本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運(yùn)營寶典》《微商升職記》作者

在正式開講前，請允許我給自己帶個貨，想起盤新零售品牌的同學(xué)，可以購買我最新出版的書籍《微商操盤手冊》，這本書里面講了很多新零售品牌運(yùn)營的干貨知識，比如品牌模式設(shè)計和諸多招商動銷策略等。想起盤的品牌方可以買來看看，對品牌起盤運(yùn)營還是很有幫助的。如果在閱讀書籍的過程中，有任何不懂的地方，都可以隨時找我咨詢溝通。好，我們來正式開講本期課程。

上一堂課，我們講了品牌霸屏經(jīng)驗的重要性。這一堂課，我們來講一講如何選擇靠譜的霸屏機(jī)構(gòu)。

要說明的是，我分享的知識課程一般都是系列課程，同一個知識系列會拆分成好幾堂課來講解。如果你是第一次看我的課程，并且這一堂課又不是系列課程的第一課，你可能不知道我在講什么，因為系列課程的每一堂課都是承上啟下的，如果你沒有學(xué)習(xí)前面幾堂課，可能無法理解這一堂課的內(nèi)容。所以，我強(qiáng)烈建議你從系列課程的第一堂課看起，在往期內(nèi)容里面可以找到相關(guān)課程。好，我們來開講解本期課程。

互聯(lián)網(wǎng)中能做品牌霸屏背書業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)有很多，品牌霸屏也是我們團(tuán)隊的主營業(yè)務(wù)之一，因此我對市場中的霸屏機(jī)構(gòu)還是比較了解的。從長期的霸從業(yè)經(jīng)驗來看，品牌方在選擇霸屏機(jī)構(gòu)時，一般建議考察三個要素，分別是機(jī)構(gòu)屬性、過往案例和綜合性價比。

霸屏機(jī)構(gòu)行業(yè)屬性

霸屏機(jī)構(gòu)行業(yè)屬性主要看該霸屏機(jī)構(gòu)是否為行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)，之所以要選擇行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)，除了上面講到的在文案規(guī)劃和撰寫上有優(yōu)勢外，還有一個原因在于行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)附加價值大，能夠給品牌方更多的實惠福利。

正常情況下，專業(yè)做微商品牌霸屏服務(wù)的機(jī)構(gòu)，除了霸屏服務(wù)本身外，大多還有行業(yè)內(nèi)其它服務(wù)項目。例如，我們團(tuán)隊除了做品牌霸屏外，還做品牌運(yùn)營、付費(fèi)社群和資源對接等行業(yè)內(nèi)項目。所以，找我做霸屏服務(wù)的品牌方，我都會贈送一些附加福利，比如送社群會員或品牌課件等，且合作我其他項目還有一定優(yōu)惠折扣。

據(jù)我了解，行業(yè)內(nèi)的其他霸屏機(jī)構(gòu)大多和我們團(tuán)隊差不多，除了霸屏本身的服務(wù)外，還會贈送很多與行業(yè)相關(guān)的有價值的附加福利。而不是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)，這些附加福利就不一定有，有也不一定是微商品牌方需要的。

有些品牌方也許會問，怎么才能知道某霸屏機(jī)構(gòu)是否是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)呢？這里可以從兩個方面來綜合判別，分別是看品牌霸屏案例和其他服務(wù)項目。

通過看該霸屏機(jī)構(gòu)提供的品牌案例，可以看出該霸屏機(jī)構(gòu)是否為行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)。如果案例中大多數(shù)品牌都不是微商品牌，則說明該霸屏機(jī)構(gòu)可能不是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)；反之則是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)。道理很簡單，像我們這種微商行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)，大多混跡于微商行業(yè)，和微商品牌打交道最多，所以合作的品牌方大多是微商品牌。

