引 ? ? 言

大部分服裝上市公司都是男裝公司，那么規(guī)模化、市場化的男裝品牌對設(shè)計(jì)開發(fā)有什么要求呢？而小眾原創(chuàng)男裝設(shè)計(jì)又有沒有市場？莊主在主流傳統(tǒng)男裝品牌工作，也兼職創(chuàng)業(yè)做男裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室，希望能把自己的經(jīng)驗(yàn)和感興趣的朋友交流分享。

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺觀點(diǎn)。

男裝設(shè)計(jì)中應(yīng)該注意的問題有哪些？設(shè)計(jì)男裝的流程是怎樣的？

參與者

冷蕓時(shí)尚圈2群群友

時(shí)間：2019年6月9日

莊主：J.Kenny-廣州-設(shè)計(jì)師

討論提綱

01男裝設(shè)計(jì)簡介

02男裝設(shè)計(jì)開發(fā)流程

莊主簡介

男裝設(shè)計(jì)師，多年服裝設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)管理的經(jīng)驗(yàn)，除了日常上班以外，在業(yè)余時(shí)間與小伙伴建立INWAYCHAN工作室，工作室以原創(chuàng)男裝設(shè)計(jì)以及時(shí)尚攝影業(yè)務(wù)為主。歡迎喜歡服裝設(shè)計(jì)的朋友和我們?nèi)〉眠M(jìn)一步聯(lián)系。

一、男裝設(shè)計(jì)簡介

1.1 品牌男裝設(shè)計(jì)與女裝設(shè)計(jì)的區(qū)別

討論如下：

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師

大家好，我是從事男裝設(shè)計(jì)的J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師，目前主要在一家品牌公司從事設(shè)計(jì)開發(fā)的工作，之前的產(chǎn)品比較年輕，現(xiàn)在的風(fēng)格會(huì)比較商務(wù)。所以快時(shí)尚類的工作和商務(wù)類的工作我都有從事過。大家對男裝設(shè)計(jì)的感覺是怎么樣的呢？

Evie-香港-2群副群主:

男裝和女裝設(shè)計(jì)的主要區(qū)別是什么？我感覺男裝設(shè)計(jì)的豐富性會(huì)稍微低一些？

阿瀅-佛山-1群副群主:

我感覺男裝設(shè)計(jì)比較拘謹(jǐn)，會(huì)不會(huì)花俏的男裝設(shè)計(jì)圖不能過稿？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師

男裝設(shè)計(jì)會(huì)比較注重面料、圖案、輔料這些設(shè)計(jì)。我覺得女裝設(shè)計(jì)除了大淑女裝以外，其他會(huì)比較偏向于款式。

荊棘鳥-杭州-設(shè)計(jì)師 :

男裝更多的是細(xì)節(jié)，考究工藝和面料；女裝面輔料和結(jié)構(gòu)，廓形都能非常豐富。

林峰-武漢-陳列:

男裝每年款式都差不多。尤其是商務(wù)男裝，年年都是那些款式。

Evie-香港-2群副群主:

我感覺兩位說的恰恰相反？

荊棘鳥 -杭州-設(shè)計(jì)師 :

不盡然吧，款式、結(jié)構(gòu)、廓形都已經(jīng)開發(fā)到極致了，今年的開發(fā)重點(diǎn)也是放在新面料研發(fā)上。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

男裝基本上的品類是不會(huì)有太多的變化，但是設(shè)計(jì)師對于面料、輔料都會(huì)有很多細(xì)微的調(diào)整。比如我之前經(jīng)歷過的男裝公司，對于輔料的開發(fā)投入是很大的，女裝公司對這些要求不會(huì)很高，甚至很多都會(huì)在中大找現(xiàn)貨。

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

1. 男裝相對于女裝在面料上選擇性較少，面料表面肌理比較少改動(dòng)。女裝則較多（壓褶、燒花等等）；2. 版型上整體沒有大變動(dòng)，通常是根據(jù)趨勢、流行進(jìn)行微調(diào)。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

