一、思維邏輯舉例

1.1 市場行情數(shù)據(jù)分析和人群分析

爆款不是在每個詞里都有很好的銷量，只是在幾十個詞左右銷量比較好

1.1.1 細分市場分析

1.1.2 個性化搜索

客戶運營平臺 客戶分析

生意參謀人群畫像

流量解析數(shù)據(jù)透視

性別、年齡、消費能力、地域、風(fēng)格屬性等

1.1.3 季節(jié)性分析

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產(chǎn)品 好用 好看 好玩 情感 四層需求

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1.2 店鋪定位和產(chǎn)品定價

細分屬性和品類

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1.3 產(chǎn)品進行合理的上下架分布

新店鋪上架的商品 免費流量來自于PC端 二級詞

時間

3天（點擊）

7天（人氣 收藏 加購）

12天（轉(zhuǎn)化）

14天（UV價值）

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生e經(jīng) 專業(yè)版 上下架分析（50塊錢） 不過現(xiàn)在沒了，跟生意參謀沖突

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有生e經(jīng)數(shù)據(jù)備份發(fā)，那么算競爭度=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)，值越大的時間越好（除去凌晨0點到7點）

超級店長或者生意參謀

本身只是在PC淘寶有，效果僅限于新品前3或前5天，給你免費流量

如何獲得相對比較佳的展現(xiàn)效果呢？表格化

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生意參謀-流量-訪客分析

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1.4 不斷的上新寶貝選取自然破零

30天都沒有銷量的產(chǎn)品可以進行刪除!

每天本地上傳10款以上 主圖詳情頁手動上傳 不要用第三方軟件/插件

......

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1.5 選款測款進行數(shù)據(jù)的把控和維護（爆款的特征 僅供參考 尋找潛力爆款，優(yōu)化寶貝）

收藏加購率>12%

收藏率>8%

寶貝的支付轉(zhuǎn)化率高于總體行業(yè)平均

加購轉(zhuǎn)化率大于10%

詳情頁跳失率低于80%或者67%（單品有手淘首頁流量除外）

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1.6 潛力目標款直通車的跟進（放大）

遞增、拖價、人群、定向……

只有點擊+轉(zhuǎn)化，才能拿到自然黃金流量扶持，直通車本身只需要點擊率高，就可以高權(quán)重質(zhì)量得分，獲得好排名

直通車的關(guān)鍵詞排名=質(zhì)量分數(shù)*系數(shù)*綜合出價

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1.7 老顧客的營銷和新品推薦（長期生意）

自己有了爆款之后，就要準備好下一個爆款。因為爆款總有衰落期，會被人模仿和超越。

爆款不要做價格戰(zhàn)，把自己玩死。

兩個爆款要做接力棒。

后端賺錢，前端發(fā)力。

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判斷是否是爆款? 需要做人氣爆款

銷量可以，訪客/銷量不斷上升

爆款分為人氣爆款，熱銷款（來源:直通車，淘客，活動 權(quán)重弱/低 不是搜索的爆款）

不過熱銷款有機會變成人氣爆款

免費的插件工具即可：店偵探、電商記、淘貨源

準確的查看寶貝的銷量與搜索 要是有生意參謀 標準版或?qū)I(yè)版 ，店偵探僅供參考（所以不要錢）

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盡信書不如無書

人的思想的價值 超過工具的價值 ，不迷信工具 但可以參考借鑒 別人能把商品做到自然搜索首頁的商品（詞是什么 可以先不管）

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挖掘顯性需求，挖掘隱性需求 有需求，就有MONEY

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二、需要知道技能

六大核心問題：

第一，怎么讓搜索排名靠前

第二，怎么讓主圖/圖片獲得高的點擊率

第三，怎么寫文案能吸引顧客，讓他買

第四，怎么策劃，如果有同行和我競爭，我如何策劃避免和同行同質(zhì)化競爭

第五，怎么服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生復(fù)購

第六，前面五條都要進行分析，學(xué)會分析

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2.1 搜索（關(guān)鍵詞排名優(yōu)化）

2.1.1 自然搜索標題

2.1.1.1 三大算法

2.1.1.2 關(guān)鍵詞的分類

2.1.1.2.1 核心詞

2.1.1.2.2 屬性詞

2.1.1.2.3 形容詞

2.1.1.2.4 營銷詞

2.1.1.2.5 借力詞

2.1.1.2.6 黃金詞

2.1.1.2.7 ……

2.1.1.3 關(guān)鍵詞的組合原則

2.1.1.3.1 緊密性

2.1.1.3.2 秩序無關(guān)性

2.1.1.3.3 就近原則

2.1.1.3.4 銘感詞不能用，重復(fù)次留長尾，空格多熱詞補，流量詞不能刪，核心詞前后放，改動一周最多一次，一次不超過3個字，沒有權(quán)重的隨便改

