規(guī)模效應(yīng)——大型線下招商。??

不論是品牌官網(wǎng)招商，還是媒體廣告招商都是線上招商，相較于線上招商，線下招商時酒廠酒商可以面對面的溝通、品鑒以及選品，無疑是一種更有溫度的推介方式。談及線下招商就不得不提糖酒會，盡管近幾年糖酒會招商功能已然在弱化，但其仍是撮合交易的重要平臺。借助媒體優(yōu)勢打通線上線下壁壘的中酒展，近年來也頗受行業(yè)關(guān)注。以展示自身品牌價值與產(chǎn)品特色的品鑒會也是新興品牌與代理商建立聯(lián)系、獲取信任的有效渠道。

精準突破——地推產(chǎn)品招商。??

每個企業(yè)都有著強烈的求生欲望，總要想盡辦法擁抱優(yōu)質(zhì)的代理商，你若不來，我便過去，通過產(chǎn)品的精準地推可以對大商、大型煙酒店推薦產(chǎn)品。新生品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品定位篩選一批符合產(chǎn)品要求的代理商，在目標市場的重點煙酒店與商超進行系統(tǒng)化產(chǎn)品推介，如訴說品牌故事、代理政策、產(chǎn)品賣點等，用主動出擊的方式與充滿誠意的態(tài)度獲取客戶的青睞。

背靠大樹好乘涼——參與當?shù)氐木茦I(yè)協(xié)會。?

招商的核心是人脈，擁有高質(zhì)量的人脈資源是成功招商的關(guān)鍵，如何能找到很好的人脈資源，很簡單，找到一個優(yōu)秀的圈子并加入進去。高質(zhì)量的酒商最容易聚集的圈子無疑是省級或者市級的酒業(yè)協(xié)會，加入當?shù)氐木茦I(yè)協(xié)會對新興品牌而言，自然是背靠大樹好乘涼。

最后，不得不指出的是，酒廠之于代理商，不要一上來就琢磨著索取價值，而是要先思考自身是否能給對方提供價值。只要你的產(chǎn)品能夠給別人提供價值，那么每個人都會樂意成為你的幫手。你的產(chǎn)品是否具備這個“價值空間”，是決定你能否成功招商乃至產(chǎn)品動銷的底層邏輯。

云南邦納科技有限公司是一家從事電力裝備制造技術(shù)研發(fā)、生物質(zhì)能技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用、生物大健康相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用的科技型公司。公司于 2020 年成立邦納植創(chuàng)研發(fā)中心開發(fā)出定制化產(chǎn)品——松露萃生物黃金酒

松露萃生物黃金酒

①松露萃生物黃金酒具有調(diào)節(jié)氣血、滋陰補陽、增強免疫機能的功效。

②各項資質(zhì)齊全，產(chǎn)品質(zhì)量安心。

③多項創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，于競品形成差異。

④優(yōu)質(zhì)原材：獨創(chuàng)松露栽培新模式，保證原料高營養(yǎng)價值、高功能價值。

⑤安全品質(zhì)：黑松露的食用菌屬性，生態(tài)無污染的林下野生種植方式，重金屬靶向去除先進技術(shù)等，系統(tǒng)保障本項目產(chǎn)品安全性。

⑥功效明確：以數(shù)據(jù)技術(shù)指紋圖譜方式，從原料到成品對功效成分進行定性定量明確；采用真菌資源化學(xué)技術(shù)將雄甾烷醇成分功效最大化。