之前有個(gè)國內(nèi)挺大的輔料公司來我們公司做新品推廣，我們總監(jiān)當(dāng)面就說，你們的產(chǎn)品檔次還是不行。所以男裝，尤其是商務(wù)男裝，會(huì)非常注重輔料的設(shè)計(jì)。

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

所以你們公司主要負(fù)責(zé)商務(wù)男裝？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

商務(wù)男裝非常注重品質(zhì)感，我們對標(biāo)的都是國際一線大牌的品質(zhì)。

黃明 ?廣州 ?6群副群主:

這么牛，那價(jià)格也對標(biāo)國際一線大牌嘛？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

那就沒人買了。

Evie-香港-2群副群主:

所以應(yīng)該也不只是男女裝的差別，而是檔次的差別。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

只能說國內(nèi)商務(wù)男裝的品質(zhì)是不比國際一線大牌差的，代工廠也是選擇同檔次的，但是價(jià)格上還是會(huì)有很大的差距。

荊棘鳥 -杭州-設(shè)計(jì)師 :

那只能說是對標(biāo)國際品牌。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

對，只能說品質(zhì)對標(biāo)。

阿瀅-佛山-1群副群主:

我現(xiàn)在做的男裝全是輔料不同。

荊棘鳥 -杭州-設(shè)計(jì)師 :

對比大楊集團(tuán)，對標(biāo)杰尼亞。

阿瀅-佛山-1群副群主:

男裝真的，就輔料變化的多一點(diǎn)，特別是30～50的系列。我覺得都一個(gè)樣唉。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

男裝即使是一顆紐扣，一條織帶，我們在下單時(shí)候都是摸來摸去，看來看去，特別有意思。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

是的。潮牌、快時(shí)尚的做法是不同的，潮牌、快時(shí)尚其實(shí)和女裝設(shè)計(jì)接近。

阿瀅-佛山-1群副群主:

是的。

小結(jié)：

1、男裝設(shè)計(jì)會(huì)比較注重面料、圖案、輔料這些細(xì)節(jié)，考究工藝和面料，女裝在面輔料和結(jié)構(gòu)，廓形都能非常豐富。

2、男裝設(shè)計(jì)相對于女裝在面料上選擇性較少，面料表面肌理比較少改動(dòng)。女裝則較多（壓褶、燒花等等），二是版型上整體沒有大變動(dòng)，主要是根據(jù)趨勢，流行微調(diào)。

1.2 男裝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀（自主開發(fā)與組貨貼牌）

討論如下

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

下面和大家聊聊男裝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀 （自主開發(fā)與組貨貼牌），其實(shí)目前很多男裝品牌都會(huì)采用這兩個(gè)主要的開發(fā)模式。

Evie-香港-2群副群主:

那比例由什么決定呢？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我覺得由成本和SKU決定的。

阿瀅-佛山-1群副群主:

混合的多哦。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

自主開發(fā)的成本很高，你需要養(yǎng)設(shè)計(jì)師、版師、工藝師，而對于款式變化比較少的男裝，往往不需要專門的版師和工藝師。

Vicky-廣州-HR:

分線上線下吧，線下自主開發(fā)還是占大部分，畢竟品牌公司不僅做的利潤，還有品牌形象；線上的話基于成本利潤，貼牌比例較高。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

一方面工廠會(huì)有版師、工藝師，這就要求設(shè)計(jì)師和工廠的版師，工藝師溝通良好。

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

自主設(shè)計(jì)，版師和工藝師這塊能在外面找人做，不過工廠這塊真的需要自己去跟進(jìn)。像我這邊廣州這個(gè)城市，小訂單加工廠品質(zhì)比較參差不齊。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

自主開發(fā)和貼牌其實(shí)是沒有沖突的，但是要求開發(fā)人員在選貨時(shí)候把好關(guān)。

阿瀅-佛山-1群副群主:

