今年，京東首次將雙11商家大會(huì)升級(jí)為2023京東零售生態(tài)合作伙伴大會(huì)。

在20日下午三個(gè)半小時(shí)的直播中，京東從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的升級(jí)講述了雙11的要點(diǎn)。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，2023年京東雙11更像是平臺(tái)價(jià)值主張升級(jí)的“最終考驗(yàn)”。

今年，京東零售將開(kāi)放生態(tài)建設(shè)作為四大必勝之戰(zhàn)之一。前三季度，京東通過(guò)降低商家入駐門檻、提高開(kāi)店效率吸引了更多商家。平臺(tái)上的商家和產(chǎn)品供應(yīng)逐漸豐富。不同商家如何在同一平臺(tái)上有序經(jīng)營(yíng)？

京東在本次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，將通過(guò)分級(jí)商戶運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)不同商戶類型之間的有序經(jīng)營(yíng)。

不僅是京東，淘寶、天貓、快手等平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)新商戶、中小商戶、品牌商的不同成長(zhǎng)路徑。各級(jí)商家或許能在這次雙11找到更清晰的增長(zhǎng)路徑。

參與大促的三個(gè)明確方向：大促內(nèi)容和用戶

會(huì)上，京東直接向商家明確了今年雙11參與的三個(gè)明確方向，并針對(duì)每個(gè)方向提供了明確的支持方式。

大促銷方面，繼今年京東618新增百億補(bǔ)貼天數(shù)后，此次雙11的百億補(bǔ)貼天數(shù)已向更多商戶開(kāi)放，如個(gè)人、個(gè)體戶等。商戶、即時(shí)零售商戶參與；同時(shí)，補(bǔ)貼力度也有所加大。例如，擴(kuò)大補(bǔ)貼類別范圍，補(bǔ)貼提高到晚上8點(diǎn)。日常的。主促銷場(chǎng)館還將提供流量曝光。

除了百億補(bǔ)貼日之外，京東還新增了三個(gè)促銷IP：KA商家的品牌聯(lián)盟日、產(chǎn)業(yè)帶商家的平價(jià)包郵日、POP商家可參加的千店狂歡日。。

具體來(lái)說(shuō)，京東將品牌聯(lián)盟日定在促銷活動(dòng)開(kāi)始和高潮前20小時(shí)，即10月31日和11月10日0:00至20:00的重要時(shí)間段。此外，貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)周期內(nèi)，京東還將向品牌聯(lián)盟日提供應(yīng)用首頁(yè)橫幅、應(yīng)用首頁(yè)推廣樓層、主會(huì)場(chǎng)專屬樓層等資源。

平價(jià)包郵頻道本身就是京東今年在App首頁(yè)新增的一個(gè)頻道。與百億補(bǔ)貼頻道、京東閃購(gòu)頻道一起，構(gòu)成了首頁(yè)的核心頻道區(qū)域——“價(jià)格促銷區(qū)”。平價(jià)包郵日相當(dāng)于雙11為低價(jià)產(chǎn)品提供的專屬流量，目的是幫助行業(yè)商家打造爆款產(chǎn)品。

事實(shí)上，在本月針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家推出的京東9.9超級(jí)省錢日活動(dòng)中，已經(jīng)驗(yàn)證了平臺(tái)具備打造爆品的能力。數(shù)據(jù)顯示，9.9超級(jí)省錢日28小時(shí)內(nèi)，單貨量突破10萬(wàn)件的產(chǎn)品已產(chǎn)出。整個(gè)9月來(lái)看，十余款產(chǎn)品月銷量突破10萬(wàn)單。

萬(wàn)店狂歡日期間，京東采取向KA商戶、腰部商戶、中小商戶等不同商戶級(jí)別分配流量的方式，增加頭部商戶的曝光度，幫助腰部商戶轉(zhuǎn)型，促進(jìn)長(zhǎng)尾商戶成長(zhǎng)。

今年京東雙11促銷依然遵循銷售首發(fā)期、開(kāi)門紅、特價(jià)期、高潮期、回歸期。