你做領(lǐng)導(dǎo)是有誤區(qū)的，很多人把學(xué)校交朋友的那一套帶進(jìn)了職場(chǎng)，試圖做一個(gè)好人，然后以德服人，自認(rèn)為下屬這樣就會(huì)聽(tīng)話，立即干勁十足，發(fā)誓追隨。其實(shí)，這怎么可能呢？下屬對(duì)權(quán)力有天生的敬畏感，并不想和領(lǐng)導(dǎo)交朋友，而且他們和交往心理壓力也比較大。而且，在職場(chǎng)大家構(gòu)建的是利益聯(lián)盟，而不是親近關(guān)系。談的是利益，而不是感情。如何合理的給與下屬利益，做好了，就能讓他們心甘情愿的追隨，絕對(duì)執(zhí)行，這就夠了，至于是不是親近，這個(gè)并不重要。在職場(chǎng)，好領(lǐng)導(dǎo)都精通利益輸出，這在權(quán)謀上有個(gè)專(zhuān)門(mén)的術(shù)語(yǔ)，叫做施恩術(shù)，主要是把握這幾點(diǎn)：

1、知遇之恩

每個(gè)人都想做一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)，但是卻都自認(rèn)為懷才不遇，尤其是一直在谷底的年輕人，稍微給他們一些個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)讓他們感恩戴德。但是這里大家要注意的是，一定要破格才行，或讓他知道本來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)，是你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)為他爭(zhēng)取的。這才會(huì)感恩。而不是他自己覺(jué)得，這都是他憑自己的本事?tīng)?zhēng)取來(lái)的。

看個(gè)袁世凱收服段祺瑞的故事：段祺瑞一生都對(duì)袁世凱感恩戴德，忠心耿耿，這源于袁世凱的知遇之恩。據(jù)稱(chēng)，袁世凱在創(chuàng)辦新軍時(shí)，相繼成立了三個(gè)協(xié)(旅)，在選任協(xié)統(tǒng)時(shí)，他宣布采用考試的辦法，每次只取一人。第一次，王士珍考取。第二次，馮國(guó)璋考取。從柏林深造回國(guó)的段祺瑞自認(rèn)為學(xué)識(shí)不凡，卻連續(xù)兩次沒(méi)有考取。第三次考試前，他十分緊張，擔(dān)心再考不上就要屈居人下，心中十分不快。一天晚上，正當(dāng)段祺瑞悶悶不樂(lè)地坐著發(fā)呆時(shí)，忽然傳令官來(lái)找他，說(shuō)是袁世凱叫他去，段祺瑞不敢怠慢，立即前往帥府晉見(jiàn)袁世凱。袁世凱東拉西扯，說(shuō)了些不著邊際的話。臨走，袁世凱塞給段祺瑞一張紙條，段祺瑞心中納悶，又不敢當(dāng)面拆開(kāi)看。急忙回到家中，打開(kāi)一看，不覺(jué)大喜，原來(lái)是這次考試的試題。段祺瑞連夜準(zhǔn)備，考試結(jié)果出來(lái)，果然高中第一名，當(dāng)了第三協(xié)的協(xié)統(tǒng)。這故事還有后話。后來(lái)，段祺瑞、馮國(guó)璋和王士珍都成了北洋軍閥政府的要人。段祺瑞談起當(dāng)年袁世凱幫他渡過(guò)難關(guān)的事，仍感恩不盡，誰(shuí)知馮國(guó)璋、王士珍聽(tīng)了，不覺(jué)大笑，原來(lái)王、馮二人考試時(shí)也得到過(guò)袁世凱給的紙條，段祺瑞這才恍然大悟。

2、法外開(kāi)恩

很多人什么都不缺，如何收服呢，這時(shí)候就要等他出錯(cuò)的機(jī)會(huì)，或是找機(jī)會(huì)引誘他出錯(cuò)，只有這樣，按照規(guī)定必須應(yīng)該處罰他，但是做領(lǐng)導(dǎo)的你偷偷的讓他過(guò)關(guān)，這時(shí)候，作為落水之人的救命稻草，他自然就會(huì)心悅誠(chéng)服的被感動(dòng)。如果凡事都公事公辦，那么沒(méi)有人會(huì)感恩，利用好下屬錯(cuò)誤，也是收服人的機(jī)會(huì)。