工廠的設(shè)計(jì)師才是夾壓的，左右為難。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

對，工廠的設(shè)計(jì)師相當(dāng)于乙方設(shè)計(jì)師，品牌方的設(shè)計(jì)師相當(dāng)于甲方。

阿瀅-佛山-1群副群主:

丟些設(shè)計(jì)稿，有些還是要我們改，好形象哦。

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

組貨會(huì)不會(huì)容易同質(zhì)化不夠差異性，會(huì)比較依賴運(yùn)營？組貨對設(shè)計(jì)師的搭配能力、色彩、審美要求比較高？

荊棘鳥 -杭州-設(shè)計(jì)師 :

是。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

這個(gè)很難避免的，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，商場的商務(wù)男裝大同小異。那有沒有做原創(chuàng)的男裝設(shè)計(jì)師也可以談?wù)勁丁?/p>

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

所以兩個(gè)混合會(huì)不會(huì)是更好的方案呢？或者調(diào)整比例，成本最優(yōu)化。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

像我之前接觸過的一些比較大型的男裝品牌，即使里面有很多設(shè)計(jì)師，但還是需要貼牌，這樣才能滿足需求。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

像“名堂”呢？據(jù)說都是設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我覺得，品牌方的設(shè)計(jì)師更注重對品牌的整體把握，負(fù)責(zé)專門品類開發(fā)的設(shè)計(jì)師，需要對單品的專業(yè)度更高。

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

是的，最近和一些工廠跟單的朋友聊起，他說不少這樣需要貼牌的品牌，我記得提到有UR。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我覺得名堂那類型設(shè)計(jì)師品牌，他們的開發(fā)會(huì)和這種商業(yè)品牌在開發(fā)上會(huì)有很大的不同。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

嗯，他們都是自己設(shè)計(jì)的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

在我看來，名堂那類靠的是設(shè)計(jì)師名氣，也許產(chǎn)品賣不出去，但是他們是靠設(shè)計(jì)師這個(gè)身份獲得收益，就好像偶像明星一樣，他們有了這個(gè)設(shè)計(jì)師身份，可以跨界，可以去crossover。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

嗯。

Evie-香港-2群副群主:

自主開發(fā)占比越大，品牌勢能越高？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

設(shè)計(jì)師品牌非常講求原創(chuàng)性，對于款式的獨(dú)特性要求比較高。但是品牌關(guān)鍵是盈利，如何做到平衡，這很重要。原創(chuàng)的東西真的很難賣。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

如果都是原創(chuàng)自己設(shè)計(jì)，要提現(xiàn)這點(diǎn)，可以依靠倍率高一點(diǎn)來維持，不要太難，做hold住的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

即使是淘寶那些原創(chuàng)潮牌，其實(shí)也在炒一些小眾品牌，只是沒那么常見。男裝原創(chuàng)品牌尤其難做，比女裝難多了。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師 按照你的經(jīng)驗(yàn)怎樣會(huì)利潤最大化？下一個(gè)風(fēng)口會(huì)在哪里？

秋宇-上海-學(xué)生:

我覺得賣原創(chuàng)，首先要找到對的人，對的群體。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

這個(gè)應(yīng)該是總經(jīng)理考慮的問題啦。我覺得一方面需要有些形象款，display的款來塑造一個(gè)形象；另外也需要一些市場化的產(chǎn)品滿足最普通的消費(fèi)者的需要。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師 嗯嗯。南北男裝的區(qū)別大嗎？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

尺碼上區(qū)別會(huì)挺大，面料的選擇區(qū)別也大。

秋宇-上海-學(xué)生:

雖然回顧一些諸如“中指貓”、“超我”之類的潮牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做原創(chuàng)之初是為了自我表達(dá)，但站在商業(yè)的角度上來看，還是要做好定位和受眾分析，不是掛到網(wǎng)上就會(huì)有人買。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

