國慶期間，一股寒潮席卷了大江南北！18°的降溫幅度、蕭瑟的寒意卻沒有澆滅國慶樓市的熱度。各大開發(fā)商發(fā)起熱鬧的樓盤促銷和粉絲福利活動買房人也熱情高漲，很多項目人氣爆棚。據(jù)多家媒體報道，國慶黃金周期間，各地樓市出現(xiàn)銷售火爆場面：上?！罢故緩d人滿為患”，廣州項目“提前超額完成任務(wù)”，深圳“客戶在門口等置業(yè)顧問”，就連三四線城市的梅州、蕪湖等城市都在這個假期實現(xiàn)“車樓兩旺”、“蕪湖起飛”。

黃金周作為各大房企的絕對主場，國慶期間可謂是各顯神通，從直接讓你動心的“特惠房源”、“一口價房源”到讓你放心的“購房保價”、“限時無憂退房”，再到讓你開心的“美食潮玩手作三件套”等，多重禮包也成為房企業(yè)績達成的重要保障。

作為優(yōu)質(zhì)品牌房企，卓越集團自然深諳此道。國慶前一周，卓越集團即聯(lián)動全國優(yōu)秀項目發(fā)起“鉅惠黃金周，超級房展匯”的搶收行動，線下場館活動及線上卓小房全新平臺共同發(fā)力，七大金喜政策為業(yè)績達成保駕護航。

國慶期間，卓越集團超額123%達成既定目標(biāo)。各城市公司紅盤迭出，就連發(fā)送的喜報都有些暗暗較勁的意思。

卓越灣區(qū)公司憑借大本營的先發(fā)優(yōu)勢，集四大航道之力，開展多盤聯(lián)動，一舉斬獲8.15億的銷售業(yè)績，其中云奕府，和奕府，柏奕府深圳三項目銷售過億，云奕府更是通過“國慶潮玩節(jié)”的打造吸引了海量客戶到訪，最終以2.6億銷售額領(lǐng)跑全城；

同處灣區(qū)的廣州公司也不甘示弱，多項目發(fā)力，取得3.2億的優(yōu)良成績。相比華南地區(qū)的集中爆破，華東地區(qū)則呈現(xiàn)出多點開花的態(tài)勢。揚州晴翠、南京晴翠、嘉興華宸府、湖州卓越府等長三角多地項目火力全開，憑借過硬的營銷力、產(chǎn)品力、品牌力跑贏同行，成功登頂當(dāng)?shù)劁N冠。其中湖州卓越府項目在9月?lián)u號開盤的情況下，加推主力戶型再次被湖州人民一鍋端，直接被扶上長東板塊銷冠寶座。

湖州卓越府銷售現(xiàn)場

平湖悅宸里銷售現(xiàn)場

而得益于湖州卓越府項目的業(yè)績長虹，杭州公司更是在前三天即已完成國慶黃金周業(yè)績，可謂是凡爾賽本賽。

當(dāng)然，取得如此成績，卓越集團自有其獨門秘籍。

秘笈一：先發(fā)制人 提前搶收

天下武功，唯快不破。當(dāng)其他房企還在厲兵秣馬，枕戈待旦的時候，卓越集團已提前預(yù)判了國慶的市場形式，提前一周推出兩大重磅政策，搶收國慶的第一波客源了。

作為2022年最后一個假期，如果將這個假期的時間全部用于買房，相信大部分的消費者是抗拒的。對此，卓越集團的“日進斗金”政策則是讓消費者節(jié)前下定，并給予消費者一筆旅游基金，真正實現(xiàn)了購房、旅游兩不誤；同時，為了打消顧客“國慶期間政策加碼”的疑慮，卓越集團還貼心地推出了“一諾千金”政策，承諾國慶前提前鎖定房源，可享受國慶期間同等購房優(yōu)惠待遇，讓消費者放心買房。

此外，卓越集團還發(fā)揮其在商場、寫字樓、物業(yè)等多賽道的資源優(yōu)勢，提前吹響行動的號角；國慶黃金周尚未開始，商場戶外大牌，寫字樓電梯間，小區(qū)宣傳欄，公交站牌，樓體巴士都已經(jīng)遍布卓越集團廣告，提前向消費者釋放巨量政策信息。

精準(zhǔn)的政策及密集的渠道鋪排讓此次搶收行動成為國慶黃金周的一支奇兵，在收獲首發(fā)業(yè)績的同時，也為國慶黃金周積累了一波人氣和勢能。

秘笈二：線上線下 多元營銷

卓越集團的“卓越”還體現(xiàn)在它的多元化營銷方面。此次國慶黃金周，卓越集團緊跟時代潮流，通過線上線下玩法的多元結(jié)合，做到人無我有，人有我優(yōu)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的紅海中殺出一條血路，實現(xiàn)自身營銷玩法的迭代，為客戶提供耳目一新的購房體驗。