我們看個(gè)歷史上《說(shuō)苑·復(fù)恩》里知名的“絕纓之會(huì)”故事：周定王二年（公元前605年），楚莊王經(jīng)過(guò)艱苦作戰(zhàn)，平定了叛亂之后，大擺酒宴，招待群臣，歡慶勝利，名曰“太平宴”。正當(dāng)君臣喝得盡興時(shí)，莊王把自己的寵姬許姬叫出來(lái)給群臣敬酒。突然吹來(lái)一陣大風(fēng)，把大廳上的蠟燭都吹滅了，頓時(shí)全場(chǎng)漆黑一片。這時(shí)有一員武將因垂涎許姬的美色，加之趁著酒興，湊上去摸了許姬一把。許姬大驚，左手奮力掙脫后，右手順勢(shì)扯下了那人帽子上的系纓。許姬將纓握在手中，連忙告訴莊王說(shuō)：“剛才敬酒時(shí)，有人乘燭滅欲有不軌，現(xiàn)在我把他帽子的系纓抓了下來(lái)，大王快命人點(diǎn)蠟燭，看看是哪個(gè)膽大包天的家伙干的?！闭l(shuí)知莊王沉思片刻，卻讓人暫緩點(diǎn)蠟燭，然后對(duì)眾人說(shuō)道：“今天大家都喝得這么高興，我看還是都放松放松吧，干脆把頭盔帽子什么的都摘下來(lái)，那樣喝得更痛快些?！毕灎T點(diǎn)上以后，酒宴重新開(kāi)始，莊王照樣談笑風(fēng)生，始終沒(méi)有追查那個(gè)冒犯寵姬的人。許姬對(duì)此感到非常驚訝，席后，許姬埋怨莊王不為她出氣。莊王笑著說(shuō)，人主群臣盡情歡樂(lè)，現(xiàn)在有人酒后失禮有情可原，如果為了這件事誅殺功臣，將會(huì)使愛(ài)國(guó)將士感到心寒，民不會(huì)再為楚國(guó)盡力，許姬不由的贊嘆楚王想得周到。七年之后，周定王十年（公元前597年），楚莊王興兵伐鄭，前部主帥襄老的副將唐狡，自告奮勇帶百余名士卒做開(kāi)路先鋒。唐狡與眾士卒奮力作戰(zhàn)，以死相拼，終于殺出一條血路，使后續(xù)部隊(duì)兵不血刃殺到鄭都。論功行賞時(shí)，唐狡辭謝說(shuō)：“絕纓會(huì)上，扯許姬衣袖的正是下臣，蒙大王不殺之恩，所以今日舍身相報(bào)?！鼻f王聽(tīng)后感慨萬(wàn)千。

2、滴水之恩

做領(lǐng)導(dǎo)的不僅僅是關(guān)注下屬的事業(yè)，對(duì)于家庭的困難也要給與積極的關(guān)注，人都有困難的時(shí)候，一旦主動(dòng)的替下屬著想，解決生活問(wèn)題，這樣的雪中送碳，能夠讓下屬愿意肝腦涂地的賣(mài)命。如果你不解決他的實(shí)際困難，很可能，他就會(huì)被人收買(mǎi)，直接對(duì)你背叛了。所以，關(guān)注員工后方，是領(lǐng)導(dǎo)必修課。

我們?cè)倏磦€(gè)袁世凱的段子：在常人眼里，阮忠樞充其量也就是個(gè)高級(jí)點(diǎn)的幕僚，袁氏集團(tuán)內(nèi)有他不多，沒(méi)他不少。但袁世凱卻肯在他身上花費(fèi)心思。公子哥出身的阮忠樞家產(chǎn)不菲，花錢(qián)似流水，加之人又風(fēng)流，日漸成為風(fēng)月場(chǎng)的?？?。有一次柳巷尋歡，他和一位名叫小玉的風(fēng)塵女子惺惺相惜，動(dòng)了真情。小玉以身相許，要求他給自己贖身，阮忠樞滿口答應(yīng)。阮忠樞認(rèn)為，到了他這一階層，有點(diǎn)“花心”，本是尋常事，只要交了贖銀就完事，沒(méi)人會(huì)管。偏偏阮忠樞多了個(gè)心眼，心想：如果自己連這點(diǎn)“小事”都向袁世凱報(bào)告，他非但不會(huì)阻攔，還會(huì)認(rèn)可自己的忠心。沒(méi)承想還沒(méi)等阮忠樞報(bào)告完畢，袁世凱就打斷他，面色陰沉地說(shuō)道：“胡鬧，像這種有損聲譽(yù)，上不得臺(tái)面的事，你怎么能做呢？”阮忠樞看到袁世凱動(dòng)了氣，立刻表示以后和小玉斷絕關(guān)系，不再往來(lái)。阮忠樞敢當(dāng)袁世凱的面實(shí)話實(shí)說(shuō)，除了表達(dá)忠心，也是有所憑恃。因?yàn)樵绖P最寵幸的姨太太沈氏就出身于花街柳巷，結(jié)果一句“胡鬧”，斷絕了他的思念。袁世凱看透了他的心思，提出帶他去天津散散心，到了天津讓他隨自己先拜訪一位朋友。汽車(chē)直接開(kāi)進(jìn)一座裝飾富麗的庭院，當(dāng)發(fā)現(xiàn)堂上紅燭高照，桌上酒宴豐盛時(shí)，阮忠樞愣住了。只聽(tīng)管事尖著嗓子，大喊一聲：“新姑爺?shù)搅?。”隨后由另一間房中攙扶出一位俏麗佳人，阮忠樞仔細(xì)一看正是小玉。袁世凱這才解釋說(shuō)：“每日忙忙碌碌脫不開(kāi)身，今日才為你安排洞房花燭，遲了，遲了?！比钪覙懈屑ぬ榱?，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：“知我者，慰庭（袁世凱的字）也；愛(ài)我者，慰庭也?！痹瓉?lái)，袁世凱聽(tīng)說(shuō)阮忠樞花錢(qián)納妾時(shí)，便想，既然事有著落，何不做個(gè)順?biāo)饲?。于是一邊假意阻止；一邊卻派人為小玉贖身，安排人為他們買(mǎi)房屋、籌備婚禮。一切妥帖之后，才引他前往。阮忠樞為報(bào)答袁氏恩情，當(dāng)?shù)乖袈暣似鸨朔鼤r(shí)，不僅竭力維護(hù)袁氏聲譽(yù)，甚至還代為受過(guò)。

經(jīng)過(guò)上述的分析，你要明白，輸出利益，完成施恩，是需要從上述的三大方面入手的。這三個(gè)故事好好品味下，基本能夠解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)的收服人心的問(wèn)題。