2.1.1.4 什么樣的詞是合適的？或者說是所謂的好詞呢？？

2.1.1.4.1 搜索人氣 搜索人氣好，太少的不要

2.1.1.4.2 屬性相關(guān)性 用眼睛看

2.1.1.4.3 競爭度分析

2.1.1.4.3.1 競爭度=搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000

2.1.1.4.3.2 競爭度值越大競爭越小

2.1.1.4.3.3 行業(yè)細分比較

2.1.1.4.4 搜索趨勢應(yīng)用

2.1.1.4.4.1 詞的搜索趨勢和搜索流量越來越好，是不是市場需求越來越大！

2.1.1.4.4.2 流量解析

2.1.1.4.5 ……

2.1.1.5 如何進行正確的標題優(yōu)化 產(chǎn)品已經(jīng)賣的好了，可以不進行優(yōu)化，只開車做輔助 至少要使用一個月的數(shù)據(jù) 使用生意參謀工具操作

2.1.2 直通車

2.1.2.1 直通車內(nèi)部大揭秘

2.1.2.1.1 直通車的作用 直通車僅僅是一個精準的引流工具

2.1.2.1.2 直通車的原理 直通車的三大核心

2.1.2.1.2.1 點擊率 提高點擊率

2.1.2.1.2.2 PPC 降低PPC

2.1.2.1.2.3 ROI 平衡點ROI=1/毛利率 1000，5000 1000，2000 做產(chǎn)品不能利潤太低的原理，直通車ROI限制，利潤低就會開不起直通車，更加無法競爭

2.1.2.1.2.4 投放時間，投放地域，匹配方式，人群溢價，出價

2.1.2.1.3 直通車和自然搜索的關(guān)系 好車帶搜索（UV價值高的）

2.1.2.1.4 直通車賬號權(quán)重的核心維度

2.1.2.1.5 ……

2.1.2.2 如何測圖（測圖測不好，點擊率就上不去，PPC降不下 實在不會測圖可以進行模仿 跟圖操作）（跟圖 仿照主圖創(chuàng)意 需要找與自己價位差不多的 品類接近 屬性接近 對方是人氣爆款）

2.1.2.2.1 測圖的作用和目的 通過測圖，獲得一張高點擊率的創(chuàng)意圖

2.1.2.2.2 測圖的準備工作

2.1.2.2.2.1 盡量選擇一個利潤在30%以上的產(chǎn)品

2.1.2.2.2.2 準備幾張風(fēng)格大不一樣的創(chuàng)意圖

2.1.2.2.3 測圖的具體操作 采用直通車掌柜熱賣進行跟蹤制圖測款操作

2.1.2.2.4 數(shù)據(jù)分析標準

2.1.2.2.4.1 一般只建議三天，時間太短，沒有太大參考性

2.1.2.2.4.2 測圖只需要關(guān)注展現(xiàn)和點擊率

2.1.2.2.4.3 3天建議每張圖展現(xiàn)能夠在6000以上，點擊量在100個以上(僅供參考)

2.1.2.2.5 非直通車測圖（低成本 非精準方式） 微信測圖、朋友圈測圖 投票最多的發(fā)紅包 圖的大小要做的與淘寶里的無限接近

2.1.2.3 如何快速狙擊流量計劃權(quán)重

2.1.2.3.1 經(jīng)驗歸納：質(zhì)量得分=80%點擊率+20%成交

2.1.2.3.2 開一個30天沒有數(shù)據(jù)的計劃 “一指禪”法

2.1.2.3.2.1 神關(guān)鍵詞

2.1.2.3.2.2 神人群

2.1.2.3.2.3 神創(chuàng)意（多看同行，就能發(fā)現(xiàn)特點）

2.1.2.3.2.3.1 僅限“高點擊率地區(qū)”拍下滿減優(yōu)惠 （可以做一個定點優(yōu)化，提高ALL數(shù)據(jù)平均指標（贏得免費流量））

