近期，百煉智能店店通產(chǎn)品再度升級(jí)，新版本中重磅推出移動(dòng)端商機(jī)管理工具——“店店通lite”。經(jīng)過(guò)本輪產(chǎn)品升級(jí)，店店通將全面打通線上、線下?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，為銷售提供更深層的拓客價(jià)值及優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，在市場(chǎng)部、銷售部、數(shù)字創(chuàng)新部間建立更強(qiáng)的合作紐帶，線下渠道作戰(zhàn)能力進(jìn)一步提升。

店店通是一個(gè)旨在為品牌廠商提供線下渠道市場(chǎng)洞察與銷售獲客的數(shù)智化商業(yè)平臺(tái)。平臺(tái)構(gòu)建“渠道商-門(mén)店連鎖品牌-終端門(mén)店”的全鏈條數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有數(shù)十個(gè)維度的行業(yè)客戶畫(huà)像標(biāo)簽，為品牌廠商制定市場(chǎng)與銷售策略、提升線下渠道覆蓋效率提供大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，幫助營(yíng)銷部門(mén)做到心中有“數(shù)”。同時(shí)，利用百煉智能的推薦算法模型及線索分級(jí)分類模型，在海量數(shù)據(jù)中遴選優(yōu)質(zhì)線索，讓業(yè)務(wù)拓展更容易。

近年來(lái)，許多品牌廠商正努力從“沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)”向“輸出業(yè)務(wù)價(jià)值”進(jìn)行深入探索。2020年新冠疫情爆發(fā)之后，病毒迅速蔓延至全國(guó)，全國(guó)的線下渠道經(jīng)歷了生死劫難，關(guān)店潮一波波涌來(lái)。品牌商們?cè)谶@種情況下，更是需要及時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、加快提升市場(chǎng)覆蓋率，期望在疫情期間能穩(wěn)住業(yè)績(jī)表現(xiàn)，線下渠道運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化需求變得更加迫切。

在過(guò)去一年多的時(shí)間里，百煉智能經(jīng)常聽(tīng)到一些來(lái)自品牌廠商營(yíng)銷部門(mén)及數(shù)字化部門(mén)的苦惱：

“我們想知道某市和某市的中餐門(mén)店渠道受疫情影響情況。”

“老板下了軍令狀，要到明年鋪到30萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)，我們得努力完成啊，但怎么突破？”

“公司下半年要大力拓展某新品的線下市場(chǎng)，首批要進(jìn)入3個(gè)城市，這些地區(qū)當(dāng)前潛在客戶的全量規(guī)模是多少？”

“我們要制定接下來(lái)的3-5年市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)，確定資源投放、拓展優(yōu)先級(jí)?！?/p>

“某地區(qū)整體市場(chǎng)規(guī)模有多大？我不知道我的經(jīng)銷商、銷售是否全力完成了該做的覆蓋，gap有多大？還有多少空白機(jī)會(huì)？”

“我不確定我的銷售們是不是真的盡力了，還是避開(kāi)了那些難啃的‘硬骨頭’?！?/p>

而百煉智能團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)深入了解整個(gè)營(yíng)銷鏈條時(shí)發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)銷策略落實(shí)階段，一線銷售代表們也同樣遇到了一些阻力：

“市場(chǎng)獲取的無(wú)效線索過(guò)多，能不能直接給我們一些更有潛力的？”

“我不知道哪里還有我可以去拓展的客戶?！?/p>

解決這些問(wèn)題成為了店店通努力的方向。店店通關(guān)心品牌廠商的市場(chǎng)insight部、銷售渠道拓展部、數(shù)字創(chuàng)新部的訴求，基于全網(wǎng)收集的線下門(mén)店、連鎖品牌、經(jīng)銷企業(yè)等360度檔案信息，聚焦渠道招商、市場(chǎng)洞察、優(yōu)選潛客、門(mén)店拜訪四類核心場(chǎng)景。本輪產(chǎn)品升級(jí)，是對(duì)門(mén)店拜訪核心場(chǎng)景應(yīng)用的完善。至此，店店通的價(jià)值閉環(huán)全面打通，服務(wù)將覆蓋線下渠道作戰(zhàn)全場(chǎng)景。

渠道招商：快速構(gòu)建經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)，變被動(dòng)為主動(dòng)

傳統(tǒng)的招商代理模式一直主導(dǎo)著絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，但對(duì)于新興品牌或品牌新品的渠道布局，傳統(tǒng)招商模式在“晚了就是錯(cuò)過(guò)了”的時(shí)代下就顯得太慢了。

因此，店店通直接聚焦到行業(yè)，幫企業(yè)找到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的、有代理相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商/分銷商，融合工商、招聘、招投標(biāo)、企業(yè)標(biāo)簽等全景圖，評(píng)估他們的渠道潛力值，主動(dòng)出擊、高效拓展渠道網(wǎng)絡(luò)！

