS都不盡相同，無法框出一個范圍去給所有品類去進行參照對比，唯一能看出ACOS是否合理的無非就是這個廣告現(xiàn)在或者將來給公司帶來的利潤有多少。

ACOS是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比

投入廣告支出少（分子?。瑥V告銷售額大（分母大），ACOS就會變得低，這是很多亞馬遜賣家追求的理想狀態(tài)，認為這是花最少的錢得到最大的廣告效果。但是慢慢會發(fā)現(xiàn)，要想降低ACOS很簡單，出價調(diào)低，廣告位變差，點擊減少，花費減少，產(chǎn)品單價高，ACOS也就降低了。所以只追求低ACOS值意味著追求低廣告支出，而忽略更高的銷售額，只求少出錢買流量，而不注意更高的流量帶來的更高的銷售額。

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就比如說你花10美金的廣告帶來了100美金的銷售額，ACOS=10/100=10%,而你花100美金的廣告卻能夠帶來500美金的銷售額，ACOS=100/500=20%,10%的ACOS給你listing帶來的好處遠沒有20%ACOS帶來的多。所以ACOS并不是越低越好，而是在合理的范圍內(nèi)，越低越好。盲目追求ACOS的低值可能會讓賣家失去很多搶占廣告坑位的機會，從而錯失很多頭部流量和產(chǎn)生單量的機會。

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題主問不知道做多少ACOS才算強，實際上每個品類的廣告ACOS值都有較大的差異，每個賣家產(chǎn)品的利潤空間與實際情況也不盡相同，因此ACOS是不好直接比較的，只要是在利潤承受范圍內(nèi)，我認為都是好的ACOS值。

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目前題主說能做到盈支平衡，但是不知道廣告階段是哪一步，是廣告組剛起步推新階段，還是中后期的穩(wěn)定階段。

如果是起步的推新階段，廣告的主要目的在于增加產(chǎn)品曝光以及流量為主，此時廣告的ACOS會保持在一個較高的水平，這是一個正常的現(xiàn)象，我們沒有必要為了降低廣告ACOS而減少產(chǎn)品的廣告曝光，這個階段不說保利，即使是虧本沖排名沖銷量都是非常正常的現(xiàn)象。而到了鏈接發(fā)展的中后期，鏈接是否推起來基本已經(jīng)注定，在這種情況下，我們其實要做的就是提高廣告的投入產(chǎn)出比，比如說廣告預(yù)算的控制、單次的點擊花費的控制、廣告競價的控制等等。

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假設(shè)某款產(chǎn)品；
售價：20美金

所有成本（采購成本+運輸成本+FBA費用+其他成本）：15美金

最大利潤：5美金

利潤率：利潤/售價=5/20X100%=25%

所以，在廣告的ACOS不超過利潤率，廣告就可以盈利。如果說 ACOS高于25%,那廣告出單就處于虧損狀態(tài)，此時就要核算一單虧了多少，一共虧了多少，自然單的利潤能不能補回這個虧損，這也是需要花時間來整理的廣告花費和利潤之間的關(guān)系。

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（1）ACOS 值<利潤率

ACOS值小于利潤率 ，這種情況下投放廣告是盈利的，所以值得持續(xù)投放廣告。如果ACOS極低，帶來的廣告訂單在總訂單中占比不多，則可以適當提高廣告預(yù)算和競價來增加廣告帶來訂單的比例。

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（2）ACOS 值=利潤率

從表面來看，是達到了盈虧平衡點，表面上廣告沒有帶來利潤，但廣告帶來的流量和訂單可能會使得整個listing的權(quán)重穩(wěn)定，排名上升，從而獲得更多的自然流量，從而獲得更多的自然訂單，可以讓我們獲得更大的市場份額，讓我們在和同行賣家的競爭中更有優(yōu)勢。這種情況下，當 ACOS 數(shù)值等于毛利率時，廣告還是值得持續(xù)投放的。

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（3）ACOS 值>利潤率

這個要看具體的數(shù)值，如果廣告訂單量占比較少，廣告總花費和銷售額的百分比遠小于該商品的利潤率，說明商品的總銷量還保持著不錯的利潤，那么廣告依然值得持續(xù)投放，因為廣告打開了更多的流量入口，推高 BSR 排名才獲得的額外自然流量帶來的訂單。如果ACOS非常高且不是推廣初期，廣告訂單量占比較大，花100美金的廣告只能帶來50美金的銷售額，且采用各種方法都無法降低 ACOS，而且商品的銷量呈現(xiàn)頹勢，此時可以將廣告停止，查看listing質(zhì)量，如果listing沒有問題的話，就準備舍棄該商品，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一款商品。

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如上圖所示，ACOS達到了97.23%，但是ACoAS才達到13.4%，這就是廣告打開了更多的流量入口，推高 BSR 排名才獲得的額外自然流量帶來的訂單。這種廣告還是值得繼續(xù)開下去的，但是需要緊盯數(shù)據(jù)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

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所以沒有完美的ACOS數(shù)值，只有利潤才是硬道理。數(shù)據(jù)在手，還是分析為主，盲目追求某個值的高低不可取。

至于盈支平衡的情況下提成的發(fā)放，主要還是看老板的格局，如果說現(xiàn)在是廣告初期，你在保本的情況下沖銷量沖排名，有格局的老板應(yīng)該是能夠看到你的能力的，這種情況下，可以和老板能否以提款額的多少進行發(fā)放提成。如果是推廣的中后期，總得來說并沒有給公司帶來利益，沒有任何一個老板想當慈善家，這時候不不妨開始分析出現(xiàn)這一情況的原因，是市場的情況，還是品類不行，亦或是自己的能力不行，這一階段，能力的提升遠比或多或少的提成來的重要的多。

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