自去年5月1日，卓越集團線上平臺“卓小房”上線后，線上售樓處進行了4次進化。這個國慶，卓小房權(quán)益版4.0全新平臺上線，顛覆傳統(tǒng)線上營銷的做法。全新4.0版本聚焦目標(biāo)用戶，發(fā)力全民，板塊權(quán)益清晰，強化頁面互動性。鎖定“業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人、準(zhǔn)購房客戶”三類客群，從泛運營到精準(zhǔn)運營，聚焦全民營銷重新規(guī)劃了卓小房定位。以積分體系為基礎(chǔ)創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷新方式，提升客戶黏性的同時，用多樣化互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客，做大流量池，有效地降低獲客成本，減少對分銷渠道的依賴。

國慶期間，卓越集團圍繞卓小房，淘好房、搶惠房、高傭金、抽黃金、定時紅包雨等活動形式培養(yǎng)客戶日常打卡習(xí)慣，牢牢鎖定客戶流量池，國慶期間卓小房小程序參加活動5萬余人，促進到訪129組，認購18套，轉(zhuǎn)化率超10%；同時，值得注意的是，國慶期間，通過卓小房的全民經(jīng)紀(jì)人體系還產(chǎn)生了1.86億的成交金額。

線上通過引流吸引用戶，線下活動則將用戶成功鎖住轉(zhuǎn)化。線下，作為一家綜合性的城市服務(wù)商，卓越集團聯(lián)動了物業(yè)、寫字樓、商場等多種業(yè)態(tài)，在熱門商場和案場開辦房展匯場館，六大展館爆料優(yōu)惠政策，直接激活自己所沉淀的私域流量，實現(xiàn)沉積流量的變現(xiàn)，也同時達到了寵粉固粉的目的。展館之外，現(xiàn)場還設(shè)有城市生活節(jié)、大師精裝課、妙趣萌寵嘉年華等活動，讓客戶看房之余，亦能享受生活的恣意與閑暇。

（寧波慈溪天鑚項目案場活動）

秘笈三：品質(zhì)當(dāng)先 產(chǎn)品為王

熱銷的背后是卓越一直以來對產(chǎn)品和品質(zhì)的執(zhí)著追求。在地產(chǎn)行業(yè)資本紅利漸去的當(dāng)下，好產(chǎn)品成為了每一個房企穿透行業(yè)發(fā)展周期的不二選擇，是每個房企正本清源的基本盤。

成立26年來，卓越集團始終堅守長期主義和產(chǎn)品主義主張，以匠心，專注每一個細節(jié)，力求嚴(yán)苛出品；將精工，落實每一道工藝，實現(xiàn)精益管理，成就品質(zhì)典范。

以國慶期間熱銷的南京晴翠府為例，項目定位城市C位人物高端改善產(chǎn)品，戶型聚焦112-165㎡面積段，均配備景觀雙陽臺、蜜月套房主臥、多飄窗設(shè)計；同時，以最高窗墻比達40%的手筆，顯著提升居住舒適度；更以大戶型橫廳設(shè)計，回應(yīng)家庭社交需要。加之高效率的擇址，高濃度的配套，高規(guī)格的社區(qū)，項目自然令人高看一眼。該項目也獲評克而瑞“2022上半年全國十大輕奢作品”。

南京晴翠府項目實景圖

而在當(dāng)下消費者最為關(guān)心的交付力方面，卓越集團也將品質(zhì)交付力作為合格的標(biāo)準(zhǔn)。交付只是門檻，準(zhǔn)時交付，保證工程質(zhì)量、售后服務(wù)等整體流程才是一家房企的王牌，共同構(gòu)成一家房企的整體品牌信用力。今年上半年，卓越集團累計交付項目20批次，交付房屋15714套，整體交付率超90%；值得一提的是，在克服疫情，原材料價格上漲等多方面不利因素的情況下，卓越集團甚至有15%的項目做到了提前1-3個月交付，讓業(yè)主盡早安心入住新居。尤其平湖玲瓏灣項目，更憑借過硬的交付力榮獲“2022上半年十大交付力作品全國20強”。

隨著國慶期間信號彈的發(fā)射，2022年的長跑也到了最后的沖刺階段。伴隨幾大項目的業(yè)績飄紅和全國多地的熱銷加持，卓越已穩(wěn)穩(wěn)跑在前邊。作為一家有預(yù)判，有產(chǎn)品，很會玩的穩(wěn)健型房企，卓越集團的表現(xiàn)值得期待。