產(chǎn)品認可

產(chǎn)品認可是Nu Skin經(jīng)銷商，團隊領(lǐng)導(dǎo)最重要的基礎(chǔ)工作。

Nu Skin公司成立40多年，認可Nu Skin產(chǎn)品的人有好幾百萬，從這個角度來說，讓一個人認可Nu Skin的產(chǎn)品并不是不可能，不應(yīng)該是一件非常困難的事情。

但是，Nu Skin公司的商業(yè)模式是沒有廣告，沒有店面，對于沒有接觸過Nu Skin，不了解Nu Skin的新人來說，包括已經(jīng)認可Nu Skin的經(jīng)銷商和團隊領(lǐng)導(dǎo)來說，讓一個人認可Nu Skin的產(chǎn)品有可能是一件非常困難的事情，甚至是無法跨越的鴻溝。

以下是關(guān)于認可產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識，希望可以幫助大家更好地理解認可產(chǎn)品需要做什么，如何做。

1. 選擇產(chǎn)品

Nu Skin的產(chǎn)品已經(jīng)有200多種，即便是Nu Skin的經(jīng)銷商或者團隊領(lǐng)導(dǎo)，不會也不可能認可所有的產(chǎn)品。因此，從眾多Nu SKin產(chǎn)品中選擇正確的產(chǎn)品推薦給朋友，身邊的人是一件非常重要的工作。

選擇產(chǎn)品需要考慮的因素：

1. 什么產(chǎn)品需要的人群最多，最廣泛？

2. 什么產(chǎn)品接受認可的程度最高？這個問題可以分為不了解Nu Skin的人，最愿意接受，購買什么樣的產(chǎn)品？認可，了解Nu Skin的人最愿意接受，購買什么樣的產(chǎn)品？

3. 什么樣的產(chǎn)品從客觀需要和主觀需求上更容易獲得長期客戶？獲得長期客戶需要分享哪些知識？

對于新人來說，或者是跟不太了解Nu Skin的人介紹的時候，最重要的產(chǎn)品其實只有幾款，也就是說每個經(jīng)銷商或者團隊領(lǐng)導(dǎo)需要掌握的產(chǎn)品知識其實并不多。其中最重要的是:

基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品：潔膚霸

基礎(chǔ)營養(yǎng)補充品：如沛

看懂了什么這些知識，你認為Nu Skin最重要的產(chǎn)品有哪些，跟我推薦的產(chǎn)品也沒有不同？

產(chǎn)品介紹

對于不了解或者不太了解Nu Skin的人來說，準確全面專業(yè)的介紹能夠起到激發(fā)購買欲望，愿意試用產(chǎn)品的重要步驟。

介紹產(chǎn)品需要考慮的因素：

如何介紹才能讓對方產(chǎn)生購買試用的欲望，成為你的客戶？

如何介紹才能讓對方明白Nu Skin產(chǎn)品的性價比，有可能長期購買，成為長期客戶？

如何介紹才能讓對方明白Nu Skin平臺的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，對代理Nu Skin產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有成為Nu Skin代理商的想法？

如何介紹，介紹哪些知識才能讓對方愿意學習新的知識，有成為團隊領(lǐng)導(dǎo)的想法？

基本介紹內(nèi)容

1. 公司價值

Nu Skin最重要的核心價值是什么？它的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品的最大區(qū)別是什么？為什么要用Nu Skin的平臺來創(chuàng)業(yè)？

2. 產(chǎn)品優(yōu)勢

你介紹的產(chǎn)品在成分，功能上跟市面上的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么優(yōu)勢？為什么你要介紹這款產(chǎn)品，它能夠消費者，你的介紹對象帶來哪些好處？

3. 價格優(yōu)勢

你介紹的產(chǎn)品在價格上跟市面上的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么優(yōu)勢？從你這里購買，跟從其他經(jīng)銷商哪里購買有什么區(qū)別？長期使用Nu Skin產(chǎn)品的原因是什么？

4. 附加價值

除了產(chǎn)品本身的功能，價格，價值，性價比之外，Nu Skin，"正道養(yǎng)生“還提供了哪些附加價值，可以幫助普通人解決哪些問題？

知彼解己

你要分享的對象，他對護膚/護膚品，健康/營養(yǎng)補充品，還是對創(chuàng)業(yè)賺錢，對商業(yè)發(fā)展，哪一個方面的內(nèi)容更感興趣，你要著重介紹/分享哪方面的知識？他/她使用什么樣的護膚產(chǎn)品，營養(yǎng)補充品？他/她的護膚基礎(chǔ)知識，健康基礎(chǔ)知識/營養(yǎng)基礎(chǔ)知識處于什么水平，你需要分享哪些知識才能讓他/她對Nu Skin的護膚品，營養(yǎng)補充品感興趣？

介紹手段

哪些資料，哪些工具，可以讓對方更好地理解Nu Skin產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以讓你的講解看起來更專業(yè)，更容易獲得別人的認可？

時間安排

如果你只有一個小時的時間，你用多少時間介紹公司或者產(chǎn)品，用多少時間與對方溝通，答疑？

如果你只有一次見面的機會，你通過什么樣的介紹獲得第二次，第三次見面，介紹的機會？

準備充分，反復(fù)練習

以上是關(guān)于產(chǎn)品認可的一些基本知識，簡單來說就是準備充分，反復(fù)練習。

“臺上一分鐘，臺下十年功”，有的人練功十年，就是為了幾分鐘的展示時間。有的人花大量的時間不斷重復(fù)一個看起來極其簡單的動作，就是為了獲得別人的短暫認可。

如果你想要獲得別人的認可，如果你想提高你被認可的成功率，你會花多少時間準備，花多少時間練習，不斷提高你的講解水平和溝通能力？如果你在對于準備工作這部分內(nèi)容有什么不同的意見和看法，歡迎隨時聯(lián)系。