電商已經(jīng)發(fā)展了20年，今天我以淘寶為例，給大家分析一下，每個(gè)階段都是什么人最賺錢(qián)：

第一階段：2003-2008，草根賺錢(qián)。

淘寶靠著一群沒(méi)家底沒(méi)學(xué)歷的年輕人，和批發(fā)市場(chǎng)參差不齊的廉價(jià)貨品，漸漸發(fā)展成了一個(gè)網(wǎng)上集市。這個(gè)時(shí)候基本上都是小賣(mài)家，多少都能賺點(diǎn)錢(qián)。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)購(gòu)用戶，一邊罵質(zhì)量差，一邊真香：他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上衣服價(jià)格竟然是商場(chǎng)的零頭。

第二階段：2009-2014，做淘品牌最賺錢(qián)。

一些有點(diǎn)審美，設(shè)計(jì)(模仿)能力的店家，開(kāi)始崛起。淘品牌有一定的溢價(jià)，比如成本50塊的衣服能賣(mài)到150，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)品牌還看不上電商這三瓜兩棗的銷量。

第三階段：2015-2018，供應(yīng)鏈，小工廠最賺錢(qián)。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候淘品牌開(kāi)始沒(méi)落(受傳統(tǒng)品牌上線影響)，但是很多賣(mài)家，他不需要品牌呀，因?yàn)樗麄冇锌拷?yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，近水樓臺(tái)先得月，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，悶聲賺大錢(qián)。比如杭州的女裝，義烏和潮汕的小百貨，廣州的服飾箱包，深圳的電子數(shù)碼產(chǎn)品等。以及江浙滬珠三角星羅棋布的小工廠，這個(gè)時(shí)候，是真的百花齊放。特別是細(xì)分領(lǐng)域，遍地黃金。

第四階段：2018-2021，資本階段。

資本開(kāi)始進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，先包裝出一個(gè)高大上新國(guó)貨品牌，上來(lái)就砸錢(qián)搶占搶占類目，就算是之前賺得盆滿缽滿的供應(yīng)鏈和工廠型賣(mài)家，也干不過(guò)資本啊，加上拼多多的分流，私域的崛起，這些賣(mài)家不得已，紛紛轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，剩下還是有許多過(guò)得不錯(cuò)的小賣(mài)家，他們堅(jiān)持不做大，他們的共同點(diǎn)是：與眾不同。

看到這里，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今電商已經(jīng)變成傳統(tǒng)行業(yè)了，淘寶，京東，拼多多這些平臺(tái)，已經(jīng)變成了渠道，就像實(shí)體商場(chǎng)一樣，大品牌，資本占據(jù)黃金位置，而小賣(mài)家，就像傳統(tǒng)線下的特色小店，只要你與眾不同，就能生生不息。而沒(méi)有特色的小賣(mài)家，無(wú)貨源賣(mài)家，如果遇到快速崛起的新平臺(tái)，利用信息差，還是有一波羊毛可以薅的。

來(lái)源：盧松松博客 歡迎分享