? ? ? ? 隨著越來越多的人對(duì)中醫(yī)更加信任，并且在決策特點(diǎn)上有著復(fù)購、依賴的特點(diǎn)，很多大健康機(jī)構(gòu)開始利用公域獲客成交引流到私域再做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的形式，想要在私域環(huán)境下做好客戶管理、客戶價(jià)值的挖掘。私域直播也是私域運(yùn)營(yíng)的一種形式，有著高效成交和社交裂變的優(yōu)勢(shì)，所以也成為了大健康產(chǎn)業(yè)近兩年熱衷的運(yùn)營(yíng)手段。

????????那么這類的中醫(yī)、大健康類機(jī)構(gòu)該如何做好私域直播？完成客戶價(jià)值的挖掘呢?又該如何選擇合適的私域直播平臺(tái)，這篇文章就進(jìn)行解析。

????????中醫(yī)大健康行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣，客戶更加依賴機(jī)構(gòu)的專業(yè)性和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多公域平臺(tái)又對(duì)產(chǎn)品效果有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，所以我們可以利用私域直播系統(tǒng)自建直播間，在私域直播間里傳遞產(chǎn)品價(jià)值，案例解析、產(chǎn)品銷售等運(yùn)營(yíng)。

????????可以定期開展私域直播公開課，解答我們私域流量客戶的疑問、傳遞我們想要傳遞的信息，提高客戶的信任基礎(chǔ)，從而為后期的流量變現(xiàn)、私域裂變打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用私域直播平臺(tái)自建直播間，在直播間做客戶互動(dòng)，既有直播的高效，也有私域的高信任。

????????在定期開展公開課或者案例解析、產(chǎn)品介紹等直播之后，再插入定期的帶貨直播，給客戶推薦合適的品項(xiàng)，做好價(jià)格政策的設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)高效的成交。

二、選擇合適的私域直播平臺(tái)

????????對(duì)于中醫(yī)和大健康行業(yè)的私域直播平臺(tái)選擇，需要滿足定期的視頻直播需求，降低直播的人力運(yùn)營(yíng)成本，為了提高客戶觀看直播的效率，也可以利用系統(tǒng)中答題紅包的功能進(jìn)行互動(dòng)，那么直播軟件的選擇上就需要我們有清晰的需求端，直播流程，然后再選擇功能匹配的直播系統(tǒng)。

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