2020年，中國(guó)生活日用品、化妝品、母嬰用品的市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)4.1萬(wàn)億、2.4萬(wàn)億、4萬(wàn)億。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，品牌方均有巨大的引流獲客需求。小樣作為讓消費(fèi)者嘗新試用的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，小樣也成為了各大品牌擴(kuò)大知名度、獲取客流量的主要渠道之一。

01 小樣經(jīng)濟(jì)崛起，派樣里有大學(xué)問(wèn)

根據(jù)NPD Group統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“小樣”在美國(guó)已發(fā)展成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)，2018年的市場(chǎng)規(guī)模增速高達(dá)12%。在我國(guó)，“小樣營(yíng)銷”也成為許多知名化妝品品牌的常用手段。小紅書上，以“小樣”為關(guān)鍵詞的筆記超過(guò)40萬(wàn)篇；微信上，與化妝品小樣申領(lǐng)相關(guān)的公眾號(hào)有200多個(gè)。在龐大的“小樣經(jīng)濟(jì)”需求面前，越來(lái)越多的企業(yè)加碼布局派樣機(jī)。寶潔首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller曾表示，會(huì)持續(xù)在新品推廣和免費(fèi)小樣上投入，而寶潔每年在小樣上的預(yù)算約5億元。此外，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年，歐萊雅（中國(guó)）發(fā)送小樣的成本高達(dá)9.36億元。

隨著“小樣經(jīng)濟(jì)”的迅速崛起，派樣也成為了一門學(xué)問(wèn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是“人找貨”，產(chǎn)品在店鋪內(nèi)等著顧客上門，但派樣經(jīng)濟(jì)以“貨找人”的形式，將營(yíng)銷變得更為主動(dòng)。傳統(tǒng)的派樣是通過(guò)人工的方式發(fā)放樣品，但是人工成本高、成效低下，品牌無(wú)法追蹤營(yíng)銷效果，也無(wú)法與消費(fèi)者建立品牌連接，只能望天收。如何高效的派送樣品？如何運(yùn)用最少的樣品達(dá)到最大的收益？如何通過(guò)派樣建立用戶的品牌聯(lián)系？這都是如今小樣市場(chǎng)下必須解決的難題。

近年來(lái)，不論是線上獲客成本還是線下獲客成本，都在逐年增長(zhǎng)。就線上獲客來(lái)說(shuō)，目前淘寶獲客成本達(dá)400+，品牌線上獲客成本上千的也不在少數(shù)，線上流量昂貴成為品牌商的巨大痛點(diǎn)；就線下獲客來(lái)說(shuō)，人工成本、場(chǎng)地租賃費(fèi)也越來(lái)越高。如今，派樣是一塊價(jià)值洼地，派樣成本僅為線上成本的十分之一甚至百分之一。諸多大品牌也漸漸摒棄傳統(tǒng)的派樣方式，采用智能品牌派樣的方式進(jìn)行營(yíng)銷與銷售，“智能派樣”的興起，讓越來(lái)越多的品牌商加碼布局。

02 柚子試物智能派樣機(jī)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)

【媽媽in】作為中國(guó)智能母嬰行業(yè)翹楚品牌，同時(shí)也是中國(guó)智能移動(dòng)母嬰室的首創(chuàng)者，近年來(lái)，其在智能派樣機(jī)上大做文章，研發(fā)出國(guó)內(nèi)首屈一指的創(chuàng)新型的智能派樣機(jī)——柚子試物，并且實(shí)現(xiàn)了數(shù)億營(yíng)收、完成3輪融資，并勵(lì)志做成千億規(guī)模。柚子試物智能派樣機(jī)作為國(guó)內(nèi)首屈一指的智能派樣行業(yè)的智能化機(jī)器，主要投放在社區(qū)、商場(chǎng)、醫(yī)院、寫字樓等場(chǎng)所，以“1分錢”向用戶派送生活日用、洗護(hù)、化妝品、母嬰等數(shù)千款商品。通過(guò)這樣的方式快速獲取線下用戶，并將這些流量賦能給品牌方，幫助品牌方低成本獲客。

柚子試物作為國(guó)內(nèi)稀有的智能派樣機(jī)，可通過(guò)領(lǐng)取小樣的活動(dòng)，將粉絲引流到品牌私域或淘寶、京東品牌旗艦店，用戶信息在數(shù)據(jù)銀行沉淀，做到真正可視化。數(shù)字化統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還能指導(dǎo)品牌精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，通過(guò)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)派樣的3-10倍。更重要的是，柚子試物順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的需求，順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的需求，先感受，再購(gòu)買，增進(jìn)粉絲粘性，感知品牌溫度。

尾

可以說(shuō)，作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營(yíng)銷手段，派樣營(yíng)銷不僅能吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本第、效率，能針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成為提升產(chǎn)品成交率的法寶，因此也越來(lái)越受到企業(yè)的青睞，成為了新消費(fèi)體系下的新藍(lán)海。