《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》火了，24小時(shí)內(nèi)600萬(wàn)玩家、上線(xiàn)3天就超過(guò)1500萬(wàn)玩家登陸；更細(xì)思恐極的是，它可能在接下來(lái)更火。

短短幾天，《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》已在斗魚(yú)成為僅次于《英雄聯(lián)盟》和《絕地求生》的熱門(mén)游戲

《使命召喚》這個(gè)射擊游戲系列已經(jīng)出到了第16部，也就是去年10月發(fā)售的《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)》。而在這款大作的基礎(chǔ)，動(dòng)視暴雪又整出了一個(gè)完全免費(fèi)的吃雞版，也就是《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》了。

（為便于敘述和理解，后面我們統(tǒng)一將《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》簡(jiǎn)稱(chēng)為《戰(zhàn)區(qū)》，它的單機(jī)本體稱(chēng)為《使命召喚16》。此外，吃雞或者戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)等針對(duì)這種玩法模式的不同命名，也用它最常用的英文縮寫(xiě)B(tài)R為統(tǒng)稱(chēng)）

可能很多人會(huì)覺(jué)得，《戰(zhàn)區(qū)》的火爆很正常嘛，歐美市場(chǎng)國(guó)民級(jí)的IP，又是在《使命召喚16》這個(gè)成熟版本上做的熱門(mén)玩法，肯定很穩(wěn)是不是？

——實(shí)際上并不是。

近幾年歐美大廠(chǎng)都很想在BR這個(gè)最火的細(xì)分品類(lèi)上分杯羹，但是成果都不咋樣。EA旗下的《APEX 英雄》曇花一現(xiàn)，《戰(zhàn)地5》吃雞模式則幾乎開(kāi)局就涼；R星比較謹(jǐn)慎，《GTA5》和《荒野大鏢客2》吃雞模式都只是聯(lián)網(wǎng)版眾多玩法之一，沒(méi)有花太多血本和精力；至于育碧的《幽靈行動(dòng)：荒野》吃雞模式更慘，推出后沒(méi)幾天就無(wú)人問(wèn)津……

去年初曇花一現(xiàn)的《APEX 英雄》

包括《使命召喚》本身，相信不少玩家還有印象，2018年《使命召喚15》就推出過(guò)BR模式，同樣是沒(méi)有獲得成功。

所以這些大廠(chǎng)想歸想，卻一直沒(méi)能真正實(shí)現(xiàn)和《絕地求生》、《堡壘之夜》肩并肩。即便是眼下《戰(zhàn)區(qū)》迅速爆火，也很容易讓人懷疑它會(huì)不會(huì)步入《APEX 英雄》的后塵。

做出一款成功BR類(lèi)游戲，究竟需要哪些條件？說(shuō)實(shí)話(huà)就算是現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)外也沒(méi)人敢保證說(shuō)自己完全get到了。但如果僅僅站在事后諸葛亮的角度，我們到可以從之前的案例整理出一些很模糊的線(xiàn)索。

|?首先，最重要的是運(yùn)氣

游戲行業(yè)常說(shuō)運(yùn)氣很重要，不少?gòu)S商喜歡給新產(chǎn)品的開(kāi)服時(shí)間選個(gè)黃道吉日，早已是圈內(nèi)見(jiàn)慣的事情。

如果翻舊賬不難發(fā)現(xiàn)，《絕地求生》的成功除了有自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)外，還有很大部分要?dú)w功于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手《H1Z1》的成全。2017年1月，本是《H1Z1》在國(guó)內(nèi)外風(fēng)頭最勁的時(shí)候，生存模式和BR模式也是文體兩開(kāi)花不斷吸引各路玩家。

中國(guó)玩家曾在《H1Z1》中自發(fā)穿上紅色服裝，成為席卷全球的“紅衣軍”

但是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商自己的不作為，不僅在游戲優(yōu)化、內(nèi)容更新、畫(huà)質(zhì)水平等方面不及《絕地求生》，更重要的是還得罪了中國(guó)玩家。試問(wèn)《絕地求生》在各路同類(lèi)后輩分流的情況下，憑什么還能殺進(jìn)2019年全球PC游戲收入Top 10？不就是靠中國(guó)玩家念舊給面子嗎……

而且有了中國(guó)玩家和騰訊的支持后，《絕地求生》又在移動(dòng)端搶到市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為全球最賺錢(qián)的手游之一?？梢哉f(shuō)，同樣都是小廠(chǎng)出品的游戲，甚至BR玩法都還是同一個(gè)制作人琢磨出來(lái)的，《絕地求生》最幸運(yùn)的一點(diǎn)就是抓住并且抓穩(wěn)了中國(guó)市場(chǎng)。

