在中國大部分的鐵礦企業(yè)集團(tuán)都是有央國企背景的，都是屬于一個大集團(tuán)下的二級集團(tuán)性企業(yè)。所以，首先是需要背上集團(tuán)下發(fā)的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)的，這個一定是整個經(jīng)營管理分析的核心要重點(diǎn)關(guān)注。?

業(yè)績情況

第一個分析要點(diǎn)就是這家企業(yè)集團(tuán)在整個集團(tuán)中的業(yè)績表現(xiàn)情況，從執(zhí)行力、貢獻(xiàn)程度、排名這幾個角度去看。

我們在整個集團(tuán)中對經(jīng)營目標(biāo)完成進(jìn)度、各種達(dá)成率執(zhí)行如何，看的是一個執(zhí)行力。我們的收入、利潤在整個大集團(tuán)下的占比，這個看的是貢獻(xiàn)程度。接著看看排名，我們在整個集團(tuán)中的位置如何。還有一點(diǎn)就是增長性，在整個集團(tuán)中，我們的增長性表現(xiàn)如何。

商業(yè)智能BI就是從集團(tuán)的對標(biāo)，從執(zhí)行力、貢獻(xiàn)度、排名和增長性這四個維度把相關(guān)的指標(biāo)做橫向的對標(biāo)。?

對標(biāo)行業(yè)

商業(yè)智能BI的分析要點(diǎn)就是對標(biāo)行業(yè)。比如行業(yè)內(nèi)的四大礦山，把他們作為標(biāo)桿，或者國內(nèi)比較優(yōu)秀的一些鐵礦采選企業(yè)，從完全成本、工序成本、產(chǎn)量等各個角度做比較。

當(dāng)然有些是沒有辦法直接對標(biāo)的，比如四大礦山鐵礦石的品位基本行都是在50%以上，國內(nèi)的鐵礦平均品位不到30%，所以從生產(chǎn)現(xiàn)金成本上直接對標(biāo)也肯定是不合適的。像巴西淡水河谷鐵礦生產(chǎn)現(xiàn)金成本17美元/濕噸；澳大利亞力拓、必和必拓、FMG現(xiàn)金成本大概也就是在13-15美元/濕噸左右。國內(nèi)大概要70美元，500元人民幣左右。?

自身對比

第三個就是跟自己比。一般如果是央國企的話會設(shè)置類似于預(yù)算目標(biāo)、基礎(chǔ)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)、奮斗目標(biāo)等多個目標(biāo)。從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)板塊、業(yè)務(wù)板塊下的重點(diǎn)企業(yè)這幾個維度來橫向比較下比如產(chǎn)量、收入、利潤、成本幾個重點(diǎn)指標(biāo)。

一是看看自己跟自己的預(yù)算目標(biāo)對比表現(xiàn)怎么樣，二是跟歷史相比有沒有改變和提升。

對標(biāo)分析

第四個就是內(nèi)部對標(biāo)、專項(xiàng)對標(biāo)。在商業(yè)智能BI分析時，比如同業(yè)務(wù)板塊下的重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、收入、利潤、成本在各個產(chǎn)品比如鐵精礦的表現(xiàn)如何，還有一些專項(xiàng)的有關(guān)工序?qū)?biāo)。比如為什么別人儲備料源比我們多啊？經(jīng)過分析一發(fā)現(xiàn)，原來別人的效率類指標(biāo)表現(xiàn)的比我們要好。比如牙輪鉆的效率從4000提升到6000米/臺月，這樣就可以超過全國的平均水平：43000米/臺年了，采礦效率就能提升多少多少，每月就可以多準(zhǔn)備多少萬噸料源了。?

市場分析

第五個就是要看下市場情況。比如62%、65% 普氏指數(shù)、匯率變化的情況。還有國內(nèi)的鐵礦石產(chǎn)量、需求量、增速變化情況。有關(guān)鐵礦石進(jìn)出口量、生產(chǎn)成本變動情況。

宏觀經(jīng)濟(jì)、GDP增速，特別下游市場對中游鋼鐵生產(chǎn)、上游鐵礦石采選行業(yè)都是有很大的影響。比如下游的鋼鐵消費(fèi)市場中，有關(guān)房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的比重就占了50%以上，機(jī)械行業(yè)近20%，都是跟基建有關(guān)。

這些行業(yè)如果表現(xiàn)不好，自然整個鋼鐵行業(yè)、鐵礦采選行業(yè)也會收到影響，這些就是市場方面的數(shù)據(jù)，也是在經(jīng)營分析中需要關(guān)心的。?

上面的五個方面就是有關(guān)鐵礦行業(yè)經(jīng)營管理商業(yè)智能BI分析的核心分析框架，再往下細(xì)分到具體的業(yè)務(wù)單元，就涉及到有關(guān)生產(chǎn)的產(chǎn)銷、供礦平衡、質(zhì)計(jì)、銷售、庫存、生產(chǎn)保障、安全、點(diǎn)檢等深入的分析了，這些就需要深度結(jié)合業(yè)務(wù)現(xiàn)狀來規(guī)劃相關(guān)的分析指標(biāo)體系。到最后，就是深度的有關(guān)工序成本的專項(xiàng)分析，真正降本增效落到實(shí)處的也是在這些地方。

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