面料有哪方面區(qū)別？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我們要考慮天氣的原因，華南的會(huì)選一些薄的面料，棉服類的比較少。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

嗯嗯，顏色上有嗎？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:。

顏色上其實(shí)差別不算太大。一般下單的都是一些常見的基本色，最多加一兩個(gè)流行色。

阿瀅-佛山-1群副群主:

感覺就沒什么變化。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

男裝設(shè)計(jì)喜歡一款多色，單款爆品的模式，這個(gè)也是和女裝有很大的不同。

GARY-廣州-服裝設(shè)計(jì):

我留意到一些國內(nèi)潮牌，或者獨(dú)立品牌，在經(jīng)營一段時(shí)間有資本積累，會(huì)開始公司化，會(huì)有公關(guān)，明星上身；然后再轉(zhuǎn)化，再去打造自己的品牌。品牌本身異化明顯，有比較強(qiáng)的獨(dú)特性，像我們提到的形象款。但還是能夠找到它本身受眾群體。差異化和同質(zhì)化怎么平衡也很需要運(yùn)營者去考慮。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

這個(gè)需要運(yùn)營者的平衡能力。對很多設(shè)計(jì)師品牌來說，需要秀場款，也需要市場款。市場化的款式，貼牌往往可以實(shí)現(xiàn)。

所以也可以省去了開發(fā)的成本，但是就會(huì)容易出現(xiàn)同質(zhì)化的問題，這個(gè)也是需要品牌設(shè)計(jì)師、工廠設(shè)計(jì)師一起去解決的問題。如果達(dá)到一定的下單量，完全可以為你量身開發(fā)一些款式。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

國內(nèi)高端的男裝品牌有哪些？“單農(nóng)”算嗎?

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我覺得要分風(fēng)格。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì) 你喜歡哪個(gè)男裝品牌？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

商務(wù)男裝像“威可多”、BOSSSUNWEN這種屬于比較高端的?！皢无r(nóng)”和TRENDIANNO、“卡賓”、GXG這又屬于比較知名的年輕男裝品牌。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

商務(wù)男裝，或者說針對去購物中心買男裝的人群。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我最近喜歡SANDRO。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師 GXG剛香港上市。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

但是GXG很多業(yè)內(nèi)人士說它賣得不好，當(dāng)然我也只是聽說。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

這些品牌的品質(zhì)對標(biāo)國際一線大牌，我覺得有點(diǎn)夸張。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我最近非常關(guān)注的一個(gè)品牌SUITSUPPLY，這個(gè)男裝品牌非常厲害。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

包裝的很好，品牌的故事和核心很強(qiáng)。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

單單上海一家店，一年就有幾千萬的銷售額。

Evie-香港-2群副群主:

是因?yàn)樗亩ㄎ缓芫珳?zhǔn)嗎？

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

這個(gè)數(shù)字很厲害。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

3-5千萬，具體我不記得，大概是這個(gè)幅度。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師 如果每天25個(gè)客人買4000元的產(chǎn)品，一年就差不多4千萬。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

這個(gè)應(yīng)該問題不大，4000元大概只是他們一套西裝的價(jià)錢。我覺得它的成功之處還在于，幾千塊的西裝就用到非常昂貴的進(jìn)口面料，這個(gè)很多品牌都做不到。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營:

SUITSUPPLY是不是法國那個(gè)？

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

現(xiàn)在光賣西裝還能做到這個(gè)業(yè)績不容易。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

他們就是面料非常好，但是做工就還好。@老王-成都-服裝綜合經(jīng)營

小結(jié)：

組貨會(huì)容易造成同質(zhì)化，差異性不明顯，會(huì)比較依賴運(yùn)營，對于組貨的需要搭配能力、色彩、審美要求比較高。所以兩個(gè)混合是更好的方案，調(diào)整比例，達(dá)到成本最優(yōu)化。

“

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#

冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！

”