截至2019年底，《絕地求生》在移動(dòng)端的總收入已經(jīng)超過(guò)15億美元

至于火遍全球、就是在中國(guó)不火的《堡壘之夜》，同樣也是氣運(yùn)加身。明明在2011年最初亮相時(shí)，是一款卡通風(fēng)格的造房子打僵尸游戲，跟Epic旗下的其它兄弟一樣，難產(chǎn)多年處于隨時(shí)有可能被放棄的邊緣。

但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，本來(lái)為了吸引人氣推出的免費(fèi)BR模式，卻意外吸引了眾多玩家。不僅一年賺十幾二十億美元，還在電影《復(fù)仇者聯(lián)盟4》中亮相，更在英國(guó)為首的歐洲保守國(guó)家掀起大范圍“游戲毒害未成年人”輿論。可以說(shuō)這兩年《堡壘之夜》在歐美游戲市場(chǎng)，跟以前《傳奇》、《魔獸世界》、《王者榮耀》在國(guó)內(nèi)是一樣一樣的。

《堡壘之夜》2019年的全球總收入為18億美元

最有趣的是，一開(kāi)始計(jì)劃免費(fèi)的BR模式吸引人氣，然后靠賣(mài)《堡壘之夜》原版本體來(lái)賺錢(qián)的思路，如今會(huì)有多少人去玩那個(gè)“本體”？這些卡了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)多年進(jìn)度、耗費(fèi)無(wú)數(shù)工作人員心血的內(nèi)容，只能用“俱往矣”三字輕輕帶過(guò)。

|?其次，怎么跳出傳統(tǒng)的商業(yè)模式思維

說(shuō)起來(lái)，BR類(lèi)游戲的商業(yè)模式在歐美大廠(chǎng)的傳統(tǒng)理念中一直有點(diǎn)膈應(yīng)。眾所周知，歐美大廠(chǎng)喜歡付費(fèi)買(mǎi)斷制，這是一方面因?yàn)闅W美玩家?guī)资陙?lái)的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面是由主機(jī)游戲和PC游戲的工業(yè)化進(jìn)程所決定。

一錘子買(mǎi)賣(mài)的3A游戲就像好萊塢大片，高制作門(mén)檻不僅能減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也大幅降低翻車(chē)的幾率。哪怕提供不斷更新的聯(lián)網(wǎng)游戲服務(wù)，也是需要玩家先付費(fèi)買(mǎi)本體，并且新作出來(lái)以后前作的服務(wù)也會(huì)逐漸停止。

在2019年的PC和主機(jī)游戲收入榜上，大半都是EA、育碧、動(dòng)視的年貨游戲

在舊的商業(yè)模式上，歐美大廠(chǎng)做BR模式也很難施展開(kāi)手腳，一邊是原有的核心消費(fèi)群體，一邊是奔著B(niǎo)R玩法而來(lái)的新興群體，不管怎么做平衡都很難。

在2017年到2019年期間，《堡壘之夜》和《絕地求生》移動(dòng)端的通行證收費(fèi)模式逐漸證明了一條可行之路。下一步，就是歐美大廠(chǎng)們一步步嘗試“怎樣才不會(huì)出現(xiàn)游戲本體被BR模式喧賓奪主的尷尬”。

通行證——BR類(lèi)游戲近年最成功的商業(yè)模式

之所以這么重視游戲本體，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的買(mǎi)斷付費(fèi)模式?jīng)Q定了一款3A游戲能收回多少成本與賺多少錢(qián)，像《CS:GO》或者《堡壘之夜》這類(lèi)長(zhǎng)年運(yùn)營(yíng)的游戲，極少有歐美大廠(chǎng)喜歡或者愿意嘗試——甚至說(shuō)只有動(dòng)視暴雪的暴雪一脈玩得來(lái)。

歐美大廠(chǎng)做BR游戲很難成功，在商業(yè)模式上總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：

1. 開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，加上團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，針對(duì)一個(gè)游戲做長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)劃不來(lái)，還不如每年推出一款年貨穩(wěn)定；

2. 身為一線(xiàn)大廠(chǎng)，沒(méi)有動(dòng)力和必要，去做一款成本與規(guī)模較小的游戲，然后祈禱它成為下一個(gè)《絕地求生》或《堡壘之夜》；