市場(chǎng)洞察：大數(shù)據(jù)勾勒全局市場(chǎng)，行業(yè)風(fēng)云變化盡在掌握

在店店通率先出擊的幾個(gè)行業(yè)中，餐飲、零售行業(yè)的線下門(mén)店規(guī)模龐大，雖然單個(gè)門(mén)店很容易在一些APP、網(wǎng)站上找到，但作為企業(yè)的市場(chǎng)分析師，如何快速在千萬(wàn)級(jí)的門(mén)店大數(shù)據(jù)中挖掘行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、熱點(diǎn)變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等，也是一個(gè)難點(diǎn)。

而汽車后市場(chǎng)行業(yè)，相比零售類創(chuàng)新先鋒仍較為傳統(tǒng)。行業(yè)客戶分散（尤其是商用車類、車隊(duì)類），位置偏遠(yuǎn)，銷售掃街也更困難。那么，它的線下市場(chǎng)規(guī)模有多大、區(qū)域經(jīng)銷商是否已做到了充分的覆蓋，沒(méi)有集中的數(shù)據(jù)收集、處理與補(bǔ)全，這些都還是一個(gè)黑盒。

百煉智能正是希望借助公司的大數(shù)據(jù)能力，讓店店通成為每一位市場(chǎng)人的線下渠道作戰(zhàn)助手。產(chǎn)品從零售、汽車后市場(chǎng)兩大場(chǎng)景切入，數(shù)據(jù)覆蓋全國(guó)全渠道類型，地區(qū)范圍輻射至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為品牌廠商生成可視化的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)看板，從單店分析到連鎖品牌洞察，從靜態(tài)價(jià)值評(píng)估到高頻動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一目了然。

優(yōu)選潛客：亂中選優(yōu)，先下手為強(qiáng)

每個(gè)企業(yè)、部門(mén)都是在有限的資源和預(yù)算下開(kāi)展工作。全量市場(chǎng)中，優(yōu)先選擇市場(chǎng)更大、空白機(jī)會(huì)更多的區(qū)域則成為首先需要考慮的問(wèn)題。店店通提供旺店指數(shù)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力等級(jí)兩個(gè)綜合評(píng)估指標(biāo)，供營(yíng)銷人員進(jìn)行綜合排序、制定中長(zhǎng)期策略。

智能推薦模型學(xué)習(xí)企業(yè)過(guò)往客戶特征、引入業(yè)務(wù)專家的經(jīng)驗(yàn)反饋，為不同地區(qū)的銷售推薦最靠譜的潛在客戶。它不僅為銷售行動(dòng)提供輕重緩急的建議，更可減少企業(yè)因銷售人員流動(dòng)而造成短期內(nèi)銷售結(jié)果的負(fù)面波動(dòng)，為銷售新手提供直觀的拓客指導(dǎo)。

門(mén)店拜訪：一線銷售的移動(dòng)商機(jī)管理工具

過(guò)去，一線銷售經(jīng)常通過(guò)地圖軟件進(jìn)行掃街，企業(yè)無(wú)法及時(shí)記錄并匯總沉淀每一位銷售的執(zhí)行過(guò)程與結(jié)果。店店通為銷售人員配套移動(dòng)的商機(jī)發(fā)現(xiàn)與管理工具——“店店通lite”微信小程序，支持銷售通過(guò)小程序發(fā)現(xiàn)附近客源、管理潛客與客戶。

“接下來(lái)，‘店店通lite’也將陸續(xù)推出市場(chǎng)調(diào)研、客戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、巡店管理等功能，充分挖掘終端人貨場(chǎng)真實(shí)數(shù)據(jù)，留存線下客戶全生命周期數(shù)據(jù)資產(chǎn)?！钡甑晖óa(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示。

店店通產(chǎn)品從誕生至今，一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。目前已擁有包括殼牌、美孚、百事、雀巢、嘉吉等多個(gè)深度合作客戶。

數(shù)據(jù)覆蓋1500萬(wàn)線下門(mén)店，9000門(mén)店連鎖品牌，60萬(wàn)全國(guó)行業(yè)潛在經(jīng)銷分銷商，并保持?jǐn)?shù)據(jù)的高頻更新。

產(chǎn)品吸納汽車后市場(chǎng)、零售兩大行業(yè)know-how，裝載行業(yè)特征標(biāo)簽體系、行業(yè)特色客源線索庫(kù)，集成SKU識(shí)別、門(mén)頭識(shí)別、物料識(shí)別、自然語(yǔ)言處理等AI技術(shù)，是品牌廠商在線下渠道作戰(zhàn)中保持高水平戰(zhàn)力的利器。

百煉智能深信，在數(shù)智時(shí)代，始終手握最新的市場(chǎng)情報(bào)，是企業(yè)在產(chǎn)品力、銷售力之外的一大殺手锏，而一線銷售場(chǎng)景正是在信息維度實(shí)現(xiàn)彎道超車的主戰(zhàn)場(chǎng)。店店通本輪在移動(dòng)端的升級(jí)，將為企業(yè)搭建起線上、線下的信息輸送橋梁，讓品牌廠商實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)整合更近一步。