二、男裝設(shè)計(jì)開發(fā)流程

2.1 市場調(diào)研、 開發(fā)企劃與設(shè)計(jì)

討論如下：

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

那下面到第二部分，我們講講男裝設(shè)計(jì)開發(fā)流程。開發(fā)第一步，就是進(jìn)行市場調(diào)研，大家喜歡采用什么方法呢？大家在市場調(diào)研的時(shí)候，喜歡去哪里做調(diào)查呢？流行趨勢網(wǎng)站、商場、線上商城還是其他呢？市場調(diào)研其實(shí)方法都差不多，就是逛網(wǎng)站，逛商場，逛批發(fā)市場，逛淘寶。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

請問市場調(diào)研是為了下個(gè)季做準(zhǔn)備嗎，如果去商場會(huì)不會(huì)有點(diǎn)晚？@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

其實(shí)不會(huì)。@Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

為什么？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

如果是商務(wù)品牌，其實(shí)會(huì)比較慢的。這樣說吧，最時(shí)尚的肯定是國際一線秀場款，然后是批發(fā)市場的，一般半年到一年后國內(nèi)品牌就會(huì)出相應(yīng)的款。如果是快時(shí)尚，一般會(huì)分春秋和夏冬兩個(gè)組別去設(shè)計(jì)。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

舉個(gè)例子，你現(xiàn)在要做什么季節(jié)的開發(fā)？你都去商場或網(wǎng)站看什么?

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

現(xiàn)在已經(jīng)是明年春夏的末期了。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

一般都提前半年吧，現(xiàn)在應(yīng)該 20ss了。甚至 20hs已經(jīng)開始了。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

春夏都差不多要結(jié)束了。我會(huì)看對標(biāo)品牌出什么款式，然后分析，做企劃，再具體去落實(shí)。國際一線要看，國內(nèi)的也要看。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

莊主的品牌定位在男裝領(lǐng)域?qū)儆谑裁礄n次呢？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

中高端，百貨商場的男裝。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

我還是不清楚，大家都要做20hs，商場里的同類競品都還沒有出20hs的產(chǎn)品，那是如何調(diào)研流行趨勢呢？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

比如現(xiàn)在是2019春夏，你看看他們現(xiàn)在買什么，每個(gè)品類大概有幾個(gè)SKU。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

難道都等著國際一線的發(fā)布會(huì)?

Damon-上海-商品經(jīng)理:

服裝的話印象里每年流行的顏色和主輔料推薦出來，大牌秀場走一圈，按照各自品牌級數(shù)和對應(yīng)渠道，做款式改良和本土化品牌化下沉，還是考驗(yàn)各個(gè)品牌設(shè)計(jì)師功底和企劃及供應(yīng)鏈部門的協(xié)同的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

然后分析多幾個(gè)對標(biāo)品牌，找出共同的一些規(guī)律。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營:

那么你們企劃是按照多少波段出？一個(gè)波段多少款？幾組顏色？款式系列怎么分布比重的呢？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

這個(gè)涉及商業(yè)秘密，不好說。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

@老王-成都-服裝綜合經(jīng)營 這個(gè)家家都不一樣的。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營:

我感覺就HUGOBOSS來說，秀場款和店鋪款完全不同呢。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

秀場款和店鋪款區(qū)別很大，所以做線下的一定要多逛商場。

老王-成都-服裝綜合經(jīng)營:

可以用很遙遠(yuǎn)的過去的一年舉例也不行么？

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

線上也是吧。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

其實(shí)線上還好，你看看淘寶就很清楚那些好賣。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

男裝的話尤其是商務(wù)型的主要還是線下渠道。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

不會(huì)吧，看得清也是流行起來后才看得清。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

線上主要潮牌和原創(chuàng)較多，客層相差肯定10+了。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

但是線下，沒有銷售數(shù)據(jù)，你就得花時(shí)間去商場看，偷拍，守候，像狗仔隊(duì)一樣。國內(nèi)很多男裝品牌，也很難做得線上線下同步。很多男裝品牌根本就不開線上。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