3. 沒(méi)有做多年聯(lián)網(wǎng)游戲服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，換句話(huà)就是不會(huì)做網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)。與之相反，國(guó)內(nèi)做BR類(lèi)游戲成功的廠(chǎng)商則是騰訊網(wǎng)易為代表的大廠(chǎng)，并且還將它們的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到海外市場(chǎng)。

|?最后，如何是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與吸引邊緣群體

前面提到《堡壘之夜》本體玩法早已被玩家忽略的尷尬，其實(shí)這也給那些致力于3A游戲的大廠(chǎng)提了一個(gè)醒。甚至可以說(shuō)，近兩年想在BR這一細(xì)分品類(lèi)分蛋糕的歐美大廠(chǎng)，或多或少被這個(gè)問(wèn)題給卡住了進(jìn)度。

比如《使命召喚15》取消了單人劇情模式，并將BR模式作為主打玩法之一，動(dòng)視暴雪認(rèn)為這是趨勢(shì)，但這一步可能邁得有點(diǎn)大，收到的評(píng)價(jià)好壞皆有。

而《APEX 英雄》就是直接從《圣歌》里提出來(lái)單獨(dú)做的，這樣的好處就是照顧歐美核心玩家的心情。但又因?yàn)閮烧叻值锰_(kāi)，導(dǎo)致《圣歌》口碑銷(xiāo)量雙翻車(chē)的時(shí)候，《APEX 英雄》的火爆并沒(méi)有為老大哥實(shí)現(xiàn)回流。

《圣歌》比《堡壘之夜》更尷尬

所以在一次次失敗之后，2020年的《戰(zhàn)區(qū)》吸取了各家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，所以《使命召喚16》單人劇情又回歸了，作為主打BR玩法的《戰(zhàn)區(qū)》單獨(dú)拎出來(lái)做。同時(shí)考慮到《APEX 英雄》過(guò)于獨(dú)立的問(wèn)題，《戰(zhàn)區(qū)》在游戲內(nèi)容中不僅在各種細(xì)節(jié)方面還原了《使命召喚》系列特色，還在空投包這個(gè)玩法細(xì)節(jié)承擔(dān)了把玩家向本體《使命召喚16》引流的任務(wù)。

各類(lèi)BR游戲中，玩家都對(duì)空投非常重視，因?yàn)檫@個(gè)資源包含了最好的裝備，很有可能左右戰(zhàn)局走勢(shì)。而《戰(zhàn)區(qū)》對(duì)空投的改動(dòng)則在于，里面不再是最好的武器和防御裝備，而是玩家在游戲開(kāi)始前設(shè)置的自定義槍械和技能組合。

《戰(zhàn)區(qū)》中的自定義配置界面

這點(diǎn)創(chuàng)新既有《使命召喚16》本體的特色，也結(jié)合了另一個(gè)創(chuàng)新的金錢(qián)系統(tǒng)，而且還不同于《絕地求生》為了競(jìng)技性強(qiáng)行平衡空投資源——但這還不算完?！稇?zhàn)區(qū)》沿襲了本體《使命召喚16》的身法技能等系統(tǒng)，而且武器與配件的升級(jí)解鎖純靠《戰(zhàn)區(qū)》的BR模式也很難完成。于是，想要完整體驗(yàn)并練級(jí)掌握這些部分，是不是要考慮花錢(qián)買(mǎi)個(gè)本體來(lái)玩玩？對(duì)于慕名而來(lái)的邊緣玩家，只需要隨便玩玩就好，但對(duì)于逐漸沉迷成為深度用戶(hù)的玩家來(lái)說(shuō)，那就是游戲本體加通行證的雙重消費(fèi)在面前招手。

這一招可以看作是《戰(zhàn)區(qū)》結(jié)合本體IP的創(chuàng)新以及吸引邊緣群體的嘗試，成效如何現(xiàn)在還不好評(píng)判。但至少在歐美市場(chǎng)，受到新冠疫情的影響，《戰(zhàn)區(qū)》獲得了天時(shí)地利人和的加持——就連停賽的NBA球星也紛紛上直播玩起來(lái)。

眾多NBA球星在停賽期間紛紛直播起《戰(zhàn)區(qū)》，也為游戲帶來(lái)一波流量

所以在短期的未來(lái)，《戰(zhàn)區(qū)》會(huì)迎來(lái)一輪持續(xù)增長(zhǎng)的高潮并且還有望拉動(dòng)本體《使命召喚16》的銷(xiāo)量，至于能否實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)搶BR類(lèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期宏圖，或許還要看后續(xù)的內(nèi)容更新和運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)了。