企業(yè)實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略可以體現(xiàn)在企業(yè)價值鏈的各個方面，不斷地在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，贏得客戶，最終使企業(yè)在市場中脫穎而出。

陳湛勻教授指出：差異化戰(zhàn)略可以應(yīng)用在公司的各個層面，從企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品品質(zhì)到管理模式，均可體現(xiàn)一個公司的獨(dú)特價值。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

下面我們再來看看農(nóng)夫果園的案例。

農(nóng)夫果園剛進(jìn)入市場時，果汁飲料市場競爭激烈，農(nóng)夫果園正是采用了差異化的策略，打造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。首先，農(nóng)夫果園選擇混合果汁作為突破點(diǎn)，因?yàn)殡m然市場上果汁口味眾多，例如橙汁、蘋果汁、葡萄汁等，但都是單一口味。農(nóng)夫果園決定嘗試“混合口味”路線，不僅將多種口味的果汁進(jìn)行混合，例如菠蘿、芒果、番石榴混合；還增加蔬菜與果汁的混合，例如橙、胡蘿卜、蘋果。這使得農(nóng)夫果園有效的避開了其他競爭對手的競爭。

混合果汁的推出如愿吸引了消費(fèi)者的眼球，更加契合了消費(fèi)者對于營養(yǎng)的需求。在人們普遍的意識中，混合的果汁營養(yǎng)更加全面，更符合人體對各類營養(yǎng)元素的需求。在營養(yǎng)滿足的前提下，農(nóng)夫果園的口感也做到了更加獨(dú)特，將各類水果蔬菜風(fēng)味融合互補(bǔ)，調(diào)制出口味獨(dú)特的混合果汁。

“喝前搖一搖”，無疑又是農(nóng)夫果園的一大差異化戰(zhàn)略。用心的消費(fèi)者其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，不少果汁飲料的產(chǎn)品包裝上其實(shí)都會有“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”這樣的提示，但是農(nóng)夫果園卻將這一提示作為一個賣點(diǎn)，新穎的表達(dá)出來。“搖一搖”這一經(jīng)常性的提時，卻點(diǎn)出了農(nóng)夫果園產(chǎn)品的果汁含量高的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)果汁是由三種水果調(diào)制而成，喝前需要搖均勻。

正如上述案例所展示，差異化戰(zhàn)略可以應(yīng)用在公司的各個層面，從企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品品質(zhì)到管理模式，均可體現(xiàn)一個公司的獨(dú)特價值。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項(xiàng)國家級、省部級科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。