除此之外，還可以看下該霸屏機(jī)構(gòu)是否有其他微商行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)。如果沒有其他微商業(yè)務(wù)，則說明該霸屏機(jī)構(gòu)有可能不是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)；反之則是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)。據(jù)我了解，行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)或多或少都有一些其他微商業(yè)務(wù)，因為沒理由浪費(fèi)后端賺錢的機(jī)會，除非對微商行業(yè)不太熟悉。

霸屏機(jī)構(gòu)過往案例

所謂霸屏案例，是指某品牌在搜索引擎中的搜索結(jié)果截圖。說實在的，看霸屏案例其實不是特別靠譜，因為品牌方無法辨別霸屏機(jī)構(gòu)提供的品牌案例是否真的就是該霸屏機(jī)構(gòu)做的。我們曾經(jīng)遇到過，其他霸屏機(jī)構(gòu)把我們團(tuán)隊做的品牌霸屏案例給品牌方看，謊稱是他們自己做的。

雖然看案例不一定靠譜，但還是要講解下，我們就默認(rèn)霸屏機(jī)構(gòu)給到的案例都是自己做的。正常情況下，我們拿到的霸屏案例都是品牌方事先準(zhǔn)備好的互聯(lián)網(wǎng)截圖，截圖一般都不會作假，品牌方也可以去百度等搜索引擎平臺自己搜索。

霸屏案例主要看三點，分別是看文案內(nèi)容、文案質(zhì)量和收錄效果?？次陌竷?nèi)容可以看出霸屏機(jī)構(gòu)是否是行業(yè)內(nèi)的霸屏機(jī)構(gòu)；看文案質(zhì)量可以看出霸屏機(jī)構(gòu)的文案撰寫功底；看收錄效果可以看出霸屏機(jī)構(gòu)的投放經(jīng)驗是否豐富。

在看霸屏案例的過程中，品牌方容易產(chǎn)生一些片面錯誤的認(rèn)知。例如，霸屏機(jī)構(gòu)提供的案例截圖和品牌方實際搜到的結(jié)果可能不一樣，那是不是截圖作假了呢？答案是否定的，沒有霸屏機(jī)構(gòu)會在截圖上作假，因為完全沒有這個必要，出現(xiàn)這種結(jié)果差異性往往是由于搜索引擎的排序和收錄規(guī)則導(dǎo)致的。

搜索結(jié)果中的信息流排序一般會根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣而有所差異，具體表現(xiàn)為不同用戶搜索同一關(guān)鍵詞，展現(xiàn)的信息流排序是略有差異的。即使是同一用戶在不同時間點搜同一關(guān)鍵詞，排序結(jié)果也會略有差異。所以，霸屏機(jī)構(gòu)案例中信息流排序和品牌方實際搜到的排序是會有差異的，這個屬于正?，F(xiàn)象。

有些品牌方會發(fā)現(xiàn)，在霸屏機(jī)構(gòu)提供的案例截圖中，品牌資訊的收錄效果看上去很好，而自己實際搜索的結(jié)果并沒有那么好。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是由收錄規(guī)則導(dǎo)致的，屬于正常掉收錄現(xiàn)象。前面內(nèi)容中說過，信息流的收錄會隨著時間的推移而逐漸消失。

所以，如果霸屏機(jī)構(gòu)提供的案例距離現(xiàn)在比較久，就會出現(xiàn)截圖效果和實際搜索效果存在差異的情況。出現(xiàn)這種情況，品牌方應(yīng)該以案例截圖中的收錄效果為參考標(biāo)準(zhǔn)，畢竟那才是霸屏機(jī)構(gòu)真正的實力。如果品牌方覺得案例截圖中展示的效果是你期望的結(jié)果，那你就可以考慮選擇這家霸屏機(jī)構(gòu)合作。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，如果品牌方需要做霸屏背書，可以隨時找我們團(tuán)隊合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定合適的霸屏方案，盡最大的努力幫品牌方做好霸屏背書，從而提升品牌知名度和信任度。下一堂課，我們來講一講如何找到性價比高的霸屏機(jī)構(gòu)。

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