我是Regan，跨境亞馬遜干貨分享。

手動(dòng)廣告里面分為拓詞和推詞， 拓詞的話1-2個(gè)核心詞為主進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的拓展，推詞的話基本每個(gè)廣告活動(dòng)是2-5個(gè)關(guān)鍵詞，并且配合固定競(jìng)價(jià)策略和置頂百分比。

針對(duì)于廣告推廣關(guān)鍵詞，我從以下幾個(gè)方面從選詞，篩詞，推詞單個(gè)方面給大家?guī)碜陨碜鲫P(guān)鍵詞推廣的方法。

一： 查找關(guān)鍵詞的渠道

1. 搜索下拉框

2. 競(jìng)品Listing

3. 后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)

4. 競(jìng)品廣告關(guān)鍵詞報(bào)告獲取

二： 篩選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)

1. 關(guān)鍵詞的相關(guān)性

2. 關(guān)鍵詞的搜索體量

3. 關(guān)鍵詞的趨勢(shì)發(fā)展

一： 查找關(guān)鍵詞的渠道

1. 搜索下拉框

第一個(gè)查找關(guān)鍵詞的渠道就是亞馬遜平臺(tái)下面的搜索下拉框：

我們?cè)谒阉鳈诶锼阉鳟a(chǎn)品核心詞匯的時(shí)候，亞馬遜會(huì)在下拉框?yàn)槲覀兺卣钩鰜砜蛻舫Ｋ阉鞯年P(guān)鍵詞，幫助我們拓展更多的長(zhǎng)尾詞。

另外我們?cè)诤竺婵梢酝ㄟ^輸入a-z的關(guān)鍵詞開通來拓展出來不同種類的關(guān)鍵詞，可以通過這種方式來獲得很多長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)詞匯。

2. 競(jìng)品Listing

我們搜集出來關(guān)鍵詞之后，在關(guān)鍵詞的使用中重點(diǎn)就是： 埋詞和推詞。

那么針對(duì)第一種， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)把他們所搜集出來的關(guān)鍵詞來進(jìn)行分類并且埋入到他們的整個(gè)listing里面去，所以“我們沒有做到的事情競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)幫助我們做到了”。

我們要做的就是找到核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，看一下他們埋入的關(guān)鍵詞都有哪些：

3. 后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)

在進(jìn)行品牌備案之后，我們也可以通過后臺(tái)的品牌分析板塊來進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查：

這些都是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，還是比較準(zhǔn)確的非常具有參考意義。

4. 競(jìng)品廣告關(guān)鍵詞報(bào)告獲取

我們還可以通過購買核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞報(bào)告來獲得產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并且同時(shí)可以看到競(jìng)品出單的關(guān)鍵詞都有哪些，可以有針對(duì)性的進(jìn)行埋詞和推詞。

二： 篩選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)

1. 關(guān)鍵詞的相關(guān)性

在有了關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后，接下來就是篩選關(guān)鍵詞的部分，第一個(gè)重要的核心點(diǎn)就是需要分析這個(gè)關(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品是否具有相關(guān)性，相關(guān)性強(qiáng)不強(qiáng)。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞可以分為： 核心大詞， 精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，?寬泛詞， 關(guān)聯(lián)詞。

這里面的寬泛詞和關(guān)聯(lián)詞是我們不需要的。

我們可以使用優(yōu)麥云的關(guān)鍵詞監(jiān)控， 在幫助我們監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的同時(shí)可以同步看到在這個(gè)關(guān)鍵詞的真實(shí)搜索結(jié)果是怎樣的：

可以點(diǎn)擊這里看到這個(gè)關(guān)鍵詞下自然位置的競(jìng)品， 和廣告位置下的競(jìng)品都有哪些，我們和這些競(jìng)品的相關(guān)度如何，以及我們針對(duì)這些競(jìng)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

可以通過上圖看到我們的產(chǎn)品所在的位置和旁邊競(jìng)品的位置，很多人都會(huì)忽略一個(gè)點(diǎn)，那么就是只顧著打關(guān)鍵詞，但是不關(guān)心關(guān)鍵詞下廣告位置還有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。需要考慮核心的三個(gè)要素：

• 價(jià)格

• 評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)

• 有無吸引標(biāo)志

價(jià)格方面可以看到我們的產(chǎn)品售價(jià)為10.64，并沒有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)量我們是55000，對(duì)手是5000和39000，我們是處于碾壓階段。 評(píng)價(jià)星級(jí)為四星半，也是處于比較有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

有best seller標(biāo)志和LD標(biāo)志，可以極大的增加鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那么綜上所說我們針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞還是很有優(yōu)勢(shì)的。 但是我們換到其他的搜索結(jié)果里面可能就并沒有那么大的優(yōu)勢(shì)：

可能在其他的關(guān)鍵詞下就變成了這種情況，（換了舉例產(chǎn)品）， 我們的價(jià)格和評(píng)價(jià)都沒有任何的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候想要獲得點(diǎn)擊率就非常困難。

2. 關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況

另一點(diǎn)是看我們的關(guān)鍵詞表現(xiàn)是否符合我們的預(yù)期，我們?cè)谕茝V關(guān)鍵詞的過程中，這個(gè)關(guān)鍵詞選的好不好根據(jù)關(guān)鍵詞的壟斷程度，搜索體量，機(jī)會(huì)程度來評(píng)判。

但是實(shí)際過程中會(huì)出現(xiàn)誤差，所以我們還是需要實(shí)時(shí)的監(jiān)控我們關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)，可以通過優(yōu)麥云的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)控這里看到：

可以看到在我們推廣的情況下，關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名的整體趨勢(shì)變化，多個(gè)關(guān)鍵詞的情況進(jìn)行對(duì)比的話效果會(huì)更好。

以此幫助我們?cè)u(píng)判哪些關(guān)鍵詞是可以做到：投入少，產(chǎn)出高。 從而將我們的推廣重心放到上面。

3. 關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化

可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)從17年的1月-11月是上升趨勢(shì)，如果我們?cè)谶@段時(shí)間進(jìn)入可以乘勢(shì)獲得比較不錯(cuò)的效果反饋。

在11月-19年的7月是峰值，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)入也是比較好的，但是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)激烈起來。

在19年的7月份之后就逐漸下降趨勢(shì)，這時(shí)候就不適合我們進(jìn)入，否則我們投入的廣告費(fèi)用會(huì)打水漂。