@J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師 這個(gè)也考驗(yàn)自己品牌店鋪員工能力的，很多時(shí)候你還沒出動(dòng)好的店長就已經(jīng)扔了好多圖跟你叫了。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

誰也不能保證看的清馬上會(huì)流行什么，如果你可以，就可以賺大錢了。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

SUITSUPPLY還有天貓店呢。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

但SUITSUPPLY還是得去線下體驗(yàn)他們的服務(wù)，比如他們會(huì)有免費(fèi)改衣的服務(wù)，這對于西裝來說，很重要。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

不是買版吧（開玩笑）。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

而且他們的店員都很帥，都是按照奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)去聘請的，大家可以去體驗(yàn)一下。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

男西裝分定制，半定制，成衣幾種。我看介紹說6000元以上是定制。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

是的，相對同類產(chǎn)品來說他們價(jià)格優(yōu)勢還是很大的。

小結(jié)：

1、市場調(diào)研其實(shí)方法都差不多，就是逛網(wǎng)站，逛商場，逛批發(fā)市場，逛淘寶。

2、每年流行的顏色和主輔料推薦出來，大牌秀場走一圈，按照各自品牌級數(shù)和對應(yīng)渠道，做款式改良和本土化品牌化下沉，還是考驗(yàn)各個(gè)品牌設(shè)計(jì)師功底和企劃及供應(yīng)鏈部門地協(xié)同的。

3、分析多幾個(gè)對標(biāo)品牌，找出共同的一些規(guī)律。

?2.2 如何選擇供應(yīng)商

討論如下：

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

下一個(gè)話題如何選擇供應(yīng)商。男裝的話，尤其是商務(wù)男裝，會(huì)有經(jīng)常合作開的供應(yīng)商，這就要求設(shè)計(jì)師本身是有資源的會(huì)更好。我是不可以去逛中大的，如果只是想去吸取點(diǎn)靈感，也只能放假的時(shí)候去。我剛剛進(jìn)入這一行的時(shí)候，也是把我能用得到的資源全部都用上了，才保住了我的工作。

大家在選擇供應(yīng)商的時(shí)候有什么可以分享的嘛？一般來說，供應(yīng)商也會(huì)選擇你，你最好是朋友介紹，最好公司沒什么黑歷史，不然一開始就會(huì)被拒絕了。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

一般比較成熟的品牌都會(huì)有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商吧？這樣備料、賬期、工藝質(zhì)量交期、溝通成本等都會(huì)好很多。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

為什么不能去中大？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

因?yàn)槲宜诠灸莻€(gè)時(shí)候是在品牌建立早期。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

你們公司與面料商有合作開發(fā)面料嗎？

Damon-上海-商品經(jīng)理:

設(shè)計(jì)師的資源畢竟有限，可以作為求新求變地有機(jī)補(bǔ)充，發(fā)展得好可以加入到常規(guī)供應(yīng)商名單，也會(huì)涉及到供應(yīng)商管理。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

作為設(shè)計(jì)師，你有參與嗎？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

面料的話，如果只是采購面料公司已有的面料，就很難避免同質(zhì)化，所以我們也和一家專門從事面料開發(fā)的公司合作。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

你作為設(shè)計(jì)師有參與嗎？心得是什么?

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

設(shè)計(jì)師也是要參與的，我要和面料開發(fā)商溝通，如果說溝通的不清楚，他們辛辛苦苦開發(fā)的版我們都沒有下單，最后也沒有合作機(jī)會(huì)。我覺得重要的是溝通能力。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

我覺得面料開發(fā)，不需要很多專業(yè)知識嗎？比如很多紡織專業(yè)知識，比如說一款棉的面料，要做什么手感，什么防縐效果，等等。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我可以不專業(yè)，但是一定要把我們想要的清楚表達(dá)，讓對方的開發(fā)人員清楚我們想要的產(chǎn)品。老板想要的，我想要的，和對方理解的，這三者一定要溝通好。