2.1.2.3.2.3.2 3+1創(chuàng)意

2.1.2.3.2.3.2.1 賣點+屬性+目標詞

2.1.2.3.2.3.2.2 看圖>數(shù)字>拼音>漢字

2.1.2.3.2.4 總結(jié)：購物體驗好，你好我好他好 人的需求：好用好看好玩

2.1.2.4 直通車開車的幾大誤區(qū)

2.1.2.4.1 用了不合適或不能用的詞

2.1.2.4.2 開了一些沒用的城市

2.1.2.4.3 在沒人的時候猛推

2.1.2.4.4 廣撒網(wǎng)，100元開100個商品

2.1.2.4.5 智能推廣可以做，但是不要找第三方工具

2.2 圖片

2.2.1 點線面的應(yīng)用

2.2.1.1 整齊劃一

2.2.1.2 平衡對稱

2.2.2 色彩的應(yīng)用

2.2.3 三角形構(gòu)圖法

2.2.3.1 正三角形構(gòu)圖法

2.2.3.2 倒三角形構(gòu)圖法

2.2.3.3 斜三角形構(gòu)圖法

2.2.4 九宮格海報構(gòu)圖法 黃金分割

2.2.5 圖片的三境界：真、善、美

2.2.5.1 識別力（與別人的圖一比，可識別）

2.2.5.2 表現(xiàn)力

2.2.5.3 誘惑力

2.2.6 主圖制作需要的幾點注意事項

2.2.6.1 停止單獨創(chuàng)意的表達

2.2.6.2 去雜從簡

2.2.6.3 產(chǎn)品的角度

2.2.6.4 清晰的產(chǎn)品主圖

2.2.7 巧用圖案實現(xiàn)認知 圖片》數(shù)字》字母》漢字，數(shù)字可以給人安全感

2.3 文案

2.3.1 產(chǎn)品詳情頁賣點提煉方法

2.3.1.1 一句話賣點

2.3.1.2 痛點塑造

2.3.1.3 買家秀

2.3.1.4 應(yīng)用場景

2.3.1.5 零分險承諾

2.3.1.6 超值贈品

2.3.2 高轉(zhuǎn)化文案要求

2.3.2.1 你要寫給誰看

2.3.2.2 他的需求是什么

2.3.2.3 他的顧慮是什么

2.3.2.4 你想讓他看什么

2.3.2.5 你想讓他做什么

2.3.3 文案的標準：信、達、雅

2.3.3.1 讓場景和情景共鳴

2.3.3.2 詳情頁排版，由遠到近，由近到遠！

2.3.4 品牌故事和品牌架構(gòu)

2.3.4.1 一定要整齊劃一

2.3.4.2 識別度高

2.3.4.3 價值的根本是賣情懷

2.4 策劃

2.4.1 差異化營銷 （好用 好看 好玩） （產(chǎn)品的迭代 需要差異，用最小的成本 獲取最大的收益） （挖掘顯性需求 隱性需求）

2.4.1.1 功能差異化

2.4.1.2 包裝差異化 跨行業(yè)借鑒

2.4.1.3 物理材質(zhì)的差異化 （搞點別人沒玩過的 嘗鮮性需求）

2.4.1.4 安全性差異化

2.4.1.5 設(shè)計款式差異化

2.4.1.6 地理環(huán)境差異化

2.4.1.7 贈品差異化

2.4.1.8 品牌差異化

2.4.1.9 服務(wù)差異化

2.4.1.10 營銷差異化 跨界營銷

2.4.2 促銷思路

2.4.2.1 定價促銷

2.4.2.2 附加值促銷

2.4.2.3 回報式促銷

2.4.2.4 紀念式促銷

2.4.2.5 獎勵促銷

2.4.2.6 借力促銷

2.4.2.7 限定式促銷

2.5 服務(wù)

2.5.1 專業(yè)、安全、貼心、驚喜和感動是最好的服務(wù)