Evie-香港-2群副群主:

但這樣的話，設(shè)計(jì)師的壓力會(huì)不會(huì)偏大？

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

能學(xué)東西的話壓力可能會(huì)變動(dòng)力。

阿瀅-佛山-1群副群主:

@Evie-香港-2群副群主 這是設(shè)計(jì)師的義務(wù)。應(yīng)該說是基本工作內(nèi)容和職責(zé)。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

比如我們要做休閑西褲，別人也知道我們是個(gè)商務(wù)品牌，我們得說我們需要棉彈還是純棉、混紡等等。不過這些我還是不如他們專業(yè)的。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

棉彈、純棉、混紡都是中大市場貨，一定會(huì)有更高要求。

阿瀅-佛山-1群副群主:

跑偏一句，所以有些設(shè)計(jì)做著做著跑去做面料的也有。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

面料也需要設(shè)計(jì)的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

中大肯定也有，但是中大的產(chǎn)品對于品質(zhì)感的穩(wěn)定性沒有保障，這也是我為什么不選中大的原因，穩(wěn)定對于男裝品牌來說太重要了。

阿瀅-佛山-1群副群主:

高端的都是自己研發(fā)布料的。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

品質(zhì)感的穩(wěn)定性如何體現(xiàn)，有什么數(shù)據(jù)要求嗎？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

沒有，靠運(yùn)氣。做生意很多時(shí)候都是講運(yùn)氣的。如果是新開發(fā)的公司，還是得看他們之前合作過那些企業(yè)開發(fā)過什么產(chǎn)品。我們最好還是找一些長期專業(yè)做某類產(chǎn)品的公司。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

可以理解為供應(yīng)鏈成熟度么？

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

中大的面料要做好預(yù)縮。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

可以這樣理解，就是我們要找那些專門從事某類開發(fā)的公司。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

如果說找到流行的款要靠運(yùn)氣的話，找到穩(wěn)定高質(zhì)量的面料和供應(yīng)商，絕對不是靠運(yùn)氣的。

Evie-香港-2群副群主:

供應(yīng)商的尋找，是不是特別講求人脈和信任？

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

我只能說，從這些公司之前的產(chǎn)品去判斷他能不能成為合作對象。

Vincent 鄭 上海 外貿(mào)和時(shí)尚孵化器:

自己團(tuán)隊(duì)也要專業(yè)。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

非常需要人脈。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

中大主要是貼牌供應(yīng)商，也許你做著做著生產(chǎn)線就下了，或者就是主輔料沒貨了或者有偏差了，市場單可以，品牌的話會(huì)失控。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

面料的話，我們主要和專門的面料公司合作，比如日本的公司、歐洲的公司、國內(nèi)比較知名的企業(yè)，這些都需要預(yù)定的。

陳杭-杭州-羽絨服ODM:

選貼牌供應(yīng)商基本都是跟著供應(yīng)商走啊，而且我們要找肯定要找單品公司合作，做全品類的很多做的不好。

Evie-香港-2群副群主:

原來如此。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

對的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

在中大找東西，基本上和大海撈針沒什么區(qū)別。

陳杭-杭州-羽絨服ODM:

而且供應(yīng)商的那盤貨不能在檔口上。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

基礎(chǔ)單元越細(xì)，活下來的都是大boss。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

對。

Philip 廣州 線上服裝經(jīng)營:

對，很多高端面料公司只接訂單，不做現(xiàn)貨的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

所以中大是不太適合品牌男裝。

陳杭-杭州-羽絨服ODM:

應(yīng)該是不適合高端商務(wù)男裝，潮牌還是可以的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

當(dāng)然也會(huì)有個(gè)別知名企業(yè)在中大開襠口，但也是少數(shù)。

Damon-上海-商品經(jīng)理:

不適合穩(wěn)定的中高端品牌，市場單可以的。

J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師:

潮牌還是可以的，我之前做的那個(gè)快時(shí)尚，就是在中大找的，來了這家公司被老板禁止去中大，真是很不適應(yīng)的。

小結(jié)：

1、一般比較成熟的品牌都會(huì)有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商，這樣備料，賬期，工藝質(zhì)量交期，溝通成本等都會(huì)好很多。

2、如果是新開發(fā)的供應(yīng)商，還是得看他們之前合作過那些企業(yè)，開發(fā)過什么產(chǎn)品，最好還是找一些長期專業(yè)做某類產(chǎn)品的公司，可以理解為供應(yīng)鏈成熟度。

3、中大比較適合貼牌供應(yīng)商，但是不適合中高端男裝品牌。

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

1. 男裝設(shè)計(jì)簡介

1.1 品牌男裝設(shè)計(jì)與女裝設(shè)計(jì)的區(qū)別

（1）男裝設(shè)計(jì)會(huì)比較注重面料、圖案、輔料這些細(xì)節(jié)，考究工藝和面料，女裝在面輔料和結(jié)構(gòu)，廓形都能非常豐富。

（2）男裝設(shè)計(jì)相對于女裝在面料上選擇性較少，面料表面肌理比較少改動(dòng)。女裝則較多（壓褶、燒花等等），二是版型上整體沒有大變動(dòng)，主要是根據(jù)趨勢、流行微調(diào)。

1.2 男裝設(shè)計(jì)現(xiàn)狀 （自主開發(fā)與組貨貼牌）

組貨會(huì)容易造成同質(zhì)化，差異性不明顯，會(huì)比較依賴運(yùn)營，對于組貨的需要搭配能力、色彩、審美要求比較高。所以兩個(gè)混合是更好的方案，調(diào)整比例，達(dá)到成本最優(yōu)化。

2. 男裝設(shè)計(jì)開發(fā)流程

2.1 市場調(diào)研、 開發(fā)企劃與設(shè)計(jì)

1）市場調(diào)研其實(shí)方法都差不多，就是逛網(wǎng)站、逛商場、逛批發(fā)市場、逛淘寶。

2）每年流行的顏色和主輔料推薦出來，大牌秀場走一圈，按照各自品牌級數(shù)和對應(yīng)渠道，做款式改良和本土化品牌化下沉，還是考驗(yàn)各個(gè)品牌設(shè)計(jì)師功底和企劃及供應(yīng)鏈部門地協(xié)同的。

3）分析多幾個(gè)對標(biāo)品牌，找出共同的一些規(guī)律

2.2 如何選擇供應(yīng)商

1）一般比較成熟的品牌都會(huì)有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商，這樣備料、賬期、工藝質(zhì)量交期、溝通成本等都會(huì)好很多。

2）如果是新開發(fā)的供應(yīng)商，還是得看他們之前合作過那些企業(yè)，開發(fā)過什么產(chǎn)品，最好還是找一些長期專業(yè)做某類產(chǎn)品的公司，可以理解為供應(yīng)鏈成熟度。

3）中大比較適合貼牌供應(yīng)商，但是不適合中高端男裝品牌。

莊主微信二維碼：

跟莊副群主：

Evie-冷蕓時(shí)尚圈社群副群主

簡介：我是Evie，冷蕓時(shí)尚圈社群副群主，負(fù)責(zé)社群的日常運(yùn)營及活動(dòng)運(yùn)營。目前在香港念社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的研究生，對于時(shí)尚行業(yè)有很大的熱情和興趣，有出色的營銷運(yùn)營、分析策劃、溝通合作及資源鏈接的能力。

微信二維碼：

總結(jié)整理：J.Kenny-廣州-男裝設(shè)計(jì)師

編輯：Jessie

審核：Fu Di

感謝您的閱讀，

期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！

??【試聽】冷蕓時(shí)尚微課??

“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂”之 “線上線下的整合趨勢”

網(wǎng)址如下