2.5.2 老顧客的微信的維護營銷

2.6 分析 見直通車、數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷等內(nèi)容

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三、爆款打法步驟（有局限）

3.1 低成本推廣上新爆款打造法

3.1.1 方法策略

3.1.1.1 從跟款開始 尋找自然流量不錯的款 為下一個爆款做準備

3.1.1.2 不斷上新 做好關(guān)聯(lián)銷售 關(guān)聯(lián)自然銷量最好的款

3.1.2 適合的類目 款式非常多的行業(yè)（非標準品） 比如女裝、手機殼等

3.1.3 引爆要素

3.1.3.1 店鋪的定價要便宜，不適合定價偏高

3.1.3.2 不斷上新 把新款上架的時間分布好，新款每天時間分布好

3.1.4 操作方式

3.1.4.1 每天要有至少10個新款。7天21個新品要先布局好。連續(xù)不斷。

3.1.4.2 做好上下架時間分析。每天按時上新。連續(xù)一個月，流量明顯大幅增長。

3.1.4.3 價格要控制在20%-40%，因為沒有直通車的費用，所以總體的利潤并不低。

3.1.4.4 如果有不錯的款，那么后期所有的上新產(chǎn)品做一個推薦海報，進行鏈接推廣

3.1.4.5 把上架一兩個月還沒銷量的刪除，店鋪最多寶貝數(shù)控制在200左右，留下精品

3.1.5 原理解析

3.1.5.1 新品上架是有展現(xiàn)扶持，僅限有效期3-5天

3.1.5.2 產(chǎn)品定位不高，往往轉(zhuǎn)化不錯，很容易轉(zhuǎn)化

3.1.5.3 店內(nèi)產(chǎn)品多，定價不高，很容易被間接轉(zhuǎn)化

3.1.5.4 最終有銷量的款展現(xiàn)越來越多，整個店鋪進入良性循環(huán)

3.1.5.5 淘寶扶持不斷上新的店，因為他們?yōu)樘詫氃丛床粩嗟膸硇驴?/p>

3.1.6 注意要點

3.1.6.1 比較辛苦，上新是不間斷的

3.1.6.2 要掌握好貨源

3.1.6.3 一定要做好產(chǎn)品的主圖，特別是色彩搭配，解決點擊率問題

3.1.6.4 爆款起來后，做好關(guān)聯(lián)銷售

3.2 直通車配合自然流量引擎 店鋪有基礎(chǔ)

3.2.1 總論：如果行業(yè)比較豐富可以進行跟款，跟款步驟；如果沒有款式跟，可以選取店內(nèi)收藏加購率高的款；當然標品也同樣適用

3.2.1.1 主圖 完全仿照他的主圖 必須測試合格

3.2.1.2 詳情 根據(jù)前面內(nèi)容來做

3.2.1.3 定價 一定要定的比對手略微便宜

3.2.1.4 標題 可以仿照但是不要一模一樣

3.2.1.5 上架后，做基礎(chǔ)銷量 新品第三天之后不需要人工干預(yù)轉(zhuǎn)化

3.2.1.6 正常開車打爆 寶貝有基礎(chǔ)評價之后能夠陸續(xù)開始賣，開始上直通車，直通車的關(guān)鍵詞不需要多，但是要精準相關(guān)的詞，日限額每天增加50元，每天要求花完，累計加7天，后續(xù)以直通車的數(shù)據(jù)跟蹤和優(yōu)化為主

3.2.2 操作口令

月黑風(fēng)高關(guān)鍵詞，評價曬圖多肯定 （安全期 把該做的客戶做完）

同行詞里做點擊，收藏加購權(quán)重起 （可以刷點擊，不可以刷銷量）

循序漸進莫要急，邊做邊看得注意 （一個勁猛改，店鋪寶貝立馬會死掉）

自然破零產(chǎn)驚喜，螺旋下去更順利 ?誒呀我的媽，剛才打字打快，打成了 自然破產(chǎn)零驚喜

若是起伏不咋地，主圖詳情重新醫(yī)

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四、店鋪操作攻略

4.1 復(fù)購率高的店鋪 （要跟顧客一起玩起來）

4.1.1 前期低價高性價比引流，養(yǎng)成21天的消費習(xí)慣之后，升級產(chǎn)品代數(shù)漲價

4.1.2 老顧客關(guān)聯(lián)，二次銷售送高額優(yōu)惠券，累計滿減

4.2 客單價高的店鋪

4.2.1 SKU區(qū)間做定價促銷，好評曬圖

4.2.2 可以考慮沖層級

4.2.3 做直通車推廣

4.3 客單價低的店鋪

4.3.1 可以做螺旋的淘寶客或返利活動 同比 環(huán)比 橫比

4.3.2 做好關(guān)聯(lián)捆綁銷售，或者塑造故事價值

4.4 禮品型店鋪 重在差異化，（情感型產(chǎn)品，送人型產(chǎn)品）一定不能走低價